“方法就是，市場割喉戰(zhàn)！”賈鴻漸非常無恥的剽竊了他們以后就會選擇的手段，而且還告訴的就是這些當(dāng)事人！“割喉戰(zhàn)？”對于這些賈鴻漸口中冒出來的新名詞，那些叔叔們還真一時半會兒沒聽懂。
    “就是價格戰(zhàn)！”賈鴻漸直截了當(dāng)?shù)恼f道，不過他這么一解釋，明顯看到了那三個叔叔臉上微微有點失望的表情，好像是在說“剛才咕噥玄虛了半天，原來不過如此”一般。“這個價格戰(zhàn)不是隨便亂找的一個方法，而是根據(jù)現(xiàn)在敵我雙方的形式以及基本盤的形式，而篩選出的最好的方法。”他說道。
    通過這句話重新吸引了大叔們的注意力之后，賈鴻漸繼續(xù)說道：“那現(xiàn)在敵我雙方和基本盤的形式是什么呢？也許我并不如幾位叔叔一樣能舉出來非常詳實的數(shù)據(jù)，但是大體上的定性概念還是可以做到的。”
    “首先，我們要考慮的是敵我雙方的長處和短處的問題。我方的劣勢是技術(shù)水平不夠先進(jìn)，在整體產(chǎn)品鏈上屬于中下游層次，而敵方的優(yōu)勢就是科技水平高。那我方的優(yōu)勢和地方的劣勢是什么呢？”賈鴻漸跟說書一樣，不停的賣著關(guān)子。
    “……是工人的工資？”康家的老總陳為榮若有所思的問道。“對！”賈鴻漸馬上肯定了這個答案：“不論在歐美還是在日韓，他們已經(jīng)經(jīng)過了經(jīng)濟(jì)超速發(fā)展的年代。現(xiàn)在都已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家。在這種經(jīng)濟(jì)水平下，體力工人的工資高漲是不可避免的，因為這基本就相當(dāng)于是一種經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的福利。比如說，在美國隨便打工，每個小時都可能有7美元的工資。這換成人民幣都是30多塊錢，這在我們國家可能么？所以在這種狀況下。在排除了品牌因素之后，生產(chǎn)同一種質(zhì)量同一種科技程度的商品，我們國家的成本必然低！因為我們國家的工業(yè)門類基本完全。除非是特別高端的部件。否則都可以用遠(yuǎn)低于國際平均的價格買到，這樣一來，我們的成本會不會低？我們會不會更擁有降價的空間？”
    聽到了這里，那三個老總大概有點明白了過來。“而進(jìn)行價格戰(zhàn)還有什么好處？那就是利用國外的公司進(jìn)入中國市場后，人生地不熟，還對中國市場的特性完全沒摸清的時候，直接用價格戰(zhàn)殺他們個頭破血流！幾位叔叔應(yīng)該知道，無論是日本的企業(yè)還是美國的企業(yè)，剛進(jìn)入中國市場的時候。那種傲慢的樣子。你們覺得憑借那種不認(rèn)真的態(tài)度，真的能殺下來整個市場么？”
    當(dāng)賈鴻漸說道了這里的時候，TLC集團(tuán)的老總李冬生支持道：“這個我贊同，別的行業(yè)我不太知道，不過美國有個惠而浦電器。他們是全世界市場上的白色電器特別是洗衣機(jī)和微波爐產(chǎn)業(yè)的霸主，但是在進(jìn)入中國市場的時候，他們投資北京的雪花冰箱廠，還把上海的水仙洗衣機(jī)廠、廣東的峴化微波爐廠等廠子收購了。不過呢，在生產(chǎn)出來了惠而浦水仙滾筒洗衣機(jī)之后，市場人員總是發(fā)現(xiàn)這滾筒洗衣機(jī)送到客戶手上的時候。洗衣機(jī)滾筒外面的玻璃蓋子總是破碎。當(dāng)時市場人員進(jìn)行了一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)原來是物流商送貨的時候野蠻搬運，所以經(jīng)常導(dǎo)致玻璃破碎。當(dāng)時雪花的市場人員就上報，還建議總公司生產(chǎn)的時候只要加幾大塊海綿，花費的金額也就是2元人民幣，這樣就可以避免玻璃破碎了。結(jié)果這方案報上去之后，北京的惠而浦雪花又把方案轉(zhuǎn)到了香港的大中華總部，然后又傳回美國總部研究。足足研究了一個月，美國總部的人說，這種加海綿墊子的方案是前所未有的大創(chuàng)新，需要歷時幾年的上報、研發(fā)、討論、論證……”【注】
    “對，李叔說的這個例子非常好！”賈鴻漸立馬揮斥方遒的說道，“這個例子充分說明了外國成功廠商進(jìn)入中國市場時候的傲慢，因為成功所以自大，因為自大所以傲慢，因為傲慢所以不愿意聽建議，而且，在加上國外大公司都有的【大企業(yè)病】，其實也就是官僚主義，導(dǎo)致船大反而不好調(diào)頭，對市場的反應(yīng)過慢，這一切的一切，那都是我們的機(jī)會！”
    說道了這里，賈鴻漸繼續(xù)火上澆油的舉例子：“GE，也就是通用電氣大家都知道吧？GE的老總杰克韋爾奇，是這個時代最出名的企業(yè)家之一，但是杰克韋爾奇他帶領(lǐng)的GE進(jìn)入中國市場的今年，卻會遭遇滑鐵盧！在杰克韋爾奇的領(lǐng)導(dǎo)下，GE公司一直都認(rèn)為需要不停的提高技術(shù)水平，永遠(yuǎn)要給消費者提供最先進(jìn)的產(chǎn)品，哪怕是一個燈泡，都要是最具有科技含量的！但是，中國的消費者需要的不是一個最具科技含量的燈泡，而是性能價格比最優(yōu)化的燈泡。一個GE公司的燈泡光線很柔和，可以連續(xù)使用一年，但是售價是10元人民幣。而我們一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的燈泡呢？也許光線稍微刺眼一點，也許只能用半年，但是只要2元一個！對于咱們國家13億窮慣了的消費者來說，便宜又禁用的東西才是最好的！神馬高科技神馬人性化，那都是扯淡！”
    賈鴻漸的這些話，頓時就讓三個老總動心了。是的，如果只是單純的說要進(jìn)行價格戰(zhàn)，而沒有任何理由，那他們只會微笑著保持禮貌而已。但是現(xiàn)在賈鴻漸列出來了這么多定性的概念，他們就非常當(dāng)一回事了！因為這樣一來，就證明價格戰(zhàn)是完全可行，而且是非常有必要的！
    既然國外廠商這么傲慢，這么喜歡用他們在國外的習(xí)慣來運營中國的市場，這么的不夠本土化，那么他們肯定在進(jìn)入中國市場以后有一個適應(yīng)期。作為本土作戰(zhàn)的地頭蛇，國內(nèi)的電器廠商不趁著這個時候來給對方一個下馬威風(fēng)，不在這個時候打的對方措手不及，那還等什么時候？等到對方適應(yīng)過來的中國的情況以后？
    此時，就在三個老總對賈鴻漸開始刮目相看的時候，賈鴻漸又說道：“而且，我們也可以在價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，再多做點小動作……比如說，集團(tuán)作戰(zhàn)！”
    “集團(tuán)作戰(zhàn)？”三位老總異口同聲的問道。
    “對！就是價格聯(lián)盟！不是市場壟斷的價格聯(lián)盟，不是大家商量好一起賣高價，而是大家統(tǒng)一好，一同降價30%！來個中國人不打中國人！調(diào)轉(zhuǎn)槍口一致對外！來個統(tǒng)一戰(zhàn)線，一起打擊洋鬼子！不打，大家都是一個死，打了，說不定還能把蛋糕做大，做大了以后大家都能分到更多！”
    在用這樣的話讓三位老總眼前一亮，讓他們紛紛興奮起來之后，賈鴻漸又出壞主意了――“然后，在宣傳上，我們可以大肆渲染民族主義悲情！這就是我們民族工業(yè)被迫著發(fā)出最后的吼聲！不成功便成仁！”
    “這樣……能行么？”一直比較穩(wěn)重的黃鴻升此時對賈鴻漸的宣傳策略稍微有點質(zhì)疑。“怎么不行？黃叔你聽說過韓國人都愛國，都喜歡用國產(chǎn)貨的事情么？”看著黃鴻升點了點頭，賈鴻漸笑著繼續(xù)說道，“愛國個屁！鴻漸我有個哥們兒……有個哥們兒的哥們兒就在韓國留學(xué)呢，他專門找韓國人問過，人家韓國人一聽這話當(dāng)場就樂了。人家說，什么狗屁愛國不愛國，之所以用他們國產(chǎn)的東西，那純粹是因為他們國產(chǎn)的東西賣的便宜！要是有錢，誰他么的不愛開奔馳寶馬的，有個千八百萬美元的家產(chǎn)，誰吃撐了去開雙龍或者現(xiàn)代？但是，為什么外國人就從來沒聽說過韓國人喜歡貪小便宜，就知道他們愛國呢？還不是因為那些廠商們宣傳的？別的就不說了，單說韓國的農(nóng)產(chǎn)品，韓國那地說不好聽的就比咱們一聲的地大點，耕地還不多，糧食不夠吃。要是開放進(jìn)口吧，國家糧食安全要受威脅，而且農(nóng)民們都要破產(chǎn)。他們那邊的農(nóng)民可不是咱們這邊的農(nóng)民，那都是土地主！都有選票！所以弄得國家領(lǐng)導(dǎo)人們都只能為了保護(hù)土地主們的錢包，就限制國外糧食進(jìn)口，這樣就弄得他們國家糧食價格貴的不行不行！但是就這樣，人家國內(nèi)土地主怎么宣傳的？說要【身土不二】！這什么意思，就是生在韓國土地上的人，天生就要吃韓國土地出產(chǎn)的東西，這樣才對健康好！這不是扯淡么？但是人家就這么宣傳，最后弄得所有人都覺得韓國人愛國唄……”
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    惠而浦公司的這個官僚主義二蛋事件是真實的，搞笑的是，這惠而浦公司在美國總部研究了幾年之后，最終發(fā)現(xiàn)最省錢也最有效的方案，還就是加兩塊錢的海綿墊子……GE和杰克韋爾奇的事情也是真的，南京的GE燈泡廠當(dāng)年還真是就這遭遇，弄的杰克韋爾奇大神郁悶了N年……(未完待續(xù))
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