第297章  頂環(huán)  奮斗
    “老板你剛才說，是長期要貨對吧？”
    “沒錯。”
    “那我建議你可以多囤些，反正要用。是這樣的，我們這邊批得多，有額外附贈。”
    原來是這個便宜法。
    栗樹友心想。但終究不及直接讓價來得舒爽啊。
    “比如呢？”
    “你一次性批一百盤，我們贈送五盤。”
    誒！
    栗樹友心頭一樂，這可以啊，一百盤不過也就150塊。贈送五盤，還值7塊5呢。
    “當然，如果老板嫌優(yōu)惠幅度不夠，還可以多批些，批得越多，我們贈送得越多。”
    “噢？說來聽聽。”
    “一次性批發(fā)五百盤，我們贈送三十盤。”
    呦，不錯嘛，三十盤可值45塊錢呢，頂工人一個月薪資。
    栗樹友打心眼里已經(jīng)認準這家。
    忒會做買賣了。
    “一次性批發(fā)一千盤，我們贈送七十盤。”
    乖乖！
    栗樹友兩眼放光，七十盤，價值105大洋呀！
    反正他長期要用，這個錢為什么不掙呢？
    優(yōu)惠幅度還真的挺給力！
    “一次性批發(fā)三千盤，我們贈送二百五十盤。”
    嚯！
    這力度……栗樹友眼睛都綠了，二百五十盤，價值375塊。
    他只要多批點，等于白撿了這個錢，夠買一部12吋黑白電視了！
    那就批它三千盤！
    栗樹友心頭樂開花，有這個優(yōu)惠幅度，再砍他都不好意思，正準備搭話，談下這單買賣時，哪知對方話還沒說完。
    “老板如果一次性批發(fā)一萬盤，我們贈送一千盤，另外，附贈三天兩夜港城帝王游。”
    “嘶！”栗樹友倒吸一口涼氣。
    這公司是做福利的嗎？！
    一千盤，價值1500塊啊！
    “啥，啥叫帝王游？”
    李建昆遞給他一個男人都懂的眼神，“老板應該知道，我們是合資企業(yè)，外資公司在港城，還是有些實力的，對于尊貴的大客戶，這三天兩夜，保管他在港城吃好，喝好…玩好。”
    花不了幾個錢。
    港城隨便一家賓館都能讓這年頭的內(nèi)地人，大開眼界。
    維多利亞的夜景，淺水灣的沙灘，半山上的風景，那是不用收費的，但內(nèi)地人絕對稀罕。
    九龍街頭希拉平常的三溫暖，也能滿足內(nèi)地哥們，對于聲色犬馬的所有遐想。
    而一萬盤磁帶一旦出貨，便是15000大洋的進賬。
    有了大筆現(xiàn)金流，好處多多：
    一，可以大批量采購原材料，壓縮成本，其實給出去的優(yōu)惠，這就能收回大頭。
    二，可以增加生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能。
    三，投入研發(fā)，打造企業(yè)的核心動力。
    …
    道不盡。
    看似傻憨憨樣的送福利，實則百利而無一害。
    當然了，這是站在一個企業(yè)的長遠發(fā)展的角度來看，必須具備戰(zhàn)略眼光。
    這就是為什么李建昆，當初與電子科簽署合資協(xié)議時，做出很多妥協(xié)，唯獨把銷售權(quán)抓死在手中的原因——電子科還以為甩出一個大包袱。
    他要用激進式銷售，倒逼電子科的決策層，不斷往前沖。
    貨不夠賣，伱增不增加生產(chǎn)線？
    銷量很高，忙忙碌碌，但利潤似乎挺單薄，你有沒有興趣研發(fā)更有價值的產(chǎn)品？
    未來的TCL，大抵不必經(jīng)歷如此漫長的發(fā)展。
    李建昆尋思前期營造一個良好的開局，少走些彎路，給李冬生一個更高起點，看他能折騰到什么程度。
    李建昆心中所想，栗樹友自然不知。
    這大叔瞪大雙眼，迷了。半邊腦子想著白撿1500大洋，另半邊腦子想著港城的時髦女郎……與一些不好言說之事。
    他去過一次港城，饒是兜里有些錢，但面對那些摩天大樓、金碧輝煌、燈紅酒綠……仍像個土包子樣，連港城的出租車司機都瞧他不起。
    他自個也壯不起膽子，去體驗那些資本主義的腐朽。
    很憋屈的一趟旅程，拿著雙程證，明明兜里有錢，卻住在小街上的旅社，吃著路邊攤，眼巴巴瞅著一雙雙大長腿……
    <div  class="contentadv">        到了那地方，從骨子里生出一種自卑。
    而現(xiàn)在，一家港城公司將邀請他過去，體驗帝王般的待遇……
    栗樹友喘著粗氣，眼白上浮現(xiàn)幾抹血絲。15000塊，不是小數(shù)目，但是，他也不是拿不出。
    “老板，你不是長期要嗎？大批量進貨，不比你一點點拿劃算？”李建昆踢出臨門一腳。
    是啊！
    我長期要，又不嫌多，怕個啥？！
    栗樹友深吸一口氣，用顫抖的聲音道：“那行，我來個一萬的！但……你們得說話算話！”
    “老板，我們是正規(guī)合資企業(yè)，可以簽買賣合同的。”
    “這還行，這還行……”
    “小龍，簽單！”
    “是！”
    滿屋子人，林敬民和林新甲，一名男員工，電子科的兩個姑娘，皆是眼泡睜圓，內(nèi)心震撼無以復加。
    開門才多大會，衛(wèi)生剛搞完，來的第一個客戶，就……賣出一萬盤磁帶了？
    尤其是以后駐店的三名職工，望著李建昆，一臉敬畏與膜拜。同時，努力復盤他剛才的賣貨方式，企圖學習經(jīng)驗。
    就感覺……一環(huán)一環(huán)的，像顆螺絲釘樣，不停把客戶往上繞。
    有些路數(shù)在，倒也不難學。
    李建昆對林新甲道：“直接讓廠里送貨吧。”
    遂又扭頭看向栗樹友，笑著問：“栗老板，新鮮出廠的，今天到貨，沒問題吧？”
    “確定今天到？那可以，有車剛好給我拉到倉庫去。”
    “沒問題。”
    簽訂好買賣合同后，李建昆讓小龍跟著栗樹友，去他店里取來一千元定金。
    這筆單子正式拿下。
    小龍把一沓大團結(jié)拍在柜臺上，財務姑娘趕忙收好，他望向一男一女兩名售貨員，“服氣不？”
    “嗯嗯！”
    “好好學！”
    竟然也有幾分王霸之氣。
    林敬民湊到李建昆耳邊，“建昆，你要不走正道，當了騙子，給人賣了還得幫你數(shù)錢！”
    “老林你這話忒難聽了，我這是陽謀。”
    林新甲不好表現(xiàn)得太舔，畢竟在電子科的人眼里，他才是老板。只是一臉樂呵，心頭佩服得五體投地。
    “誒，TTK！雯雯，在這在這呢！”
    “可算找到了！”
    門外沖進來兩個滿身油彩的姑娘，為首的正是耿雯。
    李建昆詫異，“你們怎么找過來了？”
    耿雯抹了把虛汗道：“李先生，廣告畫好了，不敢耽誤您功夫，您過去驗收吧。哦對啦，我們都挺好的。”
    李建昆：“……”
    他讓萬勇聯(lián)系過來一輛解放車，遂帶著兩名姑娘，去往工廠那邊。
    其實質(zhì)量如何，昨晚已經(jīng)看到，今天過來一瞅，絲毫沒有草草收尾的跡象。
    掃視過東倒西歪在草席上的學生們，個個累得筋疲力盡，有幾人還在呼呼大睡，李建昆從他們身上，看見了“奮斗”二字，用生命詮釋著奮斗。
    華夏民族的這種精神，任何外邦都無法比擬。
    眼下百年未有過的發(fā)展機遇，出現(xiàn)在80年代。有青年如此，國家豈有不崛起的道理？
    他從兜里掏出兩千塊錢，交到耿雯手上。
    “嚯嚯！發(fā)財嘍！”
    “睡啥睡，趕快起來！”
    學生們紛紛從草席上爬起，再次生龍活虎。
    林敬民在旁邊感慨，年輕真好，要是換他這樣忙活三天三夜，大概率真要猝死。
    “謝謝李先生。”耿雯捧著錢的雙手，不停顫抖。這一刻，覺得所有辛苦都值得。
    她沒有把錢揣兜，直接現(xiàn)場發(fā)掉，每人二百塊。
    但是她明顯付出更多。
    羊城美院77屆，耿雯。李建昆默默記下這個姑娘。
    她不僅有扎實的專業(yè)功底，還具備管理人才的素養(yǎng)。
    企業(yè)想要做大，怎么能缺少廣告部？