余婧、陳暢現(xiàn)在都沒有遇到心儀的男孩，即便一早上有好幾通電話打過來約見面，她們都寧可與成希一起，跟著曹沫去蹭飯。
    吃過早飯，曹沫先回家處理掉這兩天積累下來的郵件，等余婧化好妝能出發(fā)了，他們走到田子坊都十點(diǎn)鐘了。
    他們先到木象民宿的前廳陽光房里喝茶聊天，等到十二點(diǎn)，肖軍他們才趕過來。
    “曹經(jīng)理，你在拉娜德雷海灘賭場那一戰(zhàn)，真是名震德古拉摩啊。別人可能沒在意，我眼睜睜看著泰華的少東家灰溜溜的跑開，他那一臉的難受勁，我這輩子都不會(huì)忘了，我都懷疑他轉(zhuǎn)眼能哭出來——那樣的場面，大概在澳門、拉斯維加斯的大賭場才能看到了，我真是深深震驚了！”
    徐濱上樓來握著曹沫的手，還沒有正式進(jìn)入寒酸環(huán)節(jié)，就直接一通洶涌的夸捧。
    震驚你個(gè)鬼啊，曹沫想阻止都來不及，就見成希以及幫著沏茶過來的他爸，眼睛都瞪圓了看過來。
    “徐經(jīng)理開玩笑吧？要不，你一定是認(rèn)錯(cuò)了人，我從來都不賭博的。來來來，我介紹一下，這是我爸，木象民宿的老總曹雄，以后還要請(qǐng)徐經(jīng)理幫忙多介紹生意……”曹沫忙從他爸手里接過水壺，替徐濱以及肖軍的另一名同事周建海沏茶，看徐濱也三十出頭了，看樣子挺精明了，怎么一上來就給他捅這么大的簍子？
    “……”徐濱意識(shí)到捧錯(cuò)場合了，他也不能說曹沫當(dāng)初在拉娜德雷賭場的派頭真是將他給震住了，這時(shí)候能直接搭上關(guān)系有些興奮過度了，只是生硬的轉(zhuǎn)開話頭，“那可能是我看錯(cuò)人了，木象民宿檔次很高啊，整個(gè)新海都找不到幾家如此別致有格調(diào)的民宿吧？”
    “我們找個(gè)地方吃飯，徐經(jīng)理你們?cè)俨贿^來，我們喝茶都快飽了！”曹沫不敢在他爸眼皮底子轉(zhuǎn)悠，胡扯了兩句就拉著徐濱、肖軍他們先下樓。
    “叔叔要不要跟我們一起過去？”肖軍客氣的問曹雄。
    “我爸還有事，走不開。”曹沫說道。
    “我還剛好就忙完了。”曹雄將圍裙解下來，搓著手就跟著下樓。
    曹沫沒轍，一行人到附近找了家湘菜館坐下。
    “拉娜德雷海灘賭場好玩不？”成希也沒有那么容易放過曹沫，坐下來就扯到賭場上的話題上。
    見他爸眼睛也盯過來，曹沫打了個(gè)哈哈，避重就輕的說道：
    “啥好玩不好玩的？全世界賭場都那樣。卡奈姆的治安很亂，我們?cè)诳文窙]有其他消遣，平時(shí)就玩牌跟玩槍，昨天跟你們說了還冤枉我吹牛。拉娜德雷海灘賭場是德古拉摩唯一的一家華人賭場，算是我們中資企業(yè)員工在當(dāng)?shù)夭欢嗄芟驳牡胤剑綍r(shí)也會(huì)組織一些小比賽，我牌技不是吹的，在里面打過幾次比賽，也贏好幾萬的獎(jiǎng)金了！”
    在他爸跟成希面前，曹沫當(dāng)然不會(huì)承認(rèn)他挑釁陸彥那次，是準(zhǔn)備玩五十萬美元的籌碼上限，只能避重就輕的去圓謊。
    徐濱這時(shí)候圓滑的配合著岔開
    話題，聊到他此行的來意。
    華宸集團(tuán)是新海老牌制造企業(yè)，旗下華宸工業(yè)早在九八年就已經(jīng)上市，這些年業(yè)績滑坡得厲害，上市公司華宸工業(yè)去年才好不容易摘掉ST的帽子，市值滑落下來不足十五億，不要說新海幾家航母級(jí)企業(yè)相提并論，也被泰華、東盛等新銳拉開一大截。
    不過，華宸的底蘊(yùn)還是有的，集團(tuán)的員工規(guī)模甚至比東盛都要龐大。
    上市公司華宸工業(yè)，作為華宸集團(tuán)最核心的一級(jí)子公司，內(nèi)部也劃分多個(gè)事業(yè)部。
    徐濱、肖軍、周建明入職的華宸工業(yè)摩托車及發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部，這兩年在東南亞打開市場，叫日益滑坡的摩托車及發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部有了一些起色。
    華宸決定趁勝追擊，繼續(xù)開拓非洲市場。
    目前明確要設(shè)兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)在南非開普敦，一個(gè)點(diǎn)在卡奈姆的德古拉摩。
    徐濱作為西非市場的負(fù)責(zé)人，之前兩次到德古拉摩考察，但也只能蜻蜓點(diǎn)水的了解一些表面的、基礎(chǔ)的情況，怎么都不可能比已經(jīng)堪稱半條地頭蛇的曹沫對(duì)德古拉摩、對(duì)卡奈姆及西非了解更深入。
    目前集團(tuán)要求他盡快進(jìn)駐德古拉摩，既然能在國內(nèi)聯(lián)系到曹沫，徐濱就上門找曹沫聯(lián)絡(luò)一下感情，想聽聽他對(duì)西非市場的見解。
    看肖軍的積極性，曹沫也知道他這是打定主意要去德古拉摩——當(dāng)然，也需要徐濱接收，他在華宸集團(tuán)內(nèi)部的調(diào)動(dòng)才能成功。
    與國內(nèi)摩托車及乘用車市場冰天兩重天完全不一樣，卡奈姆的乘用車市場主要是從歐美進(jìn)口二手車，新車市場非常狹窄。
    而德古拉摩以及附近地區(qū)，手頭稍稍寬裕起來的民眾，最為核心的大件消費(fèi)就是摩托車。
    這也跟卡奈姆糟糕的交通設(shè)施建設(shè)有關(guān)。
    就像隆塔與德古拉摩之間，早前最方便的還是摩托車來往。
    不過，目前進(jìn)入卡奈姆市場的摩托車，以日韓歐美品牌為主，新車售價(jià)高昂，動(dòng)轍一萬多人民幣，還很難為普通民眾接受。
    另外，卡奈姆的摩托車存量非常龐大，日常維修對(duì)零部件的需求非常高，也基本依賴于進(jìn)口。
    要是能認(rèn)真去挖掘這一塊的市場，曹沫覺得潛力非常大。
    曹沫他在卡奈姆就玩越野摩托，也很清楚國產(chǎn)摩托的性能應(yīng)該怎么有傾重點(diǎn)的進(jìn)行改良，這時(shí)候也是事無粗細(xì)的說給徐濱他們知道。
    這也算不上多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，徐濱他們真要是有心人，到卡奈姆住了一兩個(gè)月，認(rèn)真觀察思考，對(duì)這一市場的研究肯定要比他這個(gè)旁觀者要深入得多。
    到最后，曹沫頗有興趣的問道：
    “在你們?nèi)A宸集團(tuán)，內(nèi)部人員有沒有可能將一個(gè)大區(qū)域的代理權(quán)或經(jīng)銷權(quán)吧承攬下來？”
    曹沫跟在德古拉摩的貿(mào)易商接觸很多，有相當(dāng)一部分人先是作為企業(yè)市場銷售，被派到德古拉摩，之后就直接將整個(gè)卡奈姆的區(qū)域代理或經(jīng)銷權(quán)拿下來，成立銷售貿(mào)易公司一步步做大。
    東盛在卡奈姆的鋁型材銷售，主要是西非公分司直接跟各個(gè)地區(qū)
    的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商展開合作。
    曹沫對(duì)華宸以及摩托車行業(yè)了解并不深，并不清楚華宸的摩托車及發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部將以什么方式去開拓西非市場。
    “你是說有沒有可能由內(nèi)部某個(gè)員工或一支小團(tuán)隊(duì)，直接將西非市場承攬下來？”徐濱問道。
    “……”曹沫點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “之前集團(tuán)對(duì)海外市場不夠重視，對(duì)非洲、歐美的經(jīng)銷權(quán)，都是交給合作公司承包的，但效果并不理想，一年都不能往非洲賣不了幾千臺(tái)車。合作到期后這才將經(jīng)銷權(quán)收回，想著直接派人進(jìn)駐過去開拓市場，”徐濱說道，“至于內(nèi)部人員承攬某個(gè)區(qū)域的總代理權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，也不是不可以，但有之前的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，集團(tuán)審核或者需要簽約的協(xié)議會(huì)非常苛刻、嚴(yán)格，卻不是誰都有這個(gè)資格的了……”
    外部要是有誰，想承攬整個(gè)西非市場，做西非市場的總代理、總經(jīng)銷商，華宸會(huì)嚴(yán)格審查其建設(shè)分銷渠道、建立售后服務(wù)體系以及市場推廣的能力，并會(huì)對(duì)市場推廣、渠道建設(shè)等各個(gè)方面的工作都提出條件，甚至還會(huì)要求履行業(yè)績承諾。
    內(nèi)部人員要承攬區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)，相對(duì)要寬松一些，但不可能沒有門檻。
    至少徐濱他跨不過這個(gè)門檻。
    徐濱八年前從華東工業(yè)大學(xué)研究生畢業(yè)，進(jìn)入華宸集團(tuán)摩托車及發(fā)動(dòng)機(jī)廠，從研發(fā)做起，奈何華宸主要搞技術(shù)引進(jìn)，不重視研發(fā)，甚至分管研發(fā)的副總都不具體相應(yīng)的管理跟指導(dǎo)能力。
    華宸作為老國企改制過來的工業(yè)集團(tuán)，內(nèi)部的官僚主義還比較濃郁，徐濱實(shí)在看不到繼續(xù)留在華宸做研發(fā)有什么前途，最終選擇在集團(tuán)內(nèi)部申請(qǐng)調(diào)崗，到市場部做銷售。
    徐濱雖然有四年的摩托車銷售經(jīng)驗(yàn)，開拓東南亞市場，他也是骨干，因此才爭取到負(fù)責(zé)西非市場的機(jī)會(huì)，但他個(gè)人無論從哪個(gè)方面，都沒有能力，或者更準(zhǔn)確的說沒有資本將西非市場的經(jīng)銷權(quán)直接拿下來。
    徐濱沒資格，但曹沫有啊！
    “徐經(jīng)理，你也知道我在德古拉摩工作四年多時(shí)間，多多少少也認(rèn)識(shí)幾個(gè)人。你要是想將華宸摩托在西非市場的經(jīng)銷權(quán)拿下來，我可以幫你聯(lián)系，看他們是不是愿意在資金上支持你……”曹沫說道。
    “這不是幾百萬資金或者說一兩千萬資金就能做的……”徐濱有些遲疑的說道。
    華宸集團(tuán)目前計(jì)劃自己做西非市場，今年剩下幾個(gè)月的市場推廣費(fèi)用預(yù)算就是三四千萬，做好虧損兩千萬的準(zhǔn)備。
    也就是說，真要誰有想拿走華辰摩托在西非市場的經(jīng)銷權(quán)，至少要有半年內(nèi)虧損掉兩千萬也面不改色的底氣才行。
    “我們東盛海外部的副總裁沈濟(jì)你認(rèn)識(shí)嗎？要不我介紹你們聊聊？”他爸跟成希在場，曹沫也只能先將沈濟(jì)拉出來做擋箭牌。
    曹沫在德古拉摩最早注冊(cè)成立設(shè)備租貸及銷售公司，但實(shí)際并沒有正式開展什么業(yè)務(wù)，其實(shí)也是一直沒有在國內(nèi)找到合適的產(chǎn)品在卡奈姆代理銷售，現(xiàn)在既然有這么個(gè)機(jī)會(huì)，他倒不想錯(cuò)過……
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