東盛目前在卡奈姆的投資體量最大，甚至超過在西非耕植三四十年的老牌國企，任何一個(gè)踏足卡奈姆的華商以及中資企業(yè)管理員，可以不知道曹沫，卻不會(huì)不知道沈濟(jì)。
    聽說曹沫提及沈濟(jì)有可能支持他們拿下華宸在西非市場(chǎng)的總代理權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，不管這事最終能不能成，徐濱絕對(duì)不會(huì)排斥見一面的。
    徐濱也不會(huì)覺得曹沫是在說大話，畢竟當(dāng)初在牌桌逼退泰華的少東家陸彥，徐濱親眼看到沈濟(jì)也坐在牌桌上，跟曹沫談笑風(fēng)生。
    曹雄吃過飯都沒有看過太多的破綻，買過單就先走了。
    徐濱他們下午接著要談?wù)拢上！⒂噫骸㈥悤橙齻€(gè)女孩子當(dāng)然不會(huì)再打擾他們，就相約去逛街購物了。
    曹沫給沈濟(jì)打了電話，約好到東盛大廈對(duì)面的藍(lán)灣咖啡廳見面。
    沈濟(jì)下午要開個(gè)會(huì)，曹沫他們先趕到藍(lán)灣咖啡廳坐下。
    這時(shí)候憋了很久的肖軍才張口問道：“你在卡奈姆真玩那么大的牌局？”
    徐濱上午肯定跟肖軍吹噓了他在卡奈姆的不少事跡，曹沫笑道：
    “平時(shí)玩牌都小打小鬧，沒那么恐怖，那次是斗氣，被逼急的，但最后也沒有賭成！你倘若要去卡奈姆，還是要做好心理準(zhǔn)備。在德古拉摩，除了工作之外，真的非常無聊。滿大街皮膚黝黑、厚嘴唇的約魯巴少女，想必你也不會(huì)感興趣。當(dāng)?shù)刂伟不靵y，特別是針對(duì)華人的暴力犯罪頻發(fā)，幾乎沒有什么娛樂場(chǎng)所是我們?nèi)A人敢去的，就特別容易沉迷賭博。很多人在那里賺錢容易，但最后卻是欠一屁股賭債翻不了身……”
    “你現(xiàn)在在卡奈姆到底混得怎么樣？”肖軍感興趣的問道。
    “我在卡奈姆混得應(yīng)該還算可以，你要感興趣，不怕得病，給你安排八百黑妞嫩模真不在話下。”曹沫咧嘴笑道。
    “八百黑妞嫩模，還是你自己享受吧！”肖軍說道。
    曹沫這時(shí)候跟徐濱正色說道：“因?yàn)椴幌爰依锶藫?dān)心，我在卡奈姆做的一些事，從來都沒有跟家里提出，有時(shí)候提到卡奈姆的情況，也從來都是報(bào)喜不報(bào)憂——?jiǎng)偛耪f及華宸在西非的總經(jīng)銷權(quán)，我自己其實(shí)是很有興趣參與投資的。你跟我說說，大概需要多少資金支持，你才有把握將西非市場(chǎng)的總經(jīng)銷權(quán)拿下來——當(dāng)然，首先得要你有這個(gè)興趣！”
    雖說當(dāng)初在拉娜德雷跟陸彥的賭局不歡而散了，但曹沫留給徐濱的印象顯然很難磨滅的。
    特別是曹沫已經(jīng)約了沈濟(jì)，徐濱這時(shí)候不會(huì)認(rèn)為他這是玩笑話。
    當(dāng)然，徐濱今天找肖軍約曹沫見面，僅僅是結(jié)識(shí)一下，哪里想到會(huì)談到這事上去？
    徐濱深吸一口氣，稍作沉吟說道：
    “常言道，寧為雞首不為鳳尾，我個(gè)人當(dāng)然是有這個(gè)意愿的，但就我個(gè)人的能力，也就是想著到德古拉摩之后，拿這幾年積累了幾十萬資金，先投資一家車行。然而，想將整個(gè)西非市場(chǎng)的總經(jīng)銷權(quán)拿下來，沒有五千萬資金，很難談……”
    “……”曹沫看
    得出徐濱確實(shí)有到德古拉摩后個(gè)人先投資車行的想法，示意徐濱繼續(xù)說下去。
    徐濱接下來就將渠道建設(shè)、售后服務(wù)體系建立以及市場(chǎng)推廣等諸多細(xì)節(jié)，跟曹沫一一作了說明。
    華宸是對(duì)之前的總經(jīng)銷商不滿意，才將總經(jīng)銷權(quán)拿回來，決定直接派遣員工進(jìn)駐非洲各地去做市場(chǎng)。
    他們現(xiàn)在想廉價(jià)先拿到西非市場(chǎng)的總經(jīng)銷權(quán)再慢慢的去鋪市場(chǎng)，已經(jīng)不可能，除非是做出比華宸目前計(jì)劃更高的業(yè)績承諾及市場(chǎng)投入。
    當(dāng)然，他們要是能做到這一點(diǎn)，徐濱親自去爭取，華宸也應(yīng)該是愿意調(diào)整計(jì)劃。
    畢竟這么做，具體的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、方案沒有發(fā)生什么大的變化，卻能將相當(dāng)一部分的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去，誰會(huì)不樂意呢？
    華宸在東南亞負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的幾家銷售公司，都鼓勵(lì)核心骨干參股，除了財(cái)務(wù)管理的方便，也是寄希望能提高銷售人員的積極性。
    沈濟(jì)下午三點(diǎn)鐘才脫身趕過來，這時(shí)候徐濱剛好將西非市場(chǎng)推廣方案詳細(xì)的跟曹沫詳細(xì)介紹過一遍。
    “徐濱是華宸工業(yè)摩托車及發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部的銷售經(jīng)理，”曹沫介紹沈濟(jì)跟徐濱認(rèn)識(shí)，說道，“徐經(jīng)理現(xiàn)在需要五千萬的資金，爭取拿下華宸摩托在西非市場(chǎng)的總經(jīng)銷權(quán)，沈總有沒有興趣參與？”
    “你又有什么坑挖好騙我跳進(jìn)去？”沈濟(jì)笑著問道。
    “說得這么委屈，那我這次就不害你了。”曹沫說道。
    “具體什么情況說說，不能我剛坐下來，就叫我掏錢啊！”沈濟(jì)說道。
    見沈濟(jì)跟曹沫說話的語氣非常輕松，徐濱心寬了一半，當(dāng)下又將相關(guān)情況，跟沈濟(jì)復(fù)述了一遍。
    “你很看好西非的摩托車市場(chǎng)？”沈濟(jì)略帶疑惑的看向曹沫問道。
    目前國內(nèi)就有不少風(fēng)險(xiǎn)投資基金，但初始投資的風(fēng)險(xiǎn)極大，出于分散風(fēng)險(xiǎn)的必要，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資額度都不會(huì)太高，幾十萬到上千萬不等。
    倘若曹沫想要組建一支五千萬額度的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，專門在卡奈姆尋找合適的項(xiàng)目，分散成七八個(gè)項(xiàng)目去投資，沈濟(jì)肯定會(huì)毫不猶豫的參與進(jìn)去，但在一個(gè)項(xiàng)目里，初始投資就拿五千萬參進(jìn)去，這在牌局上可以說是梭|哈了。
    徐濱的條理很清晰，他能在華宸內(nèi)部爭取到負(fù)責(zé)西非市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，說明他的能力是經(jīng)受過考驗(yàn)的，但并不能完全掩蓋掉這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。
    而即便卡奈姆以及整個(gè)西非的摩托車市場(chǎng)潛力是很大，但東盛之前開拓西非市場(chǎng)，前期差不多也是以相當(dāng)小的投入，在鋪墊了一年多時(shí)間才加大力度。
    現(xiàn)在他們計(jì)劃拿下華宸摩托的總經(jīng)銷權(quán)，今年內(nèi)就要拿五千萬人民幣開拓市場(chǎng)，動(dòng)作也可謂極大。
    沈濟(jì)甚至覺得可以跟華宸集團(tuán)談一個(gè)更穩(wěn)妥的方案，比如說承諾五千萬市場(chǎng)投入分?jǐn)偟絻赡陼r(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)施。
    這么一來，整個(gè)項(xiàng)目僅需要一到兩千萬啟動(dòng)資金就足夠了，風(fēng)險(xiǎn)也就能控制住了。
    “我兩年前就在德古拉摩注冊(cè)成立機(jī)電設(shè)備租貸及貿(mào)易公司，卻一直都沒有找到好的項(xiàng)目，也沒
    有精力去做這事，不過我一直在琢磨著這事，”曹沫說道，“就國內(nèi)產(chǎn)品出口卡奈姆，主要集中在三類，快速消費(fèi)品、機(jī)電工程建造設(shè)備以及各種建筑金屬及非金屬材料。從這三個(gè)類別里篩選項(xiàng)目，摩托車及發(fā)動(dòng)機(jī)等零部件可能是我們目前能切入卡奈姆及西非各國的最大一個(gè)市場(chǎng)，眼下這個(gè)機(jī)會(huì)比較難得——而以華宸摩托的質(zhì)量及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們投入小了，其實(shí)并不有利于快速搶占市場(chǎng)……”
    目前占據(jù)卡奈姆摩托車市場(chǎng)的以發(fā)達(dá)國家的外資品牌為主，銷售動(dòng)輒兩千多美元，直接壓制了當(dāng)?shù)仄胀癖姷馁徺I玉望。
    而已經(jīng)進(jìn)入卡奈姆的兩家華資品牌，他們此時(shí)銷售策略是稍稍跟外資品牌拉開一些差距，但并不明顯，核心還是追求單車的高利潤率。
    華宸要想穩(wěn)妥，那就是跟另兩家華資品牌采取一樣的市場(chǎng)策略，不追求規(guī)模，只求賣出一輛就賺足三五百美元，相應(yīng)的市場(chǎng)投入就要低很多，前期甚至只需要專攻德古拉、伊色丹、卡德羅等屈指可數(shù)的重點(diǎn)城市就可以了，都沒有必要全面鋪開。
    徐濱之前為華宸摩托擬定的市場(chǎng)推廣策略，卻是要以價(jià)格優(yōu)勢(shì)去搶占卡奈姆目前被忽視掉的中低端市場(chǎng)，在卡奈姆全面鋪占三十七個(gè)州的市場(chǎng)。
    目前另外已經(jīng)進(jìn)入卡奈姆的兩家華資品牌，國內(nèi)已經(jīng)跟華宸競(jìng)爭了十幾二十年，同屬國產(chǎn)前五的品牌商，同樣也擁有極大的成本優(yōu)勢(shì)，在他們反應(yīng)過來做出相應(yīng)的調(diào)整之前，是華宸摩托搶占卡奈姆市場(chǎng)份額最佳的窗口期。
    在這個(gè)窗口期，市場(chǎng)推廣投入絕不能低，要爭取在卡奈姆三十七個(gè)州同時(shí)鋪開，前期的市場(chǎng)推廣投入就非常恐怖。
    徐濱的思路很投曹沫的心思。
    國資摩托單車在質(zhì)量上以及產(chǎn)品的美謄度，暫時(shí)還無法跟歐美日韓品牌競(jìng)爭，要是片面追求單車高利潤率，說白了就是外資品牌爭取高端市場(chǎng)，市場(chǎng)難以做大不說，跟另外兩家國資品牌相比，也還落了后手。
    而隨后越來越多的國資品牌，甚至更廉價(jià)低質(zhì)的印度品牌進(jìn)入，單車高利潤率的格局必然會(huì)被打破，與其到時(shí)候被動(dòng)的應(yīng)戰(zhàn)，還不如將這個(gè)先機(jī)搶到自己的手里。
    目前曹沫在卡奈姆沒有在水泥市場(chǎng)先打價(jià)格價(jià)，除了不敢輕易得罪卡奈姆的水泥生產(chǎn)商外，還有一個(gè)原因就是他只有成本優(yōu)勢(shì)，卻無產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。
    而卡奈姆的水泥市場(chǎng)是封閉的，曹沫當(dāng)然沒有必要去主動(dòng)打破這個(gè)格局……
    還有一個(gè)原因，曹沫不會(huì)當(dāng)著徐濱他們的面說，而是直接編了一條短信發(fā)到沈濟(jì)的手機(jī)上。
    那就是他們目前在卡奈姆的影響力，主要局限于隆塔，對(duì)隆塔地區(qū)之外的影響力非常的弱小。
    曹沫懷疑巴哈已經(jīng)對(duì)他們有所警惕，他需要在搶在巴哈及吉達(dá)姆家族有所針對(duì)性的行動(dòng)之前，在德古拉摩以及卡奈姆其他地區(qū)爭取更多的支持力量，那借華宸摩托在卡奈姆建立分銷渠，與各地車行、分銷商、廣告商、維修商建立合作關(guān)系，則是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。
    這個(gè)動(dòng)作也是宜快不宜遲的……
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