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    第二百六十二章 愛達的未來之路
    陳信生到海州來之前，張恪跟他說要給他一個驚喜，他沒有想到會是采用ti解碼板的原型機。
    影碟機市場的壯闊已經(jīng)能夠預(yù)見，而且前期都集中在中國，陳信生被授權(quán)處置所有與這個新興市場相關(guān)的業(yè)務(wù)，對于他來說，目前最主要的就是與斯高柏談妥解碼板的市場分割。
    ti是全球半導(dǎo)體解決方案提供商的領(lǐng)軍人物，可以仗勢欺人，但是缺乏實際應(yīng)用技術(shù)的支持，難免底氣有所不足，愛達電子拿出原型機，讓他們在實際應(yīng)用的技術(shù)層面上，完全不懼斯高柏的要挾。
    這當然是個大驚喜。
    他在仔細調(diào)試原型機的性能之后，當即決定提高此行的預(yù)期目標，一定要跟斯高柏平分解碼板的市場才算成功。
    “天下沒有免費的午餐，”陳信生笑著說，“我也不奢望愛達能將原型機技術(shù)免費向ti開放，我也不得不承認，得到愛達的原型機技術(shù)，ti可以節(jié)約一些時間……”
    “我們想做自己的機芯……”張恪往前走了幾臺，跟后面人拉開距離，壓低聲音，將他長久以來的意圖告訴陳信生，“ti有興趣參與進來……”
    陳信諤然看了張恪一眼，心里想：還真是野心勃勃的家伙。
    由于對vcd影碟機市場的不重視，ti公司差點坐失良機。
    對于世界排名靠前的電子工業(yè)巨頭來說，延誤了幾個月，就等于錯過。
    在愛達的努力下，ti公司抓住這個機遇，那他們就有更強的實力將這個機遇抓得更好。
    張恪本來想拿原型機技術(shù)換解碼板的代理權(quán)，后來考慮到代理權(quán)的實際有效時間其實會很短，一旦其他的影碟機廠商發(fā)展起來，肯定會想方設(shè)法繞過香港代理商，直接向制造商大量采購。
    vcd之后，愛達該如何發(fā)展？
    vcd之后，九七年國內(nèi)影碟機產(chǎn)業(yè)沾沾自喜的搞了個“超級vcd”標準，但是mepg-2數(shù)字視頻的壓縮方式是人家的，解碼芯片是人家的，光碟讀寫機構(gòu)是人家，國內(nèi)只把人家的東西拼湊起制定了一種格式而已；還很快給dvd淘汰掉。
    dvd時代，國內(nèi)制造商更沒有任何知識產(chǎn)權(quán)可言，以致到了薄利時代，海外影機制造巨頭僅靠專利費將國內(nèi)企業(yè)卡死。
    國內(nèi)vcd還剛剛流行，海外電子工業(yè)巨頭已經(jīng)對dvd展開研究，明年底就會其同擬定dvd標準，九七年就會拿出成熟的dvd產(chǎn)品。
    mpeg-2的數(shù)字視頻壓縮方式插不上腳，國內(nèi)的盜版制碟業(yè)興盛十數(shù)年都不會衰退，就不信海外壟斷巨頭，能向他們收到專利費；解碼芯片插不上腳，ti公司還沒有那么傻，將這部分技與愛達共享，愛達想撇開ti單獨做也沒有可能，國內(nèi)在九十年代中期，根本就沒大規(guī)模集成電路的工業(yè)與技術(shù)基礎(chǔ)；惟有光碟讀取技術(shù)——機芯還開著一道門縫。
    ti有一定的技術(shù)積累，特別是高功率激光應(yīng)用的技術(shù)積累上并不比日系廠商弱，愛達做了一些研究工作，但都是表層的技術(shù)研究，頂多拿別人現(xiàn)成的光頭開模做機芯，無法掌握真正的核心技術(shù)，更甭想?yún)⑴c明年中的標準大爭奪。
    所謂的技術(shù)標準，也只是將各大電子工業(yè)巨頭擁有的專利技術(shù)形成一整套的技術(shù)格式，一家企業(yè)即使有獨特的技術(shù)，但是沒有強大的實力與影響力，擬定標準時也完全有可能會給另一種替代技術(shù)踢掉。
    ti單獨做機芯，比飛利浦、索尼都晚太多，就算在讀取光頭上，與日系廠商相比，也沒有時間上的優(yōu)勢，愛達根本沒有能力在短時間里掌握光頭的核心技術(shù)，只能做表層的東西；兩家合作起做，ti有技術(shù)積累，而且技術(shù)力量雄厚，愛達除了能提出一些外層技術(shù)之外，更可以保證相當?shù)氖袌龇蓊~。
    張恪瞇起眼睛看著陳信生，陳信生雖然是留美的華人，但是他首先還會忠于他的老板，這是一個職業(yè)經(jīng)理人必須的素養(yǎng)，沒必要說太多的話，影碟機市場與技術(shù)發(fā)展的前景，陳信生比誰都清楚。
    陳信生回頭看了一眼，他的兩名助理隨愛達電子的另一名投資人、一個非常漂亮的成熟女性謝晚晴走了另一側(cè)去了，正眼看了比自己年輕得多的張恪一眼，心想：他大概轉(zhuǎn)身就不會承認提起過這個話題吧，不過他的提議還真的非常有誘惑力。
    陳信生淡淡的說：“不曉得該怎么合作才合適？”
    張恪注視陳信生臉上的表情，說道：“一年之前，ti公司對光碟讀取技術(shù)與解碼技術(shù)都進行過開發(fā)，由于對影碟機市場前景的錯誤判斷，中止相關(guān)的開發(fā)工作，雖然ti公司很快重啟解碼技術(shù)的開發(fā)，但是光碟讀取技術(shù)的開發(fā)一直停頓不前，或許重新啟動而沒有向外界透露，不過我想ti沒有動作的多……”
    陳信生坦然一笑，開發(fā)光碟讀取技術(shù)進而生產(chǎn)機芯，沒有必要瞞著將是影碟機產(chǎn)業(yè)最大的整機組裝商的愛達電子，說道：“的確沒聽說總部有重新啟動這方面研究的計劃……”
    張恪說道：“不進行進一步的技術(shù)開發(fā)，ti沉淀下來的技術(shù)、專利很快就會成為一堆作廢的文件紙或者計算機里的無用文檔，ti公司將沉淀的、幾乎要作廢的技術(shù)、專利拿出來，愛達也將目前掌握的機芯外層技術(shù)與原型機的應(yīng)用技術(shù)拿出來，組建一家合資公司，股份一家占一半，誰也不誰便宜，惟一的約束條件，就是雙方都不可以在合資公司之外發(fā)展相關(guān)的技術(shù)……”
    雙方都不可能在合資公司之發(fā)展相關(guān)的技術(shù)，意味著ti更看好未來的市場，只能對合資公司加大投入，ti公司無疑能提出更多的技術(shù)資源，而愛達卻可以提供更多的市場資源，至于控股權(quán)，是誰都想爭奪的，張恪提出一家一半，各不控股，表現(xiàn)出對未來市場的強烈信心。
    “看來你對此已經(jīng)有過深思熟慮，我會與ti總部溝通，”陳信生感概了一聲，輕嘆著說，“不得不說，你是個野心勃勃的家伙，這點跟ti董事長安吉伯先生很像……”
    不管怎么說，影碟機元器件不是ti的主營業(yè)務(wù)，對于本打算放棄掉的技術(shù)，ti不會有太大的貪婪。
    “安吉伯先生是這樣的人？”張恪笑著說，“那我看到合作的希望了。即使合作，也不是一天兩天能促成的，還是看ti跟斯高柏的談判結(jié)果會如何吧……”
    ti解碼板原型機出乎意料的提前出現(xiàn)，讓斯高柏公司的中國區(qū)代表很被動，他們幾乎占據(jù)不了任何優(yōu)勢，還要面對半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍巨頭。張亞平不會偏幫斯高柏公司，他只想跟ti也敲定戰(zhàn)略合作的關(guān)系，聯(lián)合兩家解碼板供應(yīng)商與飛利浦一起，給后來者設(shè)置技術(shù)壁壘才是他此行的目的。張恪的態(tài)度明顯偏向于ti，但是表示會接受ti與斯高柏最終談成的協(xié)議，以兩家約定的市場份額，分別向兩家采購相應(yīng)比例的解碼板，但要求兩家在價格提供優(yōu)惠。
    艾默從張亞平那里知道，愛達從明年一月份起，極可能占到品牌影碟機市場40%的份額，也就是說，斯高柏失去愛達這個大客戶，也就失去40%的市場份額，除非放棄壟斷價格，與ti公司進行競爭。
    當市場只有兩家供應(yīng)商，竟然還要相互殺價，那大概就是所有人都無法理解的愚蠢之舉，斯高柏不可能放棄壟斷利潤，那只有接受與ti平分市場的條件。
    愛達電子所需要有解碼板，一半向ti采購，一半向斯高柏公司采購，因為采用兩家公司的解碼板，會造成額外的技術(shù)投入，兩家公司都愿意開放一些外層技術(shù)，幫助愛達公司進行控制系統(tǒng)方面的研發(fā)。而且愛達電子向斯高柏公司采購解碼板，將撇開斯高柏在香港的代理商。
    至于飛利浦與ti之間的合作基礎(chǔ)離不開愛達已經(jīng)開發(fā)出來的原型機技術(shù)，但是張恪將原型機技術(shù)作為合資公司的談判條件，張亞平萬萬想不到，愛達與ti此時就秘密牟求替代飛利浦的合作可能。
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