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    第二百六十一章 艾默的悲傷
    央視標(biāo)王刮起的風(fēng)暴，愛達(dá)是最大的受益者，但不是惟一的愛益者，特別是愛達(dá)市場(chǎng)缺貨的空隙，市民自然會(huì)考慮選擇其他品牌的影碟機(jī)。
    央視標(biāo)王刮起的風(fēng)暴，進(jìn)一步向普通市民普及了影碟機(jī)的概念，使得影碟機(jī)的整體銷量激增。
    愛達(dá)電子的銷量還無(wú)法真實(shí)的反映國(guó)內(nèi)影碟機(jī)市場(chǎng)在這個(gè)月狂飚猛進(jìn)式的增漲，飛利浦元器件部的上海工廠更能感受影碟機(jī)市場(chǎng)的真實(shí)狀況。
    九月，上海工廠還嚴(yán)重開工不足，十月，產(chǎn)量還不足設(shè)計(jì)產(chǎn)能的二分之一，十一月，當(dāng)愛達(dá)掏出八千萬(wàn)拿下央視標(biāo)王的那一天，飛利浦元器件部中國(guó)區(qū)總裁張亞平就決定將上海工廠的產(chǎn)能逐步提到到最大，但是要將產(chǎn)能全部發(fā)揮出來(lái)，需要一到兩個(gè)月的緩沖時(shí)間，同時(shí)上馬規(guī)模更龐大的二期擴(kuò)建工程。
    二期工程建設(shè)、加上生產(chǎn)線安裝調(diào)試、員工招聘與培訓(xùn)，最快也要半年的時(shí)間。
    廣州已經(jīng)出現(xiàn)專門做機(jī)芯的工廠，這家工廠從索尼拿光頭，自己開模做機(jī)架，售價(jià)要比飛利浦便宜許多，張亞平看過(guò)這家企業(yè)的產(chǎn)品，只有目光短淺、純粹想從影碟機(jī)爆發(fā)的市場(chǎng)里撈一把的制造商才會(huì)用他們的產(chǎn)品，飛利浦潛在的競(jìng)爭(zhēng)者只有索尼一家在國(guó)內(nèi)設(shè)有工廠，而索尼要拿出合格的機(jī)芯，只怕不比飛利浦的二期工程早多少時(shí)間，而且索尼的步伐有些保守，一期工程才上十萬(wàn)套的規(guī)模。
    也就是說(shuō)，在半年時(shí)間里，飛利浦上海工廠將成為影碟機(jī)機(jī)芯的主要供應(yīng)商，但是在二期建設(shè)完成之前，上海工廠月產(chǎn)量頂天也就二十五萬(wàn)套。
    張亞平懷疑等下個(gè)月上海工廠的產(chǎn)能全部發(fā)揮出來(lái)，機(jī)芯供應(yīng)也同時(shí)到了緊缺時(shí)期。
    這種情況，許多人首先考慮到漲價(jià)，張亞平身邊的人也如此建議，張亞平頂住壓力，擺脫漲價(jià)的動(dòng)人誘惑，此時(shí)漲價(jià)雖然能一時(shí)得利，無(wú)疑會(huì)將一些主要客戶推向索尼，而且機(jī)芯的漲價(jià)最終會(huì)傳導(dǎo)到影碟機(jī)的終端售價(jià)，影響影碟機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)爆發(fā)，誰(shuí)也不能輕易的判斷影響到底有多大，舍大利而取小利，智者不為。
    這一點(diǎn)，張亞平頗為佩服愛達(dá)電子的鎮(zhèn)定自若，就在愛達(dá)影碟機(jī)被市場(chǎng)瘋搶而時(shí)常斷貨，愛達(dá)電子堅(jiān)決的頂住漲價(jià)的誘惑，嚴(yán)格的制止經(jīng)銷商私自漲價(jià)的行為。
    不管怎么樣，斯高柏、飛利浦與愛達(dá)電子都將是最大的贏家，根據(jù)11月10日擬定的合約，上海工廠將優(yōu)先向愛達(dá)電子供應(yīng)機(jī)芯，愛達(dá)電子十二月的訂單已經(jīng)打過(guò)來(lái)：四萬(wàn)套機(jī)芯。
    張亞平才驚奇的發(fā)現(xiàn)，加上十一月份的2.6萬(wàn)套機(jī)芯，愛達(dá)電子在九五年的采購(gòu)量剛好達(dá)到十萬(wàn)套，與張恪在愛達(dá)電子產(chǎn)品上市第一天預(yù)測(cè)的量完全吻合。
    張亞平自詡對(duì)影碟機(jī)市場(chǎng)研究透徹，但比起愛達(dá)電子的這位幕后投資人來(lái)說(shuō)，自以為望塵莫及。等愛達(dá)電子新的組裝工廠建成，線路板新的生產(chǎn)線投產(chǎn)、新招聘的員工培訓(xùn)完畢，愛達(dá)電子的機(jī)芯采購(gòu)量將由四萬(wàn)套一下子提高到十萬(wàn)套，也就是說(shuō)，在索尼工廠與飛利浦上海工廠二期工程沒有建成之前，愛達(dá)電子將占據(jù)品牌影碟機(jī)市場(chǎng)40%的份額。
    斯高柏公司在中國(guó)的代表愛默生先生有一個(gè)很好聽的中國(guó)名艾默，不過(guò)這人常常給別人愛莫能助的感覺，張亞平對(duì)艾默的這次來(lái)訪，也只能表示愛莫能助。艾默前往海州市的途中在上海停頓，可不是單純的邀請(qǐng)張亞平同道，而是希望飛利浦能與斯高柏一起向愛達(dá)電子施壓，阻止愛達(dá)電子倒向ti的懷抱。
    斯高柏最終的目的是想阻止ti擠進(jìn)解碼板市場(chǎng)，一旦愛達(dá)電子完全倒向ti的懷抱，會(huì)一下子給ti搶去20%、30%甚至更多的解碼板市場(chǎng)，而且愛達(dá)電子頭頂央視標(biāo)王的光環(huán)，聞風(fēng)而動(dòng)想擠進(jìn)影碟機(jī)整機(jī)組裝行業(yè)的制造商無(wú)疑會(huì)優(yōu)先模仿愛達(dá)電子的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
    正如斯高柏不想失去愛達(dá)電子，飛利浦也不想失去愛達(dá)電子，所以他們會(huì)聯(lián)合向愛達(dá)電子施壓的可能性幾乎不存在。
    張亞平與艾默在愛達(dá)電子經(jīng)銷商大會(huì)的前夕抵達(dá)海州，幸虧張恪早吩咐人幫他們?cè)谖鞒秋埖暧喯路块g，不然他們只能到郊區(qū)去找旅舍去了。
    張亞平早在十幾天之前就代表飛利浦與愛達(dá)電子簽署優(yōu)先供貨與技術(shù)合作的協(xié)議，但是此行關(guān)系到整個(gè)影碟機(jī)上游元器件的市場(chǎng)壟斷分割，張亞平絕對(duì)是不會(huì)缺席的。
    蘇津東代表愛達(dá)迎接張亞平與艾默以及他們隨行人員，送他們到西城飯店休息，很抱歉的說(shuō)：“十分對(duì)不起，張恪先生在陪ti的陳信生先生，陳信生先生昨天抵達(dá)海州，對(duì)我們采用他們剛試生產(chǎn)出來(lái)的解碼芯片做出的原型機(jī)十分感興趣……”
    “原型機(jī)？”艾默張嘴愣了愣，他的普通話說(shuō)起來(lái)很別扭，但是在聽的方面，一點(diǎn)障礙都沒有。他有些不可置信，據(jù)他所知，ti第一塊正式的解碼板下生產(chǎn)線也就這幾天的工夫，而ti的解碼板與飛利浦機(jī)芯在此之前并沒有技術(shù)上的合作，他估計(jì)愛達(dá)最快也要四五個(gè)月才能拿出原型機(jī)。
    張亞平也有些不可置信。
    解碼板與機(jī)芯之間需要加上相當(dāng)復(fù)雜的控制系統(tǒng)才能完美的聯(lián)結(jié)起來(lái)播放數(shù)字光碟，涉及到許多輔件與系統(tǒng)控制系件的開發(fā)。
    飛利浦與斯高柏從年中開始在技術(shù)上有所合作，為了共同壟斷市場(chǎng)，會(huì)向整機(jī)組裝商提供一些基礎(chǔ)的聯(lián)結(jié)技術(shù)，只要這些組裝廠商不想在技術(shù)上進(jìn)行大的投入，采購(gòu)斯高柏的解碼板，就必須采購(gòu)飛利浦的機(jī)芯。
    這個(gè)消息對(duì)艾默來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不是什么好消息，意味惟一要挾愛達(dá)電子、ti的可能性都給無(wú)情的扼殺了，愛達(dá)電子可以很快的就替用ti的解碼板。
    對(duì)張亞平來(lái)說(shuō)，卻是個(gè)好消息，飛利浦的機(jī)芯與ti的解碼板之間的聯(lián)結(jié)技術(shù)已經(jīng)給愛達(dá)電子突破，意味著飛利浦此時(shí)已經(jīng)有了跟ti結(jié)成戰(zhàn)略同盟的技術(shù)基礎(chǔ)，讓他心里有那么一點(diǎn)點(diǎn)不爽的，就是這個(gè)技術(shù)掌握在愛達(dá)電子手里。愛達(dá)電子絕不會(huì)傻到跟萬(wàn)燕公司一樣，無(wú)償?shù)膶⑦@些技術(shù)向ti或飛利浦開放。與張恪兩次接觸之中，張亞平知道張恪絕不是會(huì)做這種傻事的人。
    雖然張亞平有信心調(diào)集人手進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)在三個(gè)月之內(nèi)解決與ti解碼板的聯(lián)結(jié)問(wèn)題，但是索尼同樣能夠做得到，三個(gè)月的時(shí)間是何等的寶貴，只要飛利浦搶先一步跟ti結(jié)成戰(zhàn)略同盟，日后只有像新科電子這樣有技術(shù)實(shí)力的集團(tuán)才有能力擺脫他們共同設(shè)立的技術(shù)壁壘。
    趁著蘇津東出去接電話的空當(dāng)，張亞平安慰的拍了拍艾默的肩膀，說(shuō)道：“只怕愛達(dá)在推出他們的第一款產(chǎn)品之前，就跟ti勾搭上了，張恪這個(gè)人，你沒怎么接觸過(guò)，接觸之后，就知道這人太厲害，滴水不漏，不然，這次的會(huì)談，怎么可能有整機(jī)組裝商的位子？”
    艾默有些傷心，他用他蹩腳的普通話問(wèn)張亞平：“中國(guó)人喜歡兵不厭詐，所謂的原型機(jī)，總要親眼看過(guò)才能確信……”
    張亞平心想愛達(dá)不會(huì)拿這個(gè)下三濫的手段來(lái)唬人，當(dāng)然也相信眼見為實(shí)。雖然坐了幾個(gè)小時(shí)的車，都有些疲憊，但是此時(shí)哪有休息的心情？等蘇津東走回房間，就直接提出要去愛達(dá)電子跟張恪、陳信生匯合，順便參觀一下愛達(dá)電子剛剛研發(fā)出來(lái)的原型機(jī)。
    這是意料之中的事情，蘇津東還是在張亞平、艾默面前拿出手機(jī)跟張恪聯(lián)系了一下，當(dāng)即答應(yīng)立即請(qǐng)賓館安排車送他們一起去城山路的元器件分公司。
    元器件分公司跟月初相比，又完善了許多，科研辦公大樓全面啟用，職工食堂、宿舍大樓也全面啟用，南側(cè)新廠房的線路板生產(chǎn)線正安裝調(diào)試，員工培訓(xùn)與生產(chǎn)線安裝調(diào)試同步進(jìn)行，下手早，一切都有條不絮，這是愛達(dá)影碟機(jī)產(chǎn)量在一個(gè)月后突破十萬(wàn)臺(tái)的關(guān)鍵。
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