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    蓋爾克在深圳待了兩天時間，這兩天都是住在段云的家中，倆人一起參觀了深圳的工廠，相互之間也談了很多的事情。
    作為一家德國跨國公司的高管，蓋爾克本人對歐洲市場是非常了解的，而通過和蓋爾克的交談，段云對歐洲市場有了進一步深入的了解。
    其實在目前的歐洲市場，也是可以分成兩個板塊的，一塊兒是傳統(tǒng)的西歐老牌發(fā)達國家，包括英，法，德，葡萄牙，西班牙，荷蘭，芬蘭等國家，這些國家經(jīng)濟發(fā)達，技術(shù)也是比較先進，一直都是博西電器高端客戶的主要來源地，另外一塊就是由蘇聯(lián)解體而來的東歐小國，包括烏克蘭，波蘭，阿爾巴尼以及波羅的海三國等等，這些國家的經(jīng)濟要差很多，一直都是博西電器低端用戶的來源國。
    根據(jù)不同國家的消費力，博西電器也是做區(qū)別對待的，最好最先進的技術(shù)產(chǎn)品先投入到西歐，然后等待產(chǎn)品成本大幅下降之后，在投入到東歐市場，這樣就使得產(chǎn)品成本和利潤有著很大的差異。
    這就給了段云一個啟發(fā)，那就是在開發(fā)歐洲市場的時候，一定要注重產(chǎn)品本土化和差異化的改進，面對歐洲幾十個國家比較復雜的市場情況，必須要將每一款產(chǎn)品做出高中低三個檔次，只有產(chǎn)品的差異化，才能更好的適應(yīng)市場。
    一直以來，中國的產(chǎn)品很少注重包裝和設(shè)計，產(chǎn)品外觀顯得比較“老土”，在國內(nèi)消費者普遍講究實用性的情況下，這種產(chǎn)品尚且還有銷量，但是面對國際市場的激烈競爭，產(chǎn)品的外觀設(shè)計，也是非常重要的競爭力和優(yōu)勢，這一點絕對不能忽視。
    通過和蓋爾克這段時間的交流，段云也學到了很多歐洲企業(yè)的經(jīng)驗，包括他們的市場營銷方面的一些理念，對段云的啟發(fā)很大。
    天音集團目前的部門很多，在產(chǎn)品包裝設(shè)計方面，有專門的設(shè)計部，不過總的來說，雖然說天音集團的設(shè)計部產(chǎn)品設(shè)計方面，屬于國內(nèi)比較前衛(wèi)的，然而由于自己思想比較保守，和頂尖的國際公司相比，還是有一定的差距。
    段云準備將一部分產(chǎn)品尤其是外交的產(chǎn)品，外包給國外的設(shè)計公司，因為這些國外頂尖的設(shè)計公司，更能掌握國際的潮流，設(shè)計出來的產(chǎn)品在國外也更加受歡迎，這樣也可以使天音集團的產(chǎn)品更有“國際范”。
    另外就是段云也打算歐洲再設(shè)立一家分公司，這次并不是研發(fā)中心，而是天音集團在歐洲的產(chǎn)品銷售公司，盡管短期內(nèi)可能不會對打開歐洲市場有太大的幫助，但至少可以幫助天音集團在歐洲尋找到了更多的合作伙伴。
    送走蓋爾克的第三天，段云拿到了一份馬云制作的商業(yè)方案，倆人面對面坐在了辦公室里，開始認真的談?wù)撈疬@份新的電商計劃。
    自從兩個月前馬云擔任天音集團電商部經(jīng)理之后，他的工作一直都非常用心，先后前往BJ和上海，實地了解了目前天音集團在這兩個城市的物流中樞之后，隨即起草制定了一份多達147頁之多的商業(yè)計劃。
    而在這份龐大的商業(yè)計劃中，最為重要的內(nèi)容就是馬云打算將原有的天音電商網(wǎng)行行，升級和改進，重新設(shè)計的頁面，并對相關(guān)的支付功能進行了簡化，而且還開拓性的在這個電商網(wǎng)站上建立了一個類似bbs的網(wǎng)絡(luò)社交平臺。將購物和網(wǎng)絡(luò)社交融為了一起。
    所謂的BBS就是大家常說的網(wǎng)絡(luò)論壇，英文全稱是BulletinBoardSystem，最開始的BBS就像是留言板一樣的存在，所以也可以直譯為“電子公告板“。
    其實國內(nèi)最早的BBS論壇是1991年左右建立的，全國乃至全世界各地的網(wǎng)友，只要登錄了相關(guān)BBS的網(wǎng)頁鏈接，就可以進行留言。也是在此類BBS網(wǎng)站論壇中，“搶沙發(fā)“、“版主“、“灌水“等網(wǎng)絡(luò)詞匯開始傳播。國內(nèi)如搜狐論壇、新浪論壇、百度貼吧、天涯論壇等都是BBS中比較出名的。
    不過那個時候國內(nèi)的bbs論壇用戶非常少，因為當時只有國內(nèi)少數(shù)幾家重點高校和科研單位能夠使用互聯(lián)網(wǎng)，所以這些論壇通常都是一些院校的教授以及科研院所的主管在向國際同行咨詢相關(guān)專業(yè)問題的時候，才會使用該論壇，局限性非常的小。
    馬云的商業(yè)頭腦還是非常強的，而且他對互聯(lián)網(wǎng)的理解也遠于常人。
    在這個年代，普通大眾對互聯(lián)網(wǎng)流量這種事情幾乎是一無所知，不了解流浪的本質(zhì)，也不了解流量能夠帶來的商業(yè)價值。
    在電商平臺引入互聯(lián)網(wǎng)社交功能，其本質(zhì)就是通過社交平臺引入的流量，然后再將這些流量通過電商平臺網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)，從商業(yè)上來說，可行性是非常強的，而且這種商業(yè)模式在后世也確實經(jīng)過了驗證。
    過去馬云獨自創(chuàng)業(yè)的時候，限于資金和實力，他最多能夠建立起一個電商平臺，然后通過自己的社交能力和口才去招攬商戶加盟，雖然也曾經(jīng)想過要通過一些娛樂和社交臺進行引流，但是他沒有那么多的資金和技術(shù)人才，所以很多想法無法付諸實施。
    但是在天音集團，有強大財力和技術(shù)的支持，讓他的很多商業(yè)想法終于有了實現(xiàn)的機會，尤其是他在得知天音集團早在幾年前的時候，就已經(jīng)在研發(fā)類似于QQ的即時信軟件，這讓他非常高興，而在這份計劃書中，也有關(guān)于在國內(nèi)推廣即時通訊軟件的詳細計劃，同時他也建設(shè)性的提出，要將及時通訊軟件和電商網(wǎng)的平臺進行賬號共享，利用及時軟件和電商平臺進行相互推廣，既方便了用戶，也節(jié)省了資源。
    這些方案在后世人看來，都是一些互聯(lián)網(wǎng)公司常用的做法，然而能在這個年代提出這個商業(yè)方案，證明馬云確實有非常強的商業(yè)頭腦，這樣段云非常的高興。
    “段總，這些都是明年我的工作計劃，請您給些意見。”在段云的辦公室中，馬云恭敬的說道。