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    “原來(lái)如此。”聽(tīng)到段云這么說(shuō)，蓋爾克立刻恍然。
    “從目前的情況來(lái)看，DVD在美國(guó)的銷量非常好，到今年為止，我們已經(jīng)拿到了三十多萬(wàn)臺(tái)的訂單，后續(xù)還會(huì)有很多的訂單。”段云微微一笑，接著說(shuō)道：“為了打開(kāi)北美市場(chǎng)，我們花費(fèi)了很多時(shí)間，資金和人力，但總歸來(lái)說(shuō)還是產(chǎn)品本身非常不錯(cuò)，這才在北美取得了如此傲人的銷量。”
    “確實(shí)是一款非常好的產(chǎn)品。”蓋爾克點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“不過(guò)我想問(wèn)一下段先生，您的這款DVD準(zhǔn)備銷往歐洲嗎？”
    “我當(dāng)然想賣到歐洲。”段云笑了笑，說(shuō)道：“作為一個(gè)生意人，我自然是希望產(chǎn)品賣的越多越好，無(wú)論是中國(guó)內(nèi)地，亞洲美國(guó)還是歐洲，都是我在積極開(kāi)拓的市場(chǎng)，蓋爾克先生既然說(shuō)到了這個(gè)話題，那我想聽(tīng)聽(tīng)你有什么好的意見(jiàn)？”
    其實(shí)段云早就知道，蓋爾克這次來(lái)天音集團(tuán)拜訪，肯定是看上了自己的某一款產(chǎn)品，畢竟博西電器是歐洲最大的電器經(jīng)銷商，代理的品牌非常多，雖然主要以歐洲品牌為主，但對(duì)于國(guó)際上一些優(yōu)秀的電器企業(yè)，也是有比較深度的合作的。
    對(duì)于開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，段云不是沒(méi)有想過(guò)，只不過(guò)早幾年的時(shí)候，歐盟還沒(méi)有成立，歐洲各個(gè)小國(guó)都有自己的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則，如果段譽(yù)想要把自己的品賣到歐洲這幾十個(gè)國(guó)家，難度非常大，也非常繁瑣，首先要根據(jù)這些歐洲國(guó)家各自不同的情況，在產(chǎn)品方面進(jìn)行不同的修訂，只有這樣才能通過(guò)產(chǎn)品審核，拿到準(zhǔn)入證。
    雖然歐盟在1993年年底的時(shí)候成立，但那個(gè)時(shí)候的創(chuàng)始成員國(guó)只有六個(gè)，而且很多相關(guān)的規(guī)章制度并沒(méi)有完善，哪怕到現(xiàn)在已經(jīng)有了很多改進(jìn)，成員國(guó)也越來(lái)越多，但在外來(lái)商品準(zhǔn)入方面，對(duì)除歐盟以外的國(guó)家并不友善，這就使得天津集團(tuán)的產(chǎn)品不可能很容易的進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。
    相對(duì)而言，開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)難度就會(huì)簡(jiǎn)單很多，盡管美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力比較大，但是在開(kāi)放程度上確實(shí)要比歐洲強(qiáng)的多，且市場(chǎng)規(guī)模比歐洲幾十個(gè)國(guó)家加起來(lái)還要大，所以說(shuō)美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是誘惑力最強(qiáng)的海外市場(chǎng)。
    但是盡管歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓難度比較大，卻也不是不可能把產(chǎn)品賣到所有歐洲國(guó)家，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)必須要在歐洲當(dāng)?shù)貙で笠粋€(gè)好的代理商，如果這個(gè)代理商非常有實(shí)力，那么產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的計(jì)劃將會(huì)事半功倍。
    博西電器雖然也在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷電子產(chǎn)品，但它的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是在歐洲，他是目前歐洲最大的電器經(jīng)銷商，總部位于德國(guó)，在所有歐洲的國(guó)家都有自己的分公司和相應(yīng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模和體量都相當(dāng)?shù)拇蟆?br/>     所以蓋爾克這次主動(dòng)來(lái)天音集團(tuán)拜訪，段云就猜出了他的用意，只不過(guò)讓你段云原本以為博西電器對(duì)自己的VCD會(huì)很感興趣，畢竟這款產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地賣的非常暢銷，但卻沒(méi)有想到蓋爾克對(duì)DVD有的更為濃厚的興趣。
    “我們對(duì)貴公司生產(chǎn)的DVD非常感興趣，如果你們?cè)跉W洲還沒(méi)有代理的話，可以選擇和我們合作，在歐洲地區(qū)，我們是最好的家電產(chǎn)品銷售商，能夠讓你們以最低的成本進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，同時(shí)獲得最大的收益，這也是我們一直以來(lái)對(duì)合作伙伴的承諾。”蓋爾克說(shuō)道。
    “你們想把DVD賣到歐洲當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題！”段云很干脆的回了一句，接著說(shuō)道：“如果可以的話，咱們今天就能簽合同。”
    對(duì)段云來(lái)說(shuō)，蓋爾克的提議正好符合段云的心意，既然自己很難開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，那么找一個(gè)優(yōu)秀的代理商就是唯一的選項(xiàng)，而在這方面，博西電器無(wú)疑是最優(yōu)的選擇。
    “段先生，實(shí)際上是這樣的，我們是想獲得你們DVD專利的授權(quán)，產(chǎn)品也可以選擇在中國(guó)生產(chǎn)，但是不會(huì)使用你們天音集團(tuán)的品牌。”蓋爾克看了段云一眼說(shuō)道。
    “你們想做貼牌產(chǎn)品？”段云聞言頓時(shí)恍然。
    所謂的貼牌產(chǎn)品就是產(chǎn)品由其他廠家生產(chǎn)，然后再通過(guò)自己廠家的質(zhì)檢之后，再貼上自家品牌的招牌，這其實(shí)也是國(guó)際合作一種比較常見(jiàn)的方式。
    這樣做的好處就是能夠極大的節(jié)省產(chǎn)品進(jìn)入其他國(guó)家市場(chǎng)的時(shí)間和宣發(fā)成本，同時(shí)也可以獲得一定的穩(wěn)定市場(chǎng)份額。
    實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)賣向歐洲乃至全世界的產(chǎn)品中，大部分都是這種貼牌產(chǎn)品，有的會(huì)使用自己的技術(shù)找中國(guó)的企業(yè)代工，然后貼上自己的品牌標(biāo)簽在國(guó)外銷售，另外一種方式就是取得其他廠家產(chǎn)品的授權(quán)，在中國(guó)內(nèi)地或者其他企業(yè)進(jìn)行代工生產(chǎn)，然后最終銷往發(fā)達(dá)國(guó)家。
    然而這種貼牌產(chǎn)品對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)的代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)相當(dāng)微薄的，甚至不到整個(gè)產(chǎn)品最終銷售價(jià)的3%，這就是沒(méi)有自主品牌以及缺乏核心產(chǎn)品技術(shù)的后果。
    按照段云的想法，如果博西電器愿意代理天音DVD在歐洲銷售的話，那絕對(duì)是最好的選項(xiàng)，這樣天音集團(tuán)一方面能從中賺到豐厚的利潤(rùn)，另一方面也可以把天音這個(gè)品牌帶到歐洲，從而讓中國(guó)的品牌被歐洲用戶熟知。
    但這個(gè)世界上沒(méi)有十全十美的事情，博西電器也算計(jì)的非常精明，他們有自己代理控股的品牌，肯定是不愿意給其他企業(yè)做嫁衣的，而且天音電器在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展勢(shì)頭迅猛，同時(shí)也開(kāi)始大力拓展海外市場(chǎng)，從一定程度上來(lái)說(shuō)，天音集團(tuán)和博西電器代理的一些品牌是存在競(jìng)爭(zhēng)的，所以博西電器更不可能去幫助天音集團(tuán)宣傳他們的品牌。
    但既然博西電器是肯定不會(huì)代理天音集團(tuán)的品牌的，他們只愿意購(gòu)買專利授權(quán)，那么段云也不可能便宜了對(duì)方，他也有自己的條件。
    “沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)這也是我們和世界其他很多優(yōu)秀企業(yè)一貫的合作方式。”蓋爾克微笑著說(shuō)道。