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    “產(chǎn)品專利授權(quán)也可以，以前我們天音集團(tuán)也曾經(jīng)把自己的產(chǎn)品專利授權(quán)給外國的企業(yè)，取得了非常不錯(cuò)的效果。”段云微微一笑，接著說道：“那么你們是想一次性買斷我們DVD產(chǎn)品的海外專利授權(quán)還是以產(chǎn)品銷量進(jìn)行提成支付？”
    所謂買斷海外專利授權(quán)，就是給你一次性專利費(fèi)之后，永久性的獲得某些國家的海外專利授權(quán)，這個(gè)很容易理解。
    對于專利權(quán)人來說，可以一次性取得使用費(fèi)，經(jīng)濟(jì)利益有切實(shí)的保障。哪怕被許可人不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益，也不影響。但是，如果被許可人實(shí)施其專利技術(shù)后效益很好，獲利甚巨時(shí)，專利權(quán)人也不能分享，更何況確定使用費(fèi)總額時(shí)有可能沒有發(fā)現(xiàn)其價(jià)值而估價(jià)偏低，則其利益損失較大。
    對于被許可人來說，雖然在一次付款后，今后的利潤均歸自己，但是在未實(shí)現(xiàn)利潤前就付出使用費(fèi)，被許可人經(jīng)濟(jì)上壓力較大。另外，由于專利實(shí)施具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，如果產(chǎn)生不了一定的效益，則被許可人的投資損失較大，而專利權(quán)人已取得使用費(fèi)，不再與其共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，且可能不再關(guān)心被許可方的生產(chǎn)經(jīng)營。
    因此，一次總算對于被許可人來說是不利的，一般情況下不宜采用。
    不過對于DVD這款產(chǎn)品來說，他本身來說是屬于已經(jīng)經(jīng)受過市場考驗(yàn)的暢銷產(chǎn)品，在美國的銷量非常可觀，如果營銷方式得當(dāng)?shù)脑挘跉W洲地區(qū)獲得商業(yè)成功也是非常有把握的事情，所以一次性支付專利授權(quán)對博西電器來說，無疑是個(gè)最佳選項(xiàng)，在不需要冒大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的情況下，一勞永逸，今后可以長久的享受DVD帶來的經(jīng)濟(jì)利益。
    至于另外一種提成支付，實(shí)際上就是按照銷量拿提成，比如在歐洲每賣出一臺(tái)DVD，那么天音集團(tuán)就可以從中抽取一定的專利費(fèi)用，越是熱銷的產(chǎn)品，抽成的比例越大，如果產(chǎn)品滯銷，專利方的收益自然也會(huì)很少，甚至沒有任何收益。
    當(dāng)然，作為DVD這樣一款在美國獲得成功的電子產(chǎn)品，在歐洲由博西電器這樣全歐最大的電器經(jīng)銷商代理，銷量肯定是不會(huì)少的，可能會(huì)因?yàn)榍捌趧倓傔M(jìn)入市場產(chǎn)品不可能立刻熱賣，但是從長遠(yuǎn)來看，肯定會(huì)超過一次性授權(quán)的專利費(fèi)用。
    “我們公司想一次性支付DVD在歐洲市場的專利授權(quán)費(fèi)用，如果可以的話，段先生您現(xiàn)在就給我們一個(gè)大致的報(bào)價(jià)。”蓋爾克微笑的說道。
    “如果是一次性的歐洲地區(qū)專利授權(quán)的話，我要這個(gè)數(shù)。”段云說著，伸出了四根手指。
    “400萬美元？”蓋爾克見狀一愣，然后說道：“這個(gè)價(jià)格稍微有點(diǎn)高，但是我們可以接受。”
    “別誤會(huì)，可不是400萬美元，是4億美元。”段云微微一笑說道。
    “4億美元！？”這一刻，蓋爾克差點(diǎn)從凳子上跳起來，然后連連搖頭說道：“這不可能！這個(gè)價(jià)格太夸張了，段先生，你不是在和我開玩笑吧！？”
    蓋爾克萬萬沒有想到段云居然會(huì)報(bào)出4億美元這樣的價(jià)格，在他看來，簡直太過夸張和離譜。
    實(shí)際上，這次來天音集團(tuán)之前，蓋爾克和博西電器高層對這款DVD產(chǎn)品的歐洲專利授權(quán)最高的底價(jià)也就是一千多萬美元，而且在他們看來，一千多美元的專利授權(quán)費(fèi)用購買一家中國企業(yè)的專利已經(jīng)是一種“恩賜”了。
    之所以他們會(huì)有這樣的心理，其實(shí)從本質(zhì)上來說，還是對中國企業(yè)乃至中國科技產(chǎn)業(yè)的一種歧視。
    一直以來，中國內(nèi)地都是歐美發(fā)達(dá)國家淘汰技術(shù)和設(shè)備的傾銷地，這種情況從80年代改革開放之初一直到現(xiàn)在，始終都是存在的，所以在中國市場投入了歐美發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品，基本都要比國外同類產(chǎn)品落后1~2代的技術(shù)水平，另外，中國出口海外的產(chǎn)品，絕大部分都屬于科技附加值非常低的廉價(jià)商品，以至于中國產(chǎn)品在國外成為了廉價(jià)低劣的代名詞。
    所以自己的產(chǎn)品能夠被國外購買專利，對當(dāng)前的中國企業(yè)來說，這可以說是一種非常值得炫耀的榮譽(yù)，甚至?xí)粐鴥?nèi)很多媒體爭相報(bào)道，敘述成為中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的驕傲，對于這一點(diǎn)，已經(jīng)在中國工作有一年多的蓋爾克還是比較了解國人心理的，而且他也認(rèn)為，博西電器購買天音集團(tuán)的專利，天音集團(tuán)應(yīng)該感到非常榮幸才對。
    但是蓋爾克不知道的是，對于其他中國內(nèi)的企業(yè)而言，也許會(huì)真的把它當(dāng)成是一種榮耀，也完全能夠接受1000萬美元的報(bào)價(jià)，但是對于段云的天音集團(tuán)來說，1000萬美元的專利報(bào)價(jià)對于DVD這款產(chǎn)品來說根本不值一提，他根本就沒放在眼里，而且對段云來說，他已經(jīng)不需要那些所謂的榮譽(yù)來在國內(nèi)提升自己的品牌知名度，因?yàn)樵缭谑嗄昵埃吞煲綦娮泳鸵呀?jīng)成為了國內(nèi)人盡皆知的品牌，名氣和受推崇的程度在國內(nèi)幾乎已經(jīng)到了很難復(fù)加的程度。
    “我談生意從來不開玩笑，可能你覺得這個(gè)價(jià)格實(shí)在太高了，但對我而言，這已經(jīng)是底價(jià)了。”段云眉頭一挑，接著說道：“我可以和你說個(gè)實(shí)情，目前我們公司在美國銷售的DVD訂單數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了37萬臺(tái)，而且這個(gè)數(shù)量還在快速增加，包括百思買在內(nèi)的美國前三大電器經(jīng)銷商都已經(jīng)和我們公司建立了合作關(guān)系，到今年年底，我們生產(chǎn)的DVD在美國的銷量可以突破50萬臺(tái)，每臺(tái)的平均利潤大概在80~100美元左右，光是銷售產(chǎn)品單機(jī)，我們將會(huì)獲利4000~5000萬美元左右，除此之外，DVD光碟的銷量也同樣是一筆非常豐厚的收入，雖然每張碟片我們最多可以賺取2~3美元，但是銷量非常巨大，甚至完全可以超越DVD單機(jī)本身的利潤，歐洲市場雖然現(xiàn)在還不如美國市場，但是也相差不大，所以4億美元的專利授權(quán)費(fèi)用，其實(shí)未來還是有很大利潤空間的，這一點(diǎn)我相信貴公司應(yīng)該可以計(jì)算的出來。”
    蓋爾克算盤打的非常精明，但是段云顯然不會(huì)比他傻，既然他想低價(jià)占便宜，那么段云也可以獅子大開口。