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    “你可以先向我們政府這邊提供一份商業(yè)計(jì)劃書，然后我們?cè)龠M(jìn)行內(nèi)部討論評(píng)估，最后才能給你一個(gè)答復(fù)。”市長(zhǎng)張榮茂對(duì)段云說道。
    很明顯，無論是張榮茂還是張國(guó)光，對(duì)段云提出這個(gè)重卡基地的商業(yè)計(jì)劃還是非常慎重的。
    汽車和一般的產(chǎn)業(yè)不同，尤其是重型卡車產(chǎn)業(yè)，想要建立起一條完善的重卡生產(chǎn)基地，是需要當(dāng)?shù)赝度敕浅４蟮馁Y源的，首先是土地，至少需要上百畝的工業(yè)地，然后是水電，交通，各種配套服務(wù)，前期的投入是非常大的，而且建設(shè)租區(qū)也比較長(zhǎng)，至少需要2~3年的時(shí)間才能正式投產(chǎn)，期間需要的人力物力也是一個(gè)非常大的數(shù)字。
    以金杯汽車廠的沃爾沃項(xiàng)目為例，當(dāng)初段云引進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，光是從國(guó)外購(gòu)買生產(chǎn)線和設(shè)備，就花費(fèi)了數(shù)億美元，后續(xù)天音集團(tuán)在沈陽建設(shè)配套企業(yè)，前前后后又投入了將近18億人民幣，經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營(yíng)之后，才有了現(xiàn)在一個(gè)相對(duì)完善的供應(yīng)鏈。
    而重型卡車所需要的產(chǎn)業(yè)鏈配套同樣不容小覷，而且能支撐建立重型卡車生產(chǎn)基地的城市，必須要有強(qiáng)大的重工業(yè)做支撐，在這一方面，沈陽有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，從能源引進(jìn)到各種工業(yè)配件，都能實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐淖约鹤宰悖@也是段云選擇會(huì)把重卡基地在沈陽的一個(gè)重要原因。
    另外，目前天音集團(tuán)在沈陽高新開發(fā)區(qū)也能夠生產(chǎn)很多的重卡零件，可即便如此，重型卡車的發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱以及其他一些配件，也和普通的家用汽車完全不同，需要拓新的生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，但好在天音集團(tuán)擁有沃爾沃卡車的生產(chǎn)技術(shù)，加上一些前蘇聯(lián)參與過重卡汽車研發(fā)生產(chǎn)的高級(jí)工程師，段云有信心能夠做出性能優(yōu)越的國(guó)產(chǎn)重型卡車。
    只不過現(xiàn)如今建立大型全面的重卡生產(chǎn)線，沈陽這邊也需要入大量的資源，而且要對(duì)內(nèi)部的一些資源進(jìn)行重新分配，考慮到之前沃爾沃重型卡車銷量不佳的問題，所以SY市政府這邊的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此懷有謹(jǐn)慎態(tài)度也是情有可原的。
    不過在段云看來，SY市政府這邊應(yīng)該會(huì)意他的計(jì)劃，因?yàn)檫@次的重型卡車項(xiàng)目一旦成功，給沈陽這座城市帶來的回報(bào)將是相當(dāng)豐厚的。
    “關(guān)于相關(guān)的計(jì)劃書，其實(shí)我們這邊已經(jīng)準(zhǔn)備的差不多了，明天我就會(huì)派人把他送到市政府，交給各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。”段云微微一笑，接著說道：“我本人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是非常有信心的，這絕對(duì)不是用嘴巴說說而已，我打算在未來的三年，在咱們沈陽這邊投資30億人民幣，建立起一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先，且完全符合咱們這里環(huán)保要求的重卡生產(chǎn)基地，當(dāng)然了，決定權(quán)還在咱們SY市政府這邊，如果你們不同意這個(gè)項(xiàng)目，也沒有關(guān)系，絕對(duì)不會(huì)影響到目前咱們的合作項(xiàng)目，但我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目一旦成功，肯定會(huì)給咱們沈陽這邊帶來非常豐厚的回報(bào)，這一點(diǎn)我還是能保證的。”
    “小段，我相信你們公司的實(shí)力，只不過重型卡車項(xiàng)目難點(diǎn)在銷售方面，不知道在重型卡車推銷方面，你有什么好的計(jì)劃沒有？”張國(guó)光問道。
    “幾年前咱們沈陽剛剛引進(jìn)沃爾沃f10卡車生產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)準(zhǔn)備的不夠充分。”段云頓了頓，接著說道：“那個(gè)時(shí)候我們集團(tuán)公司的汽車銷售體系才剛剛起步，而且主要集中在民用轎車領(lǐng)域，對(duì)于重型卡車的推銷確實(shí)準(zhǔn)備不足，也不夠充分，但是現(xiàn)在不一樣了，我想兩位領(lǐng)導(dǎo)也知道，現(xiàn)如今我們天音集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)建立了非常強(qiáng)大的4s汽車加盟店體系，這就使得天音汽車的銷售和售后網(wǎng)點(diǎn)能夠覆蓋全國(guó)，這也為咱們后續(xù)開發(fā)出來的康云轎車以及沈星轎車的暢銷做好了鋪墊，目前這兩款轎車銷量都非常的不錯(cuò)，和幾年前相比，在汽車銷售方面，咱們已經(jīng)建立起了相比國(guó)內(nèi)其他汽車企業(yè)非常大的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)我相信兩位都應(yīng)該知道。”
    “是啊，你們公司的汽車銷售網(wǎng)絡(luò)確實(shí)非常強(qiáng)大，但是卡車這種東西和轎車不一樣，難道也能通過4s店大量營(yíng)銷？”市長(zhǎng)張榮茂問道。
    其實(shí)張榮茂不光了解天音集團(tuán)的汽車4s店銷售體系，而且了解的還非常深入，他甚至還專門花時(shí)間研究了一下汽車4s店的銷售和售后模式，并且也多次前往沈陽的汽車4s店參觀過，向當(dāng)?shù)?s店的店主詢問其中的一些情況。
    但是當(dāng)前還沒有卡車在4s店銷售的先例，在前世的時(shí)候，中國(guó)第一家卡車4s店是解放卡車4s店，成立于2001年，因?yàn)榭ㄜ嚨挠脩艉娃I車的用戶有很大區(qū)別，前者主要針對(duì)企事業(yè)單位和工礦企業(yè)，后者針對(duì)于普通消費(fèi)者，所以兩種車型在銷售以及售后方面，都有的一定的區(qū)別。
    “4s店主要是個(gè)門面，有了這個(gè)門面，至少能夠給消費(fèi)者帶來一些安全感，讓在汽車出現(xiàn)問題的時(shí)候，他們能第一時(shí)間找到負(fù)責(zé)人。”段云沉吟了一下，接著說道：“在卡車銷售方面，這肯定會(huì)和普通的轎車有所區(qū)別，事實(shí)上，我們公司針對(duì)卡車已經(jīng)制定出了另外一套銷售模式，細(xì)節(jié)一時(shí)半會(huì)兒我講不清楚，但我可以告訴你們的是，卡車用戶主要針對(duì)于工礦企業(yè)，我們會(huì)聘請(qǐng)有能力的公關(guān)人員，用銷售返點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)模式，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的推銷，這種銷售模式我們以前也用過，效果非常的好，所以只要咱們做出來的卡車真正便宜耐用，我想銷量肯定是不會(huì)差的。”
    “額。”聽到這里，張榮茂和張國(guó)光同時(shí)臉色一松，隨即露出了笑容。
    對(duì)于段云的商業(yè)能力，張榮茂和張國(guó)光倆人還是非常信任的，畢竟一直以來，段云和他的天音集團(tuán)都是當(dāng)前中國(guó)最大的商業(yè)神話，如果他確實(shí)有完整的商業(yè)預(yù)案，那么這個(gè)項(xiàng)目的成功可能性就會(huì)非常大。