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    段云現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)王建華這個(gè)人確實(shí)是個(gè)難得的人才，也難怪自己的妻子會(huì)如此重用他，無(wú)論是能力還是閱歷，都讓段云相當(dāng)?shù)臐M意。
    “你先去醫(yī)務(wù)室把這瓶液輸完，然后到會(huì)議室準(zhǔn)備開會(huì)，把咱們公司的幾個(gè)專家都叫過(guò)來(lái)，讓他們一起來(lái)對(duì)這份名單進(jìn)行評(píng)估，如果報(bào)價(jià)確實(shí)合適，那從明天開始，咱們就可以和他們挨個(gè)簽合同。”段云思索了一下說(shuō)道。
    目前從這份名單上來(lái)看，價(jià)格基本上符合段云之前設(shè)定的下限，不過(guò)其中有些蹊蹺的是，這些報(bào)價(jià)幾乎都是要比評(píng)估價(jià)低10%左右，只有寥寥幾個(gè)標(biāo)的是比評(píng)估價(jià)格要低5%，而且那都是幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的小項(xiàng)目，本身的評(píng)估價(jià)也并不高。
    段云常年管理著這么大的集團(tuán)公司，銷售這方面的貓膩還是知道一些的，中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，人情走得好，自然消銷售吃得開，一般來(lái)說(shuō)，不走人情的銷售的地方很少，但不代表沒有。
    另外就是銷售上門主動(dòng)推銷和客戶上門主動(dòng)購(gòu)買那完全就是兩碼事，前者的話，人情加足夠的降價(jià)，才有可能把東西賣出，但是后者，銷售是掌握主動(dòng)權(quán)的，只要肯死死咬住報(bào)價(jià)，對(duì)方也多半會(huì)選擇妥協(xié)，因?yàn)闁|西不愁賣，你不買自然有其他的人來(lái)接手。
    按照王建華的說(shuō)法，這次都是很多人主動(dòng)找上門來(lái)想要接盤天音房地產(chǎn)公司的各個(gè)項(xiàng)目，這就意味著王建華作為談判人，掌握著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)，根本不需要降價(jià)這么多或者干脆不降價(jià)都可以，然而現(xiàn)在幾乎所有的標(biāo)的項(xiàng)目都降價(jià)了10%，以王建華的精明來(lái)看，這顯然是不正常的事情。
    而且從頭到尾，公司里只有王建華一個(gè)人和客戶進(jìn)行了對(duì)接，別人并不知道談判交易的內(nèi)幕，所以在段云看來(lái)，王建華肯定是從中抽過(guò)水的，每賣出一套房產(chǎn)，他至少?gòu)闹谐樽吡?%~10%的利潤(rùn)，這幾乎是可以肯定的事情。
    不過(guò)對(duì)于段云來(lái)說(shuō)，只要他的銷售目標(biāo)能達(dá)成，其他的事情都可以睜一只眼閉一只眼，正所謂水至清而無(wú)魚，沒有巨大的好處，王建華也不可能這么玩命的工作應(yīng)酬，況且在后世的時(shí)候，做銷售本來(lái)就是有很高分紅的職業(yè)。
    而且為了自己的利益，他也會(huì)想方設(shè)法對(duì)交易的內(nèi)部進(jìn)行保密，不會(huì)將這個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)格擴(kuò)散出去，這對(duì)于段云接下來(lái)的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，也是至關(guān)重要的。
    “好的，我這就去叫人。”王建華說(shuō)完，手里拎著吊瓶起身離開了辦公室。
    半個(gè)小時(shí)后，當(dāng)段云來(lái)到2樓會(huì)議室的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)王建華和所有的專家團(tuán)隊(duì)成員，以已經(jīng)全部正襟危坐，等待段云開會(huì)。
    雖然說(shuō)段云之前并沒有管理過(guò)房地產(chǎn)公司的經(jīng)驗(yàn)，但他絕對(duì)不會(huì)莽撞行事，在做出任何關(guān)鍵性的決斷之前，要盡可能聆聽各方面的意見。
    目前天音集團(tuán)有國(guó)內(nèi)最專業(yè)的房地產(chǎn)評(píng)估團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員有些就職于政府土地主管部門，還有一些是從香港那邊高薪特聘的行業(yè)精英，這都是程清妍當(dāng)年一手組建起來(lái)的，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)也為天津房地產(chǎn)公司的快速壯大，做出了不小的貢獻(xiàn)。
    這次會(huì)議主要探討的內(nèi)容就是目前這些即將出售的房地產(chǎn)項(xiàng)目最終價(jià)格是否合理，以及制定出一條逐步拋售剩余資產(chǎn)的計(jì)劃，而核心內(nèi)容就是如何能夠在高位套現(xiàn)，并且還不影響當(dāng)前海南房地產(chǎn)市場(chǎng)的格局。
    這個(gè)會(huì)議整整持續(xù)了4個(gè)多小時(shí)，其中現(xiàn)場(chǎng)的這8名專家在會(huì)議中，也出現(xiàn)了激烈的爭(zhēng)論，不過(guò)最終還是達(dá)成了一致，他們按照段云提出的要求，制定出了一個(gè)看起來(lái)最為可行的方案。
    按照討論的結(jié)果就是，段云將來(lái)的房地產(chǎn)拋售計(jì)劃將會(huì)從先高端后低端的順序進(jìn)行銷售，因?yàn)楦叨朔康禺a(chǎn)一方面價(jià)格太高，有實(shí)力接盤的商家并不多，之前舉辦的拍賣會(huì)讓海南的高端房地產(chǎn)溢價(jià)很高，這個(gè)時(shí)候出售是最佳時(shí)機(jī)，即便打折依然利潤(rùn)豐厚，而一旦長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法出手，價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)縮水，或者干脆出現(xiàn)有價(jià)無(wú)市的情況。
    另外一方面就是現(xiàn)如今進(jìn)入海南房地產(chǎn)市場(chǎng)的個(gè)人和企業(yè)越來(lái)越多，但是以他們的資金實(shí)力來(lái)看，絕大部分只能涉足低端房地產(chǎn)市場(chǎng)，所以短期之內(nèi)，低端房地產(chǎn)市場(chǎng)只會(huì)穩(wěn)步上升，雖然利潤(rùn)不會(huì)很高，但在銷售方面，需要比高端房地產(chǎn)容易的多。
    本著規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，先難后易的銷售思路，只要前期能夠?qū)⒏叨朔康禺a(chǎn)大部分都銷售出去，那么后期的銷售工作就會(huì)變得容易很多，而且哪怕市場(chǎng)有了價(jià)格上的降幅波動(dòng)，天音房地產(chǎn)公司這邊也不會(huì)損失多少。
    有了這個(gè)銷售收入之后，通過(guò)開會(huì)討論，又連續(xù)開了幾個(gè)小時(shí)的會(huì)，段云和這些專家把目前天津房地產(chǎn)公司價(jià)值幾十億的上百個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了排序，分為了5個(gè)批次，由高到低列入的銷售計(jì)劃。
    而首批的地產(chǎn)銷售項(xiàng)目包括上次一元拍賣會(huì)上出現(xiàn)過(guò)的的海口市海秀東路的海虹商廈剩余樓層，以及號(hào)稱全亞洲最大的娛樂中心的中國(guó)城1期和2期項(xiàng)目，還有位于濱海公園旁邊的天涯別墅區(qū)的40棟別墅，這些都堪稱是海南房地產(chǎn)開發(fā)的頂尖地產(chǎn)項(xiàng)目。
    另外段云之所以會(huì)選擇這些高端項(xiàng)目，最主要的原因就是這些項(xiàng)目之前在拍賣會(huì)上出現(xiàn)過(guò)，價(jià)格已經(jīng)被拍賣市場(chǎng)提高并且認(rèn)可，并且頻繁的出現(xiàn)在海南省當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙報(bào)刊上，所以在議價(jià)方面有優(yōu)勢(shì)，不容易被對(duì)方壓價(jià)。
    而如果第1期銷售的房地產(chǎn)項(xiàng)目全部售出的話，將會(huì)給天音房地產(chǎn)公司帶來(lái)至少30億左右的現(xiàn)金收益，而這筆錢正好和程清妍這幾年投入到海南的全部資金的總和，這也就意味著，只要一期房地產(chǎn)項(xiàng)目能夠銷售成功，那么天音房地產(chǎn)公司就已經(jīng)收回本錢，以后是只賺不賠……