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    當(dāng)天晚上，段云又邀請(qǐng)了所有的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員，在酒店的餐廳舉行了一個(gè)晚宴。
    直到這個(gè)時(shí)候，段云才給出了VCD的出廠報(bào)價(jià)，每臺(tái)的價(jià)格是4800元。
    這個(gè)價(jià)格一出，在場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員紛紛露出了喜色，很明顯，段云給出的報(bào)價(jià)比很多人的心理預(yù)估要低很多，這個(gè)價(jià)格還是有很高利潤(rùn)空間的。
    因?yàn)樵谶@些經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，天音牌VCD對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品就是進(jìn)口的鐳射光碟機(jī)，而當(dāng)前進(jìn)口鐳射光碟機(jī)的價(jià)格一般都在9000到1萬(wàn)多左右，段云VCD直接將這個(gè)價(jià)格腰斬了一半，在性能品質(zhì)相同的情況下，成本價(jià)低了一半，這是一個(gè)相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。
    事實(shí)上，天音集團(tuán)生產(chǎn)的VCD成本價(jià)只有3000多元，而且隨著將來(lái)設(shè)備的改進(jìn)和升級(jí)，以及產(chǎn)量的提升，都會(huì)逐漸攤平研發(fā)的費(fèi)用，到了那個(gè)時(shí)候，天音集團(tuán)生產(chǎn)的VCD成本還會(huì)進(jìn)一步的降低，最終可能達(dá)到2000元左右的成本。
    段云之所以這樣定價(jià)，其實(shí)也是參考了前世的時(shí)候萬(wàn)燕集團(tuán)的定價(jià)，當(dāng)初他們生產(chǎn)出第1批萬(wàn)燕VCD的時(shí)候，出廠價(jià)格是5000元，而到了VCD最火爆的那幾年，每臺(tái) VCD價(jià)格甚至降到了3000元甚至2500元左右，由此可見(jiàn)在制作成本上，天音集團(tuán)其實(shí)是比當(dāng)初的萬(wàn)燕公司要低很多，這其中最主要的原因就是天音集團(tuán)無(wú)論在技術(shù)實(shí)力還是設(shè)備先進(jìn)程度上來(lái)說(shuō)，都要遠(yuǎn)比萬(wàn)燕強(qiáng)很多，而且這還是加裝了相關(guān)的防盜芯片和電子組件，否則的話，天音牌VCD的價(jià)格還會(huì)更低。
    不過(guò)天音牌VCD的價(jià)格暫時(shí)還沒(méi)有對(duì)錄像機(jī)形成碾壓之勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)的老式錄像機(jī)價(jià)格一般都在4500元左右，比天音牌VCD還要便宜一些，所以在短期之內(nèi)，老式錄像機(jī)還是有生存空間的。
    事實(shí)上真正讓VCD徹底取代老式錄像機(jī)是在大量廉價(jià)盜版光碟涌入內(nèi)地市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)因?yàn)殇浵駧е谱鞒杀靖撸浀膬?nèi)容也比較少，而VCD光盤(pán)價(jià)格低廉，只有錄像帶成本的1/3，并且盜版的內(nèi)容也遠(yuǎn)比錄像再豐富，這才使得VCD得以快速推廣。
    段云現(xiàn)在完全可以把VCD的價(jià)格定得更低，形成對(duì)老式錄像機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但他暫時(shí)不會(huì)這么做，因?yàn)榘凑债a(chǎn)品的發(fā)布規(guī)律，高性能的新產(chǎn)品都會(huì)有一段時(shí)間的高利潤(rùn)期，畢竟有很多消費(fèi)者喜歡嘗鮮，加上天音的品牌過(guò)硬，所以前期并不用擔(dān)心銷(xiāo)量問(wèn)題，段云完全可以享受一段時(shí)間的產(chǎn)品高利潤(rùn)期。
    而當(dāng)市面上出現(xiàn)同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，或者銷(xiāo)售開(kāi)始出現(xiàn)疲軟的時(shí)候，段云就可以進(jìn)一步的采用靈活降價(jià)等促銷(xiāo)方式，將VCD的銷(xiāo)量提升上去。
    不過(guò)降價(jià)這種事情一般都是階梯性降價(jià)，要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況和成本控制水平小幅度降下，絕對(duì)不可能出現(xiàn)那種斷崖式的價(jià)格下跌，另外降價(jià)的時(shí)機(jī)也控制在一定的周期，3~5個(gè)月乃至半年，一年小幅度降價(jià)一次，始終讓產(chǎn)品降價(jià)的同時(shí)還能讓利潤(rùn)保持在最大化，這才是最成熟的商業(yè)銷(xiāo)售方式。
    但凡銷(xiāo)量穩(wěn)定的情況下，段云是肯定不會(huì)選擇降價(jià)銷(xiāo)售的，在這一方面公司有成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這些年來(lái)，天音集團(tuán)一直對(duì)電子市場(chǎng)保持著非常敏銳的嗅覺(jué)，由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)作出市場(chǎng)評(píng)估，然后最終由段云拍板定奪。
    當(dāng)天晚上，段云總共拿到了68，000臺(tái)VCD的訂單，訂單總額3.4個(gè)億，按照每臺(tái)VCD高達(dá)1700多元的利潤(rùn)，天音集團(tuán)將可以獲得1.15億人民幣的利潤(rùn)。
    其實(shí)68，000臺(tái)的 VCD訂單，以目前天音集團(tuán)的生產(chǎn)能力，大概也就需要不到兩個(gè)月時(shí)間就能全部交付，得益于當(dāng)初生產(chǎn)錄像機(jī)時(shí)留下的技術(shù)人員和熟練工人， VCD廠產(chǎn)能還是非常強(qiáng)大的，另外天音集團(tuán)還有很多下屬的電子廠，如果段云愿意分包出去一部分組裝工作的話，那么68，000臺(tái)VCD不到一個(gè)月就能生產(chǎn)完成。
    其實(shí)在段云看來(lái)，68，000臺(tái)VCD這個(gè)訂單數(shù)量還是太少了，最主要的原因就是在一款新產(chǎn)品沒(méi)有得到市場(chǎng)驗(yàn)證之前，這些會(huì)員經(jīng)銷(xiāo)商不敢大批量的訂購(gòu)，只是先少批量購(gòu)買(mǎi)幾百臺(tái)到1000多臺(tái)，看看銷(xiāo)售情況如何，如果銷(xiāo)量可觀，后續(xù)的訂單肯定會(huì)逐步加碼。
    事實(shí)上，當(dāng)初萬(wàn)燕在1993年生產(chǎn)出第1批VCD的時(shí)候，那一年只賣(mài)出了不到3萬(wàn)臺(tái)，而到了第2年的1994年， VCD的銷(xiāo)量就增長(zhǎng)到了25萬(wàn)臺(tái)，1995年變成了60萬(wàn)臺(tái)，1996年直接猛增至600多萬(wàn)臺(tái)，1997年的銷(xiāo)量更是達(dá)到了驚人的1，000萬(wàn)臺(tái)，只用了短短5年， VCD影碟機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量已有5，000萬(wàn)臺(tái)，并且成為了一個(gè)年銷(xiāo)售收入達(dá)到100多億元的大產(chǎn)業(yè)。
    不過(guò)以段云的技術(shù)實(shí)力和銷(xiāo)售渠道，他有信心有2~3年的時(shí)間就能將VCD銷(xiāo)量推倒800萬(wàn)到1，000萬(wàn)臺(tái)，隨著大批量廉價(jià)盜版 VCD光碟涌入市場(chǎng)，天音牌VCD估計(jì)在明后兩年，銷(xiāo)量肯定會(huì)達(dá)到大爆發(fā)。
    高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)受到各方的覬覦，盡管段云給自己的VCD配備了完善的防盜版芯片和部件，但在巨大利潤(rùn)的誘使下，肯定會(huì)有人想方設(shè)法對(duì)VCD進(jìn)行盜版和仿制，短期內(nèi)可能很難突破段云設(shè)置的防盜版技術(shù)門(mén)檻，但兩三年的時(shí)間，肯定會(huì)有國(guó)內(nèi)外的廠家完成破解，并且開(kāi)始批量生產(chǎn)出同類(lèi)的產(chǎn)品，和天音牌VCD形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
    針對(duì)這種必然出現(xiàn)的，段云的對(duì)策就是一方面不斷升級(jí)自家VCD產(chǎn)品的性能和技術(shù)，另一方面也可以通過(guò)降價(jià)的手段擠壓潛在對(duì)手的利潤(rùn)空間，讓他們即便仿制出相同的產(chǎn)品，也很難有獲利空間。
    不過(guò)作為一種電子快消品，對(duì)付盜版商品的最有效辦法就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，所以在VCD成功發(fā)售之后，研究DVD播放器的計(jì)劃就已經(jīng)開(kāi)始被段云提上日程。
    相比于VCD， DVD有更好的播放畫(huà)質(zhì)和儲(chǔ)存量，他的圖像清晰度可以達(dá)到驚人的720線，這幾乎是VCD和錄像機(jī)的三倍畫(huà)質(zhì)，直到后世的時(shí)候，盡管藍(lán)光光盤(pán)產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)上市，但是DVD光盤(pán)依舊是大多數(shù)市場(chǎng)中的主要產(chǎn)品，是影音產(chǎn)品的一個(gè)巨大飛躍。