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    “各位不要著急，等發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，我會(huì)向各位會(huì)員提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。”段云微微一笑，接著說(shuō)道：“但大家可以放心，新品VCD的出廠價(jià)格不會(huì)高于之前咱們集團(tuán)生產(chǎn)的錄像機(jī)，并且還會(huì)根據(jù)訂單的多少，酌情進(jìn)行優(yōu)惠。”
    天音集團(tuán)的產(chǎn)品出廠價(jià)屬于商業(yè)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橛忻襟w記者在場(chǎng)，段云自然不可能在這里公開(kāi)。
    而且段云心里也清楚，成本價(jià)格才是這些經(jīng)銷(xiāo)會(huì)員最關(guān)心的問(wèn)題，如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，天音集團(tuán)的招牌再響亮也沒(méi)有用。
    “那太好了！”
    果然，聽(tīng)到段云這么說(shuō)，在場(chǎng)所有經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員臉上都紛紛露出了笑容。
    “段經(jīng)理，能不能賣(mài)給我們一兩臺(tái)？”
    “是啊，我們覺(jué)得這 VCD挺不錯(cuò)的，比錄像機(jī)的畫(huà)面清楚，想買(mǎi)一臺(tái)家用……”
    “段總，能零售一臺(tái)嗎？我也想要……”
    一時(shí)間，又有幾十人把段云團(tuán)團(tuán)圍住，想要購(gòu)買(mǎi)這種新出品的VCD。
    “沒(méi)問(wèn)題！”段云很干脆的回了一句，接著說(shuō)道：“目前我們已經(jīng)量產(chǎn)出了幾百臺(tái)VCD，如果你們想要，我可以按照出廠價(jià)賣(mài)給你們，另外還免費(fèi)送你們10盤(pán)光碟，這件事回頭我會(huì)讓工作人員安排。”
    段云其實(shí)知道，目前 VCD才剛剛面世，連光碟都沒(méi)有公開(kāi)發(fā)售，這些人就算買(mǎi)回機(jī)器，暫時(shí)也沒(méi)法用，所以說(shuō)他們想買(mǎi)回一臺(tái)機(jī)器當(dāng)做家用，這完全就是扯淡。
    現(xiàn)在的天音集團(tuán)是樹(shù)大招風(fēng)，推出任何一款產(chǎn)品都會(huì)在業(yè)界引起很大的關(guān)注，從他們的復(fù)讀機(jī)學(xué)習(xí)機(jī)開(kāi)始，就一直想逆向模仿天音集團(tuán)的產(chǎn)品，并以更低的價(jià)格，試圖從天音集團(tuán)在電子產(chǎn)品的火爆市場(chǎng)中分得一杯羹。
    而當(dāng)初第1個(gè)生產(chǎn)VCD的萬(wàn)燕公司，也正是因?yàn)楸粚?duì)手技術(shù)逆向方式，加上缺乏專(zhuān)利保護(hù)，最終被對(duì)手?jǐn)D出了 VCD的市場(chǎng)，走向了消亡。
    1993年9月，兩人合作在合肥開(kāi)發(fā)出了世界上第一臺(tái)VCD影碟機(jī)，取名“萬(wàn)燕”。當(dāng)以每臺(tái)4000-5000元的“高價(jià)”投放市場(chǎng)時(shí)，首批1000臺(tái)VCD機(jī)一投放就被各個(gè)電子廠家全部買(mǎi)走做樣機(jī)，銷(xiāo)售異常火爆。
    在萬(wàn)燕正試圖大展宏圖時(shí)，愛(ài)多、新科、廈新、萬(wàn)利達(dá)、金正、先科紛紛涌向市場(chǎng)。
    他們用研究萬(wàn)燕的樣機(jī)制造出來(lái)的VCD產(chǎn)品，立即占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)。1995-1997年，媒體用“井噴”來(lái)形容VCD市場(chǎng)的盛況。
    但是段云肯定不會(huì)重蹈萬(wàn)燕的覆轍，他提前已經(jīng)為這種產(chǎn)品申請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)利，另外這次新面世的第1批VCD全部使用天音集團(tuán)自產(chǎn)的具有唯一ID的防盜版芯片，逆向仿制的難度極大，只有一些知名跨國(guó)電子大廠才能成功，但受限于國(guó)際專(zhuān)利，他們不可能生產(chǎn)，而國(guó)內(nèi)普通的電子企業(yè)幾乎沒(méi)有破解的可能，這就從兩方面避免了短期內(nèi)有侵權(quán)的企業(yè)出現(xiàn)。
    也正是因?yàn)槿绱耍卧撇艜?huì)很爽快的答應(yīng)這些同行嘉賓的請(qǐng)求，零售幾臺(tái)產(chǎn)品給他們。
    “段總，這VCD確實(shí)是好東西，看起來(lái)圖像效果不錯(cuò)，可問(wèn)題是光碟怎么賣(mài)？”此時(shí)一個(gè)會(huì)員經(jīng)銷(xiāo)商走到了段云面前，皺著眉頭問(wèn)道。
    “光碟的事情你不用擔(dān)心，咱們之前在銷(xiāo)售錄像機(jī)的時(shí)候，不是都已經(jīng)在全國(guó)各省市的網(wǎng)點(diǎn)建立了錄像帶租售網(wǎng)點(diǎn)嗎？這次咱們還是以這種模式，凡是購(gòu)買(mǎi)咱們集團(tuán)生產(chǎn)的VCD產(chǎn)品，都能免費(fèi)享受為期半年的光碟租賃服務(wù)，如果客戶(hù)想買(mǎi)的話(huà)，這種碟片的價(jià)格也會(huì)很便宜，應(yīng)該只有錄像帶的1/3左右。”段云思索了一下說(shuō)道。
    其實(shí)當(dāng)初 VCD之所以在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售異常火爆，最主要的原因并不在機(jī)器本身，因?yàn)楫?dāng)年的萬(wàn)燕VCD在播放的畫(huà)質(zhì)方面，和錄像機(jī)的差別并不大，都是在200~250線左右，但是由于大量遠(yuǎn)比錄像帶廉價(jià)，寫(xiě)內(nèi)容更加豐富的盜版VCD光碟充斥市場(chǎng)，使得VCD最終迅速取代錄像機(jī)，成為了國(guó)內(nèi)最受歡迎的影音娛樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品。
    在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)尚未普及且知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)非常薄弱的年代，租碟行業(yè)那可真是非常火爆。那時(shí)候，去電影院看電影的人很少，大家看電視、電影，大多都會(huì)選擇租碟，也因此造就了租碟行業(yè)的迅速發(fā)展，尤其是港臺(tái)劇、韓劇的風(fēng)行，更是使得租碟店的生意格外火爆。成龍、李連杰、施瓦辛格、史泰龍......很多人對(duì)于港片和海外電影最早的記憶，正是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。每個(gè)人家里都有那么幾張光盤(pán)，翻來(lái)覆去不知道看了多少遍。所以，誕生了一個(gè)以影碟光盤(pán)出租為生的行業(yè)，這就是影碟出租店。
    那時(shí)基本都是，一部碟片，每天租金1元到5元不等，押金10元到100不等，按天算錢(qián)，損壞賠償，這可真是一本萬(wàn)利的買(mǎi)賣(mài)，生意相當(dāng)火爆。
    段云因?yàn)橹盀榱四軌虼蜷_(kāi)天音牌錄像機(jī)的銷(xiāo)量，依托全國(guó)各地的會(huì)員經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)辦了很多廉價(jià)甚至免費(fèi)的錄像帶租賃店鋪，目前這些店鋪很多都已經(jīng)成為了各地經(jīng)銷(xiāo)商手中的一顆小搖錢(qián)樹(shù)，甚至有些大城市的錄像帶租賃點(diǎn)，一天就能賺取幾百乃至上萬(wàn)的利潤(rùn)。
    段云要做的無(wú)非就是將大量的盜版V CD光碟投入到這些會(huì)員經(jīng)銷(xiāo)商的錄像帶租賃店，憑借更為豐富的內(nèi)容和更低廉的租金，短期之內(nèi)就能將VCD的銷(xiāo)量迅速提升上去。
    至于盜版光碟的大批量生產(chǎn)，對(duì)于段云來(lái)說(shuō)并不是一件難事，因?yàn)樯喜抗I(yè)區(qū)早在幾年前的時(shí)候，就有很多中小企業(yè)和作坊在生產(chǎn)盜版錄像帶，游戲卡帶，只要段云能夠給這些做盜版的中小型企業(yè)轉(zhuǎn)讓相關(guān)的VCD制造技術(shù)，那么很快就會(huì)有大批量的VCD光碟投入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
    可以說(shuō)，現(xiàn)在的天音集團(tuán)養(yǎng)活著深圳數(shù)百家中小型民營(yíng)企業(yè)和作坊，這些中小企業(yè)或通過(guò)給天音集團(tuán)做產(chǎn)品代工，或依靠天音集團(tuán)的相關(guān)技術(shù)，都得到了發(fā)展的機(jī)遇和土壤，也正是因?yàn)槿绱耍卧圃谡麄€(gè)深圳電子產(chǎn)業(yè)的影響力是非常巨大的，甚至可以稱(chēng)得上是深圳電子產(chǎn)業(yè)的半壁江山……