錢晴本來審美就不錯,  但一路過來遇到看到不同的打扮，她心里也生出了一種急迫感。潮流這個東西，稍縱即逝。而羊城這邊是最前沿,  自然也是更新?lián)Q代最快的地方。
    現(xiàn)在羊城還不算冷,  這里的年輕女人們一個賽一個的時髦,  在Y市只有畫報上才有的打扮,  這里大街上隨處可見。
    錢晴想了一會兒,  從包里翻出來一件大衣,  把褲襪和短裙換上,  再加一個半高領(lǐng)的上衣內(nèi)搭,  頭發(fā)散下來。
    錢雨在一邊看呆了：“好看！”
    錢晴繞去衛(wèi)生間對著鏡子審視一遍，確實(shí)好看，就是大衣的顏色不對，換個重色的會更合適。把貝雷帽蓋在頭上,  錢晴又給自己涂了口紅。
    再出來的時候，已經(jīng)赫然是一位摩登女郎了。
    錢雨一臉羨慕，錢晴就直接上手,  給她也收拾了一番。反正姐妹倆的身量差不多，只是錢雨比錢晴瘦很多,  所以才有些面上顯年紀(jì)。
    錢晴給她臉上撲了一層粉，又描了眉毛涂了口紅，換上錢晴帶來的長袖連衣裙，登時整個人就大變樣。
    錢晴還有點(diǎn)遺憾：“要是把頭發(fā)燙一燙就更好了。”
    她姐臉太瘦了,  頭發(fā)要是蓬松點(diǎn)就能遮掩臉頰上的凹陷。
    恰好黃三平跟丁杰也回來了,  看到姐妹倆都驚呆在原地。
    丁杰好半天才找回聲音：“大姐,  二姐,  你倆這樣可真好看。”
    跟畫上的人一樣！
    黃三平也是心臟突的一跳,  錢雨這副樣子讓他瞬間想起當(dāng)年她下鄉(xiāng)的時候。那時候錢雨也是這樣，雖然不是盛氣凌人，但卻從骨子里帶出來一點(diǎn)驕傲，讓他忍不住為之心生搖曳。
    丁杰捅了愣住的黃三平一下：“姐夫眼都看直了哈哈哈。”
    錢雨也有點(diǎn)難為情，她婚前雖然也喜歡裙子頭花發(fā)卡這類的東西，但婚后這些年早把那點(diǎn)少女心事給磨得一干二凈了。這會兒穿上裙子還有點(diǎn)不適應(yīng)。
    黃三平被丁杰揶揄的臉紅，良久才稱贊道：“……好看的。”
    就是在鄉(xiāng)下不好穿出門，但在這里，周圍的氣氛都是這樣開放，黃三平才沒有說出口讓錢雨去換掉。
    羊城的天氣比Y市暖和，但已經(jīng)是十一月初，早晚也有點(diǎn)涼意。錢晴覺得自己身上這套正好適合這樣的溫度，但穿回Y市的話，外頭得加厚衣服才能扛著北方的寒冷。
    “姐夫，小杰，你們?nèi)マD(zhuǎn)的時候見到有賣大衣的沒？”
    丁杰細(xì)細(xì)想了一會兒：“有的，不過大衣都好貴的，我看他們進(jìn)價都要四五十呢！”
    這的確是個問題，錢晴身上六千塊錢，三千塊要預(yù)留出來，能拿來進(jìn)貨的甚至不到三千塊，這種情況下她要是全拿來進(jìn)大衣，充其量也就是進(jìn)個幾十件。拿回去也賣不了多長時間。
    “明天帶我去看看吧。”
    第二天又起了個大早，錢晴直奔賣大衣的攤位，守著攤位的是個中年婦女，頭發(fā)燙的小卷，手里拿著一把長戒尺，正在跟人比比劃劃。
    “看這料子！多細(xì)膩！咱們一件四十，拿回去翻翻手就是小一百的售價，絕對好賣！”
    “看看這個畫報，上頭的人都穿著這個款！”
    “滬市的小姑娘們個個都喜歡，昨天還有一個上海的客人過來拿了兩百件。”
    ……
    錢晴今天穿著昨天自己搭出來的一身，她本來就長的出色，這時候往早市上一站，簡直就像是個活招牌。
    賣大衣的婦女眼睛一亮，她做的是賣衣服的生意，自然格外關(guān)注別人身上穿的是什么。
    “妹子看點(diǎn)什么啊？”
    錢晴翻看了她攤位上的大衣，有幾件確實(shí)好看。
    “大姐，咱家的衣服真好看，尤其這件米白色的大衣，版型真好。”
    這世界上就沒有人不愛聽好話的，攤主聞言一臉得色：“都是大廠子出來的貨，連我都是好不容易才搶到的。你看看這面料這做工，換了別家你都找不到！”
    錢晴又捧了幾句，手里還在翻騰著下面的衣服，突然：“大姐，你看……這里咋回事啊？”
    只見她從一堆大衣里找出來一件藏青色短款大衣，衣角的地方卻是被什么燎了一下，連紐扣都被熏黑。
    攤主一拍腦門，沖著旁邊卸貨的男人罵道：“說了叫你注意注意！怎么就把店里的積壓貨也給摻里頭了？”
    扭頭沖著錢晴一臉堆笑：“不好意思啊妹子，這不是沒瞅見嗎？但你放心的哈，我們出貨之前都是一件一件檢查的，肯定不會出現(xiàn)這種情況。”
    錢晴心知攤主說的話有水分，想著應(yīng)該是那種進(jìn)貨量大的顧客，她就會在別人的一百兩百件里面摻上一兩件。反正貨客大老遠(yuǎn)來一趟，真帶回去發(fā)現(xiàn)問題了，又能找過來不成？最大可能是折價賣掉。
    錢晴拿起這件“殘次品”，前前后后檢查了一遍，除了衣角的地方有點(diǎn)被火燎到之外，別的地方倒是好好的。
    她心念一動：“大姐，咱們家這種積壓貨多嗎？”
    攤主看她沒有拽著不依不饒，這會兒也松了口氣，壓低聲音跟她訴苦：“多，怎么不多。”
    做批發(fā)的，走貨可比這些貨客多多了。這年頭她們的來貨渠道就是各類工廠，大廠主營還是面對商場供銷社，她們能分的就是剩下來的。小廠她們能挑，但是小廠品控一般。再加上羊城這地方賣什么都是一陣風(fēng)，風(fēng)潮一過還沒賣出去的就得壓在手里。
    幾年下來，怎么會手里沒點(diǎn)貨底子。
    要不是真的積壓嚴(yán)重，她也不可能出這樣的餿主意，去把次品稍微摻進(jìn)去一兩件往外賣。不過，這種情況在市場上也很常見，有積壓貨的幾家都會這樣。
    錢晴敏銳察覺到這里面的商機(jī)：“大姐，我能去看看你家的積壓貨嗎？”
    攤主有點(diǎn)納悶：“你準(zhǔn)備收？”
    錢晴也不托大，認(rèn)真說道：“那還得看是什么樣子的積壓貨。”
    真是又舊又爛的，她收來干什么？當(dāng)抹布使嗎？
    攤主一聽她是真的有意向，立刻就來了精神，喊著自家男人過來看攤，上來就拽著錢晴的手往自家的倉庫領(lǐng)。
    鐵閘門一打開，所有人都呆了，這一大倉庫的存貨，完全看不出來只是外面一個小攤主能有的。
    攤主熱心指著十幾個大紙箱子：“喏，那邊就是。”
    已經(jīng)接近天亮，倉庫里的燈光搖搖晃晃，不過錢晴翻撿一遍，心里就樂開了花。
    這里頭的次品質(zhì)量并沒有那么不堪，頂多是蹭到油污，缺了一角，版型不對稱，還有一些奇形怪狀的衣服，一看就是攤主眼光沒把握好，進(jìn)來的壓箱底貨。但是摸起來的質(zhì)量都不錯，也沒有因?yàn)殚L時間的積壓變得老舊不堪。
    錢晴忍住心里的激動問攤主：“這些都怎么賣？”
    攤主看她臉上沒什么表情，心里也有點(diǎn)發(fā)憷，生怕再丟了這個貨客，這些存貨就清不出去了：“也是按件算，冬裝一件十五，夏裝你看著挑，一件五塊。”
    錢晴想了想，還價道：“大姐，不是我不知足。而是這點(diǎn)衣服長短厚薄大小都不一樣，你進(jìn)價肯定也是各有各說對吧？就跟這兩件大衣一樣，一件長到膝蓋，一件短到腰下面，這倆你進(jìn)貨肯定不是一個價。再說這里頭有的是版型出大問題的，有的是破了一個小洞的。這也不能放在一起算嘛。”
    攤主聽她說的明白，但又頭大：“妹子，我這里積壓貨可有好幾百件，真要按照你說的一件件算，我生意還做不做了，我又不能把時間全砸在這上頭。”
    她要真有那個精力一件一件收拾，她早自己弄了。之所以積壓，還不是因?yàn)樗〞r間去處理這些存貨太麻煩。
    錢晴立刻給出自己的解決辦法：“大姐，咱這樣，冬裝兩個檔位，分長款和短款，夏裝分兩個檔位，外套襯衣長褲算一檔，吊帶短褲另一檔。冬裝長款我給你按二十算，短款按十塊，外套襯衣五塊，吊帶短褲三塊。您別嫌麻煩，這里頭的貨我們自己來分，分好了你來點(diǎn)數(shù)就行。但是有一個事我要先說好，里面質(zhì)量有特殊問題，像是版型這樣不好改的，我要挑出來，這部分您得給我打個五折，怎么樣？”
    的確是麻煩又復(fù)雜，但錢晴也沒辦法，這里面的積壓貨，冬裝最多，大概有四百件，夏裝只有兩百件。真要按照對方的要求來，她身上的錢翻兩番都打不住。
    就算現(xiàn)在她提出這個方案，也不知道身上錢夠不夠呢！
    攤主搖擺了一會兒，最終還是下定決心：“成！就按你說的辦！”
    錢晴看對方松口了，又打蛇隨棍上：“還有個事，大姐，我們這次來帶的本錢不多，可能只能帶走一批，剩下那點(diǎn)得等我們手里的錢松動了再來進(jìn)……”
    攤主臉色已經(jīng)有點(diǎn)不好看了，錢晴試探著：“我們大老遠(yuǎn)的來，又是第一次，您看我二話沒說就跟您來看貨，不至于是騙您的積壓貨對吧？這些貨我吃下來之后還要自己改，后面還麻煩著。光是改衣服這個成本我都不一定能包住，進(jìn)這點(diǎn)貨我自己也擔(dān)著很大的風(fēng)險。”
    攤主細(xì)想，確實(shí)是這樣，積壓貨出不掉就在于，現(xiàn)在大家的生意都好做。能跑到羊城來進(jìn)貨的，都是敢拼的。與其把本錢壓在積壓貨上承擔(dān)風(fēng)險，本錢小的寧愿進(jìn)點(diǎn)小物件回去倒騰，比這可保險多了。
    真像眼前這個女青年一樣，直接把本錢壓在積壓貨上的人基本沒有，因?yàn)轱L(fēng)險太大。
    想來想去，攤主干脆一咬牙：“一半！你付一半定金，這些全拿走。”
    這些東西放在這里就是吃灰，還不知道什么時候才能碰上下一個點(diǎn)名來要積壓貨的。她做批發(fā)生意，最重要的是讓貨流動起來。而且往好貨里面摻次貨這種事，干時間長了也壞她口碑。還有，馬上就要騰地開始存春裝了，把這邊清出來，她也好再進(jìn)貨。現(xiàn)在這邊的倉庫越來越貴，她再租一個也不劃算。
    這倒是意外之喜，錢晴把自己身上的介紹信拿出來給攤主看：“大姐！你放心，這是我的介紹信，上面地址寫的明明白白，您給我一個電話和賬戶，我那邊錢松動了就給你匯過來。”
    攤主本來還有點(diǎn)猶豫，這會兒看錢晴的舉動又暫且放下去心。真要是她看走了眼，那也罷了，做生意嘛，誰不擔(dān)一點(diǎn)風(fēng)險。
    錢晴當(dāng)即帶著錢雨黃三平丁杰開始分貨。
    錢雨滿心震撼，就這么一說兩說，就空口白牙套來了這么多貨？黃三平跟丁杰也不遑多讓，滿眼滿心都是震撼。
    錢晴催他們動作快一點(diǎn)：“按照我剛才說的先分，分好了我再細(xì)看。”
    幾個人動作飛快，沒多久就把六百件分清楚了。錢晴跟攤主一番協(xié)商，最終定下來全部貨物合計六千四百，付定金三千二百。
    錢晴鄭重其事給攤主寫了一張收據(jù)，把過程寫的明明白白，寫明尾款在三個月內(nèi)付清。攤主名叫白萍，錢晴認(rèn)認(rèn)真真記下對方的電話和地址。
    白萍給他們找了板車?yán)洠逝闹X晴的肩膀：“妹子，我看人準(zhǔn)的，你這樣的，遲早要發(fā)大財。”
    能說會道，又膽子大。介紹信上看才二十不到，這樣的人就算這次不富，早晚也要發(fā)達(dá)。
    錢晴笑眼彎彎：“承您吉言了，大家一起發(fā)大財。”
    告別了白萍，四人回到住處，花了好大的功夫才把衣服都放進(jìn)房間里。
    丁杰湊到錢晴身邊：“姐，你買這么多積壓貨，賣不出去怎么辦？”
    錢晴看邊上錢雨黃三平都差不多，臉上都是充滿了擔(dān)憂。剛才看錢晴拿貨是很爽，但拿下來這些東西又要怎么賣？次品拿出去賣還是次品的價格，到時候砸手里還不上尾款怎么辦？
    錢晴只好拿起一件以二十塊錢的五折價格拿下的衣服給他們演示：“你們看這件衣服，問題就是袖子一條長一條短對吧？咱這樣，把袖子剪掉，然后用蕾絲花邊在袖口鑲一圈。是不是就看不出來了？還有這件，衣角破了一個小洞對吧，回去找個裁縫給這地方加上一個小繡活不就得了？這一件沒有瑕疵，就是顏色老氣……”
    錢晴直接把顏色老氣的外套套在身上，然后從自己包里翻出來一條絲巾系在脖子上。
    “這么搭配，是不是好看很多？”
    三個人驚呆了，還能有這種操作嗎？
    錢晴很清楚自己的優(yōu)勢在哪里，她沒有做裁縫的天賦，但卻很有指使裁縫的天賦。以前她就經(jīng)常去找裁縫改衣服，去的次數(shù)多了，甚至裁縫有的時候還會問她哪件衣服怎么改。
    她就是天生有一副對潮流和美的直覺。
    所以別人不敢要的積壓貨，她敢要！
    本來她開個攤位就是做細(xì)水長流的生意，到時候就邊修衣服邊賣。
    這下子都沒話說了，這生意只有錢晴敢做，也只有錢晴能做。換了他們，這些東西只會是換個地方接著積壓罷了。
    錢雨有點(diǎn)踟躇：“晴晴，那我……”
    她干不了這樣的生意，更何況，錢晴進(jìn)的貨跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的貨不對路。進(jìn)價都十幾塊，賣出去肯定要翻番。鎮(zhèn)上又有幾戶人家能買得起？
    錢晴早為錢雨考慮到了：“姐，你的貨還是往南邊那個鎮(zhèn)上找找吧。要能進(jìn)到枕巾手帕襪子毛巾這些你就進(jìn)，進(jìn)不到的話咱們再看看其他的。實(shí)在不行，到時候我的貨分你點(diǎn)。”
    錢晴也在十三行市場上打聽過，南邊有幾個小鎮(zhèn)這幾年風(fēng)頭盛的很，說是做小商品的居多。很多進(jìn)頭花發(fā)卡的現(xiàn)在都不來羊城了，直接繞路去那邊。
    “咱們明天就去那兒看看！”
    貨到手了，羊城的市場也看了差不多，錢晴身上剩下的兩千多不到三千塊錢，她準(zhǔn)備拿著這些錢再去南邊小鎮(zhèn)上搏一把。
    走之前錢晴猶豫了片刻，最終還是決定讓黃三平先帶著這一批貨回Y市。不然四個人帶著貨去鎮(zhèn)上，怎么去都是個問題，大包小包的，怕是走路上都要小心被人劫。
    黃三平這幾天的見聞無疑是增長了許多，錢晴還說在火車上找好了人，只用他上去盯著貨就行。
    這幾天下來，錢晴也費(fèi)盡心思發(fā)現(xiàn)了黃三平的優(yōu)點(diǎn)。這個姐夫雖然人懦弱，但是只要是有人給他指明了方向，他就能按照這個路子認(rèn)認(rèn)真真往下走。半點(diǎn)不帶打折扣的。
    就比如讓他去看貨，他就真的能一眼不錯的盯著。讓他去押貨，錢晴還是放心的。
    匆匆給黃三平定了車票送走這一批貨，三個人也踏上去南邊吳鎮(zhèn)的火車。
    火車搖搖晃晃三四個小時把幾人送到吳鎮(zhèn)上面的縣城，一下車，錢晴就感覺到熱鬧的氛圍，跟這里的縣城風(fēng)光極不相符。
    幾個人找了旅館住下，又去嘗了本地的窯、雞。第二天起了個大早去吳鎮(zhèn)。
    天還未明，縣城去往吳鎮(zhèn)的三輪車一輛接著一輛，還有兩輛拖拉機(jī)混在其中。
    丁杰有些納悶：“姐，你說他們這么一大早就去進(jìn)貨嗎？”
    “咋進(jìn)貨還要弄這么大車？”
    錢晴也不知道，他們?nèi)齻€坐的是昨天提前定好的班車，這里的班車正常應(yīng)該是早上□□點(diǎn)發(fā)車，早上這班摸黑的班車應(yīng)該是司機(jī)們私下掙外快開的。
    等到了吳鎮(zhèn)的市場，要讓錢晴形容，那就是一團(tuán)混亂。
    省城和羊城的市場再亂，那也是規(guī)則范圍內(nèi)的亂，這里的亂是大嗓門的吼叫，歪七扭八的攤位，還有前腳踩后腳的人群。怪不得有那么大的車來呢，合著這邊進(jìn)貨全是按麻袋計數(shù)的。
    錢晴：……
    別往里面擠了，這里面要沒個一兩個扒手，錢晴自己都不信。
    邊上有人挑著擔(dān)子賣油餅和豆腐腦，錢晴拽著倆人坐下找個干凈地方吃油餅喝豆腐腦。
    吳鎮(zhèn)能發(fā)展這么大，這里不會沒人管的。果然沒多久就有人過來疏散，吼著讓那些亂擺亂放的攤主把攤子收回到線里面。
    看人群差不多穩(wěn)定下來，錢晴才帶著倆人去逛市場。
    跟羊城不一樣，這里的主打很明確，就是小。
    襪子，圍巾，帽子，發(fā)卡，各種顏色的發(fā)圈，小掛飾……
    全是些成本不大的東西，錢雨看的十分心動。
    “這種卡子咱們那兒怎么也得兩毛錢一個，這里才賣五分錢！”
    “還有這種發(fā)圈，咱們那兒是八毛一個，這里才兩毛！”
    ……
    錢雨看的愛不釋手，顯然是準(zhǔn)備把錢全砸在這個市場。錢晴手里剩下的兩千多卻不打算花在這上面。
    上次回去開攤位，那一條街上賣頭花的都超過三個了，她進(jìn)這東西回去也沒多少掙頭。
    幾個人在市場上消磨了一天，晚上才依依不舍回到縣城。
    錢雨掰著指頭算自己進(jìn)多少東西回去，錢晴提醒她：“這不馬上就年底了？你進(jìn)點(diǎn)什么襪子頭花肯定好賣。但先別急著下定，咱們明天跑幾個小工廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”
    這次錢晴不要次品了，衣服要次品是因?yàn)樗芨模|西要次品，那勤等著賣不出去。
    還有上次那個賣枕巾給她的，她準(zhǔn)備去看看那個工廠還有沒有賣不出去的貨。
    但幸運(yùn)總不會一直降臨，等錢晴趕到那家廠子的時候，對方已經(jīng)手腳極快的關(guān)門大吉了。大門上貼著通知，簡而言之就是廠子倒了。門衛(wèi)還以為她是來要說法的工人，哐當(dāng)就把窗戶關(guān)上，一句話都不肯說。
    錢晴并沒有氣餒，拉著錢雨丁杰接著去找周邊的廠子，村辦工廠也是這時候的特色。有個十幾個二十多個人就能算廠，加工出產(chǎn)的全是一些發(fā)卡頭花之類的小東西。錢晴找了一圈，終于找到了一個瀕臨倒閉的村辦小廠。
    錢雨有點(diǎn)不解：“你干嘛就非得找這樣的廠子呢？”
    正常廠子出的貨不也挺好？撿漏一次兩次還可以，哪兒能一直有這樣的好事。
    錢晴指指前頭那家做頭花的工廠：“我想要的東西，不是他們出的貨，而是他們的原料。”