沒錯,  錢晴這次看上的是這個即將倒閉的村辦小廠子的積壓原料，也就是布料。
    比起衣服，布料的受眾顯然更加廣泛,  因為現(xiàn)在人們都習(xí)慣性的自己做衣服,  農(nóng)村更是家家戶戶都是這樣,  這也是為什么縫紉機被稱為三大件之一。實在是在生活中,  有了縫紉機就相當(dāng)于很多衣服都能自己做。扯一尺布才多少錢？買一件衣服又多少錢？
    所以別看縫紉機貴,  卻是貴的很有價值。
    錢晴不是沒想過去弄點布料來賣,  但是在十三行賣的布料基本全是外來貨,  都是貴價的。國營廠子更不可能批貨給個人,  布料不比別的，現(xiàn)在依舊緊俏，人家不愁銷路。
    自從打聽到這個頭花的村辦工廠干不下去，錢晴就動了這個心思,  存貨可以問問錢雨要不要，拿來當(dāng)原料的布料不知道他們有沒有積存，有的話錢晴打算全部吃下來。
    這些東西拿回去才是根本不愁賣。
    油田上現(xiàn)在買布還是要布票的,  這也是為什么她上次賣枕巾會那么快速的原因。
    錢晴錢雨和丁杰摸到這個村辦小廠的時候，太陽剛升起來沒多久。只見廠子的大鐵門已經(jīng)打開,  來上班的工人卻沒有幾個，看打扮應(yīng)該都是附近鎮(zhèn)上的居民。
    錢晴進去找到廠長，對方一聽說他們是來看貨的，就格外熱情。
    “你們來看點什么呢？我們廠里出的發(fā)圈可好看呢。顏色有好幾樣,  隨便挑隨便選。”
    錢晴拿著發(fā)圈翻看,  怪不得這廠子要倒。
    發(fā)圈用的還是早些年的老粗布,  里面加一條皮筋,  接口的地方針腳不知道怎么匝的,  居然還不均勻！
    老粗布的質(zhì)感，偏偏顏色又多，摸起來就干澀。
    發(fā)圈這種東西要賣出去，自然是賣給那些大姑娘小媳婦，人家都花好幾毛一兩塊來買發(fā)圈了，自然是要挑一挑樣式。做出這樣的發(fā)圈，銷路不好根本就是板上釘釘嘛。
    錢晴翻看的時候表情越來越嚴(yán)肅，廠長喪氣到不行。
    但他也沒辦法啊！
    廠里的采購不知道犯了什么病，弄回來一批老粗布當(dāng)原料。廠里的流動資金壓在這批原料里，他也只能拼命的消耗，希望能迅速把這批原料做完。東西賣出去換成錢回來。
    錢晴考慮了一下，干脆直言不諱：“這種發(fā)圈我們拿回去也賣不了。”
    她掰開發(fā)圈給廠長看：“您看下，這里頭的走線，還有這個接口的地方。您別覺得我說話直，圖質(zhì)量的人不會買，因為一看就知道這個發(fā)圈質(zhì)量不好。圖樣子的人也不會買，因為這個樣式本來就不新奇，你們用的布料還是已經(jīng)過時的布料。”
    廠長最近心力交瘁，一直在外面催欠款跑銀行，指望能貸下一筆錢來渡過難關(guān)，不是錢晴說他還沒發(fā)現(xiàn)，原來里面的走線居然是這樣的！
    當(dāng)即火冒三丈，要去車間訓(xùn)話。
    錢晴看他不似作偽，好心提醒他：“您廠里怎么會進這樣一批布料呢？這種料子現(xiàn)在已經(jīng)不時興了，很多人做衣服都不用的。”
    廠長有點頹喪的跟錢晴解釋，他們拿布料是從國營大廠拿。因為是公家的廠子，所以是有配額的，不是說想買什么就買什么，想要多少就要多少。
    按照采購的說法是，他們廠子去買布料的時候只分到這樣的配額，所以采購就自作主張買回來了。
    錢晴越聽越眉頭緊皺。這個說法看上去是沒有毛病，但細(xì)想毛病大了去了。
    采購去進貨，布料配額變了也不跟廠長商量一下就自己下決定，還孤注一擲把廠子里的流動資金全搭上，一下子套牢所有的錢。廠長這頭出去跑銀行，回來就發(fā)現(xiàn)布料差了，連做工也跟著差。
    錢晴有點謹(jǐn)慎的問他：“你們廠里的采購……來頭不小吧？”
    這么莽的性格也沒見廠長說什么，可見要么是后臺硬，要么是人夠彪。
    廠長也就是隨口跟客商抱怨一嘴，聽錢晴這么問，還有點吃驚。
    “你怎么知道？”
    錢晴有點無奈的咧了咧嘴角。
    “……您平時不怎么聽廣播是吧？”
    廠長老臉一紅，按理說他做廠長，應(yīng)該是要多聽一些消息的，但他都這把年紀(jì)了，要不了多久就退休，所以平時頂多聽聽廣播里的評彈小調(diào)。
    錢晴看周圍沒什么人在，干脆就壓低聲音說自己的猜測。
    “廣播里說了，現(xiàn)在允許個體戶承包廠子。現(xiàn)在據(jù)說有些廠子已經(jīng)被私人承包了，或者還有一些本來是廠里的領(lǐng)導(dǎo)，看廠子維持不下去也做了私人承包的。”
    “我就這么一猜哈，你們廠里的采購或許是也動了這個念頭，所以才把你們廠子的資金套牢。然后用不合適的原料拖垮廠子的生產(chǎn)。”
    “你出去跑銀行的時間，廠里的生產(chǎn)任務(wù)也不合格，可見這位采購應(yīng)該也是跟廠里一部分工人說好了，應(yīng)該是做了許諾，諸如自己拿了廠子就給她們漲工資之類的。”
    這個政策自然是好的，但是同時也會帶來一些問題，就比如現(xiàn)在。
    想要承包公家的廠子，只要先把這個本來還能維持運轉(zhuǎn)的廠子搞垮。然后自己再接手，本來是給公家干的，現(xiàn)在成了給自己干。成本還不高，可謂是一本萬利。
    廠長瞪大了雙眼，不敢置信自己聽到了什么。
    “他……他怎么敢！”
    錢晴聳聳肩，有什么不敢呢。反正他也只是“失誤”而已，采購了錯誤的原料，到最后廠子被拖垮又不是他的鍋。
    錢晴看著被氣的差點撅過去的廠長，多的也不愿意說了。
    一個采購敢這么干，少不了后面有人出謀劃策。廠長年紀(jì)大了，想要力挽狂瀾也得看看有沒有那個運氣。
    “這樣吧，您的這些存貨我是收不了了，但我也給您個建議。”
    廠長這會兒正在氣頭上，又急又慌，滿腦子都是采購曾經(jīng)給他匯報時候的神態(tài)表現(xiàn)，還有廠子現(xiàn)在被人盯上了怎么辦的無奈。一聽錢晴說有建議，就趕緊接上話茬。
    “您說！”
    錢晴：“您把這批原料出給我啊，我給您折成錢。我肯定是出不來高價，但賣了這批原料，您不就有錢去周轉(zhuǎn)了嗎？趕緊進點好的布料趕工一下，讓廠里現(xiàn)金流通起來。沒準(zhǔn)還能撐下去。”
    這話倒是錢晴發(fā)自肺腑的，這些布料壓在這里早晚要把這個小小的村辦工廠給拖垮，還不如盡快收攏資金找別的法子。
    廠長這會兒再看錢晴就如同是看恩人了。
    “沒問題，您來看吧！”
    他帶著錢晴去庫房，于是錢晴就看見了好多好多……布料。
    錢晴壓著心里的震驚：“這些有多少？”
    廠長苦笑著說：“一共是一千匹，中間消耗了大概三百匹，還有七百匹。”
    一匹布料是十丈，一丈又是十尺。供銷社扯一尺布料最低也要五毛錢。
    算下來，一匹布料拿回去能賣到五十塊錢。
    “廠長，咱明人不說暗話，我手里資金也有限，您打算一匹賣多少錢？”
    廠長：“我們進貨走的是補貼價，一匹二十五。”
    錢晴算了算，毫不留情往下壓價：“這點貨，一萬塊我全拿下，運輸我們自己來。”
    錢雨跟丁杰都呆住了，不是，你手里只有三千塊不到你就敢跟人家談上萬的生意？
    談下來你準(zhǔn)備怎么掏錢啊？
    廠長心頭在滴血，錢晴這一砍刀下來，直接給他削了快小一半的本錢。
    只是他沒得選，雖然心知肚明這點布料拿到外地的鄉(xiāng)下，尤其是北方有些村鎮(zhèn)上還是不愁賣的，但是運輸首先就是個問題，人生地不熟的地方走這種大宗貨更是問題。而且這個時間他也沒辦法把控，沒準(zhǔn)等他把貨出完，廠子早就換人了。
    “一萬就一萬！”
    壯士斷腕，不過如此。有了這一萬塊，他再緊盯著出貨，廠子還能維持上一段時間。
    錢晴面不改色，仿佛自己兜里真的有一萬塊。
    “那咱們說好了，一萬塊分四次給，對應(yīng)按批次出貨。您也體諒下我，我們就這么幾個人，運貨怎么也要時間的。但是您放心，一個月之內(nèi)，咱們一定錢貨兩訖。”
    廠長咬牙答應(yīng)了，除了錢晴，他現(xiàn)在難道還能有別的選擇不成？
    于是，錢晴花了自己身上的兩千五百塊，換來了第一批一百七五匹布料。順帶還接受了廠長贈與的兩百個粗布頭花，留下了自己的住址和油田辦公室的聯(lián)系電話。
    錢雨則是在她的指導(dǎo)下，進了五百塊錢的貨，大部分都是頭花和襪子。
    錢晴去車站問了火車車次，等到林曉慧的車次一來，錢晴就跟錢雨丁杰一塊，把將近二百匹的布料裝上火車。
    這一趟南方之行，可以說是收獲滿滿。
    等到了Y市，把小山堆一樣的布料搬下車，周皓給她找了兩個板車才堪堪把這點貨裝全。
    回到油田，錢晴的心情也難得輕松下來，周皓一邊給她按摩一邊遲疑發(fā)問。
    “媳婦，你不解釋一下，你就六千塊吧，這咋弄回來這么多東西？”
    前幾天黃三平運回來的衣服數(shù)量已經(jīng)夠大了，這怎么還有這么多布呢？
    錢晴迷迷糊糊的：“你放心，沒偷沒騙沒坑人也沒搶，靠我的個人魅力換……不，欠來的。”
    可不就是欠？她現(xiàn)在一夜變赤貧，賬上全是大的嚇人的赤字。
    周皓給她掖了掖被角，輕手輕腳放她去睡覺。難得心里有點忐忑。
    媳婦這么拼，他往后還能跟上媳婦的腳步嗎？
    *****
    錢晴給手頭的事分了個輕重緩急，當(dāng)務(wù)之急還是把手里的布料給清了，只有握在手里的現(xiàn)金才是最重要的，不能一直壓在貨上。
    所以她沒有選擇在夜市的地攤上擺開，一匹布有三十多米長，大家扯布都是按尺扯，到時候一擺開肯定一群人拼著湊著買。錢晴現(xiàn)在缺流動資金，沒時間耗在這上面。
    所以她選擇把貨拉到村鎮(zhèn)上去賣，這時候她的小三輪車就派上用場了。
    丁杰拉著蹬著三輪車，后面裝了幾十匹布料，倆人一道去往錢雨擺攤的小鎮(zhèn)。
    到了鎮(zhèn)上，離老遠錢晴就看見錢雨正在路邊擺開地攤，烏泱泱的一群人圍著她的攤子。
    “別擠別擠，發(fā)圈一塊一個，襪子分大小，大的兩塊一雙，小的一塊五一雙！”
    錢雨招呼客人，黃三平收錢。一時之間也比較和諧。
    錢晴來之前沒給錢雨打招呼，就跟丁杰倆人一人手里拿一包干脆面蹲在旁邊吃。終于等到這一波客人走了，錢雨才看見他倆蹲在攤子旁邊跟倆倉鼠似的。
    “你們怎么來了？！”
    錢晴把袋子里的干脆面倒進嘴里：“我們也來賣貨啊。”
    說著把三輪車上的油布一揭，手里不知道從哪兒變出來一個大喇叭，往邊上一站就開始吆喝。
    “不要票的布料！各種花色齊全，一匹料子四十塊嘍——”
    一匹布料四十！瞬間就一群人淹過來。
    買不了一匹還買不了幾尺嗎？算下來不要票也才四毛錢一尺！這個價格錯過去任誰都要后悔的！
    但是錢晴沒工夫一個個給量，又舉著大喇叭喊：“只出成匹的布料！”
    真要是一個個量，她跟丁杰今天廢在這里也賣不完。
    當(dāng)時就有人退縮了，但很快，就有一條街上的小攤販過來問價：“我要的多，給便宜不？”
    錢晴從身邊的布袋里拿出來幾個頭花：“買一匹送一個頭花！”
    小攤販：……
    錢晴則是不以為然，她本來今天過來就不是打算零賣，就是打著賣給這些小攤販的主意。要是沒有這個小攤販上來問，她就打算一會兒讓丁杰找個人來演一演的。
    到最后小攤販還是拿了五匹布料，錢晴收入二百。
    這人也逗，拿了布料也沒壓著，當(dāng)街就在另一邊喊，說是四毛二一尺。
    丁杰佩服萬分，這世界上心眼靈活的人太多了。她姐是一個，這種當(dāng)著上家面直接加價往下游賣的人居然也有！
    但沒想到的是，居然真的不少人去買。
    一尺多兩毛，那小攤販的利潤明明白白，但大家還是上趕著買。即便加了價，依舊比供銷社便宜多了！還不要票！
    有了第一個成功案例，邊上其他小攤販也蠢蠢欲動，都過來三兩匹的買。有的人買了是存著，等到下鄉(xiāng)時候再賣。有的人也學(xué)那個小攤販，四毛二現(xiàn)場裁。
    錢晴看錢雨攤子上下去了不少貨，直截了當(dāng)問她姐：“姐，你要不要也來幾匹？”
    賣誰不是賣呢？賣給錢雨她還能更便宜點。
    錢雨今天的流水很不錯，當(dāng)即也拿出來八十塊錢。
    “我要兩匹布。”
    錢晴給他姐挑揀了兩匹質(zhì)量好的遞過去，又從八張大團結(jié)里抽出來兩張還回去。
    “進價你都知道，我這也算賺了。”
    錢雨沒有制止妹子的行為。看著一條街上因為不要錢的布熱火朝天，半晌才說出話來。
    “晴晴，我想過了，我不是做這個生意的料子。”
    “我想做粉條。”
    錢雨生怕錢晴誤會，拉著錢晴的手把自己的想法說了一遍。
    這次去南方，她明顯感覺到自己跟錢晴的差距。不管是做生意挑揀貨色，還是跟人打交道壓價錢周旋，她都不行。再加上還有黃三平在，她又有家累拋不開家里這點事。
    錢晴對她足夠好，本錢相當(dāng)于是白送她的，后面進貨也是靠著錢晴的指點。
    錢雨很知足，也曉得妹子的苦心。但她不能這樣心安理得的靠著妹子，一次兩次是錢晴帶著她，次數(shù)多了難道要她一輩子掛在妹子身上嗎？
    “我回來之后村里下來一個通知。說是考慮到我們這里的紅薯價格上不去，幾個村子聯(lián)合想了個辦法，就是鼓勵大家做粉條。”
    “我去聽了一遍，覺得很可行。五斤紅薯出一斤粉條，粉條一斤能賣五六毛錢。要準(zhǔn)備的東西沒多貴，先是個打粉機，縣里農(nóng)機局就能給提供，買著就三四百。然后是吊漿布，買個幾十塊錢的就夠用了。再就是用竹子削點桿子出來穿粉條用。其他就是漏勺，鐵鍋這些小頭，自己再起一個粉漿池，有個平整的曬粉場就行了。”
    錢雨說起來的時候，兩眼放光。
    錢晴一點不覺得她姐做不到，她姐這人認(rèn)死理，但是也能吃苦。
    做粉條這個細(xì)想一下，也很適合。她姐夫是個能下力氣的，兩口子都能干，趁著這時候天冷，正是做粉條的時候。做完剛好趕上年底，正好還能賣個好價錢。
    唯一的問題就是——
    “姐，你們不分家嗎？”