錢母的計(jì)劃雖然不夠詳細(xì),  但卻是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。錢晴跟周皓在去考察過(guò)那片空地之后，也覺(jué)得問(wèn)題不大。
    那片空地在馬路旁邊，周圍雖然荒了一點(diǎn),  但并不少人煙。周圍也有住家戶。邊上就是大路,  往后出貨也方便。
    錢母從去年開(kāi)始做辣椒醬到現(xiàn)在,  陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)在手頭攢了大幾千。從剛開(kāi)始只賣給林曉慧,  到現(xiàn)在大院里不少人家都是一個(gè)月一瓶的消耗量。更不要提還有南邊阿飛的煲仔飯攤子,  錢母現(xiàn)在一個(gè)月能做大幾百瓶。
    其實(shí)錢母最近已經(jīng)感覺(jué)有些累,  每天在小賣部忙完就是回家做辣椒醬,  還要準(zhǔn)備材料。雖然是做慣了,  但量在那里擺著，還是辛苦。這次宋曉紅的事情正好也推動(dòng)了她。
    等到把廠子開(kāi)起來(lái)，只要把握好原料采購(gòu)和中間的過(guò)程，那她也能更清閑點(diǎn)。
    這一塊地拿下的也比較順利,  賣家?guī)缀跏瞧炔患按拇咧X母去過(guò)手續(xù)。
    原來(lái)這地方本就是一片危房，后來(lái)市里來(lái)人給拆了，這地方的人也搬走,  不知道誰(shuí)說(shuō)這里要建個(gè)車站。就有幾戶原來(lái)的人家動(dòng)了心思，想著把周圍的地給攏一攏,  等到要建車站時(shí)候也能賣個(gè)價(jià)。結(jié)果地是拿下了，車站卻不見(jiàn)蓋。
    壓在手里好幾年，把人壓的沒(méi)脾氣。
    錢母這時(shí)候要買，無(wú)疑是雪中送碳。賣家開(kāi)了個(gè)六千的價(jià),  反正上面什么都沒(méi)有,  也不牽扯房子的問(wèn)題。錢母買下了這塊地,  手里就顯得捉襟見(jiàn)肘。
    她是準(zhǔn)備照著錢雨的粉條廠蓋的,  周圍要起個(gè)大圍墻,  里面至少也要起個(gè)十來(lái)個(gè)房間和幾個(gè)庫(kù)房，還要單獨(dú)留出曬豆子和辣椒的場(chǎng)地。
    這么一算，沒(méi)個(gè)三四千是下不來(lái)的。
    錢晴掏了這筆錢，錢母直接大方道要把三分干股給錢晴。
    錢晴:……
    行吧，她現(xiàn)在也算是半個(gè)廠長(zhǎng)了，粉條廠的一成干股，養(yǎng)豬場(chǎng)的三成，辣醬廠的三成……
    而在錢晴陪著錢母買地這段期間，周皓也把商標(biāo)的事情落定了。去年商標(biāo)法頒布以后，大多數(shù)人還沒(méi)有這個(gè)概念，所以周皓去辦的時(shí)候十分順利。
    “晴月服飾”跟“紅娟辣椒醬”的商標(biāo)審批了下來(lái)，晴月用的就是周皓做的那個(gè)標(biāo)志，而紅娟辣椒醬，用的也是一朵紅色的杜鵑花。
    錢母對(duì)此很滿意，有了商標(biāo)，就能去做包裝了。錢母直接在印刷廠定了一千套的外包裝，是一個(gè)貼在玻璃瓶上的貼紙，和一個(gè)硬紙殼，硬紙殼折起來(lái)就能把辣椒醬的玻璃瓶卡在中間，不怕?lián)u晃也能防止撞擊。等到出貨的時(shí)候直接把帶包裝的瓶子放在箱子里，也能某種程度上起到減震的作用。
    這個(gè)包裝的想法還是周皓設(shè)計(jì)的，過(guò)后錢母做了一鍋燉蹄筋給周皓，看周皓的眼光已經(jīng)從看女婿變成了看兒子。
    這么好的女婿，真是抵得上半個(gè)兒了。
    在錢晴忙著錢母的辣椒醬廠的時(shí)候，李紅梅的宣講會(huì)也定下了時(shí)間。廠里的大喇叭上廣播，通知廠里所有女職工和女家屬都要到場(chǎng)。
    地方放在了食堂外的大廣場(chǎng)上，因?yàn)榕氯俗幌拢氐胤至似瑓^(qū)，一共是三個(gè)場(chǎng)子，分三個(gè)時(shí)間來(lái)開(kāi)會(huì)。
    除了月經(jīng)帶的衛(wèi)生問(wèn)題，還有一些常見(jiàn)的婦女疾病。
    李紅梅特地請(qǐng)了兩個(gè)油田上的女醫(yī)生來(lái)，準(zhǔn)備把一些衛(wèi)生觀念貫穿到會(huì)議中間。
    像是什么注意清潔衛(wèi)生，避免交叉感染，把一些內(nèi)衣分開(kāi)洗……
    錢晴也抱著板凳去聽(tīng)，旁邊坐著的是薛大寶和徐思進(jìn)的媽媽，薛大寶媽媽對(duì)衛(wèi)生巾很是推崇，徐思進(jìn)媽媽也是。她們家是雙職工，她在油田的供銷社上班。平日里趕上每個(gè)月那幾天都難受的緊，總是覺(jué)得不舒服，上班時(shí)候也是忍不住想發(fā)火。
    最近用上衛(wèi)生巾之后，雖然還是煩躁，但是卻舒服了許多。尤其是不耽誤上班工作，這讓徐思進(jìn)媽媽不停給自己的同事們推薦。
    “我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)已經(jīng)進(jìn)了一千包，跟京市的廠子也說(shuō)好了，往后就是每個(gè)月固定進(jìn)貨。”
    錢晴試探著問(wèn):“那一包的價(jià)格是……”
    徐思進(jìn)媽媽理所應(yīng)當(dāng)說(shuō)道:“就還是一塊錢一包。”
    錢晴在心里盤算，供銷社這個(gè)價(jià)格的確比較貴，成本進(jìn)價(jià)應(yīng)該是在不到七毛錢，進(jìn)的多應(yīng)該會(huì)更便宜，就算是加上路費(fèi)，一包也越不過(guò)九毛錢才對(duì)，這怎么上來(lái)就是一塊。
    要知道，人都有一個(gè)很奇怪的心理，就是對(duì)于價(jià)格有個(gè)整數(shù)估量。九毛錢到一塊的距離明明跟四毛到五毛的距離一樣，但對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)九毛跟一塊就是兩個(gè)考慮層面。
    錢晴不去揣測(cè)供銷社這么干的想法，而是在心里暗暗下決定，既然是要走薄利多銷的路子，那她就降價(jià)！
    一包衛(wèi)生巾只要有一毛錢的賺頭就可以，最重要的是讓徐阿花把衛(wèi)生巾鋪開(kāi)。
    ——她要把下游的渠道拿到手。
    也就是說(shuō)，經(jīng)銷權(quán)。
    現(xiàn)在國(guó)營(yíng)廠肯定不會(huì)動(dòng)這種想法，因?yàn)殄X晴就是個(gè)進(jìn)貨的，她能進(jìn)，別人也能進(jìn)。
    但進(jìn)貨這種事太麻煩，有些小店根本要不了那么多，而且衛(wèi)生巾也很特殊，很多店未必會(huì)接納。
    錢晴想的是，她要做只賣衛(wèi)生巾的經(jīng)銷點(diǎn)。
    Y市的就放在梧桐大學(xué)，不管是散客還是有的店看中了中間的利潤(rùn)差價(jià)來(lái)進(jìn)貨，她都賣。
    她不追求利潤(rùn)高昂，只卡在一毛錢的利潤(rùn)上，想要跟她競(jìng)爭(zhēng)的人去國(guó)營(yíng)廠進(jìn)貨不劃算，進(jìn)回來(lái)一毛錢的利潤(rùn)相比其他商品掙的太少。這樣就沒(méi)有人跟她爭(zhēng)搶市場(chǎng)。
    錢晴還留出了別人的利潤(rùn)空間，有的小店想要買回去再賣，那從她這里進(jìn)貨比跑廠子更方便。
    這樣子鋪開(kāi)，等到了一定規(guī)模，錢晴就能拿下某個(gè)地區(qū)的代理經(jīng)銷權(quán)。
    再過(guò)幾年，掌握了下游渠道的她，不管是要開(kāi)自己的廠子還是一直做代理，積少成多都是可觀的一筆收入。
    供銷社跟她沒(méi)有辦法競(jìng)爭(zhēng)，供銷社的大頭根本不在某一個(gè)產(chǎn)品上。光看這次就知道，廠里給供銷社下的命令很明白，衛(wèi)生巾的推廣主要是為了婦女衛(wèi)生和疾病預(yù)防。但供銷社還是上來(lái)就定了一塊錢的高價(jià)。
    是，錢晴賣的也是一塊錢，但錢晴的衛(wèi)生巾進(jìn)價(jià)就是一塊錢，而且除了初期在油田上送出的一批衛(wèi)生巾，她的貨全在衣服店里半賣半送了。
    現(xiàn)階段還在推廣，定那么高價(jià)格是嫌自己客人太多了是嗎？
    錢晴還在腦子中思考怎么把衛(wèi)生巾的經(jīng)銷點(diǎn)弄的更好，臺(tái)上李紅梅已經(jīng)拿起了話筒喂了幾句，正式宣布大會(huì)開(kāi)始。
    首先就是婦聯(lián)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)挨個(gè)說(shuō)了兩句話，后面就是請(qǐng)來(lái)的醫(yī)生從各個(gè)角度來(lái)說(shuō)明婦女衛(wèi)生的相關(guān)內(nèi)容。
    剛開(kāi)始臺(tái)下還算得上是一片和諧，講到要用衛(wèi)生巾來(lái)代替月經(jīng)帶的時(shí)候，下面就傳出了各種議論的聲音。
    “……前面講的還挺有道理，這咋突然就說(shuō)不讓用月經(jīng)帶了？”
    “就是啊，我都用了多少年了，一點(diǎn)事都沒(méi)有，這怎么突然說(shuō)這么嚴(yán)重？”
    “那個(gè)叫衛(wèi)生巾的，看著就不便宜，這錢花著多浪費(fèi)啊，還不如弄點(diǎn)肉吃。”
    “就是，用月經(jīng)帶的多了，以前不都是這么過(guò)來(lái)的嗎？不都是好好的？”
    “……我覺(jué)得人李主任說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，身體是自己的。說(shuō)原來(lái)干嘛，原來(lái)女的生孩子還自己在家生呢，現(xiàn)在大家誰(shuí)不是去醫(yī)院生。那得病的也活不了，她能告訴你她是因?yàn)樵陆?jīng)帶沒(méi)的？”
    “就是，別說(shuō)是一塊錢，就是再貴點(diǎn)也得買，身體上的事可不能打馬虎眼。”
    ……
    錢晴聽(tīng)著周圍的議論聲，心里卻穩(wěn)的一批。只要有人愿意用，那剩下的人也遲早會(huì)用上。只要沒(méi)人把這個(gè)視作丟人或者應(yīng)該回避的事情，那商品的推廣就會(huì)更加快速。
    在錢晴沒(méi)看到的地方，萬(wàn)真真一臉復(fù)雜的看著她。
    這次開(kāi)會(huì)本來(lái)萬(wàn)真真是不用來(lái)的，畢竟她也不算工人家屬了，但她實(shí)在是在家里憋時(shí)間太久，忍不住了。
    王華一走就是快一個(gè)月，音訊全無(wú)，臨走時(shí)候把家里的存款帶走了一大半。
    萬(wàn)真真現(xiàn)在七個(gè)月的肚子，人又吃的胖。整個(gè)人都寫(xiě)著“危險(xiǎn)”，下樓都要分外小心。
    為著怕出事，萬(wàn)真真連樓都很少下。自然也不知道最近大院里熱火的衛(wèi)生巾和假辣椒醬事件。
    直到現(xiàn)在。
    萬(wàn)真真從旁邊嘴碎的婦女們那里知道了錢晴去南方進(jìn)了一批衛(wèi)生巾回來(lái)，然后又說(shuō)動(dòng)了婦女主任開(kāi)會(huì)宣傳的事。
    萬(wàn)真真有點(diǎn)懵，上輩子她也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這一出啊。
    那時(shí)候她嫁在采油三廠，但油田上很多事情都是共通的。
    衛(wèi)生巾直到八幾年末才普遍在工人中使用，八六年過(guò)后因?yàn)閹讉€(gè)衛(wèi)生巾廣告，很多人才知道有這么一個(gè)東西，之前根本沒(méi)有渠道去接觸。
    怎么錢晴現(xiàn)在突然把衛(wèi)生巾推了出來(lái)？
    萬(wàn)真真心中涌起一個(gè)猜測(cè)，讓她整個(gè)人都僵在原地。
    ——莫不是錢晴也是重生的？
    不然怎么解釋她這輩子居然比上輩子還要順？
    不光是自己買房買門店，她姐還開(kāi)了粉條廠，她媽也開(kāi)了小賣部……
    萬(wàn)真真心里說(shuō)不出來(lái)的感受，這種突然發(fā)現(xiàn)自己并不是唯一一個(gè)重生者的落差感讓她心里很難受。
    更別提錢晴這輩子過(guò)的更好，而她則是跟上輩子沒(méi)差多少。
    雖然多了一間門面店，也提前懷了孕，但王華競(jìng)爭(zhēng)維修隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)沒(méi)爭(zhēng)過(guò)周皓，現(xiàn)在已經(jīng)下海做了別人看不起的“個(gè)體戶”。
    怎么看都是自己略遜一籌。