鐘麟上任的第一天，幾乎一整天都在開會(huì)，直到下午四點(diǎn)過才終于稍微騰出空來。

　　他打了內(nèi)線電話叫周易錦去他辦公室，周易錦敲門進(jìn)去時(shí)他正在和林驍商討關(guān)于國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)和新品推廣的方案。

　　周易錦沒出聲打擾他們，用眼神同他打了個(gè)招呼，坐在沙發(fā)邊上等他。

　　鐘麟工作時(shí)跟平時(shí)私下里完全是兩個(gè)狀態(tài)，他倆認(rèn)識(shí)三年多，周易錦見過無數(shù)次鐘麟在談判桌上與人博弈時(shí)進(jìn)退自如的樣子。

　　如今一起共事，才發(fā)現(xiàn)在工作上鐘麟比他想象的還要更令人肅然起敬。
　　說實(shí)話，之前他還是有些擔(dān)心的。
　　不是不信鐘麟的能力，而是覺得人的精力有限，真的很難做到面面俱到。

　　鐘麟以前作為部門經(jīng)理，更多的是利用公司賦予的權(quán)力組織協(xié)調(diào)部門分工，實(shí)現(xiàn)政策落地執(zhí)行，但如今作為一個(gè)公司的老板，這就要求他不光要有對(duì)公司戰(zhàn)略定位的能力，還要懂得統(tǒng)籌全局，更要懂得如何分級(jí)授權(quán)并確保政策實(shí)施，給各部門正確賦能。

　　都說萬事開頭難，很難想象在這個(gè)領(lǐng)域里鐘麟竟然是個(gè)“新手”。

　　換作是他，周易錦自認(rèn)做不到像鐘麟這樣措置裕如。
　　他知道，鐘麟也沒有足智多謀到讓人望塵莫及的程度，只是比常人更加勤奮自律罷了。

　　所有信手拈來的從容，背后必然少不了拼盡全力的努力。

　　周易錦自己對(duì)事業(yè)并沒有多么遠(yuǎn)大的抱負(fù)，卻非常喜歡鐘麟身上這股子野心勃勃的勁兒。
　　這讓他看起來自信堅(jiān)定又有魅力。

　　他進(jìn)去后，鐘麟很快結(jié)束了討論，對(duì)林驍說：“行吧，你先讓人把方案做出來，回頭我們?cè)僮聊プ聊ァ！?br />
　　林驍點(diǎn)頭應(yīng)了好，出去了。

　　周易錦走過去坐到原來林驍坐的位置上，故作正經(jīng)地問：“鐘總，找我什么事？”

　　鐘麟似是不滿他打趣自己，輕輕瞪了他一眼：“沒什么事，就想問問你感覺怎么樣，習(xí)慣嗎？”

　　周易錦是他開口邀請(qǐng)來的，又是好朋友，自然與別人不同，其他人是下屬，是同事，但周易錦于他，除了好朋友這層身份，鐘麟更多的是把他當(dāng)合作伙伴。

　　“謝謝鐘總關(guān)心，我感覺還挺適應(yīng)的，您覺得……”
　　話沒說完，鐘麟拿起鋼筆作勢(shì)威脅：“非要跟我陰陽(yáng)怪氣是不是？”
　　周易錦立馬投降：“我錯(cuò)了。”

　　鐘麟這才作罷，朝他挑眉，神色里帶著點(diǎn)炫耀：“我的新辦公室怎么樣？”

　　改完軟裝后，整個(gè)辦公室的色調(diào)比原來輕快明亮了許多，不再那么沉悶壓抑。

　　“不錯(cuò)，這種性冷淡風(fēng)特別適合你。”

　　“滾，明明是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)，看起來簡(jiǎn)單大方又干凈明亮，多好。”鐘麟大發(fā)慈悲一般地說，“特許你以后可以自由出入我的辦公室，看到那個(gè)大沙發(fā)沒，專門給你準(zhǔn)備的。”

　　3.6米長(zhǎng)的超深坐寬沙發(fā)，偶爾中午想小憩時(shí)完全可以躺平了睡，姿勢(shì)隨便擺。

　　周易錦噗嗤一笑，又開始不正經(jīng)：“鐘總你對(duì)我這么好，我無以為報(bào)，以后一定努力工作，為你赴湯蹈火，為你肝腦涂地。”

　　“我謝謝你了，肝啊腦啊什么的淌一地怪嚇人的，你還是好好收著吧，偶爾能幫我分個(gè)憂解個(gè)難什么的我就心滿意足了。”
　　“那鐘總有什么憂愁需要小的幫你解一解的嗎？”
　　“你別說，還真有。”
　　“……”

　　這是個(gè)坑吧？
　　是吧？
　　一定是。

　　鐘麟并不理會(huì)飛過來的眼刀，進(jìn)入正題：“你也知道，咱們公司目前最大的問題是產(chǎn)能過剩造成了很多資源浪費(fèi)，供給端的問題倒是好解決，我能搞定，業(yè)務(wù)這一塊的問題我想聽聽你的想法。”

　　這公司原來的老板是個(gè)完全沒有嘗過人間疾苦的富二代，創(chuàng)業(yè)初期野心勃勃，立志要做行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，為此而做過很多努力，想法可行性也高，就是管理能力差了點(diǎn)，導(dǎo)致下面的人執(zhí)行力不夠，好在本身血厚，舍得花錢做產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)口碑不錯(cuò)，加上那老板會(huì)來事，人緣好，所以業(yè)績(jī)也還算過得去。

　　但鐘麟接這個(gè)公司又不是為了保持現(xiàn)狀，讓它繼續(xù)這么不溫不火地做下去，自然是想要突破。

　　周易錦說：“想改變現(xiàn)狀，歸結(jié)起來無非也就四個(gè)字，開源節(jié)流。”
　　“比如？”

　　“成本控制這塊你比我專業(yè)，我沒有發(fā)言權(quán)，如果是業(yè)務(wù)這一塊，我倒還真有點(diǎn)想法，公司兩個(gè)大業(yè)務(wù)板塊，自銷還算過得去，代加工簡(jiǎn)直一言難盡，可能原來的老板是怕影響到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，所以有所限制，當(dāng)然也有可能純粹是心有余而力不足，畢竟那么大的倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)車間空著也是空著，如果有得掙誰會(huì)嫌錢多？而且只要業(yè)務(wù)夠給力，別說代加工，代銷都完全可以從受眾和價(jià)位等方面規(guī)避掉與自家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的可能性。”

　　鐘麟與他的想法不謀而合。

　　“我也是這么想的，所以想讓你們部門和林驍他們部門配合一下，專門針對(duì)這一塊出個(gè)企劃案，做個(gè)資源整合，不管是資源互換，還是會(huì)展?fàn)I銷，亦或是投標(biāo)，我想要一個(gè)詳細(xì)且符合我們公司目前發(fā)展趨勢(shì)的可行性高的方案。”

　　還有二十來天過節(jié)，他們?nèi)绻?guī)劃得當(dāng)，完全可以吃到雙慶節(jié)那波紅利。

　　“原來擱這兒等著我呢。”周易錦笑他，“我就知道你沒那么好心叫我進(jìn)來只是想閑聊摸魚。”

　　說實(shí)話，光是自銷這個(gè)版塊累積下來的工作已經(jīng)算是任重道遠(yuǎn)，現(xiàn)在鐘麟想把代加工也提上日程，無疑會(huì)給他增加更多的工作量。

　　“我這不是想著要盡量為周經(jīng)理你這樣超塵拔俗的棟梁之材提供發(fā)揮空間么，老祖宗說得好，能者在職，這個(gè)開疆拓土的大業(yè)除了你，交給誰我都不放心。”

　　“我謝謝你了，要我跪下來謝主隆恩不？”
　　“倒也不必行此大禮。”

　　鐘麟自然也知道這是個(gè)大工程，補(bǔ)充道：“你回頭合計(jì)合計(jì)，需要加哪些人手跟葉主管說一聲，等方案定下來，我這邊挪出空了跟你一起跑客戶。”

　　中小公司是不可能像大公司那樣分工細(xì)致的，講的是能者多勞，鐘麟比周易錦還忙，身兼數(shù)職，老板是他，采購(gòu)是他，運(yùn)營(yíng)是他，還得帶林驍。

　　“這么體貼，還讓我加人，不是在想著怎么控制成本么，放心，我們搞得定。”

　　“那不一樣，控制成本可以省，但不能摳，一個(gè)公司連正常的人員配置都不夠，怎么能保證工作效率。”說到這里，鐘麟看著他笑了笑，“而且累誰我都不能累著你啊。”
　　“喲，這么有良心。”

　　“那不是。”鐘麟笑起來，逗他說，“蔣廉手里那么多資源，我還指著他給我介紹客戶呢，要是把你累著了，他生氣了怎么辦？”
　　“……”
　　“我算看出來了。”
　　周易錦說話說一半。
　　鐘麟：“啥？”
　　“顏諍鳴果然不是什么好東西，這才多久，你就一臉奸商相了，你以前不這樣的啊，果然是近朱者赤近墨者黑！”

　　鐘麟噗嗤一笑：“你這也太肆無忌憚了，當(dāng)著我的面說我男朋友的壞話，就不怕顏諍鳴回頭知道了追著你打啊。”
　　“你忍心？”
　　“不忍心。”鐘麟笑得眉眼彎彎，把話補(bǔ)完，“畢竟你是我未來的搖錢樹，動(dòng)誰也不能動(dòng)你。”
　　“……我走了。”
　　“別啊，再陪我聊個(gè)一塊錢的。”
　　“不行。”周易錦比了個(gè)手勢(shì)，跟他討價(jià)還價(jià)，“五毛，不能再多了，我工作很忙的。”
　　“好的，周經(jīng)理。”
　　“還想聊什么？”語畢周易錦又立馬補(bǔ)了一句，“上班時(shí)間禁止聊八卦。”

　　鐘麟不屑：“你有啥可八卦的？你遇上蔣廉就是孫悟空碰上如來佛，小心連骨頭給你拆了。”

　　“我還沒答應(yīng)跟他在一起好嗎！”
　　“哦~原來那天你們不是在接吻啊。”
　　“……”說好了不聊八卦的呢！

　　“OK，不逗你了。”鐘麟收起笑容，“我之前跟物流部的王部長(zhǎng)聊了一下，關(guān)于物流成本控制的問題，他的建議是想我們自己做系統(tǒng)，覺得省錢又方便控制出貨時(shí)間，這個(gè)辦法雖然面上算下來確實(shí)是能省不少運(yùn)費(fèi)，但量大之后不僅會(huì)給我們?cè)黾尤斯こ杀荆€會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)壓力，綜合下來其實(shí)也沒劃算多少，還將面臨很多快遞售后問題。”

　　芊沐制衣除了給線下經(jīng)銷商供貨外，也有入駐幾大電商平臺(tái)做零售，但之前營(yíng)銷不給力，銷量一般般，每個(gè)月全網(wǎng)銷量不到2萬單，而同類型同價(jià)位的其他店鋪，單平臺(tái)的月銷量基本都是5萬+，全網(wǎng)月銷量10萬+。

　　他們公司的短途物流自己跑，跨省物流和快遞都是外包出去的。

　　物流還好，價(jià)格還算適中，快遞則因?yàn)槌鲐浟坎粔虼螅膊环€(wěn)定，單價(jià)一直壓不下來，至少在鐘麟心中它是不便宜的。

　　這部分費(fèi)用，單量小看不出來差別，一旦出貨量起來后，一年至少能省好幾十萬甚至更多。

　　“他們之前是怎么談的？”

　　“平均每單3元發(fā)全國(guó)，含偏遠(yuǎn)地區(qū)，續(xù)重不加價(jià)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品基本都在首重內(nèi)，上門取件，包售后。”

　　“平均每個(gè)月2萬左右的出貨量，這個(gè)價(jià)位是有點(diǎn)貴了。”

　　據(jù)他所知，江浙地區(qū)，這個(gè)銷量，談得好，1.5元都能發(fā)，離水雖然跟那邊沒得比，但好歹也是新一線城市，3元確實(shí)談高了。

　　“如果你來談，你覺得你能談多少下來？”

　　“我們后面肯定不止這個(gè)量的，給他保證月出貨量6萬以上的情況下，每單降個(gè)6毛？”

　　“我也是這個(gè)意思。”鐘麟說一半又轉(zhuǎn)了話鋒，“但如果我是快遞老板，我不可能同意的，我寧愿保持原樣。”

　　“為什么？”

　　“據(jù)說他的發(fā)件成本平均在1.8元左右，每個(gè)月按2萬單算，他的毛利2.4萬左右，說是要兩個(gè)人工。就算我們接下來每個(gè)月給他出6萬單，甚至更高，你要求每單降6毛，面上算起來他的毛利有3.6萬左右，但實(shí)際上工作量翻了幾倍，意味著要加人工，這無疑會(huì)增加他的成本，除此之外，還會(huì)增加他的倉(cāng)儲(chǔ)壓力和售后風(fēng)險(xiǎn)，折騰下來并不會(huì)比之前多賺多少，甚至可能更少，你覺得他會(huì)同意？”

　　“可是量起來后，他也可以去和上面壓價(jià)不是么？而且他們每個(gè)月的KPI任務(wù)很重，我們可以讓他再也不用為攬件任務(wù)而發(fā)愁。”

　　“就算如此，你拿什么給他保證出貨量呢？我們自己都不能保證就一定能到那個(gè)程度，你敢和他這樣簽合同？”

　　畫餅誰不會(huì)，但人又不是傻的，什么保障都沒有的前提下，他怎么去招人？怎么敢去買車租倉(cāng)庫(kù)？到時(shí)萬一因單量激增，造成網(wǎng)點(diǎn)異常被罰款，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)誰來承擔(dān)？

　　周易錦沒想到這一茬，被問住了。

　　這估計(jì)也是鐘麟的顧慮，所以才會(huì)叫他來商議。

　　他在沉思，鐘麟也不催他。

　　過了一會(huì)兒，兩人似有所感般，對(duì)上目光，周易錦開口道：“這樣行不，一步一步來，比如我們?cè)落N量達(dá)到3萬的話，給他按2塊7來結(jié)算，這個(gè)量我們目前肯定沒問題，他也增加不了什么人工和風(fēng)險(xiǎn)，如果到時(shí)能沖到5萬，我們就按2塊5給他結(jié)，6萬以上2塊4，再往上走再談。這樣就能保障他不會(huì)因?yàn)槲覀兊某鲐浟坎环€(wěn)定而造成人工和倉(cāng)儲(chǔ)方面的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟銷量增長(zhǎng)本身也有個(gè)過程，到時(shí)出貨量穩(wěn)定后，我們就有更多的話語權(quán)，會(huì)比現(xiàn)在更好談。”

　　合作講的互利共贏，什么便宜都給你占了誰愿意跟你合作啊。

　　周易錦的意思是，前期分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，互相讓步，但這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)于芊沐制衣來說，只要銷量起來后就不存在了。

　　畢竟增加銷量本身就是他們勢(shì)在必行的目標(biāo)，早晚的事。

　　鐘麟自然聽懂了他的意思，琢磨片刻，認(rèn)同道：“這個(gè)辦法倒是可行，這樣，明天你下午抽個(gè)空，王部長(zhǎng)約了快遞公司那邊的人談這個(gè)事情，他性格太實(shí)誠(chéng)了，平時(shí)算是優(yōu)點(diǎn)，談判桌上反倒成了缺點(diǎn)，你反應(yīng)快，到時(shí)幫他把把關(guān)。”

　　“沒問題。”周易錦抬腕看了看時(shí)間，對(duì)他說，“那我走了哦。”

　　“這么急干嘛？”鐘麟也看了眼時(shí)間，“還有半個(gè)小時(shí)下班，我們一起走，去我那里，我讓林姨給你做好吃的。”
　　他今天也特別累，感覺腦子都快轉(zhuǎn)不動(dòng)了，原本還想加會(huì)班的，這會(huì)兒也不想加了。

　　“我去不了啊鐘總，晚上約了客戶吃飯，去給你開疆拓土，馬上得走了。”
　　鐘麟頗感惋惜：“好吧，辛苦你了，周經(jīng)理。”
　　“不客氣。”周易錦起了身，“欠我的大餐給我攢著。”
　　“好，有事給我打電話。”
　　“放心。”

　　周易錦前腳一走，鐘麟又撥通了人事經(jīng)理的電話，一直忙到六點(diǎn)過大家都下班了，他也準(zhǔn)備打道回府。

　　林驍在外面等他，他倆早上一起來的，鐘麟開的車，就是上次顏諍鳴他母親送的那輛。

　　兩人從辦公樓大門出來，鐘麟準(zhǔn)備去路面停車場(chǎng)取車，沒走出去幾步就聽外面廠區(qū)大門口保安亭那邊有人在吵嚷。

　　他定睛一看，立馬皺了眉頭。
　　大門口站了八九個(gè)人。
　　他幾乎都認(rèn)識(shí)。

　　因?yàn)槟切┤耸撬膫鳌?