（第二更，求訂閱）
    一列火車宛若鋼鐵巨龍，在遼西大地上奔馳，穿過山海關(guān)，一路向燕京呼嘯而去。
    第八號車廂內(nèi)，有三個穿著講究的男人，正在小聲地交談。看起來似乎不像普通人，但除了那個年輕人神采飛揚，其他兩人卻憂心忡忡。
    這三人不是別人，正是杜遠舟、葛洪達和侯大軍。此次赴京，他們帶著一個事關(guān)酒廠崛起與否的重要任務(wù)，就是到zhongyāng電視臺去打廣告，借央視的牌子打出白狼河酒的名氣來。
    這個大膽的想法，當(dāng)然是杜遠舟想出的。升任副鎮(zhèn)長之后，他主管經(jīng)濟、金融等方面，并繼續(xù)兼任企業(yè)班主任一職。其實這個到央視打廣告的想法，并非他突然的決定，在上次到酒廠調(diào)研后，心中就早已形成了雛形。
    “杜鎮(zhèn)長，你說咱們花那么多錢打廣告，效果真有那么明顯？”葛洪達一臉擔(dān)憂地說道。
    對于杜遠舟這個大膽的主意，葛洪達開始是說什么不同意的，生怕巨額的廣告費白花了。要不怎么說，這人有些呆板呢！
    “放心吧！老葛廠長，央視的招牌還是很響的。你看它們播放的廣告，哪一個不是名牌。但問題是央視沒播放這些廣告之前，你聽過這些產(chǎn)品嗎？肯定沒有，所以說，央視廣告的威力就在于此。”
    杜遠舟耐心地解釋道，語氣充滿了自信。這個世界很難有十全十美的人，這個老葛同志，雖然辦事嚴(yán)謹，但太過嚴(yán)謹過，就容易呆板，甚至固步自封。這次說服他，按照自己的想法來，杜遠舟可是費勁了口舌。
    “那就好，那就好，只要不賠本就可以。”老葛同志連聲說好，但顯然口不對心，依然一副無比憂心的樣子。
    “杜鎮(zhèn)長，你說央視那么大單位，會理睬我們嗎？”。坐在旁邊的侯大軍，擔(dān)憂的接茬道。但語氣中透出一絲興奮。顯然他的擔(dān)憂，和老葛不是一回事。
    “放心吧！我們是給他們送錢去的，只要我們努力，相信他們會同意的。”杜遠舟信誓旦旦地說道。
    盡管心中不敢確定央視大門是否好進，但杜遠舟依然要給他們吃一顆定心丸。
    看著窗外連綿起伏的丘陵，杜遠舟陷入了思考之中。二十世紀(jì)九十年代，是白酒的狂歡節(jié)。一條條耳熟能詳?shù)膹V告語至今還讓人回味：“孔府家酒，讓人想家”、“喝孔府宴酒，做天下文章”、“蘭陵美酒郁金香”……還有“永遠的綠sè，永遠的秦池”。
    但無論孔府宴酒還是秦池酒，無不是借助央視廣告崛起的。他們幾乎是在一夜之間，憑借老百姓耳熟能詳?shù)难胍晱V告，讓一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)家喻戶曉。記得奪標(biāo)當(dāng)年，“孔府宴”就實現(xiàn)銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經(jīng)濟指標(biāo)跨入全國白酒行業(yè)三甲，成為國內(nèi)知名品牌。
    當(dāng)然，后來“孔府宴”以及“秦池”并沒有做好自己的文章。決策失誤、結(jié)構(gòu)調(diào)整不力和盲目擴張等種種原因，使得企業(yè)很快陷入困境，加之國家對白酒行業(yè)實施的控制，紛紛沒落。回望這些酒業(yè)大腕跌宕起伏的命運讓人感慨。無論后人對這些“當(dāng)年之勇”怎樣評說，作為中國經(jīng)濟發(fā)展的見證者，他們的故事已經(jīng)成為一個“符號”烙在時代的記憶里。
    由于葛洪達xing格的呆板及侯大軍視野的有限，也沒有其他合適的人選，再加上實在不放心，杜遠舟決定親自出馬，也希望這次能夠和zhongyāng電視臺達成一個長期的合作協(xié)議。
    盡管杜遠舟前世也沒有和央視這樣的機構(gòu)有過合作，但是有一點是其他人無法比擬的，那就是他了解現(xiàn)在央視的狀況和廣告價格，更清楚未來的央視廣告價值和價格。
    下了火車，天sè已近黃昏，三人打了一輛出租，直奔長白縣駐京辦。這也是計劃之中的事情，除了省錢之外，主要看看駐京辦人員和央視是否有關(guān)系。
    駐京辦這種zhèngfu機構(gòu)，后來廣受爭議，最終被下令裁撤。裁撤的原因是多方面的，駐京辦由于“跑部錢進”等行為遭遇諸多質(zhì)問，由此所引發(fā)的問題和社會問題確實是嚴(yán)重的。
    但杜遠舟認為，駐京辦也有積極的一方面。一般而言，駐京辦有四項基本職能：一是代表地方黨委zhèngfu與上層各有關(guān)單位、各部委和燕京市的有關(guān)部門、企業(yè)進行聯(lián)系、匯報工作；二是收集、整理有利于所屬地方政治、經(jīng)濟和各項社會事業(yè)發(fā)展的信息，及時向所屬黨委zhèngfu進行傳遞，并大力開展招商引資；三是維護首都的穩(wěn)定，積極協(xié)助有關(guān)部門做好所屬區(qū)域來京上訪人員的接收和聯(lián)送工作；四是做好所屬黨委zhèngfu來京公務(wù)人員的接待服務(wù)等。
    長白縣駐京辦租的是復(fù)式兩層小樓，一層是食堂，會客廳和駐京辦主任高文建的臥室。二層除了一間作為勤雜人員的住室外，其余的便成了客房。
    當(dāng)杜遠舟一行到達的時候，高文建已經(jīng)等候多時了。這還多虧了赴京之前，路長全幫著打了一個電話。
    “杜鎮(zhèn)長、葛廠長，歡迎你們！”高文建表現(xiàn)很熱情，主動上前，和三人一一握了手，然吧把他們迎進了會客廳。
    “高主任，客氣了。真麻煩您了。”杜遠舟客氣地回答。凡是駐京辦主任，沒有一個人不是長袖善舞的人物。
    會客廳約有兩百多平方米，設(shè)施簡單，但整理得井井有條。地面鋪了一層粉紅sè的地毯，墻角落擺放著一籃鮮艷的塑料花。
    大家分別落座，閑談一會兒。然后工作人員說晚飯已經(jīng)準(zhǔn)備好了。于是，高文建提議先去吃飯，客隨主便，杜遠舟點點了頭。
    在酒桌上，當(dāng)杜遠舟提及這次燕京之行的目的，高文建臉上不由得露出了一副無奈的表情。
    “杜鎮(zhèn)長，您也知道，咱們駐京辦剛成立不久，經(jīng)費比較緊張，很難聯(lián)系上大單位的領(lǐng)導(dǎo)。由于和央視沒有業(yè)務(wù)往來，更是接觸得少。。。。。。”高文建苦笑一聲，說道。
    對于他所說的難處，杜遠舟還是比較理解的，在天子腳下，尤其駐京辦這種單位，沒有錢根本沒法開路。舉一個淺顯的例子，比如你想和某位領(lǐng)導(dǎo)溝通一下感情，總不能在辦公室里吧？如果私下里溝通，花錢請客是避免不了的事情，沒有經(jīng)費能行嗎？
    “我和他們一個副科長還算有過一面之緣，雖然不太熟悉，但可能幫得上忙，明天我聯(lián)系一下。。。。。。”見葛洪達和侯大軍一臉發(fā)愁的樣子，高文建最后說道。
    杜遠舟三人連聲感謝，又彼此敬了幾杯酒。
    吃過晚飯，高文建親自領(lǐng)著三人去挑選房間。這讓杜遠舟很感激，按照級別來講，人家比我自己還高半級，固然有路長全的面子，但也沒有必要處處禮讓自己這個小小的副鎮(zhèn)長，可是人家卻始終笑面相迎。
    看了一下客房，雖然設(shè)施非常簡陋，但特別干凈，被褥也換成了新的。
    對于住宿條件，三人雖然不是什么領(lǐng)導(dǎo)，高文建還是習(xí)慣xing地解釋道，剛來時，他們也找過寫字樓，找過賓館酒店，還找過四合院，但費用高得要命，負擔(dān)不起，只好找了一個臨街的居民樓。
    這個高文建，果然有一些門路。第二天，就聯(lián)系上了央視業(yè)務(wù)三科的副科長宋井澤，并邀請出來吃了一頓飯。對于杜遠舟拋出一千萬的巨額廣告費，他開始很是興奮，這絕對是一個天大好消息。
    zhongyāng電視臺的廣告部前身是1979年10月成立的廣告科。廣告部成立于1987年7月，下面有四個科室。這時候，央視廣告部一年的廣告收入還不到三千萬，杜遠舟這次送來的無疑是大蛋糕，
    等酒足飯飽后，宋井澤非得到長白駐京辦拜訪，說和杜遠舟幾人喝喝茶。當(dāng)?shù)搅笋v京辦，看見簡陋的設(shè)施，他臉sè一變，隨后拍著腦門說差一點忘記了，晚上還有事情去辦，于是一走了之。
    大家都感覺情況不對，果然第二天沒有了消息。等高文建再打電話過來，人家根本不接，看來沒希望了。
    靠，顯然人家把他們幾個人當(dāng)成了騙子。看了看長白縣駐京辦外樓斑駁的墻體，以及內(nèi)部簡單的裝修，杜遠舟也覺得寒酸。這顯示不像一口氣肯花八百萬廣告費的金主所應(yīng)該住的地方。
    人靠衣裝，佛靠金裝，古人誠不欺我啊！見高文建愛莫能助，其他兩人有點垂頭喪氣，但杜遠舟卻自信十足。
    一開始住在駐京辦，杜遠舟除了不愿意拒絕路長全的好意。此外還抱著一絲僥幸的心理，如果駐京辦的的人真能撘上央視的線，事情順利辦成了更好，辦不成也無所謂。
    人挪活，樹挪死。既然這個辦法行不通，自然要改變思路。拒絕了高文建的挽留，杜遠舟一行三人住進了住進昆侖飯店，開了三個房間，昆侖飯店是仈jiu年剛開張的五星級酒店。
    有時候門面是很重要的。靠關(guān)系往往氣勢上就輸人一等。第二天，杜遠舟安排侯大軍去和zhongyāng電視臺的其他三個業(yè)務(wù)科嘗試接觸一下。
    自己還真不信了，八百萬的廣告費，在當(dāng)時具有何等的誘惑力，難道還怕央視不接招？和宋井澤相談，事后想想，顯然是一步臭棋。
    既然食物足夠美味，當(dāng)然不好貿(mào)貿(mào)然主動上門去，得拿捏一下。
    現(xiàn)在，誘餌扔出之后，只等他們主動來就可以了。未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來訂閱，打賞，您的支持，就是我最大的動力。)
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