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    “哦。經(jīng)理啊，你覺得敏力集團(tuán)這邊我們還有戲嗎？要是成功了，我們可是整個(gè)大通各個(gè)分公司中最厲害的一家分公司了！要是撐到年底第一，我們的獎(jiǎng)金，嘿嘿嘿嘿，經(jīng)理，賺大了！”
    我也說道：“對！現(xiàn)在這個(gè)單子要是拿下了，我們就能震驚朝野了。再拿下一些大單子，讓其他分公司不可超越，那么我們的獎(jiǎng)金數(shù)到手抽筋啊！”
    閆寧又說道：“經(jīng)理，我怎么感覺這個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)像是被對手設(shè)好圈套了？”
    我說道：“好好查一查吧，但是，這么大的單子，直接內(nèi)定的可能性不大。可是從現(xiàn)場情況來看，人家肯定把夠哦年工作做到我們前頭了。我們好像是最后一個(gè)搭上末班車的……閆寧，把你收集到的名片給我看看。”
    我嘩啦啦洗牌似的洗了一遍，然后在辦公桌上抹開，一打名片迅速顯出一個(gè)弧形。我看了一遍，說道：“人家早就知道這個(gè)項(xiàng)目了。不然，怎么可能那么小的公司都去了，卻惟獨(dú)沒有我們公司。我說你們這幫銷售員到底怎么收集信息的！？”
    閆寧羞紅了臉。我又說道：“這么大的項(xiàng)目，還是我們的地盤上的！對手們，十幾家同行都知道了，就我們大通不知道！我靠！”
    閆寧說：“現(xiàn)在放眼看去，質(zhì)量的話，我們是好一點(diǎn)，可人家哪愿意承認(rèn)自己的產(chǎn)品比人家的差，客戶也不知道到底誰質(zhì)量好。所以，如果一看到我們的價(jià)格單，估計(jì)直接扔我們出來。”
    我說道：“你干了那么久，根本沒有找到我們大通的特點(diǎn)？把萬州和許美美叫回來，大家先干了這票大單子，超越分公司再說。沒準(zhǔn)宮心總監(jiān)更歡喜咱，還能幫了咱不少介紹給咱更多單子呢？”
    我也只是鼓勵(lì)這些手下，宮心有好的單子，早就先扔給另外的人做了，哪輪到咱們。
    “是，經(jīng)理。”
    我說道：“現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急，是要發(fā)展我們的內(nèi)線，而且，不能只是一個(gè)，多幾個(gè)最好。”
    “這事情，交給我來辦吧。”許美美說道。
    我們都奇怪道：“毛遂自薦？”
    許美美挺了挺胸膛說：“他們采購部，有一個(gè)是我的老同學(xué)，對我有意思。”
    我們呵呵笑道：“對，美人計(jì)最好了！最好把他們公司的幾個(gè)老總都搞定了，事情就會(huì)好辦許多。尤其是那個(gè)采購部部長！”
    許美美說：“我先了解一下情況，應(yīng)該沒有什么難的。對于搞人的事情，我對自己還是非常有信心的。”
    我說道：“對，只要對方是男的，你基本都是很有信心的。”
    許美美嬌斥道：“怎么樣？誰教你們男人都好這口！？”
    “嗯……這怪不得你騷，都是我們男人好色的錯(cuò)……”萬州若有所思道。
    許美美怒道：“再說我拔了你的皮！”
    閆寧突然問道：“經(jīng)理，明天要調(diào)研，怎么辦？我們這個(gè)辦事處，對于生產(chǎn)管理，都不熟悉啊！要不要向總部求援，讓宮總監(jiān)派人幫我們一把？”
    我問道：“你怕什么啊？我們雖然不熟，不過永恩等等另外那些公司一定熟悉。我們明天這樣做，盡量讓別的公司先發(fā)問，我們順著他們的問題往下問，比如他們問車間計(jì)劃怎么生成，我們就說能不能讓我們看看你的生產(chǎn)計(jì)劃單。再準(zhǔn)備一些怎么問都對的問題，比如準(zhǔn)時(shí)交貨率啊，車間加班情況之類的。應(yīng)付一下，只要堅(jiān)持一會(huì)兒，就行了。我突然想到一個(gè)辦法，看能不能擺平了那個(gè)采購部部長。閆寧，萬州，許美美，你們幾個(gè)都去了解這個(gè)項(xiàng)目能了解到的所有東西，尤其是那個(gè)采購部部長。還有，我們的對手，特別是永恩，跟這個(gè)項(xiàng)目關(guān)系的情況，越多越細(xì)越好。晚上我們在家樂美餐廳碰頭，一起吃個(gè)飯。”
    “你不陪嫂子吃飯啊？”閆寧笑道。
    我說：“她今晚跟我說忙……你問這個(gè)干什么呢你！？趕緊去忙！”
    “是，經(jīng)理！”
    晚上大家一起在家樂美餐廳碰頭，我舉起手道：“等吃飽了，再匯報(bào)今天的調(diào)查情況。開吃。”
    吃飽后，倒了酒，我說道：“好了，可以說了。”
    閆寧忍了半天，他先迫不及待的說了：“項(xiàng)目的發(fā)起是在一個(gè)月前，敏力集團(tuán)的老總開了一個(gè)行業(yè)會(huì)，會(huì)上我們對手永恩的一些老專家被邀請做了一些關(guān)于電器更新的報(bào)告。他們老總聽后頗有干出，和發(fā)言的老專家做了一個(gè)簡短的交流。回到了集團(tuán)開始發(fā)起了這個(gè)項(xiàng)目，而那個(gè)穿工作服的采購部部長，一方面是因?yàn)檫@個(gè)新成立的項(xiàng)目，一方面也是他是技術(shù)部出身的，采購部也確實(shí)沒有什么領(lǐng)導(dǎo)，可以帶得起隊(duì)伍的。”
    萬州說：“我們對手的情況是，永恩今天下午五點(diǎn)去了，前天三點(diǎn)去了，去了技術(shù)部采購部等部門，還有某些同行的銷售員也去了……很頻繁啊。”
    我奇怪道：“我靠，你連人家?guī)c(diǎn)去的都知道啊？”
    萬州說：“這才簡單，進(jìn)去敏力集團(tuán)是要登記的。我裝作去敏力集團(tuán)財(cái)務(wù)部做售后服務(wù)，登記的時(shí)候，讓我從頭到尾看了登記記錄。門衛(wèi)和我用了不到十分鐘就熟悉了！”
    我看著美美：“他們都那么急，就你慢條斯理不關(guān)己事吃著飯。你呢？關(guān)系搞好了嗎？”
    許美美說：“今天我去逛街了，至于關(guān)系，想搞還不是容易？”
    我急忙說道：“哇！？有沒有搞錯(cuò)啊！我們辛辛苦苦去攻這個(gè)項(xiàng)目，你倒是很悠閑，還去逛街了？”
    “打扮漂亮點(diǎn)，才能搞好關(guān)系嘛。”許美美回答道。
    萬州說：“說什么屁話呢？搞得你像是去賣的一樣。”
    許美美反唇相譏：“你才像賣的！我如果就算去賣，那又關(guān)你什么事情！？”
    我急忙說：“都別吵了……大家先靜一下，從時(shí)間上看，我們工作做的還不是很深，可總算有點(diǎn)進(jìn)步。繼續(xù)努力才是啊，美美，你這邊的工作相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵，馬虎不行啊！”
    美美點(diǎn)頭道：“我自有分寸。”
    晚上，回到家，洗完澡等了魔女回來，剛要和魔女纏綿的時(shí)候，手機(jī)響了，我奇怪地拿起手機(jī)，手機(jī)屏幕上顯示的是宮心總監(jiān)，我奇怪道：“宮總監(jiān)，那么晚，還給我打電話？”
    宮總監(jiān)說道：“聽說你現(xiàn)在搞一個(gè)大項(xiàng)目？進(jìn)行如何了？”
    宮總監(jiān)的聲音似乎有點(diǎn)壓抑，我馬上感覺到宮總監(jiān)這時(shí)候給我打電話的目的不是在于我現(xiàn)在著手的這個(gè)項(xiàng)目。我應(yīng)付道：“困難是有的現(xiàn)在都不是很好說。”
    宮總監(jiān)說：“不用著急，一口吃不了大胖子，慢慢來。那么晚給你打電話，其實(shí)是想告訴你一個(gè)事情。下周，上面領(lǐng)導(dǎo)會(huì)安排一個(gè)人下來，擔(dān)任我們銷售的副總監(jiān)。”
    宮總監(jiān)的聲音盡量表現(xiàn)出一種輕描淡寫，可我隱隱約約感覺到他的聲音里透出一種無奈。我奇怪道：“城西辦事處撤了，焦總上去做了銷售總經(jīng)理，副總沒有。你是銷售總監(jiān)，副總監(jiān)，沒有。為什么突然就拉了一個(gè)人過來任職副總監(jiān)？”
    宮總監(jiān)說道：“因?yàn)樯洗挝覀儍蓚€(gè)得罪了領(lǐng)導(dǎo)的事情。”
    我說：“總監(jiān)你說詳細(xì)一點(diǎn)。”對于這個(gè)反常的訊息，我感到，這個(gè)副總監(jiān)來得莫名其妙，對于我和宮心總監(jiān)來說都是一個(gè)壞消息。看來，關(guān)于銷售領(lǐng)導(dǎo)的人選，要有大變動(dòng)拉了，而且直接的原因可能是因?yàn)槲液蛯m心總監(jiān)。
    宮總監(jiān)說道：“那兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，跟上頭的人開會(huì)后，決定安排一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)來做銷售副總監(jiān)。實(shí)際上，這個(gè)人進(jìn)來針對的目標(biāo)有幾個(gè)，一個(gè)是因?yàn)槲液湍悖腋愕米锪祟I(lǐng)導(dǎo)，他們咽不下這口氣，進(jìn)來肯定就是針對你我的。最主要的是另外一個(gè)目的，銷售這邊的成績越來越紅火了，大家有目共睹，這兩個(gè)不要臉的家伙，準(zhǔn)備也想分一杯羹。”
    我說：“我靠宮總監(jiān)你做了那么久，你還不知道如何對付他們？”
    宮總監(jiān)說：“這兩個(gè)家伙，是董事長的親戚！親人！明白？”
    我無奈道：“那我無語了……”
    “好了，好自為之吧。”宮總監(jiān)長嘆一口氣道。
    我說：“總監(jiān)能不能抓住他們一些把柄，搞上董事長那里去搞死他們呢？”
    宮總監(jiān)說：“能搞死你怕我不搞死嗎！？”
    接著，他沒有繼續(xù)往下說，掛了電話。
    傳說宮總監(jiān)在幾年前，單槍匹馬，公司給了兩萬元啟動(dòng)資金，搞了年幾千萬的銷售額，近三十家渠道伙伴。之后成了我們偉大的總監(jiān)。總監(jiān)雖領(lǐng)高薪，權(quán)力大，卻也有煩惱，煩惱下邊的人做不出成績，煩惱下面不出成績上面的直接領(lǐng)導(dǎo)就壓下來。呵呵，不過為人打工的，又有多少個(gè)人沒有壓力呢？
    魔女把臉貼在我的胸膛，問我道：“怎么了？”
    我回答道：“大通公司的，來了個(gè)銷售副總監(jiān)，目標(biāo)直指我和銷售部。”
    “他的目的是什么？”魔女問。
    我說：“有兩個(gè)高高在上的領(lǐng)導(dǎo)，是董事長的親戚。那兩個(gè)家伙派了這個(gè)心腹進(jìn)來做銷售副總監(jiān)，想從蒸蒸日上的銷售部分一杯羹，可那兩個(gè)家伙跟我有點(diǎn)仇怨。”
    魔女說道：“給自己留條后路……”
    “怎么留？”我問道。
    魔女說：“必要時(shí)，直接帶著自己的銷售團(tuán)隊(duì)整體跳槽到對手的公司去！反正就是交點(diǎn)勞動(dòng)合同違約金，換個(gè)環(huán)境換個(gè)上司，其他的，也沒有什么。只要做出成績，哪怕你是自己成立個(gè)新公司，業(yè)務(wù)照做不誤。再說你還有一個(gè)lij，如果大通的對手永恩這些同行都不容你們，這些銷售高手，你直接帶過去lij，都是人才，怕什么呢？”
    “對！魔女，你太聰明了！”我笑著說道，“說的很對啊，不行的話，大不了直接跳過去對手，再不行，直接帶過去lij！都是人才，怕什么呢？”
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