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    我說(shuō)道：“唉，失敗了的，那就不要想太多了，走吧，既然輸?shù)眠B飯都吃不下了，那就去喝酒，不會(huì)連酒都喝不下吧？”
    兩人去了酒吧，李靖愁眉難展，一副吊喪樣。我舉起酒杯說(shuō)道：“雖然你失敗，但是我覺得你還是很強(qiáng)。”
    “嗯？”李靖奇怪。
    我說(shuō)：“你竟然能搜羅到那么多的資料，很強(qiáng)大啊。”
    “靠！有什么用，信息再多，也做不開，也拿不下來(lái)，等于白跑。”李靖郁悶說(shuō)道。
    我說(shuō)：“像這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不正規(guī)的，想要贏，的確很難。我們都要吸取失敗的教訓(xùn)，找出失敗點(diǎn)，才不能犯兩次同樣的錯(cuò)誤。還有什么項(xiàng)目？”
    李靖說(shuō)：“有個(gè)改造項(xiàng)目，客戶的技術(shù)部部長(zhǎng)給我打過(guò)電話，說(shuō)他們要上這個(gè)項(xiàng)目，需要我們的產(chǎn)品，讓我給他們一些方案之類的參考一下，詳細(xì)的方案以及詳細(xì)的分項(xiàng)報(bào)價(jià)。”
    “你給他了？”我急道。
    他說(shuō)道：“你經(jīng)常說(shuō)在技術(shù)細(xì)節(jié)還沒(méi)溝通好之前，不能給客戶詳細(xì)的方案和報(bào)價(jià)。所以我沒(méi)有給他，只是告訴了他一些參數(shù)。他還是說(shuō)很急著要詳細(xì)的方案和報(bào)價(jià)，我直接就問(wèn)我們公司是不是你們叫來(lái)給別人陪標(biāo)的，或者說(shuō)是真的有機(jī)會(huì)。他們說(shuō)是否陪標(biāo)要看總部那邊買不買我們的產(chǎn)品，但是這邊這個(gè)改造項(xiàng)目技術(shù)部說(shuō)了算。聽他這么說(shuō)，我就給了他詳細(xì)的報(bào)價(jià)，然后又約出來(lái)了見面。他說(shuō)雖然他上面還有老總，老總上面還有集團(tuán)老總等等領(lǐng)導(dǎo)，但是那些老總是不會(huì)管這些采購(gòu)的細(xì)節(jié)的。”
    “小洛，這個(gè)項(xiàng)目我現(xiàn)在感覺很急，他們對(duì)我們的設(shè)備不是很了解，但他們停過(guò)我專業(yè)的講解，所以技術(shù)上他們應(yīng)該是認(rèn)同的。這技術(shù)部部長(zhǎng)性格比較直爽，但這也是我覺得我歐美要慎重的地方。和他直接談利益應(yīng)該是行不通的，給他錢，他也不缺幾萬(wàn)塊。整體交流下來(lái)我感覺我們需要一個(gè)好借口和好時(shí)機(jī)給他一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)，讓他倍有面子，而不像是吃回扣這類。”
    我說(shuō)道：“那就按你你說(shuō)的做啊。”
    李靖說(shuō)：“可是……我雖然覺得跟他輕松交流，但是我覺得自己把握不了這人啊！”
    我說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目，你就別太急了，別把自己搞垮了，該吃的吃該喝的喝。出去逛逛，旅游走走。你失敗最大的原因，是你輕信客戶，依賴客戶。”
    “對(duì)，我也是這么總結(jié)出來(lái)的，那你說(shuō)這個(gè)新的項(xiàng)目我該怎么辦啊？”李靖急道。
    我說(shuō)：“你說(shuō)這個(gè)技術(shù)部部長(zhǎng)性格直爽，那么，你就培養(yǎng)起來(lái)你跟他的感情，做他一個(gè)好朋友，這就是這個(gè)單子成功的關(guān)鍵。奇怪，這個(gè)技術(shù)部部長(zhǎng)第一次跟你出來(lái)怎么就這么熱情，吃飯了還對(duì)你說(shuō)了那么多。你不覺得很可疑么？找出原因，解決它。別太輕信任何人，你總是被人輕易牽著鼻子走，判斷事情太樂(lè)觀了。”
    “對(duì)，你說(shuō)得很對(duì)。”
    李靖經(jīng)我一點(diǎn)撥，很快弄清楚了這個(gè)技術(shù)部部長(zhǎng)接近他的原因。這個(gè)技術(shù)部部長(zhǎng)的真實(shí)目的是：我們lij是新的公司，小的公司，認(rèn)為我們的價(jià)格該低點(diǎn)，他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了這個(gè)單，我也很開心。
    帶著魔女去看那個(gè)別墅，兩人心情很好。被這些獨(dú)特的風(fēng)景線所驚嘆，在在科技共山水一色的美麗松山湖畔，光大錦繡山河的別墅自然散落在山水與綠野之中，疏朗有致，東臨碧波萬(wàn)頃的小湖，西依翠綠的生態(tài)園林，體現(xiàn)了人、住宅、自然環(huán)境的融合與協(xié)調(diào)，成為一個(gè)融山、水、園于一體的住宅區(qū)。游泳池，高爾夫球場(chǎng)等富人游樂(lè)場(chǎng)應(yīng)有盡有……
    魔女問(wèn)我道：“別墅是好看，可是某人想要自己買，你有這么多錢么？”
    我說(shuō)：“當(dāng)然有！”
    “別撐死了你自己！一人一半怎么樣？”魔女斜著頭說(shuō)道。
    我說(shuō)：“別影響我的好心情！說(shuō)過(guò)我要自力更生，就要自力更生。”
    “行，隨便你……我這邊有幾個(gè)客戶，要不要介紹給你認(rèn)識(shí)？”魔女問(wèn)我道。
    我說(shuō)：“不用！我要自力更生。”
    “什么自力更生自力更生的……你以為，我會(huì)幫你什么？我當(dāng)然想要幫你，可你不喜歡我?guī)停浴抑唤榻B給你某些客戶有你們大通電器或者lij設(shè)備的需要，其他的，我也不想幫，省得幫了你，傷害了你弱小的自尊心，出力不討好！”魔女嘟著嘴道。
    我說(shuō)：“好，介紹來(lái)吧。你不幫忙就行，就是給我這方面的信息我已經(jīng)跟感激你。”
    “對(duì)！很缺錢了，對(duì)吧？”
    我說(shuō)：“一套別墅幾百萬(wàn)，我哪突然出來(lái)那么多錢？慢慢來(lái)嘛，你也讓我滿足滿足做一個(gè)丈夫的愿望。讓我也高高在上你仰視我一回吧……”
    “哦……”
    我說(shuō)：“付錢后，裝修一段時(shí)間，便可以入住了！到時(shí)候，我們?cè)诮烫茫趧e墅里舉行婚禮，擺酒宴請(qǐng)客，哈哈……”
    魔女問(wèn)道：“對(duì)了，你新公司lij現(xiàn)在怎么樣了？”
    我說(shuō)道：“還好了，那個(gè)副市長(zhǎng)入股了。”
    “利用他們的高官身份，既幫忙拉業(yè)務(wù)又用身份壓客戶？”
    我笑著說(shuō)：“反正又不犯法。”
    “我這邊有個(gè)客戶介紹給你，敏力集團(tuán)的項(xiàng)目要啟動(dòng)了，準(zhǔn)備開始實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)。聯(lián)系方式什么的，我都放我電腦里，明天我傳給你吧。”魔女看著我，生怕我不愿意答應(yīng)。
    我點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“行，明天就給他們打個(gè)電話。”
    “你老是這么忙，我心疼你呢。”魔女關(guān)切道。
    我笑著說(shuō)：“這樣哪算忙，只要能掙錢，只要能有生意做，就行。我打算多掙點(diǎn)錢，以后自己開公司好了。我先好好想想開什么公司好……”
    “好啊，我給你打工。”魔女吱吱笑道。
    “好！”
    次日在辦公室，魔女把這個(gè)信息傳了過(guò)來(lái)。我還以為需要的是我們lij的設(shè)備，沒(méi)想到是需要大通的產(chǎn)品。我急忙趕到了大通辦公室，當(dāng)我再次看這個(gè)客戶的資料時(shí)，我開始笑了起來(lái)。做完了這個(gè)項(xiàng)目，年銷售部的超額獎(jiǎng)，就是我們領(lǐng)先的了！我一定要拿下這一單，給手下們一個(gè)驚喜。再者，如果我們撐到了年末，我們是銷售冠軍，哈哈，那獎(jiǎng)金，可不是一般的多的！
    我讓閆寧好好查了一下客戶的情況以及敏力集團(tuán)都有誰(shuí)參與這個(gè)項(xiàng)目。沒(méi)多久他的消息就回來(lái)了：項(xiàng)目是總經(jīng)理親自抓，采購(gòu)部牽頭。我們的對(duì)手，還是永恩，其他零零散散的小公司向來(lái)是我們的手下敗將，但是永恩，就像小強(qiáng)，跟我們一樣的難纏。
    當(dāng)我們踏進(jìn)敏力集團(tuán)的會(huì)議室時(shí)，立刻意識(shí)到，想要拿下這單子，遠(yuǎn)比想象中的復(fù)雜。離發(fā)標(biāo)書的時(shí)間還有不到半個(gè)鐘頭，能容納五十人的會(huì)議室，已經(jīng)座無(wú)虛席了。其中至少一大半人，都是我們比較面熟的老對(duì)手，看來(lái)，這幫對(duì)手，十幾個(gè)商家的人悉數(shù)到席了。永恩的幾個(gè)代表一如既往的表現(xiàn)著他們勇者無(wú)敵的激情，坐在了離主席臺(tái)最近的客賓位置。
    永恩在城南區(qū)已經(jīng)被我們大通打慘了，輸?shù)靡凰苛恕５窃谡麄€(gè)湖平市里，永恩的地位還是最高的，他們占的市場(chǎng)份額也比我們多，我在城南成功了，剛剛攻下了整個(gè)湖平市的大通總銷售經(jīng)理這個(gè)職位，目前最重要的任務(wù)，就是打敗永恩，讓我們湖平市辦事處的銷售額名列各個(gè)辦事處的前茅，拿到厚重的獎(jiǎng)賞。
    我和閆寧坐在側(cè)后方，最后面角落那里。我環(huán)視了一下四周，暗自苦笑，這里可以開一個(gè)電器行業(yè)的研討會(huì)了。競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化階段，誰(shuí)敢怠慢，誰(shuí)的日子就不好過(guò)，懈怠的結(jié)果就是死路一條。閆寧說(shuō)道：“經(jīng)理，敏力集團(tuán)邀請(qǐng)過(guò)來(lái)的公司，可真夠多的。”
    我說(shuō)：“還沒(méi)開始吶，去跟在座的帥哥美女們要點(diǎn)名片。”
    閆寧從懷里掏出一打名片，去跟在座的同行們交換名片了。閆寧拿了一堆名片回來(lái)，我說(shuō)道：“我靠，那么多。”
    “是啊，人真多啊。十幾個(gè)同行業(yè)的。”
    “生意越來(lái)越難做了。”我感慨道。
    一會(huì)兒后，敏力集團(tuán)的五位領(lǐng)導(dǎo)魚貫而入，各自坐在各自的位子上。四個(gè)領(lǐng)導(dǎo)西裝革履，最后一個(gè)人，引起了我的注意，他穿著藍(lán)色的工作服。三十歲上下的年紀(jì)，黑黑瘦瘦。就像是車間里剛出來(lái)的，裝扮雖落魄。不過(guò)，目光中卻又有一種拒人以千里之外的倨傲，在會(huì)議室的一大群西裝革履人模狗樣的人中顯得非常的扎眼。
    他擺起雙手，示意現(xiàn)場(chǎng)安靜下來(lái)。接著他介紹了在座的五個(gè)人，有總裁，有財(cái)務(wù)總監(jiān)，有生產(chǎn)副總，有銷售老總，介紹的人是采購(gòu)部部長(zhǎng)，在工地里剛剛轉(zhuǎn)悠出來(lái)的。接下來(lái)的發(fā)言，我其他的沒(méi)有聽進(jìn)去，就是聽了一個(gè)重要的訊息，但也讓我心情差到了極點(diǎn)，成功者要在質(zhì)量好和價(jià)格低者中產(chǎn)生，又是價(jià)格戰(zhàn)。
    發(fā)言完了，到了廠家提問(wèn)的時(shí)間，某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的銷售員迫不及待拋出了自己的問(wèn)題：“關(guān)于下一步方案的設(shè)計(jì)，按照我們公司的工作流程，必須有一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研過(guò)程，這才是對(duì)待客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，請(qǐng)問(wèn)，可不可以安排時(shí)間調(diào)研？”
    聽完這個(gè)問(wèn)題，我皺了皺眉頭，這廝一定是個(gè)新手，目的無(wú)非是在敏力集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)面前拿到一個(gè)印象分。可是調(diào)研這種事情不應(yīng)該是在這種場(chǎng)合談的，大家都對(duì)那廝相當(dāng)?shù)牟粷M。
    采購(gòu)部部長(zhǎng)似乎沒(méi)有準(zhǔn)備，想了一會(huì)兒才回答道：“調(diào)研，檢查，到訪，都可以安排，可是我們領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間比較緊，整個(gè)情況我比較熟悉，大家就調(diào)研我吧。”
    開完會(huì)后，回來(lái)了公司辦公室。閆寧問(wèn)我這個(gè)信息誰(shuí)給我的，我說(shuō)我老婆的。他奇怪道：“你老婆不是從來(lái)沒(méi)幫我們介紹過(guò)業(yè)務(wù)么？”
    我說(shuō)：“你懂個(gè)屁！”
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