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    我坐在凳子上，冷笑幾聲。實(shí)際上我已經(jīng)意料到輸定了，人家價(jià)格甚至降到了三千萬之下，而我們竟然在三千五百萬那里徘徊，***能不輸嗎？不輸都不可能！
    招標(biāo)主持人當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)走其他商家，讓永恩留下來簽合同。看著永恩那幫人興高采烈笑得口水滴答流的模樣，我搖搖頭，出了外面。
    我開車去了總部，找了宮心總監(jiān)，他整個(gè)人仿佛衰老了十歲，頹然靠在椅上，叼著煙，紅色領(lǐng)帶拉開。我說道：“其實(shí)這是我們意料中的結(jié)局。”
    總監(jiān)說：“剛才對(duì)你喊叫了，不好意思。”
    我說道：“沒有什么不好意思的，這是游戲規(guī)則，你我都理解。”
    “唉……看來我只能寄望于下一場(chǎng)戰(zhàn)斗了。”
    我說道：“總監(jiān)，我愿意做最后一搏！”
    “還能有機(jī)會(huì)！？”總監(jiān)馬上問道。
    我說：“只要他們沒有簽訂最后的合同，我決不放棄！”
    “合同沒有簽訂？”總監(jiān)又問道。
    我說道：“剛才我打電話給了他們采購(gòu)部部長(zhǎng)，他們說合同已經(jīng)和永恩公司以兩千九百五十萬的價(jià)格簽訂了，可是！合同沒有蓋章，因?yàn)樗麄児镜纳w章是要等到客戶蓋章后，他們?cè)賹訉由陥?bào)，最后由總經(jīng)理蓋章！一般他們公司的合同蓋章的周期是拿到合同后的一周時(shí)間才能蓋章完畢的！”
    總監(jiān)急道：“還有什么辦法？如果能夠起死回生，那比什么都強(qiáng)啊！”
    “你既然知道錯(cuò)了，干嘛不舍得讓我降價(jià)！？你瞧瞧人家，兩千九百五十萬，我們飚到了三千五百萬，有誰要你啊！？我們賺那么多你還覺得不知足？”
    “唉，我總感覺他們部長(zhǎng)啊那些人，很看得起我，尤其是我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品可是一流的，那些同行的東西算什么？”
    我說道：“總監(jiān)現(xiàn)在時(shí)代不同了，現(xiàn)在人家更加喜歡價(jià)格低的不喜歡質(zhì)量好的！質(zhì)量好不好他們不先考慮！”
    “那如果我批準(zhǔn)你降價(jià)了，你能做好這單嗎？你做好了我獎(jiǎng)勵(lì)你，直接給你三十萬的獎(jiǎng)勵(lì)！”
    “我努力……”
    “那我批準(zhǔn)！假如能置死地而后生，把這個(gè)單子起死回生，我可有面子了！唉，我真是自尋煩惱，那時(shí)候要是不自己跑去說搞那個(gè)什么單子給手下示范，也不至于搞到今天被人家家恥笑的地步！”
    我說道：“你出去逛吧，就對(duì)屬下說你去那里繼續(xù)努力！”
    “不，我要跟著你去！”總監(jiān)說道。
    我只好說：“那好吧，走吧，現(xiàn)在過去。”
    下午，我們又去了那家企業(yè)，我直接對(duì)采購(gòu)部部長(zhǎng)說道：“部長(zhǎng)，不好意思，我們價(jià)格由于看錯(cuò)了所以價(jià)格報(bào)錯(cuò)了，我想再重新報(bào)個(gè)價(jià)。”
    部長(zhǎng)嘿嘿笑道：“重新報(bào)？”
    總監(jiān)也說道：“楊天，都已經(jīng)那樣了還能如何重新報(bào)？”
    我拿著一份報(bào)錯(cuò)價(jià)的申明和新的報(bào)價(jià)單給他：“我們新的報(bào)價(jià)是兩千九百萬！
    采購(gòu)部的工作人員拿著我的這個(gè)新報(bào)價(jià)單，說道：“我們招標(biāo)都結(jié)束了，你這個(gè)報(bào)價(jià)是無效的。”
    宮總監(jiān)拉拉我的手，在我耳邊輕輕說道：“別丟人了，走吧。”
    “滾啊！這個(gè)報(bào)價(jià)還有什么用啊！？”采購(gòu)部的人說道。
    宮總監(jiān)又要拉著我出去，我喊道：“我們是看錯(cuò)了標(biāo)書了，標(biāo)書本來表達(dá)的就有異議，所以我們重新報(bào)價(jià)！如果你們不接受我的報(bào)價(jià)，那么我會(huì)把這個(gè)新報(bào)價(jià)一直層層遞交，直到遞交到你們董事長(zhǎng)手中！”
    “這個(gè)……”采購(gòu)部部長(zhǎng)噎住。
    活該啊，誰讓他們搞的標(biāo)書表達(dá)不清……
    我一個(gè)人和他們整個(gè)辦公室的人對(duì)峙著，一會(huì)兒后，技術(shù)部的人也過來了，我又重復(fù)說了一次：“我們是看錯(cuò)了標(biāo)書了，標(biāo)書本來表達(dá)的就有異議，所以我們重新報(bào)價(jià)！如果你們不接受我的報(bào)價(jià)，那么我會(huì)把這個(gè)新報(bào)價(jià)一直層層遞交，直到遞交到你們董事長(zhǎng)手中！”
    采購(gòu)部怕事情鬧大，沒辦法，只好接受我的這個(gè)新報(bào)價(jià)。然后又問技術(shù)部的如何解決這個(gè)問題。
    技術(shù)部工作人員說道：“他們大通的質(zhì)量也很好，價(jià)格降下來五十萬，對(duì)我們也是有好處的。”
    接著他們又商量了一下，采購(gòu)部說：“這樣吧，如果中標(biāo)的永恩公司，也愿意降價(jià)的話，而且把價(jià)格降到跟你們大通一樣的話，我們還是以永恩中標(biāo)。”
    我沒說話，宮總監(jiān)連連說好好好。
    我說：“好什么好！？”
    “不能說好嗎？”
    “你別說話！”
    “是……”
    把他當(dāng)仆人呵斥……
    采購(gòu)部部長(zhǎng)打電話給了已經(jīng)中標(biāo)的永恩公司問：“你們能不能再降一點(diǎn)價(jià)？”
    永恩公司在電話里正式的拒絕了讓其降價(jià)的請(qǐng)求：“我們最低價(jià)中標(biāo)，我們報(bào)的已經(jīng)是公司的不賺錢的最低價(jià)了！一分錢都不能再降價(jià)了！我們已經(jīng)是第二次報(bào)價(jià)，而且是最低價(jià)格中標(biāo)，合同也和你們簽訂了，再降價(jià)就是把我們自己的利潤(rùn)拿出來給人，所以堅(jiān)決不能降價(jià)！”
    永恩拒絕降價(jià)后，采購(gòu)部同意和我們以兩千九百萬的價(jià)格跟我們簽訂訂貨合同的協(xié)議。我知道，跟他們的協(xié)議簽訂后，這個(gè)沒蓋章的合同，會(huì)在他們企業(yè)的層層上報(bào)待批。
    宮心總監(jiān)笑呵呵跟我出了他們公司，他見我愁眉緊鎖，問道：“降價(jià)了，果然就拿到了這單子！有點(diǎn)本事啊！”
    “我想把價(jià)格弄回來！”
    “別啊！還怎么弄？這樣也行了，搞砸了多不好！”
    我說道：“如果我能把價(jià)格往上調(diào)了，現(xiàn)在你都那么威風(fēng)了，那么你豈不是更有面子了？這個(gè)單子起死回生，而且價(jià)格高高在上！“
    “可能嗎？還有可能嗎？”他問道。
    我說：“多加給我二十萬！”
    “行！沒問題！”
    我連夜去了設(shè)計(jì)院，要求設(shè)計(jì)院按照我們的訂貨合同出土。設(shè)計(jì)院電話聯(lián)系了化工廠的技術(shù)部，技術(shù)部證實(shí)我們大通已經(jīng)和他們簽訂合同，因?yàn)楣て谛枰笤O(shè)計(jì)院最快速度出圖。兩天后，設(shè)計(jì)院就把圖弄出來了，我拿著設(shè)計(jì)圖跑到宮心總監(jiān)辦公室，打電話給了化工廠的采購(gòu)部：“部長(zhǎng)，由于國(guó)際原材料漲價(jià)，我們商家緊急確認(rèn)，要求這筆合同必須高于三千五百萬的價(jià)格才能成交，否則合同作廢。”
    他們部長(zhǎng)很惱火：“媽的！不是兩千九百萬嗎？一下子喊到那么高！？什么意思？合同都簽訂了，怎么價(jià)格又要變動(dòng)了！？”
    我說道：“沒辦法啊，我只是個(gè)打工的，我們公司這么通知我，公司漲價(jià)確實(shí)沒有辦法。”
    “我要跟你們解除合同！！！”采購(gòu)部部長(zhǎng)大怒道。
    然后他掛了電話。
    宮心總監(jiān)驚愕道：“楊天你這又是搞什么？會(huì)毀了我們自己的！別玩了！我已經(jīng)跟下面的說我自己搞定了這單子，令它起死回生，你還搞出一茬來，會(huì)要了我的命的！”
    我說：“哎喲……肚子疼，我要上廁所……”
    接著跑去了衛(wèi)生間，監(jiān)聽了化工廠采購(gòu)部部長(zhǎng)的手機(jī)。
    采購(gòu)部部長(zhǎng)找到了技術(shù)部的部長(zhǎng)說：“大通公司太不厚道了，現(xiàn)在才說漲價(jià)了，漲價(jià)到了三千五百萬！我想繼續(xù)和永恩以兩千九百五十萬的價(jià)格簽訂合同。要和這個(gè)狗屁大通撤掉合同！”
    技術(shù)部部長(zhǎng)說：“設(shè)計(jì)院已經(jīng)把圖紙按照大通公司的給出圖了，圖紙已經(jīng)送到我們這里了。你能說服設(shè)計(jì)院再度修改圖紙嗎？是需要錢，很多錢的！修改圖紙是個(gè)大工程，改一個(gè)小地方整套圖紙全部變動(dòng)！時(shí)間已經(jīng)來不及了，限定的工期漸漸壓近，我們沒有時(shí)間了！”
    采購(gòu)部部長(zhǎng)沒轍，只好急忙追回向他們上面遞交的和我們大通簽訂的原合同，打電話讓我過去以三千五百萬的價(jià)格簽訂新合同。他暗自吩咐手下參與合約的兩個(gè)工作人員，一定要保密這個(gè)合約的來回變更細(xì)節(jié)。
    宮總監(jiān)笑歪了嘴，對(duì)我說道：“重重有賞！”
    恰好碰見永恩公司的銷售人員興沖沖的來采購(gòu)部拿草簽的合同，結(jié)果采購(gòu)部部長(zhǎng)不高興的告訴他說：“大通公司報(bào)價(jià)兩千九百萬，比你們低。配置和質(zhì)量都比你們好，正式合同已經(jīng)和大通公司簽訂了。”
    永恩公司那些人一下子就傻眼了……
    采購(gòu)部部長(zhǎng)埋怨道：“我打電話問你們能不能再降價(jià)，你們寧死不降價(jià)！這能怪誰呢，只能等下次合作了！”
    我和宮心總監(jiān)笑呵呵出了人家工廠，開車回去的路上，宮心總監(jiān)問道：“楊天，你這么搞，雖然拿到了單子了，可人家下次還會(huì)和我們打交道嗎？”
    我說道：“為了你的所謂面子，只好走捷徑了。再說了，下次合作？要等到什么時(shí)候！？”
    “對(duì)對(duì)對(duì)……今晚請(qǐng)你吃飯！太感謝你了！”
    “不用謝！”
    回到公司，總公司從下到上都聽說了宮心總監(jiān)這次了不起的成就，當(dāng)晚他還沒來得及請(qǐng)我吃飯，就被比他高級(jí)的高層領(lǐng)導(dǎo)拉去吃飯慶賀了。宮心總監(jiān)打電話給我一直說明晚補(bǔ)上。
    我說道：“記得咱兩的約定，除了傭金，我還有五十萬！”
    “一定一定，何止給你那么少！放心吧！”
    “行，我就放心等著錢了！”
    這筆錢，足以讓我投資進(jìn)新銷售公司中了。本以為可以回家好好陪魔女了，不料，宮總監(jiān)又給我打電話，叫我務(wù)必過去，我說道：“去見老總們？”
    “過來說！”
    “是！”我屁顛屁顛過去了。
    以為他在老總們面前美言我了，沒想到卻沒有，過去就他跟一幫他的手下，看得出他的這幫手下也是剛過去的。總監(jiān)正在吹著牛，說自己多牛多牛搞定了這個(gè)單子。
    我過去坐下，不動(dòng)聲色，他吹完了之后，笑哈哈給我敬酒，我奇怪他找我過來做什么。他那幫手下笑哈哈既佩服又拍馬屁了兩個(gè)鐘頭后，宮總監(jiān)把這幫人趕走了。
    我問道：“總監(jiān)，我等了兩個(gè)鐘頭，期待你能跟我說點(diǎn)有價(jià)值的東西。”
    !!