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    “我現(xiàn)在很生氣！我跟他們那幫手下說，我要干出點事跡讓他們看，沒想到干出了一些讓他們笑話的笑柄！”宮總監(jiān)惱火道。
    我說：“那么，總監(jiān)，你叫我來，是為了讓我?guī)湍惴治鰡幔俊?br/>     “不！我必須挽回我的顏面，不然我這總監(jiān)多沒面子！這幫手下還有一個單子，我現(xiàn)在不敢親自出馬去搞什么事跡了，這個單子做好了，可以挽回我的顏面。我希望你能幫助我，也只有你能幫我了！”宮總監(jiān)央求道。
    我笑著說：“行，怎么幫？”
    他說道：“先幫我分析一下，這個是在湖平市新建的化工工廠，投資十幾個億啊！這個單子很大，你看看，然后告訴我該怎么做。”
    我看完后，說道：“如果不成功，你不會降罪于我吧？”
    宮總監(jiān)舉了個大拇指給我，說道：“好！果然是有卓越超凡的眼光，實話說吧，你跟我去走這個客戶，勝利了，就是我的功勞，失敗了，就是你一個人扛起所有責任！幫我啊！”
    我問道：“什么罪責？”
    宮總監(jiān)說：“我假裝處罰你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能夠成功，不然我這個臉啊，沒臉見這幫手下了！”
    “唉，好了好了！”
    “行！”
    然后，宮總監(jiān)帶著我，去拜訪了那家化工工廠，項目總投資超級大。在拜訪時，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問題，宮總監(jiān)很納悶：“什么問題，我沒發(fā)現(xiàn)呢？”
    我說道：“我們來晚了，那些人對我們的產(chǎn)品對我們公司的興趣都不大，而對永恩公司有了好感！”
    “你怎么知道？”宮總監(jiān)奇怪道。
    我說：“我靠你不是說你以前做業(yè)務多牛么？怎么什么都不知道啊！”
    他說道：“你剛問了人家兩句話，就不問了，我能聽出來什么？我想問的都沒問到，你就拉我出來了。”
    我笑道：“那也是，其實，有一家很大的同行，叫永恩公司，經(jīng)常跟我們搶大客戶。剛才我跟采購部介紹我們公司的有點時，人家無意中說道永恩公司也具備那樣的有點。”
    “這句話我怎么沒聽到？”宮總監(jiān)問。
    我說：“那時候你還發(fā)你的名片呢！”
    “那當然要發(fā)名片！”
    “對，你是大領導，親自來拜訪，總監(jiān)嘛！人家自然要對你刮目相看一點。”
    “那可不是。”他還得意洋洋的。
    我說道：“永恩搞定了采購部，那這單子有點難啊！”
    “我告訴你楊天，無論多難，都要給我搞下來！”總監(jiān)言之灼灼喊道。
    我點頭：“是！”
    “下面呢？該干嘛了？”他問我道。
    我說：“唉，我們連參與投標的資格都沒有！”
    “對對對……我是被那事情給嚇傻了！”宮總監(jiān)說道。
    我和宮總監(jiān)拜訪了技術(shù)部，向他介紹了我們公司的業(yè)績和產(chǎn)品質(zhì)量，取得了他們部門的認可，經(jīng)過努力又說，我們大通公司終于獲得了被邀請參與投標的資格。這個企業(yè)采購形式為邀請招標，屬于企業(yè)內(nèi)部自己的招投標。最終我們大通，永恩，還有一家叫做納米的三家企業(yè)獲得了最后的被邀請招標權(quán)，參與投標。
    當晚總監(jiān)請了我吃飯，苦苦央求我一定要把這個單子拿下來，以為他洗脫傻瓜之名。
    次日，我和總監(jiān)又去拜訪了他們企業(yè)采購部的人，在溝通中，我們探知，這個企業(yè)還是比較看重價格的，因為，在技術(shù)部門把關(guān)認可的基礎上，他們選擇最低價中標，這是堵其他人非議的最好辦法，因為既然質(zhì)量上都達標，那為什么不選擇最便宜的呢？
    “我們不需要任何的其他費用，都是公事公辦，就是最低價中標，沒有其他的花頭。”采購部部長對我們說道。他還建議各個商家好好把握把價格降下來，這樣才有機會中標。
    說到價格戰(zhàn)，我和總監(jiān)都郁悶了。我們公司，質(zhì)量比人家好，所以成本價自然比別人高，按照我們大通的價格體系，我們很少跟競爭對手搞價格戰(zhàn)，很少去做最低價者得這樣的單子。可總監(jiān)硬是要拿下，我說道：“總監(jiān)，那干脆我們打價格戰(zhàn)，怎么樣？”
    宮總監(jiān)說道：“這怎么行？首先，我們公司有公司的價格體系，其次，價格低了，卻不賺錢，豈不是讓人家更加瞧不起我嗎？”
    我說道：“唉，難啊！總監(jiān)，每次一說價格戰(zhàn)，價低者得，我就頭疼，最不喜歡做這種單子了，要是做，只能降價。可你現(xiàn)在又不給降價，那我如何辦？”
    “再想想辦法！”
    我抽著煙皺著眉頭，說道：“還有什么辦法？你又不愿意降價！你在車上等我一下，我再回去拜訪拜訪。”
    “去吧，我頭暈得很，好久沒那么疲憊過了，我在車上小憩一會兒。”說完他放下車椅，閉目養(yǎng)神。
    我趁他閉上眼睛，做了個掐他脖子的動作，這廝！簡直想讓我去死啊……
    再次回去拜訪后，我了解到一個重要的信息，由于產(chǎn)品的系列各個尺寸不盡相同，所以設計院施工安裝圖還沒出，只給一些模糊的數(shù)據(jù)，真正的安裝尺寸根據(jù)中標的廠家提供產(chǎn)品尺寸來設計。我又回到了車上，宮總監(jiān)還在沉睡，我瞅著煙，想著怎么樣才能確保中標怎么樣才能避開價格戰(zhàn)！都怪自己太出色了，讓總監(jiān)欽點來幫他扛著個難過的問題。
    我做好了，當然好，宮總監(jiān)更加看得起我，任我橫行了。如果我搞砸了……那么，這是我唯一一次在他面前表現(xiàn)的機會，將來的升高管職位，可都要靠這位老兄的大力推薦了！搞砸的話，他自己的名譽受損，其實這樣子對我來說也不利的，宮總監(jiān)對我好，一旦他因為公司員工們的無能門流言被撤了或者轉(zhuǎn)了，那我以后的路子可要難走很多。宮總監(jiān)說得也對，如果把價格搞下來了，我們就算能做了這個業(yè)務，公司里那幫人還是不服他。
    我考慮了很久，也沉思了一些細節(jié)的可行性，我從他們采購部部長那里知道，他們企業(yè)一般都是二次開標定出最后中標的廠家。所謂二次開標，就是每個投標商家除了在標書里報的一次價格外，還有機會在答疑的時候有最后一次報價的機會。這個報價是最后根據(jù)哪家中標的關(guān)鍵，二次開標一般都是小公司節(jié)約采購資金的慣常做法，大公司一般不屑為之。在我那么多次投標中，二次報價的招標確實挺罕見的。
    事情進展很快，我們收到了這家企業(yè)的邀請來投標的邀請函。我和總監(jiān)一起購買標書，制作標書，送交標書，一切都在有條不紊的進行。宮總監(jiān)也在總公司大喊特喊自己要做個絕世大單給這幫沒眼光的家伙看，我在想，要是這單子失敗了這家伙會不會身敗名裂。身敗不會，名裂難免！
    開標當天，宮總監(jiān)穿了一套新衣服，戴了紅色的領帶，說吉慶，喜洋洋！
    喜個毛，等下如果輸了，你就直接拿著紅色領帶綁脖子上吊去吧。他還召集了幾十個總公司的人一起過去，說是去慶祝他的成功！我輕輕在他的耳邊說：“總監(jiān)，我們只有很小的成功率！”
    他說道：“小個屁！只許成功不許失敗！失敗了，就是你這里的問題了，全部責任在于你，你先給我想好怎么為我解脫吧。”
    “是是是！”
    我心里壓力很大，媽的，這廝……
    現(xiàn)場開標，我們涌進去幾十個人，嚇得人家都往我們這里看。
    現(xiàn)場開標，唱標，結(jié)果是，我們大通三千六百萬，永恩三千五百萬，納米三千二百萬。第一輪公開唱標，報價完畢，然后招標主持人就宣布投標單位在外面去等待答疑，等待標書的技術(shù)和商務有不清楚的地方進行答辯澄清。這個時候也是第二輪報價的時間。
    我有點緊張，從來沒搞過那么大的單子，我會議室等待的時間，這個公司的采購部門已經(jīng)在一家一家的約供應商去談判價格了。第一次報價是公開的，但是第二次報價是個例的，是單獨報價，不公開的，誰也不知道他的競爭對手會報多少。
    這其中的這段時間有點長，總監(jiān)也緊張，問我道：“楊天，你說我們會勝利嗎？”
    我說道：“媽的，一開口，我們的價格就比人家最低的高出了四百萬！你說我們會勝利嗎？”
    “那還有第二次報價呢？”他問我道。
    我說：“第二次報價那又如何！？你喊了那么高的價格，***，誰敢要啊！”
    “我覺得……”
    “你別覺得了！死定了！”我不高興道。宮總監(jiān)帶來的那幫人哄哄鬧鬧的，我想用我手機順風耳聽遠處房間，會不會聽到什么，可全被這些人聲音壓住了。因為現(xiàn)場有他們企業(yè)的保安在看著，我又不能叫這幫人別吵了我要監(jiān)聽，媽的！我心煩意亂，罵了總監(jiān)一句：“你看你帶來的這幫鴨子！嚴重影響了專家們對我們大通的判斷，看著這幫鴨子，肯定對我們大通沒積分好感！真不知道你帶他們來干嘛？看你怎么死嗎！？”
    宮總監(jiān)說道：“當然是要在開標后，強烈慶祝啊！”
    “如果不得慶祝呢？”我問道。
    “你馬上給我承擔罪責！跟我道歉！”宮總監(jiān)說道。
    我說：“我已經(jīng)夠煩了，你連我怎么死的下場都想好了，那咱們現(xiàn)在是不是要演練演練！”
    “不不不……”宮總監(jiān)急忙說道……
    一會兒后，那個戴著眼鏡的老總出來宣布中標的公司，我們一大群人全都站了起來。
    ……
    ……
    他們宣布了中標的公司，永恩報價兩千九百五十萬，永恩價格最低，為中標單位。其實，我已經(jīng)意料到了。
    我們公司那幾十個人一片嘆息……
    宮總監(jiān)頹然坐下后，又站起來罵我道：“你這個不成事的！不是說百分百搞來嗎！？——走！我們走！！！”
    他率領幾十個人回去了。
    !!