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    照我說，看了這種書未必就能做什么事都會(huì)成功，沒有一個(gè)相同的模子相同的例子讓你去走，只不過，看多了這類銷售故事，對(duì)于自己自身的提高，起到不可估量的作用，建議各位多多看這類經(jīng)濟(jì)管理的書籍。
    看了十幾頁后，就見她急匆匆的下來了，我納悶的問道：“才不到一個(gè)鐘頭，就跑了？”
    子寒嘆口氣道：“不管了，走吧。不想讓你久等。”
    “怎么能不管了？上面還有沒有別的同事？萬一惹怒了客戶，魔女又怪罪下來……那我們……”
    “不要緊，跟姐妹們說好了，等他們?nèi)コ钑r(shí)，我再回來，先過去我家……以前的家。”子寒有點(diǎn)急切。
    不知怎么的，子寒從金黃色陽光下走過來的身影，讓我想起了前女友牡丹。
    陽光照在傍晚的校園，感覺真舒服。看著牡丹迷人的背影，陽光撒在她的長發(fā)上，聽著她自由安靜的吟唱，真假音的轉(zhuǎn)換讓人如癡如醉。伴隨美妙的音樂，穿著長裙的女孩在潔凈的藍(lán)天下迎風(fēng)起舞。
    “怎么了？”子寒突然問道。
    我回過神來：“沒什么，走。”
    在子寒‘家’的小區(qū)，我徹底明白了為啥人家鄰居不喜歡他們家了。小區(qū)很漂亮，小樓盤，子寒的‘家’就是獨(dú)立的一個(gè)漂亮英式小樓房而且還鶴立雞群的扎在小花圃中央，成了整個(gè)小區(qū)當(dāng)中的焦點(diǎn)，這種焦點(diǎn)，既有羨慕的焦點(diǎn)，也會(huì)招來嫉妒的焦點(diǎn)。
    有點(diǎn)奇怪，為什么
    和子寒下了車，走到她‘家’門口，門口貼著一張轉(zhuǎn)讓的字條：吉屋轉(zhuǎn)售，價(jià)格低，聯(lián)系電話……
    我轉(zhuǎn)過房子四周看著，是圓形的，弄得像童話故事里的插圖一樣的漂亮，采光好，通風(fēng)好，四周都可以。我再環(huán)視四周，為什么就能在小花圃里蓋了房子？
    一個(gè)熱情的阿姨見我停著車在這兒鬼鬼祟祟的，上來問道：“小伙子，想買房吧？”
    “不……不，是。”
    阿姨熱心的靠過來說道：“我偷偷跟你說啊，這個(gè)房子的風(fēng)水不好……別看這兒通風(fēng)好采光好，這屋原本住著三個(gè)人，兩個(gè)都死了，這房子害的，還有一個(gè)女孩，好像淪落成**的了。這房子公家收回去后賣給別人，人家都不敢住進(jìn)來。”
    說著說著她的臉就青了，看見了我身后走來的子寒，拔腿轉(zhuǎn)身就逃了……
    子寒打了個(gè)電話給轉(zhuǎn)售的現(xiàn)任主人……
    當(dāng)年這兒不是一個(gè)小區(qū)，只是一個(gè)破落的地區(qū)，陳世美就住這兒，家境貧寒受盡四鄰欺辱。開發(fā)后，才弄成了居民區(qū)，原先這兒的居民通過地房交換，幾乎都住在這兒。陳世美發(fā)財(cái)后，回到這兒，給錢開放商，硬是在已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)差不多了的小區(qū)里蓋了這個(gè)房子，以出當(dāng)年被欺凌的那口氣，也是在炫耀。后來陳世美被抓了，房子充公，后來被某些有關(guān)系的人低價(jià)買下，低價(jià)買下的人就是現(xiàn)在的主人，這人千方百計(jì)想把房子轉(zhuǎn)手，人家過來看房，這些‘友好’的四鄰就多嘴多舌這房子克死多少條人命，有意者就沒了那股熱情，不過光是看這房子的地位，確實(shí)夠牛的，門口正對(duì)著幾百套房子，放了幾頭石獅子。
    張嘴獠牙，就是明著要跟對(duì)面的幾百住戶杠上了。
    一般的人就會(huì)想，命硬的人才能住這樣地方的。
    價(jià)格低了，現(xiàn)任主人不樂意，價(jià)格高也沒人要，這房子就這樣拖著。當(dāng)子寒說出自己的身份后，那邊的人說道：“當(dāng)時(shí)我用了差不多三十萬買回來，現(xiàn)在的市價(jià)可是要上兩百萬，不過這個(gè)房子的情況你也知道，沒人愿意住，如果你能給我三十萬，我就轉(zhuǎn)手，低于這個(gè)價(jià)格，我只能說抱歉。別人來看的時(shí)候，我都喊到了五十幾萬，但說真的，你們家人蓋的這個(gè)房子，位置確實(shí)有點(diǎn)特殊。硬生生跟著對(duì)面的幾百戶人家叫板，且還有幾條路直直的指進(jìn)來。”
    子寒打斷道：“三十萬，能不能我先給訂金？”
    “好！先給我三分之一吧，然后簽個(gè)協(xié)議，你過來我們詳談。”
    我還想說子寒兩句的，湊著耳朵聽那人那么興奮，肯定還有砍價(jià)的余地，可我也怪不了子寒，心急了……就像我一說到虹姐，立刻沒了魂。
    掛斷電話后，子寒很急切的就想跟那個(gè)家伙見面，我問道：“要訂金，你有嗎？”
    心急如焚的她立刻定了下來，呆呆的嫣了。
    我拿出我的銀行卡，放在她手上：“一直湊錢還你，現(xiàn)在剛好用到了，不過還不夠十萬，我們先過去跟他談，能不能訂金再少點(diǎn)，如果不可以，我再去借。至于剩下的，再想辦法咯，呵呵，是吧，總不能被這點(diǎn)錢逼死。”我是在寬慰她還是在寬慰我呢？我也不知道，如果湊不夠那么多，那真的是叫活活逼瘋了自己。
    凡事都有個(gè)迂緩的余地，不可能一下子就要我們這邊拿出來三十萬給他吧。
    子寒拿走了卡，沒說什么，兩人上了車。
    路上，子寒問道：“時(shí)間不早了，你該去見客戶了。”
    我看了看時(shí)間，的確快到了。
    “小洛，沒事的，我一個(gè)人去就成了。王總給你安排的這些業(yè)務(wù)，不是小單，不能耽擱。”
    子寒說得沒錯(cuò)，我的身份雖然只是個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，可我要做的單，都是天大的單，魔女安排的。這個(gè)女子對(duì)我還是挺好的。
    我開到了我的目的地，下了車，讓子寒自己開車去跟那個(gè)房主談了。
    我把手放在耳邊做了個(gè)打電話的手勢，她在車?yán)稂c(diǎn)了點(diǎn)頭。
    我一切的奮斗，第一位是父母家人過得好，第二為房子，為車子。
    沒房就沒有愛情，這是社會(huì)現(xiàn)況，可是為什么沒房呢！沒房是因?yàn)闆]工作！沒工作是因?yàn)閿U(kuò)招太多！擴(kuò)招太多是為什么！擴(kuò)招是因?yàn)閲覟榱速嶅X！國家賺錢是為了什么！國家賺錢是為了給貪官花！貪官花了錢做什么呢！買房！養(yǎng)小三于是乎都清楚了！
    這段話是李靖跟我說的，有點(diǎn)道理。
    今天要見的，天知道又是個(gè)什么樣難纏的人物，
    既來之則做好英勇就義的準(zhǔn)備之……
    在包廂里見了這個(gè)客商，長相比孫紅雷那樣的人還痞，老衲法眼一看就知道這廝不是個(gè)常規(guī)人物。
    短平頭，高大魁梧，雖然西裝革履金絲眼鏡架鼻，脖子上的紋身和臉上的橫肉還是猙獰可惡。
    是有點(diǎn)眼熟，想想又不知道在哪里見過，或許看電影的時(shí)候，經(jīng)常可以看到這類人物吧。
    他很熱情的迎過來：“您好您好，我叫程勇，叫我勇哥就行了。”
    我伸手過去：“您好。我是公司的……業(yè)務(wù)員，叫我小洛可以了。”
    “你好你好，坐坐坐。業(yè)務(wù)員？自我介紹太客氣了，業(yè)務(wù)經(jīng)理吧。”
    我尷尬的笑笑：“我倒希望吶。”
    “你們公司，那可不簡單，那個(gè)，小洛，咱先找兩個(gè)小妹妹上來，助興助興，談生意也開心。”他直接去叫過來兩個(gè)小姐。
    推了一個(gè)到我旁邊來，摟著另一個(gè)坐在我對(duì)面，這個(gè)動(dòng)作，也很熟悉，這個(gè)家伙，到底真的是在哪里見過？
    “小洛，這里姑娘不錯(cuò)，個(gè)個(gè)都有深藏不露的真功夫，待會(huì)讓你試試爽上天的感覺。”
    我點(diǎn)點(diǎn)頭，沒心情去看這些陪酒的：“程老板，直接談合作的事情吧，我等下還有點(diǎn)事要忙。”
    “哦，那也成那也成……是這樣的，我在城郊那里剛開發(fā)起來的湖平小城，打算投資一個(gè)專賣店，賣你們公司產(chǎn)品的，可現(xiàn)在呢，還有幾個(gè)老板，也想搶這塊蛋糕，據(jù)我了解，還有不少人就找了你們公司。如果你能幫我定下來，我一定給你一筆豐厚的報(bào)酬，怎么樣？”程勇說道。
    “程老板，決策權(quán)不在于我這小業(yè)務(wù)員身上，我只能跟你商量一個(gè)合理的價(jià)格方案，反饋給我們的總監(jiān)，總監(jiān)會(huì)根據(jù)每個(gè)有合作意向的老板，斟酌審計(jì)，最后才會(huì)決定。”
    “話是這樣說。不過，你是你們公司的員工，多多少少都有一點(diǎn)權(quán)力，對(duì)不？能否盡最大的能力幫幫忙。”
    “放心，我會(huì)盡能力幫你的，畢竟我也希望我能拿下自己做的單，但不能說百分之百，我也不能……要你的報(bào)酬。這有反公司規(guī)定。”不是不能要，是不敢要。
    程老板拍大腿道：“唉……此言差矣，天知地知你知我知。對(duì)吧？”
    有些生意，例如離我們湖平市偏遠(yuǎn)一些的城市，億萬這個(gè)名號(hào)還沒響亮，所以基本要求人家做我們的產(chǎn)品，但在湖平市或者湖平市周邊城市，人家都是搶著做我們億萬的生意。這也就是為什么我在某些飯局要去求人家，某些飯局裝得很牛叉的原因了。但牛叉也真的是裝出來的，別的業(yè)務(wù)員也在和想要在同一塊區(qū)域有意向搞億萬產(chǎn)品專銷的老板接觸，誰接觸的老板拿下專銷權(quán)，銷售成績就算到這龜毛頭上。
    接著談了投資方案，規(guī)模，價(jià)格，等等。
    我看了一下，這家伙總投資并不是很大，百來萬，在我見過的一些大客商中，算是比較小規(guī)模的投資。
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