，官路迢迢 ！
    第531章
    薛華鼎略微沉思了一下，就很干脆地吩咐道：“我看這樣辦。王廠長(zhǎng)、梁所長(zhǎng)，你們馬上動(dòng)手前往上海，落實(shí)這個(gè)項(xiàng)目是不是真的，爭(zhēng)取把相關(guān)技術(shù)資料帶回來(lái)。另一方面跟他們公司的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行初步接觸，搞好合作關(guān)系。除此之外，梁所長(zhǎng)，你安排你們?cè)O(shè)計(jì)所盡可能快地寫出一個(gè)詳細(xì)一點(diǎn)的方案交給我，特別是我們廠需要采購(gòu)那些設(shè)備、需要那些人員和場(chǎng)地，我讓計(jì)劃處馬上動(dòng)作編制采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃，讓采購(gòu)處開(kāi)始采購(gòu)?！?br/>     二人驚訝地看著薛華鼎，問(wèn)道：“這么快？我們是不是等和他們進(jìn)行技術(shù)談判，降低一些不必要的條件之后再進(jìn)行下一步的動(dòng)作？那樣的話，可以減少很多不必要的投資?！?br/>     梁仁鵬還有點(diǎn)心虛地說(shuō)道：“如果他們給我們的訂單數(shù)量不多，或者他們的領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)定了其他廠家，或者萬(wàn)一……萬(wàn)一……”
    薛華鼎大手一揮，打斷了梁仁鵬的話說(shuō)道：“我這一段時(shí)間正在思考如果使我們工廠的設(shè)備和技術(shù)提高一個(gè)檔次，購(gòu)買高端加工設(shè)備是遲早要進(jìn)行的。我可不想我們廠總在低端產(chǎn)品區(qū)徘徊。既然是要籌資進(jìn)來(lái)，那我們就利用這個(gè)契機(jī)進(jìn)行技改。你們只管努力，萬(wàn)一不行，我也不會(huì)怪你們。你們二個(gè)負(fù)責(zé)把他們的資料帶回來(lái)，我負(fù)責(zé)聯(lián)系銀行申請(qǐng)相關(guān)貸款?！?br/>     副廠長(zhǎng)王文杰見(jiàn)薛華鼎說(shuō)話如此有魄力，也大聲說(shuō)道：“既然薛廠長(zhǎng)信任我們，我們一定不會(huì)使你失望。只要他們真的采購(gòu)機(jī)床，我們一定搶回一部分訂單?！?br/>     梁仁鵬到底是知識(shí)分子，一直是搞設(shè)計(jì)出身，對(duì)這種大話不敢說(shuō)。不過(guò)想到這個(gè)項(xiàng)目是自己提出來(lái)的，如果自己第一個(gè)擺困難，實(shí)在有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去，他也跟在王文杰的后面認(rèn)真說(shuō)道：“我保證纏住我同學(xué)，爭(zhēng)取不會(huì)讓這個(gè)項(xiàng)目落空?！?br/>     薛華鼎笑道：“梁所長(zhǎng)還真是一個(gè)實(shí)在人，說(shuō)話都小心翼翼。行，我等你的好消息。你可以邀請(qǐng)你同學(xué)來(lái)我們廠里看看，我們的產(chǎn)品保證不讓他失望?！?br/>     梁仁鵬不好意思地笑道：“如果只交產(chǎn)品給他們驗(yàn)收，我們估計(jì)沒(méi)事。但是，如果讓他們來(lái)考察，那問(wèn)題就嚴(yán)重了。我們的場(chǎng)地太差了，這個(gè)外貌肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人?！?br/>     “哦，”薛華鼎問(wèn)道，“難道其他廠家的條件都比我們的強(qiáng)？再說(shuō)他們來(lái)參觀的話，我們只是展現(xiàn)我們的熱情和我們的決心?！?br/>     薛華鼎以前沒(méi)有考察過(guò)幾個(gè)機(jī)械廠，在長(zhǎng)益縣、瀏章縣當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，二個(gè)縣里的機(jī)械廠還沒(méi)有這個(gè)廠規(guī)模大，設(shè)備也沒(méi)有這里的多、沒(méi)有這里的高級(jí)。雖然薛華鼎知道這個(gè)廠不能跟南方的那些機(jī)械廠相比，但在全國(guó)而言應(yīng)該也不算是最差的吧。
    王文杰笑道：“比起北方的一些廠確實(shí)好一點(diǎn)，但也差不多。比南方那些大廠肯定比不了。不說(shuō)設(shè)備，就是人家的車間、環(huán)境、工作場(chǎng)所和辦公場(chǎng)所就比我們好得多。他們不來(lái)是最好的，來(lái)了就只能拼我們的熱情了?！?br/>     薛華鼎笑道：“呵呵，既然你們二個(gè)都這么說(shuō)，都沒(méi)有信心，那我們就不邀請(qǐng)他們來(lái)了。我們?cè)跁r(shí)間上爭(zhēng)取主動(dòng)，人家還在進(jìn)行技術(shù)談判的時(shí)候，我們就開(kāi)始試制生產(chǎn)樣機(jī)，當(dāng)他們生產(chǎn)樣機(jī)的時(shí)候，我們就提供產(chǎn)品。怎么樣？”
    王文杰還沒(méi)有說(shuō)話，梁仁鵬老老實(shí)實(shí)地說(shuō)道：“這個(gè)恐怕不行吧。這個(gè)生產(chǎn)周期一般是無(wú)法改變的。比如我們?cè)O(shè)計(jì)所就很難提前設(shè)計(jì)，至少要等技術(shù)談判之后才能動(dòng)手?！?br/>     薛華鼎誠(chéng)懇地說(shuō)道：“我是機(jī)械行業(yè)的外行，對(duì)你們的運(yùn)作不是很懂。雖然我在來(lái)這里之前看了不少管理方面的書籍，但那只是管理方面的。如果下面我問(wèn)的話有點(diǎn)外行，你們不要笑話我。”
    王文杰和梁仁鵬連忙說(shuō)道：“不會(huì)。”
    王文杰還說(shuō)道：“這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)薛廠長(zhǎng)你是越來(lái)越成為一名專家了。剛才裝配車間的蔣主任還對(duì)我說(shuō)你裝配技術(shù)還很高，跟我們老工人差不多。那個(gè)新生產(chǎn)的拖拉機(jī)減速箱，你幾下就裝配好了，完全不像一個(gè)生手，讓他們大吃一驚。不是大家都知道你是從縣委書記過(guò)來(lái)當(dāng)廠長(zhǎng)的，還以為你原來(lái)是機(jī)械廠的技術(shù)員呢?！?br/>     薛華鼎自己笑了一下，說(shuō)道：“呵呵，你就別給我臉色涂金粉了。我是碰巧看他們?cè)谘b，就好奇地動(dòng)了一下手。你不知道我參加工作前還當(dāng)過(guò)一段時(shí)間的汽車修理工。一般農(nóng)用車還是可以修修的?！?br/>     王文杰也笑了：“怪不得，怪不得。薛廠長(zhǎng)你還真是多面手，學(xué)過(guò)汽車修理、當(dāng)過(guò)電信局的領(lǐng)導(dǎo)，還是政府官員，現(xiàn)在又是廠長(zhǎng)?！?br/>     薛華鼎笑了一下，對(duì)梁仁鵬道：“梁所長(zhǎng)，我們還是言歸正傳。我想問(wèn)的是，我們的設(shè)計(jì)一定得等與他們進(jìn)行技術(shù)談判之后再進(jìn)行嗎？拿到圖紙和技術(shù)資料之后不就可以進(jìn)行下一步的設(shè)計(jì)、編寫工藝流程、繪制工藝圖紙？”
    梁仁鵬回答道：“那倒不是非得等談判之后。只是談判之后再設(shè)計(jì)的話，我們加工就更容易一些，成本也會(huì)比談判前要低 ?！?br/>     為了更透徹地說(shuō)明問(wèn)題，梁仁鵬打了一個(gè)比方，說(shuō)道：“比如加工傳動(dòng)軸，他們可能要求我們加工精度很高，比如同軸度、光潔度、跳動(dòng)。實(shí)際上，在保證性能的情況下，這些零部件完全有可能沒(méi)有必要要求這么高，我們就可以勸他們降低要求。再用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如設(shè)備外殼，他們也許要我們拋光、噴丸，除了刷防銹漆之外，還有刷噴金屬漆。而這些純粹是為了好看，沒(méi)有多少意義，我們就可以要求他們不要拋光、不要噴丸。這樣一來(lái)，因?yàn)榧夹g(shù)要求降低了，我們就能節(jié)省很多成本，加快加工進(jìn)度?！?br/>     對(duì)于加工精度的定義，薛華鼎還是知道的，所謂加工精度是指加工后零件表面的實(shí)際尺寸、形狀、位置三種幾何參數(shù)與圖紙要求的理想幾何參數(shù)的符合程度。加工精度越高，加工的難度越大，成本也就越高。
    從梁仁鵬話里的意思可以聽(tīng)出，所謂的技術(shù)談判就是盡可能讓對(duì)方降低難度要求，以達(dá)到容易加工、減低成本的目的。
    薛華鼎知道很多私營(yíng)企業(yè)之所以賺錢，就是想法設(shè)法減低加工精度，甚至犧牲設(shè)備的部分性能。然后用回扣、禮物開(kāi)路，請(qǐng)那些技術(shù)把關(guān)人員、驗(yàn)收人員、采購(gòu)人員睜一只眼閉一只眼。當(dāng)然也有一些企業(yè)本身不需要高精度的設(shè)備，為了節(jié)省采購(gòu)成本，設(shè)備性能差點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，只要能工作就行。
    薛華鼎看著梁仁鵬說(shuō)道：“我的想法倒是與你的不同。只要他們的要求不是過(guò)分，我們就盡可能地按他們的要求來(lái)，先設(shè)計(jì)先試制。不往降低精度方面做文章，而是在時(shí)間上、數(shù)量上搶先機(jī)?！?br/>     王文杰點(diǎn)頭道：“那好。有了薛廠長(zhǎng)的指示，我們一定不惜代價(jià)把它們拉下來(lái)?！?br/>     薛華鼎認(rèn)可地說(shuō)道：“就是這個(gè)意思。一切只要快，要搶先機(jī)。即使要求過(guò)高，憑我們的能力做不到，那我們也要請(qǐng)其他廠家?guī)兔蛘哔?gòu)買高端設(shè)備來(lái)做到，就是要給他們一個(gè)印象，我們有能力制造出完全符合他們要求的產(chǎn)品。當(dāng)然，在不影響試制進(jìn)度的情況下，我們還是派人和他們談判，能節(jié)省一點(diǎn)成本是一點(diǎn)，但決不能因?yàn)樽日勁卸⒄`我們的時(shí)間。而且，我相信不是所有部件都要談判的。”說(shuō)到這里，薛華鼎很干脆地問(wèn)道，“你們明天能出發(fā)嗎？”
    王文杰看了梁仁鵬一眼，然后說(shuō)道：“可以。今天我就讓辦公室為我們二人買飛機(jī)票。梁所長(zhǎng)，你到財(cái)務(wù)處借一筆錢出來(lái)。你看多少好？”
    梁仁鵬思考了一下，說(shuō)道：“一萬(wàn)元差不多了吧？”
    王文杰看著薛華鼎道：“一萬(wàn)估計(jì)有點(diǎn)緊張。”
    薛華鼎說(shuō)道：“那就二萬(wàn)，越早拿回圖紙?jiān)胶?。我們不要算這些小帳。”
    打發(fā)走二個(gè)躊躇滿志的手下，薛華鼎又把將財(cái)務(wù)處、計(jì)劃處的領(lǐng)導(dǎo)喊了進(jìn)來(lái)，請(qǐng)他們匯報(bào)相關(guān)財(cái)務(wù)金融情況，并將當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和梁仁鵬帶來(lái)的信息進(jìn)行了相關(guān)投資分析。
    忙完這些，薛華鼎還安排辦公室的人約請(qǐng)市里相關(guān)銀行的領(lǐng)導(dǎo)吃飯，商討有關(guān)貸款問(wèn)題。
    作為一個(gè)效益不好的工廠，要貸款確實(shí)困難重重，銀行領(lǐng)導(dǎo)雖然知道薛華鼎身后站著省里的領(lǐng)導(dǎo)，但他們還是盡可能地推脫，不是不放出大額貸款就是借口南山機(jī)床廠的舊貸款未歸還而不能貸款新的貸款。
    因?yàn)檠θA鼎手里沒(méi)有項(xiàng)目文件，也沒(méi)有可行性報(bào)告，現(xiàn)在的約請(qǐng)基本上禮節(jié)性，所以相互之間的關(guān)系還算融洽。銀行領(lǐng)導(dǎo)該吃的還是吃、該玩的還是玩，花了不少的錢，薛華鼎等到的都是一些模棱兩可的場(chǎng)面話。
    不過(guò)薛華鼎并不著急，只要等王文杰、梁仁鵬的技術(shù)圖紙到手，他就安排人據(jù)此撰寫一份項(xiàng)目報(bào)告，拿著它找胡副書記等人幫忙，由省里的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)安排這筆貸款。他相信省里在看到南山機(jī)床廠人事改革成功之后，資金方面也會(huì)大力支持。只要第一筆貸款產(chǎn)生了效益，下次貸款也許就不需要省領(lǐng)導(dǎo)出面了。
    王文杰、梁仁鵬二人走了不到三天，梁仁鵬就一個(gè)人急匆匆地回來(lái)了。一下飛機(jī)和汽車，他就來(lái)到了薛華鼎的辦公室。
    看他有點(diǎn)心虛地進(jìn)來(lái)，薛華鼎愣了一下，試探著問(wèn)道：“梁所長(zhǎng)，這么快就回來(lái)了，是不是進(jìn)展不順利？”
    梁仁鵬不好意思地說(shuō)道：“不是。是有一件事我想向你匯報(bào)一下?！?，現(xiàn)在王廠長(zhǎng)還是那里陪他們，等我這邊的信?！?br/>     薛華鼎看了梁仁鵬一眼，問(wèn)道：“他提出要回扣？”
    梁仁鵬先是大吃一驚，接著問(wèn)道：“你知道？這行嗎？”
    薛華鼎笑道：“看你心虛的樣子，肯定是有什么為難的事。我也是猜的，現(xiàn)在不都是這樣。他開(kāi)口要多少？”
    梁仁鵬走到薛華鼎的對(duì)面，羞澀地說(shuō)道：“他開(kāi)始要十個(gè)點(diǎn)。后來(lái)說(shuō)是看在老同學(xué)的份上降一半。”
    薛華鼎看著這個(gè)純潔的“眼鏡”苦笑了一下，開(kāi)玩笑道：“呵呵，幸虧是派你去啊。一下就降了一半，難得啊?！?，如果我們給他五個(gè)點(diǎn)，他能保證給我們多少業(yè)務(wù)量？”
    見(jiàn)薛華鼎這個(gè)年輕的領(lǐng)導(dǎo)很自然的樣子，忐忑不安的梁仁鵬心里才安穩(wěn)一點(diǎn)，神態(tài)也平靜多了。他認(rèn)真回答道：“他說(shuō)主要看我們的樣品情況。如果我們的樣品完全符合他們的要求，他爭(zhēng)取給一半的訂單給我們，大約一百一十臺(tái)，總合同額一千三百多萬(wàn)。如果質(zhì)量不是很好，就可能少點(diǎn)。他還說(shuō)若是這次合作愉快，今后他們給我們訂單的份額會(huì)更多?！?br/>     薛華鼎抬頭看了天花板一會(huì)，說(shuō)道：“六十五萬(wàn)的回扣他也敢收？”