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    想要完全壟斷一種原材料的供給有多難？
    就拿啤酒花來說，毫無疑問這是一種小眾作物，除了業(yè)內(nèi)人士，甚至都沒幾個(gè)人會(huì)了解這種作物。嘉谷如今的體量都超過了全球啤酒花產(chǎn)量的產(chǎn)值，但想要行壟斷之事依然困難重重。
    很多時(shí)候，這都不是有錢與否的問題。
    譬如嘉谷本是打算收購(gòu)美國(guó)雅基瑪酒花公司或者美國(guó)聯(lián)合酒花公司——前者為美國(guó)酒花行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，后者是手工精釀啤酒業(yè)的酒花領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商。
    但這兩家公司均由美國(guó)酒花種植者家族持有，雅基瑪酒花公司還持有美國(guó)聯(lián)合酒花公司的部分股權(quán)。簡(jiǎn)而言之，這兩家其實(shí)是一體的，能提供種植者和釀造者之間無縫連接的服務(wù)，向世界各地的釀造者提供高品質(zhì)酒花產(chǎn)品。
    但這是以前。
    ——兩家都拒絕了嘉谷國(guó)際的收購(gòu)或者入股后，迎來了可能是史上最嚴(yán)重的損失。美國(guó)啤酒花產(chǎn)業(yè)在某人的連帶打擊下，根基都被毀得七七八八了。
    美國(guó)是這樣，同樣是啤酒花的最大產(chǎn)地之一的歐洲的排外性就更不必多說了。
    齊政在美國(guó)西北部三州“興風(fēng)作浪”后，將目光轉(zhuǎn)向近年來成為了啤酒花版圖上的新興力量——位于南太平洋的澳大利亞和新西蘭。
    兩國(guó)的啤酒花培育工作雖然起步較晚，但都培育成功過多種帶強(qiáng)烈香氣的新型啤酒花。更方便的是，因?yàn)槠鸩酵恚瑑蓢?guó)的啤酒花產(chǎn)業(yè)需要啤酒巨頭的支持和幫助，以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。
    在這種情況下，背靠世界上最大的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)之一，而且在國(guó)際市場(chǎng)上開始嶄露頭角的清源啤酒向其伸出橄欖枝，雙方簡(jiǎn)直是一拍即合。
    于是在齊政抵達(dá)澳大利亞之時(shí)，嘉谷國(guó)際就已經(jīng)收購(gòu)了新西蘭的兩家啤酒花銷售商；并入股了澳大利亞和新西蘭的多個(gè)酒花種植園。
    “那么，我們能控制或者能影響到的全球酒花貿(mào)易份額，大概有多少？”齊政對(duì)嘉谷國(guó)際負(fù)責(zé)人鐘華志一如既往的高效率表示佩服，然后問道。
    “包括擁有絕對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)，大概有15%的市場(chǎng)份額；但如果細(xì)分到特種香型酒花的話，份額會(huì)上升到25%左右。”
    齊政默默算了算，等美國(guó)的啤酒花產(chǎn)業(yè)發(fā)出“噩耗”之后，再加上國(guó)內(nèi)正在擴(kuò)產(chǎn)的啤酒花種植園，這個(gè)市場(chǎng)份額必然還會(huì)上升。這樣一來，嘉谷能控制的啤酒花供應(yīng)份額，就相當(dāng)可觀了。
    當(dāng)某種原材料的控制份額達(dá)到30%以上后，可以說，已經(jīng)掌握了一定的定價(jià)權(quán)——當(dāng)然，這個(gè)定價(jià)權(quán)不是簡(jiǎn)單看能有多少收益，而是嘉谷體系中的清源啤酒能借此掌握更多的主動(dòng)權(quán)。
    當(dāng)然，齊政和鐘華志兩位集團(tuán)大佬齊聚澳大利亞，最重要的目的可不是為了啤酒花這個(gè)小品類產(chǎn)業(yè)。
    繼收購(gòu)了澳糖之后，嘉谷國(guó)際在澳大利亞又有了新“獵物”！
    “澳大利亞艾莫德糧食公司的并購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)展還算順利，艾莫德糧食公司旗下包括12000個(gè)收糧點(diǎn)，200萬噸的倉儲(chǔ)設(shè)備，一年最高的糧食貿(mào)易量有600多萬噸，正常是400多萬噸，它的主要糧食貿(mào)易是優(yōu)質(zhì)大麥、高粱、油菜籽……”鐘華志首先匯報(bào)好消息。
    一回生二回熟，澳大利亞已成為嘉谷國(guó)際的重要海外布局點(diǎn)之一。嘉谷國(guó)際在澳大利亞境內(nèi)持續(xù)尋找并購(gòu)目標(biāo)，借以把糧食國(guó)際貿(mào)易做大。
    艾莫德糧食公司算不上實(shí)力很強(qiáng)的糧商，整體收購(gòu)價(jià)也不到5億美元，但對(duì)于嘉谷國(guó)際在澳大利亞的糧食貿(mào)易渠道是一個(gè)很好的補(bǔ)強(qiáng)。
    齊政歪頭：“澳大利亞政府方面批準(zhǔn)了？”
    鐘華志撇撇嘴：“他們恨不得舉雙手雙腳贊同……”
    歸根到底，這與艾莫德糧食公司的貿(mào)易品種有關(guān)。
    “艾莫德公司的大麥出口量比例高達(dá)70%，其中30%是啤酒大麥。雖然全球氣候越來越暖，大麥單產(chǎn)有減少的趨勢(shì)。但目前而言，全球的大麥產(chǎn)量是過剩的。”他介紹道，“無論是飼料大麥，還是啤酒大麥，由于整體的供大于求，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。”
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    尤其是目前處于第二大對(duì)華大麥出口國(guó)的加拿大，正試圖從最大的對(duì)華大麥出口國(guó)澳大利亞手中奪取更大的份額。
    “我們集團(tuán)有國(guó)內(nèi)最大的啤酒生廠商，也有國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的養(yǎng)殖企業(yè)，澳大利亞政府傻了才會(huì)為難我們對(duì)澳大利亞大麥出口的投資。”
    齊政點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)而問起另一個(gè)項(xiàng)目：“對(duì)CBH的投資進(jìn)展呢？”
    這下子鐘華志苦笑道：“還在僵持……”
    有著七十多年歷史的CBH是澳大利亞最大的糧食出口商，也是一個(gè)全球性糧食貿(mào)易商，每年從西澳州的農(nóng)戶那里接收、評(píng)估、儲(chǔ)存、船運(yùn)、銷售800-1600萬噸糧食，集團(tuán)擁有火車、4個(gè)港口資產(chǎn)權(quán)益，在全國(guó)擁有數(shù)百個(gè)銷售終端和筒倉……
    嘉谷國(guó)際有意斥巨資購(gòu)買CBH的25%股份，通過聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式，掌控澳大利亞大麥、小麥的源頭。
    CBH也有意融資，但問題在于，其報(bào)價(jià)與嘉谷國(guó)際的心里價(jià)位差距較大。
    鐘華志攤手道：“我們認(rèn)為CBH合理的市值大概在25億澳元左右，但CBH董事會(huì)對(duì)自己的估值高達(dá)36億澳元，折合到25%的股份就相差了2億多澳元……”
    要說嘉谷缺這兩億澳元嗎？那肯定是不缺的。
    但讓鐘華志不忿的，是CBH的漫天要價(jià)，而且還拒絕還價(jià)。
    鐘華志知道，這是嘉谷國(guó)際在澳大利亞并購(gòu)澳糖不到兩年，就大獲其利的后遺癥——一些利益團(tuán)體不想再當(dāng)冤大頭，但想把嘉谷國(guó)際當(dāng)作冤大頭。
    齊政沉吟片刻，果斷道：“可以按照他們的股價(jià)投資，但要將CBH旗下的大麥麥芽加工廠另外出售給我們。”
    齊政抬手阻止鐘華志的反駁：“我知道這是當(dāng)了冤大頭，但我看中的，是CBH在澳洲的倉儲(chǔ)和物流網(wǎng)絡(luò)……”
    別看嘉谷體系的啤酒廠開始在亞洲遍地開花，但真正要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的糧食產(chǎn)生影響，不能只靠加工產(chǎn)能。
    ——ABCD四大糧商之所以能夠在國(guó)際糧食市場(chǎng)施加較大的影響力，主要是由于在北美、南美這些大豆、玉米的糧食主產(chǎn)區(qū)，擁有龐大的倉儲(chǔ)和物流設(shè)施，這些國(guó)家和地區(qū)的農(nóng)戶與農(nóng)場(chǎng)在大豆和玉米收獲的時(shí)候大部分賣給四大糧商，讓他們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)貨市場(chǎng)居于主導(dǎo)地位，因而在國(guó)際市場(chǎng)有更多的可能扮演價(jià)格制定者的角色，而中國(guó)公司往往是價(jià)格的接受者。
    國(guó)際糧商們的噩夢(mèng)，不是正在熱火朝天地建設(shè)或收購(gòu)的啤酒廠等糧食加工體系，而是嘉谷在遠(yuǎn)東種植收購(gòu)大豆；在澳大利亞收購(gòu)的澳糖、艾莫德糧食公司和CBH等自帶倉儲(chǔ)和物流渠道的糧商……
    ——從今年嘉谷集團(tuán)展現(xiàn)的對(duì)國(guó)際糖價(jià)的影響力即可見一斑！
    ……