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    澳糖收購角力一時出現(xiàn)了微妙的平衡，種植農(nóng)股東支持嘉谷國際而CSR董事會支持豐益國際。
    豐益國際頗有點騎虎難下。
    嘉谷國際緊跟報價，在資金上拉不開差距；而嘉谷國際走的“農(nóng)民路線”，豐益國際不愿拾人牙慧也沒有這樣的耐心對待糖農(nóng)——習(xí)慣了西裝革履、杯紅酒綠中與上層人士達(dá)成交易，對于跟底層的“泥腿子”打交道實在是太為難他們了。
    豐益國際事先絕對想不到，自己的并購大業(yè)會被一群草根的“烏合之眾”所阻擋。
    而隨著團結(jié)在嘉谷國際周圍的糖農(nóng)越來越多，嘉谷國際獲得的支持不可同日而語。
    王昱業(yè)趁熱打鐵，緊鑼密鼓地拜訪澳大利亞農(nóng)業(yè)、食品及林業(yè)部部長，為了收購CSR糖業(yè)而“拉票”，尋求各方支持。
    嘉谷國際對這次并購是全力以赴，雖然在海外并購中的經(jīng)驗尚缺乏，但意向堅決且執(zhí)行力極強，且在競爭預(yù)案的布置和對競爭對手的了解上做得極其到位。
    再加上王昱業(yè)有著清醒的認(rèn)識——實際上在很多國際性并購中，成交價格并不是最關(guān)鍵的因素，尤其是在雙方報價不分上下的時候。
    品牌保護、本地化就業(yè)等細(xì)節(jié)性談判內(nèi)容，以及收購方在國際化市場上的能力和相關(guān)的政府政策態(tài)度，才是決定收購是否能夠成功的重要因素。
    雖然論國際化程度，豐益國際作為跨國企業(yè)，在國際并購方面的體系已經(jīng)成熟，占據(jù)著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。
    但王昱業(yè)通過保證本土糖農(nóng)的利益，爭取到廣大糖農(nóng)的支持，又扳回了一局。
    其后王昱業(yè)在與澳大利亞官員的接觸中，敏銳地察覺到一個關(guān)鍵點：澳大利亞政府對此次收購會影響澳糖業(yè)定價的擔(dān)心——CSR糖業(yè)在澳大利亞的市場占有率達(dá)50％左右，對糖業(yè)定價起著決定作用。
    他當(dāng)機立斷，仿效島國企業(yè)采取“割據(jù)”原則，不干涉海外企業(yè)管理層價格決定的經(jīng)驗，強調(diào)嘉谷國際會繼續(xù)支持CSR糖業(yè)現(xiàn)行做法，包括完全遵守現(xiàn)行甘蔗供應(yīng)協(xié)議以及原糖銷售協(xié)議，在加工的下一環(huán)節(jié)出口貿(mào)易也沿用過去糖農(nóng)熟悉的公司。
    這一點恰恰是豐益國際很難承諾的，因為其正在布局進(jìn)軍食品和飲料配料行業(yè)，對糖的需求不言而喻，一旦成功收購后，出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)必然會做調(diào)整。
    反而是嘉谷國際輕車上陣，可以接受CSR糖業(yè)已經(jīng)形成的成熟銷售渠道，耐心地等到完全掌控局面后，再作調(diào)整。
    隨著時間的推移，優(yōu)勢逐漸向嘉谷國際傾斜。
    在新一輪報價中，嘉谷國際以17.8億澳元的要約報價，獲得了CSR集團董事會以及糖農(nóng)股東投票的一致贊成，終于在與豐益國際的角力中脫穎而出。
    上述交易尚需獲得澳大利亞外國投資審查委員會、新西蘭海外投資辦公室以及中國商務(wù)部等部門的審批，但無論從CSR的角度，還是從豐益國際的角度，雙方繼續(xù)談判的機會已經(jīng)微乎其微——豐益國際出局了！
    ……
    消息傳回，嘉谷管理層大喜。
    了解了整個收購過程的齊政親自給王昱業(yè)發(fā)來賀電：“幸而有你出馬，一舉為我們打通了糖路！”
    電話另一頭的王昱業(yè)謙虛幾句，轉(zhuǎn)而說道：“拿下了CSR糖業(yè)，我們嘉谷在糖業(yè)真的是有了一個高起點。”
    盡管收購要約還沒有得到最終審批，但嘉谷國際收購團隊已經(jīng)被允許接觸CSR糖業(yè)的生產(chǎn)管理了。
    王昱業(yè)對即將入手的CSR糖業(yè)資產(chǎn)明顯很滿意：“澳大利亞所有的甘蔗都采用機械化或自動機械化收割。甘蔗收割、運輸計劃系統(tǒng)由計算機控制，可使農(nóng)場與糖廠之間的甘蔗運輸受到非常精確的控制。CSR糖廠運用周密的收割運輸計劃，在保證工廠24小時連續(xù)生產(chǎn)的前提下，工廠沒有一根甘蔗積存，根本沒有堆料場地；充分展示了專業(yè)化的分工服務(wù)體系。”
    “CSR糖業(yè)在散裝原糖的處理能力方面處于領(lǐng)先地位，擁有國際上最先進(jìn)、有效的散裝原糖存儲和處理設(shè)備。而且糖廠裝備自動化控制程度高，能耗低，產(chǎn)品質(zhì)量好。這些優(yōu)勢為生產(chǎn)的食糖提供了很強的競爭力……”
    “這些都為我們?nèi)蘸笳蠂鴥?nèi)糖業(yè)提供了方向與經(jīng)驗！”
    齊政邊聽邊點頭。
    在進(jìn)軍糖業(yè)之前，嘉谷對國內(nèi)糖業(yè)進(jìn)行了一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)糖業(yè)與國內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)一樣，經(jīng)過多年的發(fā)展，陷入了一種“大而不強”的局面。
    與國際上主要的產(chǎn)糖國相比，國內(nèi)糖產(chǎn)品尤其是蔗糖仍以初級產(chǎn)品為主，產(chǎn)品品種單一且附加值低，產(chǎn)品市場競爭力較弱，在國內(nèi)外市場缺乏“產(chǎn)業(yè)話語權(quán)”。
    以甘蔗加工為例，國內(nèi)糖廠全部采用一步法生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品檔次總體較低，生產(chǎn)的糖產(chǎn)品還不能進(jìn)入倫敦和紐約的期貨交易市場。而澳大利亞多采用二步法，即先在原料集中地，以簡單工藝設(shè)備生產(chǎn)原糖，然后運到大城市的精煉廠進(jìn)行精煉加工。
    這也是嘉谷國際為何從國外收購成熟的糖業(yè)公司入手的原因——只要完全掌握了CSR糖業(yè)，日后對國內(nèi)糖業(yè)的整合就能實現(xiàn)“降維打擊”，在甘蔗的加工工藝、技術(shù)水平與能耗、蔗糖蔗渣、糖蜜等制糖副產(chǎn)品的有效利用等諸多環(huán)節(jié)上提供先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗。
    “不過，關(guān)鍵還是我們能否成功掌控CSR糖業(yè)。收購只是試水海外并購的一小步，真正能夠成功還取決于并購之后整合和經(jīng)營。”王昱業(yè)冷靜的聲音傳來。
    俗話說得好，結(jié)婚容易生活難。
    齊政自然知道，嘉谷國際與CSR糖業(yè)如何在管理理念和企業(yè)文化達(dá)到中西方的完美融合，是不小的挑戰(zhàn)，嘉谷國際是否具有國際化的管理能力，是亟須解決的問題。
    “在用好國際職業(yè)經(jīng)理人的同時，應(yīng)加速培養(yǎng)我們自己的國際化管理團隊了！”齊政說道。
    嘉谷要成為有“走出去、引進(jìn)來”國際化運作能力的企業(yè)，不可否認(rèn)，面對世界各國政策、環(huán)境、文化等方面的差異，團隊國際化經(jīng)營的能力、實踐經(jīng)驗和人才儲備都面臨巨大的挑戰(zhàn)。
    這次海外并購，其實無論成敗，對于嘉谷體系而言都是一次很好的實踐。
    當(dāng)然，還是成功最好。
    12月底，嘉谷國際的收購要約獲得了當(dāng)?shù)赝鈬顿Y審查委員會的批準(zhǔn)，嘉谷國際最終獲得99%的股份，成為絕對控股股東，CSR糖業(yè)改名嘉谷糖業(yè)，成為嘉谷在澳洲的子公司。
    CSR糖業(yè)是澳大利亞最大的粗糖及精制糖的生產(chǎn)商，也是世界上第二大粗糖出口商，且在亞洲市場具有領(lǐng)導(dǎo)地位。嘉谷國際成功收購后，將取得澳大利亞50%的粗糖生產(chǎn)能力和占國際交易約4%的糖廠。嘉谷糖業(yè)由此步入全球糖業(yè)前三強！
    ……