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    齊政想不到劉強(qiáng)棟這么早就想模仿亞馬遜的發(fā)展模式了。
    在他的記憶中，06年以前都是京東打基礎(chǔ)的原始積累階段，只是作為一個(gè)垂直類的數(shù)碼平臺(tái)；直至第一輪融資后，才借由資本的力量，打開了一個(gè)新世界，成為了一個(gè)全品類綜合性的電商公司。
    隨后京東仿照亞馬遜，靠著自營正品，和在全國倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局上的革新，建立了正品+送貨快的客戶體驗(yàn)，與阿里平臺(tái)貨品良莠不齊+通達(dá)系快遞慢的體驗(yàn)形成鮮明對(duì)比，借此吃下中國電商的半壁江山，建立了一個(gè)電商帝國。
    現(xiàn)在看來，劉強(qiáng)棟應(yīng)該是很早就萌發(fā)了這個(gè)想法，不過是囿于資金短缺，無法施行而已。
    “不同于阿里‘修路收過路費(fèi)’的路子，靠自營和完善的倉配物流布局，京東可以成為一個(gè)獨(dú)立于淘寶的有特色的電商平臺(tái)，而非單一小而美的應(yīng)用……”
    劉強(qiáng)棟用自信的語氣侃侃而談，實(shí)質(zhì)心里忐忑不安。
    這是他第一次完整地向外人坦言京東未來的規(guī)劃，要知道，之前他不過是稍微表露出類似的想法，公司的管理層就大為反對(duì)，誰都知道，按照亞馬遜這個(gè)模式發(fā)展，需要多大的投入。
    事實(shí)上，如今的亞馬遜模式在美國也是褒貶不一，雖然銷售額飛速增長，但唱衰其未來的聲音一直不絕于耳。
    如果不是了解到嘉谷集團(tuán)的發(fā)展模式與亞馬遜有幾分類似，譬如都是前期重資產(chǎn)投入，劉強(qiáng)棟根本不會(huì)跟齊政說得這么直白。
    齊政安靜地聽劉強(qiáng)棟說完后，不做評(píng)論，反問道：“你的團(tuán)隊(duì)都贊同你的想法？”
    “……大家當(dāng)然會(huì)有一些不同的意見，但這都不是問題，我有把握說服我的團(tuán)隊(duì)按照我的思路執(zhí)行，畢竟，這是我的公司。”劉強(qiáng)棟反應(yīng)過來，說得鏗鏘有力。
    這是一家“創(chuàng)始人標(biāo)簽”極其明顯的企業(yè)，甚至可以說，京東的成與不成，高度系于劉劉強(qiáng)棟這個(gè)擁有至高權(quán)威的創(chuàng)始人身上——齊政心里不由得閃過這個(gè)念頭。
    再回想一下后世京東的發(fā)展軌跡，作為一家成立之初就沒有“合伙人機(jī)制”、典型的創(chuàng)始人“獨(dú)斷”的企業(yè)，這一基因幾乎從一開始就決定了京東的命運(yùn)。
    在追求效率和執(zhí)行力的零售業(yè)中，是需要一個(gè)有戰(zhàn)斗力和前瞻性的老板引導(dǎo)的。這樣的模式讓京東在成立之初迅速崛起。但公司進(jìn)入成熟期后，放權(quán)成為不可避免的選擇。此時(shí)，管理問題開始暴露。
    據(jù)聞，京東的高層內(nèi)部會(huì)議事實(shí)上就是劉強(qiáng)棟的“一言堂”。大家會(huì)發(fā)表意見，但是他會(huì)從里面挑選出符合他想法的，引導(dǎo)大家往那個(gè)方向討論，最后形成的結(jié)論就是他在會(huì)前已經(jīng)想得差不多的想法——相當(dāng)于每次重要事件的決定權(quán)都在劉強(qiáng)棟手里。
    在很多的案例里，這種“獨(dú)斷專行”帶來的就是災(zāi)難。
    京東前期的順風(fēng)順?biāo)畬?dǎo)致的另一個(gè)后果，是創(chuàng)新業(yè)務(wù)的屢屢失利。作為一家以零售為根基的企業(yè)，長期以來，京東在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上的進(jìn)展乏善可陳。
    先是被阿里田忌賽馬式的策略一直打壓，又連續(xù)錯(cuò)過電商兩次大的機(jī)遇——第一次是以美團(tuán)為代表的餐飲外賣的崛起；第二次是以盒馬鮮生為代表的新零售。
    另外，劉強(qiáng)棟的控制欲太強(qiáng)了，這一點(diǎn)從京東一直沒有一個(gè)可以承擔(dān)重要角色的“二把手”即可見一斑；而他個(gè)人相對(duì)高調(diào)的做法，一旦出事，會(huì)置公司于危險(xiǎn)境地。
    可以說，成也創(chuàng)始人的京東，最終也困于創(chuàng)始人。
    眼前這么好的例子，更加堅(jiān)定了齊政對(duì)嘉谷集團(tuán)“放權(quán)”的管理理念——一手抓累死累活不說，沒有人能永遠(yuǎn)正確，尤其是公司創(chuàng)始人，一旦陷入對(duì)未來業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的錯(cuò)誤判斷，或者說是對(duì)舒適區(qū)的迷戀，太容易造成重大的戰(zhàn)略延誤了。
    那么，還要不要投資京東呢？
    當(dāng)然要。
    不僅僅是為了狙擊眾盛資本的方榮軒，哪怕京東本身的價(jià)值，也值得一份投資。
    當(dāng)然，劉強(qiáng)棟超強(qiáng)的控制欲，導(dǎo)致很難將京東納入嘉谷體系，好在齊政早有預(yù)想——個(gè)人投資而非公司投資很大程度上就是因?yàn)檫@個(gè)原因，投資京東，更多的是作為一個(gè)閑棋冷子。
    齊政從思考中回過神來，對(duì)劉強(qiáng)棟說道：“錢我可以投給你，500萬，但我要20%的股份。”
    劉強(qiáng)棟一怔，頭搖得像撥浪鼓：“這不可能，這個(gè)估值太低了，500萬我最多只能給您3%的股份。”
    齊政就平淡地說道：“我說的500萬，是美元。”
    劉強(qiáng)棟的瞳孔一縮。
    五百萬美元，折合成人民幣大約是四千萬，也就是說，齊政對(duì)京東的估值，是兩億以上。
    這已經(jīng)超過了劉強(qiáng)棟自己的估值。
    但他反而更加糾結(jié)，想了近兩分鐘，才深深吸了一口氣，一字一句地說道：“齊總，第一輪融資，我覺得有兩千萬元就足夠了。”
    兩千萬元，按照齊政給京東的估值，也就是10%的股份。
    對(duì)此，齊政一點(diǎn)都不意外，事實(shí)上，劉強(qiáng)棟肯出讓10%的股份已經(jīng)出乎他的意料了。
    在投資領(lǐng)域，有一個(gè)約定俗成的時(shí)期劃分——種子期、初創(chuàng)期、成長期、擴(kuò)張期、成熟期。
    眾所周知的是，投資種子期企業(yè)，容易得到極為豐厚的回報(bào)，但同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也極大。
    同樣的，創(chuàng)始人也不想在種子期出讓太多的股權(quán)，否則后面一輪輪的融資下來，說不得就失去了對(duì)公司的控制權(quán)——齊政開出20%的條件，本就留有討價(jià)還價(jià)的余地。
    只能說，京東目前確實(shí)是捉襟見肘了。
    齊政就瞇眼笑了起來：“兩千萬哪夠啊？劉總，按照你的規(guī)劃，京東的發(fā)展，宜早不宜遲。當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，你要舍命狂奔，迅速做大，成為自營電商第一品牌，所以我給你5000萬元，而我只需要15%的股份。”
    劉強(qiáng)棟坐直身體，陷入了思索。
    就這么一會(huì)，齊政對(duì)京東的估值又提高了一個(gè)多億，劉強(qiáng)棟不是不感動(dòng)，但是他也對(duì)齊政莫名的信任感到摸不著頭腦。
    他抬起頭，看向齊政：“齊總，您對(duì)京東就這么有信心？”
    齊政一臉輕松道：“與其說我對(duì)京東有信心，不如說我對(duì)你這個(gè)人有信心，我很認(rèn)同你對(duì)京東未來的規(guī)劃；而且，你團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和效率，也是我的信心來源之一。”
    “電商是未來，你應(yīng)該知道我的嘉谷集團(tuán)主業(yè)是農(nóng)業(yè)，而我認(rèn)為，農(nóng)業(yè)線上線下的結(jié)合，也將是大勢(shì)所趨，所以，嘉谷與京東的合作機(jī)會(huì)，未來將會(huì)有很多。”
    劉強(qiáng)棟恍然，他又沉默了一會(huì)，起身說道：“齊總，我回去考慮一下，24小時(shí)內(nèi)跟您答復(fù)。”
    齊政也站起來，向劉強(qiáng)棟伸出右手。
    兩只手握在一起，齊政說道：“不管怎樣，我個(gè)人還是很看好京東的自營模式的，我也真誠希望京東能趟出一條切合國內(nèi)環(huán)境的自營電商之路。”
    劉強(qiáng)棟點(diǎn)點(diǎn)頭，握緊了齊政的手。
    送走劉強(qiáng)棟，齊政坐回座位，思考了幾分鐘。
    眾盛資本的方榮軒目前應(yīng)該是剛跟劉強(qiáng)棟接觸，還處于對(duì)京東的評(píng)估階段，而齊政相信，即使他對(duì)京東再看好，也不會(huì)像自己這樣不管不顧地給一個(gè)簡陋的網(wǎng)站三個(gè)多億的估值。
    畢竟此時(shí)的京東，還只是一個(gè)垂直的數(shù)碼電商平臺(tái)，國內(nèi)這樣的電商平臺(tái)，說多不多，說少也不少。
    即使他再欣賞劉強(qiáng)棟這個(gè)人，他也沒有齊政這樣能看到未來的信心，敢因?yàn)橐粋€(gè)概念就投入巨資豪賭。
    而只有等到未來，他才知道自己失去的是什么。
    至于劉強(qiáng)棟會(huì)不會(huì)選擇合作？
    齊政看著涼了的咖啡，笑了，他還有更好的選擇嗎？
    果然，第二天中午，齊政就得到劉強(qiáng)棟的答復(fù)，他同意齊政的投資方案。
    雙方簽訂了投資協(xié)議，齊政投資京東五千萬元，那家民營企業(yè)得以從京東撤資，劉強(qiáng)棟再拿出部分股權(quán)，補(bǔ)足15%的股份給齊政。
    有了齊政的資金注入，劉強(qiáng)棟終于可以大展手腳了。
    京東提前兩年，獲得第一輪融資，齊政也有些好奇，加快了發(fā)展步伐的京東，能取得比原時(shí)空更為出色的成績嗎？猶未可知。
    但方榮軒此時(shí)肯定非常不爽，齊政是想象得到的。一想到老對(duì)頭不爽，齊政就覺得太爽了。
    ……
    事實(shí)上，方榮軒確實(shí)有不爽的理由。
    因?yàn)樗闹碚趹?zhàn)戰(zhàn)兢兢地向他匯報(bào)失敗的經(jīng)歷：“……嘉谷集團(tuán)向永惠超市提供全方位的扶持……無論我們開出多高的價(jià)位，他們都婉拒合作……”
    方榮軒面無表情。
    一個(gè)偏居一隅的永惠超市雖然有一定的發(fā)展?jié)摿Γチ艘簿褪チ耍€不值得他懊惱。
    他覺得極其不爽的是，面對(duì)自己的出招，齊政輕描淡寫地就解決了——?jiǎng)e說探查出嘉谷集團(tuán)的海外資金來源，齊政甚至都懶得提價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這讓他覺得自己的試探像是小丑的表演。
    方榮軒眸色深沉，他想了想，淡淡地說道：“既然永惠超市不識(shí)好歹，那就扶持其他的商超！全國各地，哪里沒有好的零售業(yè)投資對(duì)象？在蘇省有蘇果，在江南省有華聯(lián)，在越省又有新一佳……你調(diào)查一下，找一個(gè)愿意接受投資的合作對(duì)象，永惠超市的生鮮模式，也不是不可以復(fù)制甚至超越，這次，我不希望再失敗了！”
    他的助理汗如雨下：“是！”
    應(yīng)下后，助理沒有離開，他咬咬牙，繼續(xù)匯報(bào)最新得到的消息：“您讓投資部評(píng)估的京東電商，剛剛接受了嘉谷齊政的投資……”
    方榮軒眼里利芒閃過，“嗯……”
    助理連忙遞上調(diào)查報(bào)告。
    方榮軒一目十行，隨即“呵呵”笑了起來。
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    “真有意思……”
    助理背脊更加發(fā)涼。
    方榮軒看好京東，剛指示投資部對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的價(jià)值評(píng)估，齊政就搶先下手了——哪有那么巧的事情？
    方榮軒不知道有齊政這種bug的存在，他的第一反應(yīng)就是，公司里出了內(nèi)鬼。
    他氣極而笑，隨手將報(bào)告扔在桌上，此時(shí)京東的投資已經(jīng)不是重點(diǎn)。
    只是他不知道，齊政所擁有的這15%的京東股份，就算經(jīng)過各種風(fēng)投稀釋下去，也將會(huì)在未來京東達(dá)到最高700億美元的市值后，博得多大的利潤。
    他更不知道，自己因此錯(cuò)失了多少與頂尖投資機(jī)構(gòu)相交的機(jī)會(huì)。
    他只知道，公司里有人吃里扒外。
    “很好，聽著，給你十天時(shí)間，將公司里的小蟲子揪出來，我倒要看看，是誰這么不怕死……”