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    嘉谷這樣的產(chǎn)業(yè)鏈模式，最大的桎梏大概就是資金和管理了。
    嘉谷發(fā)展的資金，在外人眼中一向是霧里看花。嘉谷發(fā)展得這么迅猛，怎么會沒有人關(guān)注呢？但商界只是大概知道其最大的資金來源是海外，貌似嘉谷在金融市場上有所表現(xiàn)，更多的，就不得而知了。
    至于管理……
    齊政坦言：“嘉谷一直致力于對生產(chǎn)端進(jìn)行改造，從種植到銷售全產(chǎn)業(yè)鏈參與。老實講，愿望很美好，但實操的難度很大。”
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    這個難度有多大？到目前所有國內(nèi)的農(nóng)企中，沒有一家做到對上游種植環(huán)節(jié)的規(guī)模化改造。
    他們面前有兩座大山。
    一個是人才。“農(nóng)業(yè)科技人才下鄉(xiāng)意愿極低，找到技術(shù)過硬又能融入農(nóng)民管理農(nóng)民的人才太難了。”齊政說道：“為了吸引人才下鄉(xiāng)，嘉谷農(nóng)業(yè)今年高薪招了幾十個本科以上學(xué)歷、農(nóng)業(yè)背景的人放到江右省水稻種植基地。將十萬多畝地，以三四千畝為單位化成幾十個片區(qū)，一個人管一個片區(qū)。結(jié)果，不到一年，跑了五分之一。”
    另一個就是標(biāo)準(zhǔn)化管理了。“進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化種植，按照品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)分級包裝，這些工作不是有錢有人就可以搞定的，最大的難點是管理國內(nèi)土地和農(nóng)民，這直接關(guān)系企業(yè)穩(wěn)定運營。”
    嘉谷前三年主營糧食生產(chǎn)和畜牧養(yǎng)殖，很大程度上就是因為這兩點。
    無論是糧食種植還是畜牧養(yǎng)殖，都是農(nóng)戶相對熟悉的產(chǎn)業(yè)，而且容易通過機(jī)械化進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。
    如果是以種植水果開局，恐怕就要不斷地砸錢、試錯了。
    這一點霍斌體會最深刻了。
    在他的藍(lán)莓種植園，為了讓農(nóng)民理解，他將操作過程具象化。
    比如疏果，藍(lán)莓個頭越大價格越高，這需要人工將一部分藍(lán)莓花摘掉。兩個果子之間，最合適的距離是8厘米。為了便于農(nóng)民操作，技術(shù)人員給具體成一個拳頭的距離。
    但即便這樣，也沒有達(dá)到預(yù)期。
    “最后發(fā)現(xiàn)，每個人的這個手都不一樣，弄完之后，五花八門，長出來的果子有大有小。”霍斌苦笑道。
    后期又改成每人發(fā)一個8厘米長的尺子，掛在手上去操作，但效果依舊不理想。
    “這只是疏花，還有配比肥料、微量元素更為復(fù)雜。你是想科學(xué)種植的，但是在實際操作中你會發(fā)現(xiàn)，科學(xué)在當(dāng)?shù)氐姆N植現(xiàn)實面前什么都不是。”他說道。
    最后，最好的管理模式還是“承包責(zé)任制”。
    “就是這塊地承包給你，你怎么種我不管，我按照我的標(biāo)準(zhǔn)去收，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的我不要，你看著辦。突然之間，發(fā)現(xiàn)變了，管得比誰都好。佳藍(lán)果業(yè)現(xiàn)在也主要采取這個模式。”
    因此，即使十多年后，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的風(fēng)口爆發(fā)，從業(yè)者們也很快就發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)能改造的大多是離用戶最近的分銷環(huán)節(jié)，而真要深入到生產(chǎn)端，打通流通鏈，需要巨額投入以及漫長的時間等待。這對于喜歡賺快錢的資本和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們來說，并不劃算。
    齊政在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域浸淫多年，在他看來，所謂的互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)的改造，在一定程度上方便消費者的采購，但是對農(nóng)業(yè)中上游的問題幾乎沒有貢獻(xiàn)。
    而相比較下游銷售，農(nóng)業(yè)中上游的問題更為突出，例如生產(chǎn)破碎化、食品安全問題、批發(fā)販運環(huán)節(jié)過多、標(biāo)準(zhǔn)化缺失、品牌化缺失……
    齊政就對張宣淞和潘華說道：“農(nóng)業(yè)，是現(xiàn)在最需要提升供應(yīng)鏈效率和質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)。而大的資本投入和更好解放生產(chǎn)力的生產(chǎn)方式，才是提升中國農(nóng)業(yè)運轉(zhuǎn)效率的真正解題思路。”
    “嘉谷集團(tuán)以后的工作重點，還是放在供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施上，通過進(jìn)一步觸達(dá)供應(yīng)鏈上游，用更好的產(chǎn)品和更具優(yōu)勢的價格觸達(dá)消費者。”
    張宣淞精神一震，知道正戲來了。
    幾天的參觀，他對嘉谷的實力確實有了更深入的了解，對永惠超市加入嘉谷體系也不是那么排斥了，現(xiàn)在他是想聽聽齊政對永惠超市的定位。
    齊政也不負(fù)期望，開誠公布地說道：“首先，一個人精力有限，一個集團(tuán)的精力同樣有限。嘉谷現(xiàn)在要做要走的是自己的一條路，而不是去模仿重復(fù)別人所走過的路，那樣我的理想也很難被實現(xiàn)。”
    齊政想起嘉谷農(nóng)業(yè)的主糧戰(zhàn)略，嘉谷農(nóng)牧的萬頭牧場和大型養(yǎng)豬場，嘉谷糧油的品牌戰(zhàn)略，嘉谷食品的乳業(yè)和啤酒業(yè)……這些都處于朝陽時期，要運作起來就需要不斷投入精力、資金，在這個現(xiàn)金為王的時代，齊政還需要想辦法從老美身上薅羊毛以反哺國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，壯大產(chǎn)業(yè)鏈，實在騰不出那么多手來兼顧更多的行業(yè)。
    “嘉谷的目標(biāo)，是建立一個農(nóng)業(yè)發(fā)展平臺，一個由眾多農(nóng)戶、農(nóng)企和終端銷售商一起組成的一個互相依存的平臺。”
    “在產(chǎn)業(yè)鏈上游，在種植上提供技術(shù)打造示范基地，引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，實現(xiàn)不同品質(zhì)、種類和數(shù)量的規(guī)模化農(nóng)業(yè)產(chǎn)物的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。”
    “在中游，嘉谷將加大倉儲運輸鏈條的投入，打破農(nóng)產(chǎn)區(qū)的銷售半徑和時間限制，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的低成本流通。”
    “在下游，通過制定品牌營銷方案，在銷售提供流量扶持。”
    說到這里，齊政目視三人：“我知道你們能做到什么事，你們?nèi)硕际菨摿桑瑥埧偰愕娜奉惿r超市規(guī)劃，潘總你的社區(qū)生鮮超市規(guī)劃，老霍你對藍(lán)莓的執(zhí)著程度，如果換成是嘉谷，不一定就能夠和你們做得一樣好。”
    “但是嘉谷可以為你們提供一個充分發(fā)揮的平臺，你們在深度參與的同時，將享受到農(nóng)業(yè)升級的紅利。而放到更高的層次，農(nóng)民可以在規(guī)劃下知道種植什么賺錢了，消費者也可以獲取更品質(zhì)更安全更豐富的農(nóng)產(chǎn)品，與此同時價格會得到有效壓縮。”
    齊政最后擲地有聲：“這個平臺的社會影響力以及社會價值，遠(yuǎn)高于我們業(yè)務(wù)本身所取得的成就以及外界對公司的估值！”
    “就憑你齊總的看重，如果我干不好，沒說的，我主動請辭！”霍斌激動莫名，握拳說道。因為齊政的這份理想，他獲得了與嘉谷合作的機(jī)會，怎么不心生觸動？
    錢是生活的保障，是實現(xiàn)夢想，事業(yè)成功受人仰慕的基礎(chǔ)。最重要的是，他因此獲得了莫大的認(rèn)同和一個更大的平臺。
    潘華同樣為齊政的宏大規(guī)劃所鼓舞。
    張宣淞則為齊政含義深刻的最后一句話所打動。
    多少年來，中央一號文件都是關(guān)于農(nóng)村問題，這也足以說明解決農(nóng)村問題本身的社會價值，這很難，需要投入、耐心和時間。雖然農(nóng)企改造供應(yīng)鏈的故事不勝枚舉，但嘉谷集團(tuán)扎根田間地頭的扎實投入，顯然是最值得相信的領(lǐng)軍者，應(yīng)該沒有之一。
    他都不由得暢想，嘉谷的這個平臺，一旦覆蓋全國，將會產(chǎn)生多大的社會影響力？又將會撬動多大的社會資源？
    這艘大船，現(xiàn)在有機(jī)會不上，他捫心自問，日后真的不會后悔嗎？
    答案不言自明。
    張宣淞思忖良久，終于抬起頭，對齊政含笑道：“齊總，我想，我們應(yīng)該談?wù)労献鞯膯栴}了。”
    ……