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    嘉谷乳業(yè)和嘉谷農(nóng)牧鉚足了勁準(zhǔn)備花大錢。
    五個萬頭牧場，奶牛設(shè)計存欄數(shù)從五萬頭起步，總投資超過五十億元——即使有銀行的貸款和集團(tuán)的分批投入，也將是嘉谷這幾年最大的投資支出。
    這樣的大項目，自然不能一擁而上。
    單單是選址，就值得嘉谷集團(tuán)高層正兒八經(jīng)地坐下來，討論確立一些基本原則。
    “既然牧草要從美國運回來，那選址的交通位置就很重要了，最好是靠近水路，降低運輸成本……”
    “按照嘉谷牧場的經(jīng)驗，即使牧場配套建設(shè)有機(jī)肥生產(chǎn)廠，但牧場周邊最好還是要有配套的種植項目，以消化剩余的沼液等底料……”
    “還是要看地方政府的優(yōu)惠政策，在提供貸款的同時，牧場占地要盡可能大，荒地也無所謂，反正我們舍得投入改造，幾年就變成了沃地……”
    有現(xiàn)成的嘉谷牧場作參照，擴(kuò)建的萬頭牧場的選址標(biāo)準(zhǔn)，就在眾人的各抒己見下出爐。
    齊政最后叮囑嘉谷農(nóng)牧的李東亮：“老李，你要和老楊溝通好，按照做工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化流程養(yǎng)殖奶牛，并且將養(yǎng)殖場和乳品加工廠盡可能連在一起。不同于歐美的牧場和乳制品廠布局早已固定，重置成本太高，國內(nèi)的大型牧場才剛剛開始，這是我們獨有的機(jī)會……”
    及至散會后，齊政喊住王昱業(yè)。
    “我的王總，看你剛才有些心神不定的，是出了什么狀況？”
    王昱業(yè)沒有隱瞞，他揉揉額頭，將一份資料遞給齊政：“嘉谷糧油旗下的嘉谷大米和嘉谷食用油上市了，不過……上市后遇上了不小的麻煩。”
    “哦？”齊政一挑眉毛：“是什么麻煩？”
    ……
    嘉谷商貿(mào)公司在夏收后，憑借著訂單農(nóng)業(yè)的形式，從江右省為中心的南方產(chǎn)糧區(qū)，收購了首批優(yōu)質(zhì)秈米。
    在完善了水稻上游產(chǎn)業(yè)鏈的打造后，嘉谷糧油才在終端推出“嘉谷大米”品牌。
    夏末，在南方秈米消費區(qū)的電視臺黃金廣告時段，嘉谷大米的廣告閃亮登場：“3600多個經(jīng)審定的稻米品種，嘉谷只選一個；全國4.3億畝水稻，嘉谷只限定3個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)；國家標(biāo)準(zhǔn)特等大米不完善粒每萬顆不超多300顆，嘉谷出廠不允許超過10顆。從種子到大米，全程用心，美味放心。”
    借助“仙茗大米”的銷售渠道，嘉谷糧油公司將嘉谷大米和嘉谷食用油，通過各大超市、賣場送上老百姓的餐桌。
    王昱業(yè)所說的“麻煩”，就是出在終端銷售渠道上。
    “如果按照家樂福給我們開出的合作條件，我們一年下來等于白忙活。這已經(jīng)不是被盤剝的問題了，而是在‘獻(xiàn)血’。嘉谷糧油的產(chǎn)品進(jìn)入家樂福，幾乎是穿著衣服進(jìn)去，光著身子出來。”王昱業(yè)蹙額說道。
    齊政也皺起眉頭。
    按照育種、化肥農(nóng)藥（飼料）制造、種植（養(yǎng)殖）、貿(mào)易或進(jìn)出口、加工、食品制造的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈條，嘉谷已涉足大部分環(huán)節(jié)。
    但是，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈到此還沒有結(jié)束。因為大家不可能直接到食品加工廠里排隊購買食品，而農(nóng)貿(mào)市場或超市就成了農(nóng)產(chǎn)品和終端消費者見面的“最后一千米”，而這“最后一千米”，在目前恰恰是外資的天下，也是嘉谷的短板。
    農(nóng)產(chǎn)品最大的銷售渠道一直以來都是農(nóng)貿(mào)市場，但在農(nóng)貿(mào)市場銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量卻良莠不齊，很多地區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場被假冒偽劣產(chǎn)品充斥。因此，嘉谷出產(chǎn)的產(chǎn)品，基本都不會選擇不符合品牌形象的農(nóng)貿(mào)市場。
    農(nóng)產(chǎn)品通過商超途徑銷售，是未來發(fā)展的趨勢。但由于國內(nèi)零售業(yè)向幾大商超集中的趨勢越來越明顯，商超和上游供應(yīng)商之間的話語權(quán)嚴(yán)重不對等，成了中國農(nóng)業(yè)的鎖喉之痛。
    其中以家樂福為甚。
    家樂福是最早進(jìn)入國內(nèi)的外資零售巨頭，在上世紀(jì)90年代，憑借其成熟的管理和先進(jìn)的技術(shù)，帶給中國老百姓的體驗是顛覆式的。
    只要大賣場的位置開在大城市商圈，就會出現(xiàn)兩條長龍：營業(yè)前，大門入口等待購物的長龍；營業(yè)后，收銀臺前等待結(jié)賬的長龍。
    躺著都能賺錢的時代太美好，于是家樂福的步子更為激進(jìn)，去年我國全面開放零售市場后，其開始了更大一波的跑馬圈地，紅藍(lán)十字商標(biāo)插滿了全國，是國內(nèi)不打折扣的商超狀元。
    傳統(tǒng)商超如沃爾瑪?shù)睦麧檨碓粗饕琴I斷商品，零售后賺取差價，家樂福則不同。
    賺取零售差價僅是家樂福的利潤管道之一，對供應(yīng)商的花式壓榨才是利潤大頭。
    齊政就見識到了家樂福對嘉谷糧油的盤剝清單：“我來看看，新店開張，1萬~2萬元；老店翻新，1萬~2萬元；海報，3000元；人員管理，每月2200元/人；產(chǎn)品放在貨架前端，3000元；產(chǎn)品堆放在走道前端，3萬~10萬元；中國節(jié)慶，33萬元/年；法國節(jié)日店慶，12萬元/年……神特么的法國節(jié)日店慶！”
    齊政都被氣笑了，前面的也就算了，好歹算“師出有名”，最后一項簡直是耍流氓——你特么在中國跟我說法國節(jié)慶，真難為你能想出這樣的收費名目。
    但這樣的收費名目就被發(fā)明出來，甚至被直接寫進(jìn)采購合同，同意嗎？不同意，你的貨品就直接下架。
    王昱業(yè)冷笑道：“這還不算什么。家樂福要求我們出廠價要讓利；送貨不及時要扣款；同樣的產(chǎn)品，只要發(fā)現(xiàn)有任何一家商店的價格低于家樂福，企業(yè)必須向其繳納相當(dāng)數(shù)額的罰金；還有其他亂七八糟的什么咨詢費、排面管理費、稅差等……”
    “我算了一下，如果按照家樂福的標(biāo)準(zhǔn)計算，其收取的費用最多占到嘉谷糧油銷售額的20%以上。”
    齊政只能“呵呵”了。
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    要知道，嘉谷糧油的普通農(nóng)產(chǎn)品加工最高利潤不過15%，算下來，產(chǎn)品進(jìn)入家樂福，不僅不會賺錢，居然還要倒貼家樂福？
    難怪王昱業(yè)說這是向家樂福“獻(xiàn)血”！
    “去特么的，勞資可沒興趣被他層層扒皮，先暫停向家樂福供貨！”
    ……