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    嘉谷乳業(yè)依靠著一次稱得上是極其成功的產(chǎn)品營銷活動(dòng)徹底打開了局面，讓國內(nèi)其他乳企警惕的同時(shí)，也充分展現(xiàn)了廣告營銷的威力。
    為了保住市場(chǎng)地位，乳業(yè)界的公關(guān)策劃活動(dòng)前所未有地加速，尤其是草原雙雄伊力和猛牛。
    進(jìn)入05年后，猛牛和伊力在媒體宣傳和公關(guān)策劃上展開了激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至喂飽了很多差點(diǎn)被清除出市場(chǎng)的公關(guān)策劃公司，也救活了不少經(jīng)營不善的媒體。
    兩家在廣告宣傳上幾乎是寸土必爭(zhēng)的營銷惡戰(zhàn)，不僅爭(zhēng)奪門戶網(wǎng)站上的首頁首屏廣告牌位置，而且還爭(zhēng)奪報(bào)紙的廣告版面。譬如猛牛在某報(bào)上預(yù)定了一個(gè)版的廣告，被伊力知道后會(huì)提前一天高價(jià)買下該版面。
    幾乎每一個(gè)論壇和展會(huì)在找贊助商和冠名商的同時(shí)，首先想到的都是猛牛和伊力，假如有一方不贊助，主辦方就會(huì)以給另外一家頒獎(jiǎng)為要挾逼迫其就范。
    最滑稽的是，這兩家企業(yè)居然都和科工委簽訂了“中國探月工程的唯一指定乳制品”。
    嘉谷乳業(yè)開始了超女式營銷發(fā)展模式后，以猛牛和伊力為代表的其他乳企也開始了高強(qiáng)度的營銷轟炸模式。
    國內(nèi)的乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也從價(jià)格戰(zhàn)，開始轉(zhuǎn)向營銷戰(zhàn)。最直接的表現(xiàn)形式就是爭(zhēng)奪央視的廣告標(biāo)王，爭(zhēng)奪贊助奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)等盛大活動(dòng)。
    早在去年的央視黃金廣告段位招標(biāo)會(huì)上，猛牛就以3.1億元的巨額投入成為央視新標(biāo)王，緊隨其后的是伊力，投入2.14億。
    今年，嘉谷乳業(yè)重金投入到從猛牛手中截胡的超女節(jié)目，獲得了巨大的成功——坊間傳聞，有錢沒地花的猛牛，已經(jīng)將今年的央視廣告標(biāo)王，視為囊中之物。
    而其他更多的二線品牌，在廣告營銷上同樣不甘示弱。一時(shí)之間，乳業(yè)界成為了媒體最受歡迎的大客戶。
    ……
    “真有錢啊！”齊政此時(shí)在嘉谷牧場(chǎng)，聽著楊業(yè)講解的乳業(yè)界最新動(dòng)向，不由得感慨道。
    嘉谷乳業(yè)雖然在超女上投入巨資，但對(duì)其后的廣告營銷大戰(zhàn)絲毫不感興趣。
    因?yàn)榧喂热闃I(yè)將更多的錢，投入到了眼前這家國內(nèi)最先進(jìn)的“萬頭牧場(chǎng)”。
    一排排寬敞的奶牛飼喂棚、世界最大的擠奶臺(tái)、國內(nèi)最大的單個(gè)奶牛牧場(chǎng)、國際領(lǐng)先的奶源質(zhì)量……即使和國外的先進(jìn)牧場(chǎng)比起來，嘉谷牧場(chǎng)也毫不遜色。
    整個(gè)園區(qū)占地五千畝，配套建設(shè)牧草種植區(qū)十萬畝和飼料玉米種植區(qū)八萬畝，飼養(yǎng)良種奶牛四萬頭，日產(chǎn)鮮奶七百噸，為全國第一；擁有國內(nèi)單體規(guī)模最大的荷斯坦奶牛良種群。
    齊政和楊業(yè)步入園區(qū)，只見上千頭黑白花奶牛正在一個(gè)巨大的牛棚下休息，每隔幾米就有一臺(tái)風(fēng)扇在吹風(fēng)。雖然天氣悶熱，牛棚內(nèi)卻十分涼爽。
    嘉谷牧場(chǎng)地處南方海邊，夏季炎熱潮濕。而牧場(chǎng)的牛媽媽們從血統(tǒng)上就具有耐寒不耐熱的特點(diǎn)，天氣太熱的時(shí)候她們的心情、身體狀態(tài)和產(chǎn)奶量都會(huì)受到影響。
    因此在牛舍里安裝了強(qiáng)通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)，在炎熱的夏季，通過負(fù)壓風(fēng)機(jī)抽風(fēng)、水揮發(fā)吸熱進(jìn)行降溫。夏天最熱的時(shí)候，室內(nèi)外溫度可差十度左右，并且牛舍內(nèi)各個(gè)地方都有溫度監(jiān)控點(diǎn)，各處溫度在電腦屏幕上實(shí)時(shí)顯示，牛媽媽們相當(dāng)于居住在一個(gè)安裝了空調(diào)，而且有人實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)節(jié)房間溫度的“獨(dú)棟別墅”里。
    “牛舍的屋頂是可滑動(dòng)的，天氣晴好時(shí)開啟，提高光照和舒適度；下雨天關(guān)閉，可以保證干爽及雨污分流。”楊業(yè)介紹道。雖然牧場(chǎng)已經(jīng)劃歸嘉谷農(nóng)牧公司管理，但這畢竟是楊業(yè)一手一腳建立起來的，自然熟悉無比。
    在擠奶區(qū)，上百頭奶牛正排著隊(duì)等待擠奶。園區(qū)負(fù)責(zé)人告訴齊政兩人，園區(qū)內(nèi)最大的擠奶設(shè)備可為120頭奶牛同時(shí)擠奶，這樣的擠奶機(jī)有兩臺(tái)——這也是國內(nèi)最先進(jìn)的擠奶臺(tái)。
    牛奶擠出后通過管道進(jìn)入旁邊的生產(chǎn)車間，2個(gè)小時(shí)內(nèi)便能生產(chǎn)出成品，這些產(chǎn)品全部使用單純的牛奶加工而成，沒有任何添加，創(chuàng)造了我國第一個(gè)從**到嘴頭沒有任何環(huán)節(jié)，不超過兩小時(shí)的記錄。
    “我們嘉谷乳業(yè)的牛奶指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，均優(yōu)于歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，這就是秘訣之一。”楊業(yè)對(duì)此自豪道。
    對(duì)于乳企來說，奶源就是生命線。
    牛以料為天。沒有安全的飼料，就很難保證牛奶的質(zhì)量。
    嘉谷牧場(chǎng)的苜蓿干草基本自己配套生產(chǎn)，玉米等精飼料也大部分由牧場(chǎng)自產(chǎn)，補(bǔ)充飼料也由嘉谷挑選出的長期合作戶采購供應(yīng)……從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭上保證飼料品質(zhì)，從而保證牛群健康，提高牛奶質(zhì)量。
    有好種才有好牛，有好牛才有好奶。嘉谷牧場(chǎng)的奶牛進(jìn)口自澳大利亞和新西蘭，奶牛的平均年產(chǎn)奶量超過10噸，遠(yuǎn)超國內(nèi)5.5噸的平均水平。
    為了讓奶牛生活在舒適的環(huán)境里，園區(qū)的糞污處理系統(tǒng)使用進(jìn)口設(shè)備，采用回沖-除沙-干濕分離等工藝，加工生產(chǎn)沼氣和有機(jī)肥，實(shí)現(xiàn)了糞便的資源化利用。
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    同時(shí)，園區(qū)種植的紫花苜蓿，用來消納牛場(chǎng)產(chǎn)生的糞污，不但可為牧場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)飼草料，而且對(duì)改良當(dāng)?shù)佧}堿化土壤起到積極作用，形成良好的種養(yǎng)結(jié)合、循環(huán)農(nóng)業(yè)模式。
    雖然今年現(xiàn)代牧業(yè)也如同前世一樣開始了“萬頭牧場(chǎng)”的建設(shè)，但有嘉谷牧場(chǎng)專美在前，反而沒有像原時(shí)空那樣，引起太大的關(guān)注。
    現(xiàn)在的乳業(yè)界，“輕上游奶源建設(shè)，重終端市場(chǎng)營銷”的發(fā)展模式已經(jīng)到了畸形的程度，導(dǎo)致國內(nèi)乳制品質(zhì)量問題頻現(xiàn)。
    去年的“大頭娃娃”奶粉事件，震驚全國。國家因此對(duì)整個(gè)食品行業(yè)啟動(dòng)了安全工程，在全國范圍內(nèi)嚴(yán)抓食品安全問題，國人也對(duì)食品安全表現(xiàn)出了空前的關(guān)注。
    這一事件也在乳業(yè)界掀起了軒然大波。
    為了在市場(chǎng)上獲取消費(fèi)者信任，各乳企都不約而同地借助危機(jī)公關(guān)，向公眾承諾產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)；更重要的是，各**企紛紛加大了對(duì)媒體行業(yè)的投入——不僅僅是為了營銷，也是為了獲得一定程度的新聞保護(hù)，保護(hù)企業(yè)形象。
    齊政對(duì)此嗤之以鼻：“這簡(jiǎn)直就是舍本逐末！”
    停頓了一下，齊政向楊業(yè)問道：“老楊，你還記得我說的牧場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃嗎？”
    楊業(yè)腳步一頓，“……五年內(nèi)，再建設(shè)五個(gè)大型牧場(chǎng)？”他可是將齊政當(dāng)初的規(guī)劃當(dāng)作夢(mèng)話的，因此記憶尤深。
    “對(duì)，想不到你記得這么清楚啊！”
    “……”
    楊業(yè)試圖掙扎：“可是，老板，我們嘉谷現(xiàn)在沒錢投入了吧？”
    這是實(shí)話。
    今年嘉谷的多個(gè)大項(xiàng)目，無論是國產(chǎn)大豆扶持計(jì)劃，還是主糧攻略，前期都需要巨大的投資，再加上總部建設(shè)投入，可以說，嘉谷集團(tuán)的資金鏈到了最緊張的時(shí)候。
    對(duì)此，齊政轉(zhuǎn)過頭來，露出個(gè)神秘的微笑：“沒錢有的時(shí)候是個(gè)問題，但有的時(shí)候，還真的不是什么問題。”
    ……