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    嘉谷總部在開(kāi)展建設(shè)，齊政在撩妹，而熱辣辣的盛夏就這么到來(lái)。
    今年夏天，注定屬于一個(gè)電視節(jié)目，一個(gè)乳業(yè)品牌。
    05年的超女有多火？
    火到齊政家里的長(zhǎng)輩都全在追，老爸老媽表嬸這些長(zhǎng)輩，都有自己的支持者，到最后幾場(chǎng)比賽都是一期期一起看的。
    村里的孩子年紀(jì)小，用手機(jī)也不普遍，于是這些狂熱粉組織到大街上找路人手機(jī)投票，聽(tīng)起來(lái)都覺(jué)得夠瘋魔的。
    但在這個(gè)夏天，這是普遍現(xiàn)象——這一投票現(xiàn)象甚至還被美國(guó)時(shí)代周刊等媒體關(guān)注。
    05年，火了超女，火了湘南衛(wèi)視，但明眼人都知道，嘉谷乳業(yè)的全情投入功不可沒(méi)。
    嘉谷乳業(yè)作為“背后大佬”，為這個(gè)節(jié)目提供了超過(guò)1億元(其中冠名權(quán)3000萬(wàn)元)的資金支持。
    不僅如此，嘉谷乳業(yè)的一切活動(dòng)，如產(chǎn)品包裝、海報(bào)、堆頭、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播廣告都與“超女”掛鉤。
    同樣的，從合作開(kāi)始，湘南衛(wèi)視就為超女節(jié)目和嘉谷乳業(yè)傾盡資源，譬如為嘉谷乳業(yè)提供了15秒的插播廣告及現(xiàn)場(chǎng)廣告牌等。
    最終，一場(chǎng)2005年的全民狂歡，達(dá)成了超乎預(yù)料的雙贏。
    “超女五大賽區(qū)所在的地域，正是嘉谷乳業(yè)今年銷售的主力戰(zhàn)場(chǎng)。”嘉谷乳業(yè)負(fù)責(zé)人楊業(yè)如此表示。
    楊業(yè)說(shuō)此番話的背景是，今年初，嘉谷乳業(yè)斥資三億元、日產(chǎn)量為一百噸的嘉谷酸奶研發(fā)生產(chǎn)基地落成生產(chǎn)。
    嘉谷乳業(yè)嚴(yán)守酸奶發(fā)酵的菌種，工藝，配方三大要求。酸奶是嘉谷乳業(yè)今年重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品之一，僅在產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)和設(shè)備方面的投資就超過(guò)五千萬(wàn)元；所用原奶全部來(lái)自于標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)；所用益生菌來(lái)自嘉谷實(shí)驗(yàn)室的那群掛逼；歷經(jīng)兩年研發(fā)而成，產(chǎn)品定位中高端。
    乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，可能是近幾年來(lái)快速消費(fèi)品中最為猛烈的，越來(lái)越白熱化的價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)使得部分企業(yè)開(kāi)始透支了自己的資源。擺脫同質(zhì)化日益嚴(yán)重的泥潭，成為更多乳品企業(yè)幾乎是必然的選擇。
    嘉谷乳業(yè)不遺余力地投錢于超女，推廣“嘉酸乳”品牌，就是為了突破在純牛奶市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由于連年的價(jià)格戰(zhàn)，傳統(tǒng)的純牛奶市場(chǎng)利潤(rùn)已越來(lái)越薄。而酸奶這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)被整個(gè)行業(yè)瞄上。
    但嘉谷乳業(yè)憑借此次全民盛會(huì)率先獲得了豐厚的回報(bào)，嘉谷乳業(yè)也從一個(gè)默默無(wú)聞的地方品牌，在銷售終端上大行其道。
    無(wú)論人們因?yàn)殛P(guān)注超女從而關(guān)注嘉谷乳業(yè)，或者因?yàn)榧喂热闃I(yè)注意到超女，隨著張涵韻成為嘉谷乳業(yè)的產(chǎn)品代言人，這次嘉谷乳業(yè)和湘南衛(wèi)視的合作都可以成為整合營(yíng)銷的完美典范。
    ……
    “誰(shuí)能想得到呢？”
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    業(yè)內(nèi)很多人一開(kāi)始對(duì)嘉谷乳業(yè)與湘南衛(wèi)視的合作并不看好。
    一方面是因?yàn)榧喂热闃I(yè)為此投入千萬(wàn)甚至上億巨資，贊助一項(xiàng)活動(dòng)投入如此多的費(fèi)用，萬(wàn)一效果不好怎么辦？
    另一方面也有人認(rèn)為參與“超女”這類節(jié)目的人群是消費(fèi)能力比較差的，即使影響很大但也不符合“嘉酸乳”的定位，實(shí)際銷售效果不一定好。
    而事實(shí)“啪啪”打臉。
    “嘉酸乳”通過(guò)找張涵韻代言，更加貼近“超女”的受眾，成為整個(gè)整合營(yíng)銷傳播的關(guān)鍵點(diǎn)。
    張涵韻不是明星，只是一位川省的16歲女生，但通過(guò)“超女”選秀及“嘉谷乳業(yè)嘉酸乳”代言后，量身定做的廣告曲《酸酸甜甜就是我》出現(xiàn)在電視廣告、廣播以及一線二線城市的燈箱和路牌上……她成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。
    歷史總在某種時(shí)刻出現(xiàn)重合——齊政沒(méi)有插手嘉谷乳業(yè)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)，但《酸酸甜甜就是我》依然成為了張涵韻的成名曲。
    無(wú)論是選擇張涵韻作為品牌代言人，還是選擇廣告曲，都是嘉谷乳業(yè)的事件營(yíng)銷高手郝云飛的手筆，事實(shí)上也是明智的選擇。
    “嘉酸乳”的廣告真的不是吹，喝起來(lái)細(xì)膩濃郁，細(xì)膩到感覺(jué)舌頭味蕾上的小顆粒都會(huì)被牛奶填滿，濃郁的奶味中帶有自然的酸甜味，完美地和牛奶融合在一起。
    被超女吸引過(guò)來(lái)的粉絲，尤其是女生，品嘗過(guò)第一口“嘉酸乳”后，都毫無(wú)抵抗力地成為了嘉谷乳業(yè)的擁躉。
    今年夏天，嘉谷乳業(yè)向市場(chǎng)投放了20億袋印有“2005嘉谷乳業(yè)嘉酸乳‘超級(jí)女聲’”的產(chǎn)品，很快一些市場(chǎng)已經(jīng)斷貨。僅在川省，各大超市的銷售數(shù)字顯示，這個(gè)夏天，嘉谷乳業(yè)嘉酸乳在單店的銷售位居榜首，月銷售額高出第二名數(shù)千元。
    隨著“嘉酸乳”獨(dú)特的口感不斷被消費(fèi)者認(rèn)可，連帶著嘉谷乳業(yè)旗下的“嘉谷純牛奶”也受到了關(guān)注。
    很多人嘗過(guò)后，發(fā)現(xiàn)嘉谷純牛奶真的如絲一般順滑，帶著牛奶本身具有的獨(dú)特滋味，尤其是濃郁的牛奶香氣和若隱若現(xiàn)的幽香，更讓牛奶的口感層次更加豐富，不由得眼前一亮。
    雖然嘉谷純牛奶主打高端，價(jià)格高于一般常溫液態(tài)奶，但是總有人更看重品質(zhì)，因此嘉谷純牛奶的銷量也在穩(wěn)步上升。
    嘉谷乳業(yè)對(duì)超女僅僅兩年的投資，“嘉酸乳”就博得了巨大的知名度：嘉酸乳如影隨形跟著超女比賽轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)，“超女”既然成為今年熱門的文化與商業(yè)詞匯，“嘉酸乳”也順理成章在粉絲中口口相傳。
    嘉酸乳出名了，也惹急了乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    市場(chǎng)上本不缺同類型的產(chǎn)品，但知名度則大打折扣。伊力推出的同類型伊力心酸乳，是真的在“超女”面前心酸不已；眼尖的光明乳業(yè)趕緊設(shè)計(jì)了一款光明心爽酸酸乳，但這個(gè)冒險(xiǎn)的順風(fēng)車，效果也不咋的。
    最沮喪的莫過(guò)于猛牛了。本來(lái)是猛牛看上了超女這個(gè)節(jié)目的潛力，但是被嘉谷乳業(yè)截胡了，而猛牛怎么也想不到，今年超女造成的轟動(dòng)遠(yuǎn)超預(yù)期，反而造就了自己的又一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    但歡呼也好、質(zhì)疑也好、謾罵也罷，“超女”在05年引起的關(guān)注與追捧是無(wú)庸質(zhì)疑的，嘉谷乳業(yè)的崛起之勢(shì)也是不可忽視的。
    狼來(lái)了！
    ……