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    去年年底嘉谷與南開(kāi)市簽訂了仙茗大米的種植與加工投資協(xié)議，今年仙茗大米的種植面積達(dá)到150萬(wàn)畝——大約占了全市一半的耕地面積。
    依然采取與普誠(chéng)縣的合作模式，政府引導(dǎo)農(nóng)民組建合作社，嘉谷提供稻苗和技術(shù)指導(dǎo)，約定回收產(chǎn)品。
    嘉谷農(nóng)業(yè)員工也算得上輕車熟路了。
    春分過(guò)后，他們就將仙茗大米稻苗從普誠(chéng)縣培育基地送至全市十多個(gè)規(guī)模化種植耕地區(qū)，指導(dǎo)合作社社員種植。
    而最苦逼的就是齊政了。
    他要根據(jù)種植地布置多個(gè)靈陣，以確保“靈陣”水稻的生長(zhǎng)所需。
    好想趕快突破至更高的境界，能將靈陣的范圍擴(kuò)大，這樣就能一步到位了。
    然而急不來(lái)，只能含著淚奔波于全市各個(gè)種植基地。
    等到水稻都種植好之后，已是4月中旬。
    此時(shí)，非|典疫情已經(jīng)擴(kuò)散開(kāi)來(lái)了。
    一時(shí)間，板藍(lán)根被瘋搶，中小學(xué)全面停課，人員流動(dòng)被控制，醫(yī)務(wù)人員奮戰(zhàn)在第一線……
    面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的疫情，齊政也莫得法子。能力有限，只能確保家人和公司員工的安全健康。
    嘉谷員工沒(méi)有什么大礙，但是嘉谷本身的發(fā)展受到了較大的影響。
    疫情擴(kuò)大后影響了人員、資本和貨品的流動(dòng)，飲食業(yè)、交通運(yùn)輸、零售業(yè)等行業(yè)受到的影響最大。
    人們外出消費(fèi)大幅減少。縱觀嘉谷的產(chǎn)品線，仙茗大米還好說(shuō)，高端豬肉、野禽的銷量都不同程度地下降，清源啤酒才是最慘的。
    眼看著就要開(kāi)始步入旺季了，現(xiàn)在市場(chǎng)卻是一片蕭條，簡(jiǎn)直不要太絕望。
    清源啤酒過(guò)去一年有一個(gè)完美的開(kāi)局。不僅一舉稱霸了岷省市場(chǎng)，在新開(kāi)辟的越省和江南省兩地也是打得風(fēng)生水起。年底公司啤酒廠報(bào)表出來(lái)后，銷售收入實(shí)現(xiàn)了四億七千萬(wàn)，這還只是半年的收入。當(dāng)然，由于并購(gòu)與營(yíng)銷的投入，事實(shí)上是虧損的。
    但這對(duì)于一家剛起步半年的啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常了不起了。
    本來(lái)今年是要再上一個(gè)臺(tái)階的，如今，一場(chǎng)疫情打亂了清源啤酒的整個(gè)計(jì)劃。
    ……
    “現(xiàn)在是機(jī)會(huì)！”趕回總部的清源啤酒負(fù)責(zé)人何長(zhǎng)川對(duì)齊政這樣說(shuō)道。
    “受非|典影響，現(xiàn)在全國(guó)的啤酒消費(fèi)都處于低谷，難過(guò)大家都是難過(guò)。”何長(zhǎng)川炯炯有神，“但最難過(guò)的，還是那些地方中小廠。”
    “現(xiàn)在的啤酒行業(yè)，已經(jīng)是一個(gè)玩資本、玩戰(zhàn)略的時(shí)代。行業(yè)巨頭能憑借體量度過(guò)低谷，小玩家就很難熬了。”
    “我們清源啤酒在江南省和越省，跟華閏雪花以及百威打得難分難解。這兩省的啤酒市場(chǎng)向來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，三家都采取強(qiáng)勢(shì)介入的方式，用高成本的營(yíng)銷和大投入的渠道來(lái)占據(jù)終端市場(chǎng)，全面擠壓本土品牌的生存空間。”
    “那些本土啤酒企業(yè)往往資金實(shí)力有限，在惡性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，只能敗下陣來(lái)，市場(chǎng)份額不斷縮減，企業(yè)出現(xiàn)利潤(rùn)下滑甚至虧損。如今再碰上這種外部環(huán)境，大洗牌的時(shí)刻到了！”
    從何長(zhǎng)川的話里得知，江南省和越省都是位居全國(guó)前三的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)，各大啤酒巨頭早已在兩省開(kāi)始了博弈。
    清源啤酒就在去年斥資收購(gòu)了兩個(gè)當(dāng)?shù)仄放疲碎_(kāi)了進(jìn)軍兩省市場(chǎng)的大門(mén)。依靠大手筆的收購(gòu)和近乎瘋狂的營(yíng)銷，清源啤酒在兩省加速布局。
    “燕啤和青啤也不甘落后，都在兩省有所斬獲。但最關(guān)鍵的還是資本能力。我們和華閏雪花、百威都可以憑借資本忍受在擴(kuò)張收購(gòu)中長(zhǎng)期的虧損，而燕啤和青啤一旦出現(xiàn)盈利能力的下降，只得收縮戰(zhàn)線，眼睜睜的看著我們?nèi)业氖召?gòu)擴(kuò)張與長(zhǎng)驅(qū)直入。”何長(zhǎng)川冷靜道。
    齊政心里暗笑，其實(shí)就是看背后有沒(méi)有金主爸爸唄，有金主爸爸支撐的三家，就有底氣蔑視其他兩家。
    不過(guò)齊政也明白了何長(zhǎng)川的想法，他就是想趁著這全行業(yè)低谷期，逆勢(shì)擴(kuò)張，整合并購(gòu)，減少當(dāng)?shù)仄放疲紦?jù)更大的份額。
    何長(zhǎng)川繼續(xù)說(shuō)道：“今年其他啤酒巨頭的擴(kuò)張步伐放緩，我覺(jué)得我們不僅不能放松，反而是要抓住這個(gè)市場(chǎng)頹廢的機(jī)會(huì)，徹底立足兩省市場(chǎng)。”
    齊政非常欣賞何長(zhǎng)川的這種進(jìn)攻性，在別人恐懼時(shí)貪婪，做市場(chǎng)的逆行者，是非常難得的思維和膽量。
    “你想總公司為清源啤酒做些什么？”齊政開(kāi)口問(wèn)道。
    何長(zhǎng)川精神一振：“最好總公司能拆借一筆資金給清源啤酒用于擴(kuò)張，因?yàn)樵谶@個(gè)短暫的低谷期，找銀行貸款我怕來(lái)不及了。除了收購(gòu)幾家地方啤酒廠外，我還想整合營(yíng)銷渠道。”
    “日后我只想保持三層關(guān)系即清源啤酒廠家、地區(qū)經(jīng)銷商和零售商。這樣不僅減少中間分食利潤(rùn)的人數(shù)，而且更強(qiáng)的服務(wù)力度有助于強(qiáng)化我們的品牌形象。”
    “其實(shí)我最想學(xué)習(xí)百威，建立數(shù)字分銷系統(tǒng)，從而可以掌握每一個(gè)零售點(diǎn)每天、每一個(gè)包裝的銷量。這樣的話，制定和執(zhí)行各種市場(chǎng)計(jì)劃就有了一個(gè)良好的基礎(chǔ)設(shè)施……”
    齊政思考了一下，拆借資金不是問(wèn)題，總公司可以為清源啤酒提供彈藥，但他擔(dān)心的是另一點(diǎn)。
    “老何啊，我知道你是擴(kuò)張心切。但是我覺(jué)得你不能僅僅是為了擴(kuò)張規(guī)模，就盲目地并購(gòu)。”
    “要考慮到職工的問(wèn)題，企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)改造的問(wèn)題，品牌整合的問(wèn)題……要在做大的同時(shí)做強(qiáng)，才有意義。否則還不如踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展。”
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    齊政不是打擊他的信心，不過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)際上都存在對(duì)外部資源的整合能力比較弱的問(wèn)題，齊政希望何長(zhǎng)川能注意到這一點(diǎn)。
    對(duì)此，何長(zhǎng)川嚴(yán)肅道：“我明白，王總也是這么提醒我的。我會(huì)多跟王總請(qǐng)教，他在這方面的管理經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富。”
    齊政聽(tīng)到王昱業(yè)也關(guān)注到這一點(diǎn)，倒是放心了。王昱業(yè)的管理整合能力在嘉谷內(nèi)無(wú)人能出其右，既然他插手了，也不用齊政多言了。
    “不過(guò)，老板，我覺(jué)得還有一點(diǎn)是不可忽視的。品質(zhì)啊！只有高品質(zhì)的啤酒才能提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得市場(chǎng)份額。我記得你說(shuō)過(guò)，還能進(jìn)一步提升清源啤酒的品質(zhì)，然后就沒(méi)有下文了，老板你不會(huì)是忘了吧？”何長(zhǎng)川最后揶揄道。
    齊政聞言笑了，“這我還真沒(méi)忘，而且也有目標(biāo)了，你等著瞧吧！”
    ……