第120章 一企對(duì)一國(guó)(2/3)
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2002年,國(guó)內(nèi)高端大米產(chǎn)業(yè)方興未艾。
在充滿機(jī)遇的高端市場(chǎng)里,國(guó)內(nèi)很多特色品種大米紛紛打出地方品牌,意圖搶占先機(jī),其中以五常大米為主。
但齊政知道,對(duì)于國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō),他們的內(nèi)患太嚴(yán)重了,“摻假”、“冒充”等市場(chǎng)亂象足以毀掉他們的一切努力。
當(dāng)然,齊政還是希望國(guó)內(nèi)的同行能發(fā)展起來(lái)的。
畢竟,市場(chǎng)這么大,嘉谷一家是吃不下全部的份額的,不是國(guó)內(nèi)的同行,也會(huì)有國(guó)外的搶食者。
但是一切都只能靠他們努力,齊政首先要直面來(lái)自島國(guó)、泰國(guó)高端大米的挑戰(zhàn)。
島國(guó)越光大米還好說(shuō),一直以來(lái),每年進(jìn)口量?jī)H為數(shù)噸,印象中還會(huì)在明年因檢疫問(wèn)題被禁止了進(jìn)口,一時(shí)半會(huì)的還形成不了威脅。
但泰國(guó)香米就不一樣了。
相較其他國(guó)家大米,泰國(guó)香米(特指茉莉香米)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更早,接受度也更高,對(duì)仙茗大米的威脅也最大。
說(shuō)起來(lái),泰國(guó)香米是中國(guó)高端大米市場(chǎng)紅利的最早一批收割者,可謂獲利頗豐。
可以說(shuō)天時(shí)地利人和。
泰國(guó)香米最早進(jìn)入中國(guó),是在上個(gè)世紀(jì)國(guó)內(nèi)物質(zhì)緊張時(shí)期。當(dāng)時(shí),一些東南亞的華僑將泰國(guó)香米寄到國(guó)內(nèi),接濟(jì)親戚鄉(xiāng)里。這在無(wú)形中為泰國(guó)香米打開(kāi)了內(nèi)地市場(chǎng)。
從那時(shí)開(kāi)始,中國(guó)東南沿海地區(qū)就有了食用泰國(guó)香米的習(xí)慣。至今,東南沿海省份仍是泰國(guó)香米的主要市場(chǎng)——同時(shí)也是仙茗大米的主攻市場(chǎng)。
兩者形成了最直接的對(duì)碰。
某種意義上來(lái)說(shuō),仙茗大米處于先天的劣勢(shì)。
泰國(guó)香米是秈米,仙茗大米是粳米,而東南沿海地區(qū)無(wú)疑是更習(xí)慣食用秈米的。如果不是仙茗大米超凡的品質(zhì)挽回了這方面的劣勢(shì),齊政都要另選戰(zhàn)場(chǎng)了。
但即使如此,嘉谷的壓力還是不小的。
因?yàn)樵诟叨舜竺资袌?chǎng),嘉谷作為一家企業(yè),要面對(duì)的,已不僅僅是單個(gè)企業(yè)的威脅,而是來(lái)自一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)嚴(yán)密的國(guó)家機(jī)器的挑戰(zhàn)。
泰國(guó)香米能在海外開(kāi)疆拓土,完全得益于本國(guó)政府有意識(shí)的撐腰。
且不說(shuō)泰國(guó)國(guó)內(nèi)打造了目前所有稻米生產(chǎn)國(guó)中最為規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)——這套標(biāo)準(zhǔn)對(duì)大米有明確的數(shù)據(jù)要求,分類也比較細(xì)致,在很多大米進(jìn)口國(guó)家當(dāng)中都具有公信力與參考價(jià)值。
針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),人家直接是官方親自下場(chǎng),親自為自家大米吆喝。
自前年起,亦即世紀(jì)之初,泰國(guó)官方就開(kāi)始有意識(shí)地拓展中國(guó)市場(chǎng)。
人家商務(wù)部啟動(dòng)了一個(gè)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性品牌營(yíng)銷計(jì)劃,通過(guò)突出泰國(guó)香米區(qū)別于其他大米的獨(dú)特性,以建立泰國(guó)香米在中國(guó)的中高端定位。
更不要臉的是,與此同時(shí),泰國(guó)的公主、大使親自出馬,不遺余力地推廣自家大米。
憑借這一戰(zhàn)略,泰國(guó)香米奠定了在中國(guó)高端大米市場(chǎng)中的地位。
對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō),這就屬于耍流氓了。
人家直接從國(guó)家層面主導(dǎo)品牌建設(shè)和推廣,而一般的企業(yè)既要自己苦哈哈地建設(shè)品牌,又要應(yīng)付不知何時(shí)出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搗亂,太難了。
島國(guó)也是這個(gè)套路。他們的首相在會(huì)見(jiàn)我國(guó)大佬時(shí)都在為越光大米做推銷:“用中國(guó)的麻婆豆腐配上越光大米,多少碗都能吃得下。”
所以現(xiàn)在的高端大米局勢(shì)是真·一企對(duì)一國(guó)。
也可以說(shuō)這是一場(chǎng)高端大米市場(chǎng)的龍(中國(guó))象(泰國(guó))之爭(zhēng)。
從發(fā)現(xiàn)適宜的稻種,到成為名震海外的國(guó)家名片,泰國(guó)香米用了近70年的時(shí)間。
仙茗大米不過(guò)剛剛走向市場(chǎng)。齊政也不著急,而且他也相信,隨著時(shí)間的推移,仙茗大米的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。
因?yàn)榭诟畜@艷。
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只要吃過(guò)第一口,基本上都會(huì)給人留下深刻的印象,就算價(jià)格高企阻擋了相當(dāng)一部分人的消費(fèi)欲|望,但認(rèn)可的人會(huì)更多。
還有很重要的一點(diǎn)是,仙茗大米畢竟是靈植,蘊(yùn)含著微量的靈氣。因此初期可能感受不出來(lái),但是時(shí)間長(zhǎng)了,對(duì)身體的改善是不可忽視的。
……
不用時(shí)間長(zhǎng)。
事實(shí)上,劉光聚已經(jīng)感受到仙茗大米的神奇了。
劉光聚是退休的大學(xué)教授,年輕時(shí)是下鄉(xiāng)期,飯都沒(méi)怎么吃好過(guò),后來(lái)又忙于工作,腸胃就留下了毛病。
以前隔一天就犯一次病,犯起病來(lái)手掌心經(jīng)常發(fā)汗,臉色蒼黃,也沒(méi)有什么食欲。可是在吃了女兒帶回來(lái)的仙茗大米不到一個(gè)月,困擾他多年的腸胃病明顯開(kāi)始減輕,尤其是最近幾天,竟然沒(méi)有再犯過(guò)。
老年人和年輕人不一樣,老年人身體虛,有些感覺(jué)就很明顯。
每次吃著仙茗大米煮的飯,一下肚就覺(jué)得有股暖洋洋的熱氣,極為舒服。這就很能說(shuō)明問(wèn)題了。
劉教授的大兒子聞知此事后,帶了父親去檢查后,發(fā)現(xiàn)他老人家的腸胃病真的得到了控制,這已經(jīng)是天大的好事了。
為此他特意帶著仙茗大米找權(quán)威科學(xué)機(jī)構(gòu)全面檢測(cè)了一遍。
靈氣這種另一層面上的物質(zhì)當(dāng)然檢測(cè)不出來(lái),但是仙茗大米含有的營(yíng)養(yǎng)元素之豐富,簡(jiǎn)直不敢想象。
除了正常的維生素和磷、鐵、鎂、鉀、鈣這些礦物質(zhì),還富含鋰、鍶、鋅、硒、釩和偏硅酸等少見(jiàn)的有益微量元素,其搭配之平衡,見(jiàn)所未見(jiàn),聞所未聞。
中醫(yī)本就認(rèn)為大米性味甘平,有補(bǔ)中益氣、健脾養(yǎng)胃之效。而仙茗大米,可明顯補(bǔ)充人體必須的微量元素,食療養(yǎng)生的作用簡(jiǎn)直不要太明顯。
他以為找到了父親身體改善的原因,因此對(duì)這大米更是喜愛(ài)了。
劉教授的大兒子是港島一家大型高級(jí)酒店的總經(jīng)理。他回去后,馬上將酒店里的大米從泰國(guó)香米全部換成了仙茗大米。
同時(shí)還將權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)仙茗大米的檢測(cè)報(bào)告向客人展示,常吃仙茗大米,有顯著的食療養(yǎng)生功效。
又因?yàn)樗€是港澳美食協(xié)會(huì)的理事,經(jīng)過(guò)他的宣揚(yáng)后,越來(lái)越多的人開(kāi)始發(fā)現(xiàn),保持食用仙茗大米,真的有食療作用,很多人患有一些慢性疾病,都慢慢得到了改善。
經(jīng)此一事,仙茗大米之名不脛而走。
更多的人開(kāi)始拋棄食用多年的泰國(guó)香米,轉(zhuǎn)而選擇仙茗大米。
泰國(guó)香米:……
這沒(méi)法打了呀!
我跟你拼口感,拼品牌,拼價(jià)格……你居然跟我拼食療?
太流氓了吧?
你比藥還好使,咋不上天呢?
……