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    仙茗大米的營(yíng)銷(xiāo)就不走尋常路。
    初期是通過(guò)鐘華志深耕的中高端餐廳渠道打開(kāi)了局面。
    作為禮品贈(zèng)送出去的仙茗大米沒(méi)有浪費(fèi)，嘗過(guò)的用戶(hù)大多被它的品質(zhì)所征服，紛紛將家里的大米換成了仙茗大米。
    雖然仙茗大米的價(jià)格是第一檔的，但能在中高端餐廳消費(fèi)的客戶(hù)也大多不差這點(diǎn)錢(qián)。
    喜報(bào)頻傳，新上市的仙茗大米銷(xiāo)量節(jié)節(jié)上升。
    “在越港澳地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)都準(zhǔn)備好了吧？”面對(duì)喜人的形勢(shì)，齊政更關(guān)心渠道的問(wèn)題。
    鐘華志說(shuō)道：“都沒(méi)問(wèn)題，我們食材供應(yīng)公司本身就有自己的倉(cāng)庫(kù)體系，如今空出給仙茗大米的庫(kù)房，都是最高標(biāo)準(zhǔn)的。”
    齊政滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “茶香稻”在普誠(chéng)縣出庫(kù)加工成仙茗大米后，真空包裝，并盡量在最短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售，以保留了更好的口感。
    “茶香稻”的儲(chǔ)藏齊政不擔(dān)心，他甚至為此在稻谷倉(cāng)布下了“三星聚靈陣”，確保稻谷的品質(zhì)不會(huì)下降。
    反而是面向市場(chǎng)的仙茗大米的儲(chǔ)存要多加關(guān)注。
    仙茗大米的銷(xiāo)售并沒(méi)有經(jīng)過(guò)糧油行業(yè)傳統(tǒng)的深度分銷(xiāo)體系。
    深度分銷(xiāo)在糧油行業(yè)實(shí)施了十多年，從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商再到門(mén)店，一層層延伸，是目前最成熟的銷(xiāo)售渠道。
    日后變革商業(yè)渠道的淘寶尚未問(wèn)世，深度分銷(xiāo)正處于黃金發(fā)展期，追求渠道網(wǎng)絡(luò)大而全是目前企業(yè)的普遍心態(tài)，因此糧油行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
    但仙茗大米作為一種品質(zhì)和品位的象征，經(jīng)銷(xiāo)商渠道過(guò)于低端和寬泛了——更不要說(shuō)很多經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)分功利，總想快速上銷(xiāo)量，容易進(jìn)一步拉低產(chǎn)品檔次。
    所以，即使沒(méi)有建立直銷(xiāo)渠道，仙茗大米也是自拓渠道，直接與大商場(chǎng)對(duì)接供貨。
    這就要求在市場(chǎng)前端起碼要有自己的送貨體系。
    好在有鐘華志的食材供應(yīng)鏈前期建設(shè)。
    “營(yíng)銷(xiāo)傳播進(jìn)行的怎么樣？”齊政又問(wèn)道。
    兼任嘉谷糧業(yè)負(fù)責(zé)人的鐘華志對(duì)此早有準(zhǔn)備：“我們的營(yíng)銷(xiāo)傳播對(duì)象不是全體大眾，更注重口碑傳播。因此我們更多是使用公關(guān)軟性傳播的辦法。”
    仙茗大米沒(méi)有在電視或報(bào)紙上做鋪天蓋地的廣告轟炸，反而使用公關(guān)、新聞等軟性傳播。
    譬如積極贊助一些沙龍論壇或者藝術(shù)展，建立與“高端圈子”的互動(dòng)；
    譬如與一些生活時(shí)尚類(lèi)和商務(wù)類(lèi)的媒體雜志合作，推出“仙茗大米：稻法自然”的主題活動(dòng)，傳遞健康自然的飲食理念……
    總之，就是要端起“架子”，講究“腔調(diào)”。
    而這種針對(duì)特定群體的營(yíng)銷(xiāo)方式，效果顯著，從仙茗大米不斷攀升的銷(xiāo)量就能看出來(lái)了。
    當(dāng)然，投入也不菲就是了。
    ……
    因?yàn)楫a(chǎn)量的問(wèn)題，仙茗大米主攻岷省和越港澳地區(qū)的市場(chǎng)，除了消費(fèi)者以外，中高級(jí)餐廳是另一個(gè)大客戶(hù)。
    嘉谷向南韓出口高端豬肉的消息已經(jīng)在兩省的高端餐飲市場(chǎng)傳開(kāi)來(lái)了。
    這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是出口價(jià)是國(guó)內(nèi)的翻倍，還被限量，這就大快人心了。
    有高級(jí)餐廳的主管說(shuō)出了大家的心聲：“終于有企業(yè)統(tǒng)一國(guó)貨內(nèi)外品質(zhì)，把最好的中國(guó)生產(chǎn)，留給最親近的國(guó)人了！”
    這是時(shí)代的無(wú)奈，也是民族的悲哀。
    “高質(zhì)量的中國(guó)制造不在中國(guó)賣(mài)”這一現(xiàn)象，由來(lái)已久。
    就事關(guān)國(guó)計(jì)民生的食品行業(yè)來(lái)說(shuō)。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)食品出口合格率常年保持99%以上的高水準(zhǔn)，而現(xiàn)在的內(nèi)銷(xiāo)食品呢？唉，說(shuō)多了都是淚……
    即使十多年后，內(nèi)銷(xiāo)食品在多年整頓的背景下，合格率也不過(guò)在90%左右。
    仍然差了整整九個(gè)百分點(diǎn)！
    提及中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，紛至沓來(lái)的一定還有“落后”、“安全危機(jī)”、“質(zhì)量洼地”這些令人難堪的詞語(yǔ)。
    也是我們自己不爭(zhēng)氣，導(dǎo)致“中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)低”成為許多國(guó)家的“共識(shí)”，從此他們也開(kāi)啟了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的傲慢和無(wú)視。
    曾幾何時(shí)，島國(guó)三菱因制動(dòng)系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，全球范圍召回40多萬(wàn)輛汽車(chē)，中國(guó)市場(chǎng)卻被直接忽略，被質(zhì)問(wèn)時(shí)該車(chē)企甚至坦言：中國(guó)跟其他國(guó)家不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；
    南韓手機(jī)巨頭三星向全球召回和停止銷(xiāo)售爆炸手機(jī)，唯獨(dú)不包括中國(guó)。即使被國(guó)媒怒批其蔑視中國(guó)消費(fèi)者合法權(quán)益底氣何在，卻淡定如故；
    核電站危機(jī)后，島國(guó)依舊將本土核輻射地區(qū)生產(chǎn)的大米，以高出本地三倍價(jià)格銷(xiāo)往滬市，目標(biāo)人群是滬市富人……
    零件落后的，易燃易爆的，帶輻射的……
    在外國(guó)人看來(lái)，難道中國(guó)人只配用這種標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品？
    嘉谷首先表示不服。
    無(wú)論是最優(yōu)質(zhì)的豬肉，還是最優(yōu)質(zhì)的的大米，都優(yōu)先供應(yīng)國(guó)內(nèi)。
    也許出口能賺到更多的錢(qián)，但齊政堅(jiān)持恪守底線。
    這條底線，是中國(guó)十三億人的口碑，是讓中國(guó)品質(zhì)成為最值得被標(biāo)榜對(duì)象的追求。
    “我們正試圖改變世界對(duì)中國(guó)的印象，但我們最想改變的，是國(guó)人對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的印象。我們希望有朝一日，提起國(guó)產(chǎn)，國(guó)人眼中更多的是自信和安心，而不是無(wú)休止的擔(dān)憂(yōu)。”鐘華志對(duì)外如是表態(tài)。
    有誠(chéng)意的企業(yè)總能得到更多的青睞，而且嘉谷的產(chǎn)品品質(zhì)是實(shí)實(shí)在在的，兩省高端餐飲市場(chǎng)對(duì)仙茗大米的接受度很高。
    一家高級(jí)餐廳的經(jīng)理就對(duì)鐘華志說(shuō)道：“我們國(guó)內(nèi)啊，對(duì)于糧食，很多地方都是重視量，卻忽視了品質(zhì)。泱泱大國(guó)啊，有多少優(yōu)質(zhì)的大米品種啊，就是做不出來(lái)品牌。”
    “因此我們餐廳以前使用的，都是進(jìn)口大米。有島國(guó)的越光大米，但更多的是泰國(guó)香米。現(xiàn)在好了，我們有比進(jìn)口大米還要優(yōu)質(zhì)的本土大米，難得鐘總你們?cè)敢鉃槊褡遄宰鹱孕哦鴬^斗，沒(méi)說(shuō)的，絕對(duì)要支持你們！”
    這就是民心所向。
    終究有一天，無(wú)論是國(guó)內(nèi)企業(yè)，還是外國(guó)企業(yè)，都會(huì)清楚，次等貨，在中國(guó)，沒(méi)有活路！
    仙茗大米就這樣攻城略地，在兩省連同港澳地區(qū)的高端餐飲市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，名氣甚至傳至滬市。
    這就是嘉谷品質(zhì)的力量，也是中國(guó)品質(zhì)的力量。
    ……