在學徒時期，松下幸之助的商業(yè)天賦很早就表現(xiàn)出來。

來店里的客人常常叫松下幸之助去買香煙，他只好先把臟兮兮的手洗干凈，跑到附近的香煙店。

次數(shù)多了以后，他開始琢磨：“這樣洗一次跑一次，又麻煩又花時間，如果大量買來放在店里，不是很省事了嗎？既不用跑，又不必中斷修車的工作，還有一點微薄的利潤。當時一次買20包香煙，就贈送1包，所以賣20包就可以白賺一包，這不是一舉三得嗎？”

松下幸之助立刻將想法付諸行動。

誰知這么做了以后，他居然就出名了。有的客人說：“你們店里的那個小弟真是聰明啊，將來必定能成為大人物?！?/p>

在松下幸之助13歲那年，他的學徒工資增高了，有時也有機會去訪問顧客。松下幸之助一直想獨立賣成一輛自行車?？墒牵敃r自行車的價格還是很高，即使有顧客想買，也輪不到他這小徒弟一人去銷售，頂多是讓他跟著伙計送車罷了。

有一天，本町二段的鐵川蚊帳批發(fā)商打電話來：“送自行車給我們看吧！我們老板在，現(xiàn)在趕快送來吧！”

松下幸之助聽了，以為好機會來了，精神抖擻地把自行車送到鐵川批發(fā)商去。他雖然不是銷售老手，卻很認真地詳細講解自行車的好處。那時他才13歲，自己看來勉強可以算是鄉(xiāng)下的美男子吧，但是人家卻把他當作可愛的小孩。

老板看松下幸之助認真說明的模樣，很受感動，摸摸他的頭說：“你很熱心，是個好孩子。好吧，我決定買下來，不過要打9折?！?/p>

松下幸之助太興奮了，所以沒拒絕就回答說：“我回去問老板！”

松下幸之助邊說著邊跑回來告訴主人：“對方愿意打9折買下來?！?/p>

出乎松下幸之助意料的是，主人卻說：“打9折怎么行呢？算9.5折好了。”

這時候，松下幸之助一心一意想獨立完成他的第一筆交易，很不愿意再跑一趟去說9.5折，竟對主人說：“請您不要9.5折賣，就以9折賣給他吧！”一邊說著，一邊竟哭了出來。

主人感到很意外：“你到底是哪方的店員呢？這是怎么回事？”

松下幸之助一直哭個不停。

過了一會兒，對方的伙計到店里來：“怎么等了這么久呢？難道不肯減價嗎？”

店主人說：“這個孩子回來叫我打9折賣給你們，說著就哭出來了。我現(xiàn)在正在問他，到底他是誰家的店員呢！”

伙計聽了，好像被松下幸之助的熱心和純情感動了，立刻回去告訴他的老板。鐵川的老板說：“真是一個可愛的學徒?？丛谒姆稚?，就按照9.5折買下來。”

終于成交了。這就是松下幸之助第一次成功地賣出自行車。

鐵川的老板甚至對他說：“只要你在五代商行，以后如果我們要買自行車，我們一定在五代商行買?！?/p>

這真給了松下幸之助很大的面子。

還有一件關于松下幸之助的事，有個工友耍小聰明，而且主人對他的印象也不錯，但不知道為什么他竟常常偷店里的東西去變賣，充當零用錢。紙里包不住火，后來他的這種行為被別人發(fā)現(xiàn)了。

主人認為，這個人做事還不錯，只犯一次過錯，原諒他算了，說了幾句訓誡他的話，還是讓他留下來了。

可是，松下幸之助知道這事以后很憤慨，就對主人說：“如果這件事這樣處理，我覺得很不得當。我不愿意跟那種人一起工作。如果要把他留下來，我就離開?！?/p>

主人聽了，面露難色，可是最后還是留下了松下幸之助，開除了那名員工。

松下幸之助在少年時期富有才氣和正義感。正是因為他從小培養(yǎng)起來具有創(chuàng)造的才智、誠實的天性，在他以后成為一個大企業(yè)家的過程中發(fā)揮了重要作用。

松下幸之助的父親在事業(yè)上算不上一個成功人士，但他卻不斷地以他的愛鞭策著松下幸之助。

有一天，意想不到的事情發(fā)生了。

1906年9月，松下幸之助的父親忽然生病，3天后就去世了。

母親、姐姐和松下幸之助的哀痛不言而喻，最使他幼小的心靈感到難過的是：父親做了不該做的投機生意，把祖先遺留下來的家產(chǎn)賠光了，雖然父親對家族和祖先心存愧疚，他大概還是想挽回名譽吧！只要身邊有了一點錢，他就不理母親的阻止，去做他的投機買賣，直至死去為止。不論是非曲直，父親那樣的心態(tài)，讓身為小孩子的松下幸之助也感到非常難過。

每次松下幸之助想到父親的模樣，考慮到在老家鄉(xiāng)村里的父親和家族的名聲，又聯(lián)想起父親訓誡他的話，他就勉勵自己要好好努力。

父親突然離開人間后，松下幸之助便成為松下幸之助家的戶主，成為家中的頂梁柱，負起家庭的重擔。

父親死了之后，松下幸之助的母親和姐姐都不愿意繼續(xù)住在她們不大熟悉的大阪，于是她倆回到住慣了的和歌山市。只有松下幸之助留了下來，立志完成父親的遺訓。

戶主的責任意外落到他肩上，也令他覺得這個包袱實在太沉重了。展望未來，少年人的面頰上幾度露出躍躍欲試的神色。他的身體依然孱弱，可是苦難的境遇，把他的意志鍛煉得鋼鐵一般堅強，他生來外貌柔和，內(nèi)心卻蘊藏著一股大丈夫?qū)θ魏问聼o所畏懼的沖勁。

在松下幸之助學徒期間，當時的公休日只有過年、天長節(jié)和夏祭，其他日子都不休假。他服務的五代商行，算得上是新興行業(yè)，看上去多少比別人時髦些，至少比船場邊火盆店的主人家輕松多了。

可是，比起每逢星期日就休假的人，卻還是差多了。因此，松下幸之助他們天天都盼望著過年、天長節(jié)和夏祭的來臨。

還沒到10月末，工友之間就開始談起過年的計劃，大家都期盼著新年的到來，于是更提起精神來工作。

松下幸之助每天的勞務可以說是從早忙至晚。當時學徒的衣食，在現(xiàn)在看來很奇怪，尤其是那種給學徒穿的衣服：中秋節(jié)和過年會發(fā)棉衣，夏天發(fā)單衣。有些商店會另外加上襯衫和褲子。

至于零用錢，十一二歲的小徒弟，每個月是三四毛錢。十四五歲的學徒，每個月有一元左右。松下幸之助從10歲至15歲，服務了6年，到離職時的薪金每個月只有兩元。

這足以證明當時的工資很低，雖然領得這么少，但當時的學徒卻是個個都有儲蓄。除了攢錢之外，每逢過節(jié)他們可以添一件衣服，這很是讓他們引以為樂。

當時的伙食是一日三餐，早餐是醬菜，午餐是青菜，晚餐還是醬菜，只有在初一和十五的午餐里才有魚。所以過了初一，大家就都等待著十五午餐的魚，覺得很有盼頭。

松下幸之助在這幾年，受老板和老板娘很多照顧，多少學會了一點做生意，也能替老板幫上一些忙。

這樣一個有作有為的少年，五代商行的老板自然對他懷有好感，并且將他作為可靠的心腹。

在大阪船場街區(qū)，各行各業(yè)有著嚴格管教學徒的傳統(tǒng)。老板們把經(jīng)商的禮儀、規(guī)矩和經(jīng)驗等，通過工作中的嚴格指導，極為認真地傳授給學徒，這是大阪商人維護自己聲譽的突出表現(xiàn)。也正是因為要求嚴格，學徒們哪里做得不好，不管年齡大小，老板都會毫不客氣地給學徒一記清脆的耳光。

五代自行車店作為船場街區(qū)的名店，對學徒的管束更為嚴厲。

每天很早的時候，五代商行老板就會吆喝大家起床，聽到老板吆喝的小學徒必須馬上起身，如果動作稍慢一些，就可能惹來老板的責罵：“你們這樣慢吞吞的動作，還不如烏龜快呢！你們在這兒是干活的，不是偷懶睡覺的！快，動作快點兒！”

每當老板發(fā)脾氣的時候，總會有個女人出來勸阻：“五代君，他們都是小孩子，動作自然慢一些，不要著急，好習慣也是逐漸養(yǎng)成的呀！”這個勸說五代商行老板的人就是車店的老板娘。

老板娘是一位善良、慈愛的女性，在日常生活和工作中給了學徒們母親般的關愛和溫暖。

她30多歲，體態(tài)豐腴，一頭烏黑亮麗的頭發(fā)，圓圓的臉，淡淡的眉毛，一雙眼睛清澈明亮，總是漾出笑意。老板娘的衣著樸素，但很合體，看上去簡樸，但透露出優(yōu)雅和素養(yǎng)。她出身貧苦，讀書不多，但舉止、談吐頗有大家風范，善良、聰明而有教養(yǎng)。

在松下幸之助等學徒的眼中，老板娘是天下最好的人。

五代商行老板夫婦沒有孩子，因此把店里的學徒當成自己的孩子一樣看待，學徒的飲食起居，都由老板娘一人照管，從早忙到晚。學徒們的衣服破了，老板娘就拿去縫補。每天除了忙店里的生意，還要上街買菜、做飯。每天開飯時，聽到老板娘清脆、熱情的聲音傳來，學徒們都一掃工作的疲勞，狼吞虎咽地吃起來。

雖然老板五代普吉對學徒十分嚴厲，但是對學徒們關照有加，總是讓學徒們先吃，自己看店，直至學徒們吃完，才跟老板娘進餐，而且吃的和學徒們都一樣。老板夫婦給予學徒父母般的關心與呵護，讓店里也形成了有別于其他店鋪的、家族式的親近感。

每當松下幸之助需要出門辦事的時候，老板娘總會幫他整理衣服，并仔細地教他怎樣說話，怎樣向?qū)Ψ降乐x才有禮貌等。老板娘的慈愛和呵護，教會了松下幸之助許多做人處世的道理，也使得漂泊異鄉(xiāng)的小松下幸之助心里倍感溫暖。

但是因為松下幸之助的年紀小、身材矮小，即使是使出全身的力氣，在工作中也會比別的學徒慢一些，并且有時難免說錯話，辦錯事，這時老板會毫不客氣地給松下幸之助一記耳光。

每當這時，作為學徒的松下幸之助總是含著淚回答：“是！”

松下幸之助無論多么委屈，都不會表現(xiàn)出來。這時，老板娘總會把他摟到懷里，安慰說：“阿吉（松下幸之助的乳名）呀，別委屈啦！老板是為了你好，他希望你能夠做得更好才會對你這么嚴厲，千萬不要記恨在心，要改正??！阿吉也是個小大人了，應該辛勤勞動才能做大事啊，是不是啊，阿吉！”

小松下幸之助蜷縮在老板娘的懷抱中，真想一輩子不出來，聽了老板娘的勸慰，感覺好像媽媽就在身邊一樣，于是他暗暗下定決心，今后一定要更加努力。

就這樣，在老板娘的關照和呵護下，松下幸之助的工作和生活變得輕松了，遇到困難和受委屈時也不?？薇亲恿?。

小松下幸之助經(jīng)歷了很多不幸，年僅9歲就離家獨自營生，但他又是幸運的，他遇到了善良的五代夫婦，遇上了一位溫柔、慈愛的女性——老板娘。她雖然不是松下幸之助的母親，卻給了他無微不至的母愛，讓他在異鄉(xiāng)求生不那么凄涼、悲苦和無助。

有一次，五代老板為了慶?；顒?，要在店前照一張集體照。這對幼小的松下幸之助來說是十分值得期待的新鮮事兒，甚至照相的前一晚都沒有睡好。

到了照相那一天，松下幸之助穿上新衣服先去一家客戶那兒辦事，但是客戶那天非常忙，使松下幸之助未能按時回到店里。

辦完事，松下幸之助跑著回到店里的時候，照相已經(jīng)結(jié)束?？粗鴿M頭大汗的松下幸之助，老板說：“阿吉啊，本來我們想等你，但是照相師因為還有別的客人，就照了，你下次再照吧！”

還沒等老板說完，倍感委屈的松下幸之助大哭起來。

老板娘走到松下幸之助面前，給他擦汗又抹掉淚水，心疼地說：“阿吉，別哭！”然后拉著他的手上街。

一路上，松下幸之助任由老板娘拉著自己的小手跌跌撞撞地走在路上，抽泣著。

老板娘帶著松下幸之助來到照相館，兩人拍了一張合影。這件事給松下幸之助留下了深刻的印象，直至老年，他還不時拿出珍藏著的與老板娘的合影，不僅是因為這是他首次照相，更是為老板娘的慈愛所感動。

松下幸之助從小就有腸胃病，還有尿床的毛病，一天夜里，松下幸之助尿床了。盡管他謹小慎微，每天下午從不喝水，但這次不知怎么的，又尿床了。

他這一夜沒有睡好，不由得想起了遠在異鄉(xiāng)的媽媽，以前媽媽為了防止松下幸之助尿床，總是在半夜的時候?qū)⑺行眩壹词古K了床，媽媽也會收拾得干干凈凈?？涩F(xiàn)在他身處他鄉(xiāng)，躺在冰冷潮濕的被窩里又能指望誰呢？這是他從小就有的毛病，一直沒有改好。

一開始，他時時注意，每天一到下午就不敢喝水，可是這天竟不知怎么就出了差錯。

自尊心極強的他再也無法入睡，望著黑洞洞的天花板發(fā)呆。松下幸之助為了不讓大家發(fā)現(xiàn)，天沒亮就起來將被褥卷好等待老板喊他們起床。

也不知道等了多久，終于聽到了老板的催促聲，松下幸之助第一個從房子里出來，正好碰到打水的老板娘，她吃了一驚，“阿吉今天起得好早??！”

松下幸之助只“唔”了一聲，就趕緊跑出去干活，生怕別人知道他尿床。

這一天，因為尿床沒有睡好的他顯得無精打采。好不容易到了睡覺的時候，他卻不愿意鉆進尿濕的被窩，可是又沒有辦法，只能無奈地躺了下去。

“咦？被子怎么是干的??！”松下幸之助心里“咯噔”了一下，松下幸之助蓋的是一床新被褥，那自己尿濕的被褥呢？

“一定是老板娘看我起得太早，就檢查了我的被子?！?/p>

“壞了。這可怎么辦啊，尿床的事還是被人發(fā)現(xiàn)了?！彼上滦抑丝逃X得好丟臉。不過，還有一件事更讓他犯難：“要是我今晚再尿床可怎么辦呢？總不能天天讓老板娘給我換新被子吧？這可怎么辦??？”

于是他決定等上了廁所再睡，可是由于昨晚沒有睡好，又勞作了一天，不一會兒，他就進入了甜甜的夢鄉(xiāng)。

睡得迷迷糊糊的松下幸之助感覺有人在推自己起床，還給他披上了衣服，讓他去撒尿。松下幸之助以為是在家中，不由得喊了一聲“媽媽！”

老板娘一聽，忙問道：“阿吉，你叫我什么？”沒有子女的老板娘早已把松下幸之助當成自己的孩子了，這一聲“媽媽”喊得老板娘心頭一喜。

這一問，松下幸之助就完全清醒了，他不好意思地鉆進了被窩。

老板娘拍了拍躲在被窩里的松下幸之助說：“阿吉呀，別不好意思，以后我會天天叫你起來撒尿的，直至你自己能起來為止，還有，被褥弄濕不要藏起來?。　?/p>

聽了這番溫暖的鼓勵話語，松下幸之助的眼淚止不住地滾落，并使勁兒地點頭。從此以后，老板娘天天夜里都會按時喚醒松下幸之助，這樣過了幾個月，松下幸之助就改掉了尿床的毛病。

此后該是松下幸之助報答主人的時機，老板對他也有所期望，偏偏在這個時候，在入店第七個年頭，他卻決定要辭職，想要進入與自行車沒有直接關系的行業(yè)里去，希望進入一個新的、更有意義的生活環(huán)境。

當時松下幸之助很認真地擬訂了這個荒謬計劃，后來果然被證實是令人噴飯的傻事。后來，自行車越來越普及，價格降低了，需求升高了，老板的生意已由零售店發(fā)展到相當大的批發(fā)商，自行車已進入實用時代。

就在這時候，大阪市計劃要在全市鋪設有軌電車軌道。從梅田經(jīng)過4座橋的筑港線已經(jīng)全通，其他路線的工程也在積極進行。

松下幸之助認為有了電車以后，自行車市場的需求就會減少，因此他對自行車的未來并不感到樂觀；另外，他開始關注電機事業(yè)。

松下幸之助的心動搖了。雖然對老板十分抱歉，他還是下定決心辭職，然后轉(zhuǎn)業(yè)。

日俄戰(zhàn)爭結(jié)束后，日本產(chǎn)業(yè)界進入第二次革命的階段，大阪市街景大異往昔，許多家庭開始使用電燈，古老的商店改建成西式洋房，大型工廠也到處可見，煙囪里冒出的黑煙，更加醒目，工廠工人取代了學徒，工人以及薪金階級越來越多。由于重工業(yè)的發(fā)展，日本已朝向近代工業(yè)國的方向邁進。

由于對主人家很留戀，辭職使松下幸之助左右為難。后來，松下幸之助把心中的計劃向他的姐夫龜山表明，征得他的贊同后，松下幸之助請他幫忙交涉進入電燈公司當職員。

雖然已經(jīng)下了決心，到老板面前時，松下幸之助卻開不了口。

一天過去了，兩天也過去了，這樣拖下去是不行的，松下幸之助就叫人打過電報來，電報里謊稱母親病危。

老板為此嚇了一跳，很為松下幸之助擔心。同時，他也已覺察到這幾天松下幸之助的行為頗有些異常，就對他說：“你也許因為母親生病而擔心，可是，如果你有意辭職，可要老實說出來。我覺得你最近總是坐立不安。你已經(jīng)為我工作了6年，你要辭職，我不會不答應的?！?/p>

可是，松下幸之助怎么好意思承認呢？他一再地在心中向老板道歉。然后，只帶了一件換洗的衣服離開了主人家。就這樣，他一走便沒有再回去。

松下幸之助寫了一封信，向他道歉并辭職，結(jié)束了學徒生涯。

后來松下幸之助到電燈公司工作，大約半年之久，只要有休假，他都回到主人家去整天幫忙做事。

老板對他說：“你還是回來吧！你現(xiàn)在領多少薪金，我們也給你多少。”

這是一番好意，可是松下幸之助卻沒有接受。他去幫忙完全是因為對整個店有說不出的感情，并不是其他的意思。后來，松下幸之助忙于自己的事業(yè)，和五代商行老板慢慢地不通音信了。