41、掙錢
清早, 鳥鳴聲清脆, 灑掃丫鬟剛在地面上灑了水, 廊柱也洗的干干凈凈。程瑜瑾走在游廊中,眼睛里看到的都是清晨獨(dú)有的清爽氣息,而她素衣白裙,緩步慢行,落在別人眼中, 也是美景中的一部分。
宸明院的人見了她都十分熟悉, 老遠(yuǎn)就對(duì)她問好。程瑜瑾笑著點(diǎn)頭, 剛從外面回來的劉義見了她, 也立刻停下身拱手:“大姑娘。”
“劉總管。”程瑜瑾斂衽回禮。她對(duì)劉義的身份心知肚明,這位八成是宮里的某位心腹公公,現(xiàn)在以家仆的身份跟隨在程元璟身側(cè), 所以稱他一聲“總管”,也是應(yīng)當(dāng)。
劉義連忙推辭:“大姑娘折煞奴才,奴怎么當(dāng)?shù)闷鸫蠊媚镞@樣稱呼……”
“總管客氣。”程瑜瑾站起來, 笑著說, “劉總管是九叔身邊最信任的人,時(shí)常在外面跑, 堪可說是九叔的左膀右臂。這一聲總管你不當(dāng), 何人還當(dāng)?shù)茫俊?br/>
劉義雖然連連謙虛,可是看他的神色也很開懷。他得意的不是攬了多大的權(quán),辦了多少事,而是被太子重用。程瑜瑾這些話, 可謂正正好說到了劉義心坎里。
程瑜瑾看著劉義的表情,就知道自己說對(duì)了。她對(duì)杜若示意,杜若立刻將胳膊上挎著的食盒提出來,程瑜瑾說:“小女深受九叔照拂,之前還托總管幫了不少忙,我沒什么拿得出手的,只能給劉總管準(zhǔn)備些點(diǎn)心。東西不好,劉總管可不要嫌棄。”
劉義擺手:“這怎么使得?奴才能給大姑娘跑腿是奴才的福分,怎么能收大姑娘的東西!”
“劉總管收下吧,這是我們姑娘的一片心意。”杜若說著,將食盒放到劉義身后的年輕小廝手上。劉義推辭也是做個(gè)樣子,他見程瑜瑾這樣會(huì)說話做事,便半推半就地收下了:“如此,奴才謝大姑娘。”
“總管客氣。”程瑜瑾笑著說。
拿人手短、吃人嘴軟的道理內(nèi)外通用,劉義收了程瑜瑾的吃食,果然說話又和氣了很多。他問:“姑娘這么早來宸明院,可是找九爺有事?”
“說不上什么大事。”程瑜瑾頓了頓,無意地說,“不過有些話,想托劉總管幫我傳出去。”
“這有何難。”劉義聞言大手一揮,說,“姑娘且隨奴才來,您要說什么都記在紙上,奴才一會(huì)出門便幫您帶出去。”
程瑜瑾頓時(shí)笑的更真心了:“有勞劉總管。”
程瑜瑾今天可是有備而來,她特意來了個(gè)大早,趕在劉義出門前讓他帶話,她甚至將圖紙都帶來了。程瑜瑾坐到茶水間,從荷包里一樣一樣取出東西。
“這是我畫的衣服圖樣,勞煩總管帶給云衣坊。光是賣布料收益有限,如果將布料做成成衣,那同樣一匹布,能賺的利潤便多了好幾倍。再者,布匹都是平的,一匹匹堆在一起看不出好壞,如果旁邊能擺上一件做好的成衣,那就好看多了。客人看到衣服好看,也會(huì)愿意拿一匹布回去。如果客人不愿意自己動(dòng)手,云衣坊還能將布料留下,幫忙裁剪衣服。這樣又是買布又是做衣服,料子是自家的,手藝人也是自家的,可比單純賣布匹掙錢多了。”
程瑜瑾說著讓杜若將包裹拿出來,她攤開一個(gè)角,抖出一件上襖給劉義看:“這是我用云衣坊的錦緞做出來的短襖。我那天去看的時(shí)候就覺得這匹云紋青綠鍛顏色很正,這兩天我和丫鬟做了個(gè)衣服樣子出來,果然上身很好看。我記得這種緞子,除了云青綠云紋的,還有木蘭紋、鳳尾紋、蓮花紋,顏色也從白到紅有好幾種,劉總管今日去了云衣坊,讓他們將不同顏色、不同紋路的緞子放在一起,把這件上襖擺在布料旁邊,客人如果看中了衣服,卻喜歡其他顏色,盡可從別的料子里挑。這張紙上記了做襖時(shí)的放量,勞煩總管一起帶給掌柜。但是務(wù)必提醒他,讓他將數(shù)據(jù)放好,如果客人喜歡,那就將布料留在云衣坊做,可萬不能把裁衣數(shù)據(jù)給出去。”
劉義一邊聽一邊點(diǎn)頭,等接過程瑜瑾手里的紙張,他內(nèi)心中驚嘆更甚。劉義展開紙看了一眼,暗暗感嘆程瑜瑾可真會(huì)做生意,賣原料遠(yuǎn)不如賣加工,而程瑜瑾這樣一來,從布料到裁衣再到成品都是自己家的,客人省功夫,云衣坊也能賺更多。
而且不得不說,一樣的衣服,從程瑜瑾手中做出來,就是精巧俏麗的多。以劉義在妃嬪和宮女堆里歷練過的眼光看,他猜測(cè)程瑜瑾在衣袖和腰身處做了收緊,貼身又顯曲線,很顯嬌俏。
程瑜瑾畢竟時(shí)間有限,除了上襖,她只來得及做了條下裙。這條裙子是用紗做的,里面是白色綢布內(nèi)襯,外面是柔軟的紗。兩側(cè)褶子不知道怎么打的,看上去修長又飄逸,頗有飄飄欲仙之感。
現(xiàn)在正是夏天,這樣一身雨過天晴的裙子上身,不知道該有多矚目。
程瑜瑾將大致的重點(diǎn)指給劉義后,就讓杜若把衣服都收起來,連著做衣數(shù)據(jù)一起交給劉義。劉義是在內(nèi)廷和官場(chǎng)行走過的人,辦事能力一流,程瑜瑾將東西交給他十分放心。程瑜瑾事情已經(jīng)辦完,心情大好,她見機(jī)起身,帶著丫鬟走出茶水間。
出來時(shí)陽光正好,程瑜瑾又給程元璟留下了糕點(diǎn),刷足了好感,才心滿意足離去。
茶水間里,小劉子送人回來,劉義見到后問:“程大小姐走了?”
“是。大小姐又去給九爺請(qǐng)安,和九爺打了招呼后才走。”
劉義點(diǎn)頭:“程家兩個(gè)男人多年來不得進(jìn)寸,只知道怨天尤人,還不如一個(gè)小姑娘知禮數(shù)。”
面目白凈的小劉掃到桌子上的東西,問:“干爹,那這些東西……”
“難得她懂得孝敬九爺,我見這幾天九爺心情好了許多,既然她陪著九爺解悶,我替她跑這一趟也沒什么。反正她一個(gè)女子,影響不了局勢(shì)。”
劉義并不知道程瑜瑾已經(jīng)知曉了程元璟的身份,他只以為程瑜瑾還是把程元璟當(dāng)程家人,所以才天天往來跑。程家其他人都對(duì)程元璟虎視眈眈,生怕程元璟分了他們的家產(chǎn),而這么多人中唯有程瑜瑾熱情備至,不停地釋放好意。對(duì)比之下,劉義對(duì)程瑜瑾的印象也越來越好。
“干爹,您外面事情多,要不程大小姐這些事兒子替您去吧。”
劉義擺擺手,說:“不用,又不是什么難事,走一趟就辦完了,還是我自己去吧。商人多奸,你畢竟臉嫩,那個(gè)掌柜見了你說不定會(huì)生輕視之心,不好好辦事。第一次就我去吧,料他們不敢敷衍我。”
小劉子稱是,他心想那可不是么,劉義在宮里就是個(gè)笑面虎,這些年陪太子爺在外面跑,越發(fā)成了鬼見愁,去威懾一個(gè)區(qū)區(qū)小掌柜,簡直是殺雞用牛刀。
哪個(gè)掌柜敢輕視劉義?俗話說打狗也要看主人,同樣評(píng)估主人也要看狗,手下能有這樣厲害的家奴,恐怕云衣坊從此之后對(duì)程大小姐也畢恭畢敬,不敢輕視分毫。
劉義見小劉子說完了話,還站在跟前不走,眼睛有一搭沒一搭地往桌子上瞄。劉義掃了眼旁邊的食盒,心里明白了,罵道:“瞧你那德行,辦事怎么不見你這么積極?”
小劉子哈腰笑:“這不是有干爹疼我么,爹厲害,兒子當(dāng)然成了酒囊飯袋。”
劉義被說的笑了,作勢(shì)踢了一腳,說道:“油嘴滑舌,記吃不記打,快滾吧。”
小劉子佯裝吃痛地躲開,然后喜滋滋用帕子包了兩塊糕點(diǎn),出去了。程瑜瑾這些天基本日日來宸明院,宸明院的人從最開始的戒備,慢慢變成真香。不得不說,程瑜瑾帶來的糕點(diǎn)真的好吃。
程瑜瑾并不知道自己搬了怎樣一個(gè)大殺器出去。云衣坊和琳瑯閣的掌柜被嚇得要死,劉義雖然隱瞞了自己太監(jiān)的身份,可是身上廠衛(wèi)的氣質(zhì)還在,他往哪兒一杵,云衣坊的掌柜嚇得差點(diǎn)跪下來。劉義的氣勢(shì)駭人,他交代下來的事掌柜必然認(rèn)真對(duì)待,生怕有一點(diǎn)點(diǎn)不符合劉義的要求。程瑜瑾的想法實(shí)施的比她想象的還要好,月底送來賬冊(cè),程瑜瑾看到這個(gè)月的營利,小小吃驚了一把。
僅僅一個(gè)月,盈利便翻倍了。而不僅如此,掌柜的托人傳話,說雨過天晴紗和云紋青綠鍛賣的最好,庫存都賣完了。其他布料店見狀也進(jìn)同樣的料子,與他們爭利。同時(shí),上一次做了成衣的主顧都過來問,問有沒有新的樣式。
這個(gè)發(fā)展倒是程瑜瑾始料未及,她原本只打算用做好的成衣帶一帶銷量,并沒有想到會(huì)這樣火爆。程瑜瑾重新核算了一遍收益,將這個(gè)數(shù)額加到自己的小金庫中,心情頓時(shí)大好。
看來,成衣這個(gè)路子走的很對(duì),而且以后變化還可以快一點(diǎn),比如半個(gè)月?lián)Q一批新衣。如果太快不能突出珍奇,太慢會(huì)被其他成衣店仿制,影響利潤,所以半個(gè)月剛剛好。
程瑜瑾拿出之前想好的幾個(gè)圖案,挑了一件上衫、兩條裙子出來,打算明天帶給劉義,讓劉義幫她傳給云衣坊。程瑜瑾從小在錦繡堆中長大,閨秀們攀比嚴(yán)重,而程瑜瑾又一定要拿到頭籌,所以多年來在衣服上花費(fèi)的心思數(shù)不勝數(shù)。她又是個(gè)要拿捏架子的,不肯把功夫用在明面上,一定要以漫不經(jīng)心、仿佛完全不在乎穿衣打扮的模樣,把其他人都比下去。所以,多年的磨煉下來,程瑜瑾對(duì)設(shè)計(jì)衣服、搭配首飾十分有心得,連專門的梳頭嬤嬤也比不過她。
她以前做衣服就很繁瑣,小到一粒紐扣,大到衣服上的繡花,全部要她一樣樣挑選,直接穿樣板衣服是完全不可能的。宜春侯府針線房的丫鬟見到程瑜瑾就頭疼,而找外面的繡坊訂做,也難免有許多不合意的地方。
現(xiàn)在好了,程瑜瑾自己就有一家衣料鋪?zhàn)樱耆苡芍垓v。程瑜瑾終于可以極盡挑剔地做一件衣服,順便還能掙錢。
簡直完美。
程瑜瑾還想了幾個(gè)首飾花樣。她早就嫌棄自己的首飾太過老氣,花樣換來換去就那幾個(gè),可惜一直買不到合心意的。如今正好,她由著自己的心意畫了花樣,拿出去讓琳瑯閣打,成品做好后傳進(jìn)來給她過目。如果程瑜瑾滿意,她先戴幾天出風(fēng)頭,之后就可以讓琳瑯閣推新款售賣,如果不滿意,她再慢慢改造。
程瑜瑾在燈下一直忙到夜深人靜。直到杜若來催了好幾聲睡覺,她才戀戀不舍地將圖紙收起來,再一次數(shù)了數(shù)本月凈收益,心滿意足上床睡覺。
第二天,程瑜瑾去程老夫人屋里請(qǐng)安,一進(jìn)門就聽到阮氏說:“娘,靖勇侯府派人來催了,墨兒和霍侯爺?shù)幕槭率遣皇窃摐?zhǔn)備起來了?”
</br>