，拼搏年代 ！
    漢林食品加工廠的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)，隨后的初步談判當(dāng)中，價(jià)格也符合呂冬的心理價(jià)位，常漢林還承諾，可以每?jī)商焖拓浬祥T一次。
    呂冬沒(méi)有急于定下來(lái)，因?yàn)轱L(fēng)箏市那邊有不少類似的加工廠，作為一個(gè)有良心有道德的商人，保證貨物質(zhì)量的同時(shí)，肯定想要更低的進(jìn)貨價(jià)，以追求更高的利潤(rùn)。
    跟常漢林約定兩天后再做二次談判，呂冬仨人開(kāi)車趕往風(fēng)箏市。
    臨淄東邊與風(fēng)箏市接壤，漢林食品加工廠從事這類業(yè)務(wù)，多少也受到風(fēng)箏市的影響。
    風(fēng)箏市在太東的定位，基本上屬于菜籃子，壽光和青州等地區(qū)全都以種植蔬菜而聞名，其名頭不亞于風(fēng)箏。
    另外一個(gè)諸縣，則有著為數(shù)眾多的中小食品加工廠，各種豆制品和火鍋麻辣燙用品，在這邊多少有了產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)。
    呂冬連著去了七八家廠子，多數(shù)中小廠子與這年代的小作坊類似，何止一個(gè)臟亂差可以形容。
    老板在客商面前根本不掩飾，完全以低廉的價(jià)格打動(dòng)人。
    衛(wèi)生條件好和質(zhì)量有保證的廠子，成本自然也高。
    呂冬去過(guò)的兩家有保證的廠子，價(jià)格并不比常漢林那邊低，因?yàn)榫嚯x泉南更遠(yuǎn)，還不提供送貨上門服務(wù)。
    質(zhì)量差的原材料，呂冬根本不予考慮，不說(shuō)他做人原則，真要出上一次問(wèn)題，付出的代價(jià)就可能抵得上偷下來(lái)的成本。
    兩家質(zhì)量好的廠子不送貨上門，等于變相提高了呂冬這邊的進(jìn)貨成本。
    所以，呂冬在諸縣和風(fēng)箏市轉(zhuǎn)了幾個(gè)地方，更加傾向于先去的漢林食品加工廠。
    不過(guò)，除去這些人工合成的火鍋麻辣燙制品，呂冬還重點(diǎn)考察了一家羊肉加工企業(yè)。
    這是通過(guò)十里堡一些牛羊肉批發(fā)商打聽(tīng)到的，據(jù)說(shuō)這家廠子的肉相對(duì)比較便宜。
    蘇小山開(kāi)車來(lái)到這家廠門口。
    廠子建的很漂亮，電動(dòng)伸縮門兩邊，有貼著大理石的廊柱，呂冬打過(guò)電話，接電話的是個(gè)女人，聽(tīng)起來(lái)年紀(jì)不算大。
    門口安保人員放行，桑塔納進(jìn)入廠里。
    呂冬下車，看到前方的辦公室中出來(lái)一個(gè)女人，不禁略作打量。
    這女的二十六七歲，臉白皮膚白，穿著白色T恤和白色長(zhǎng)褲，外加米色高跟涼鞋，給人的第一印象就是白白凈凈。
    人長(zhǎng)得也漂亮，白膚紅唇，長(zhǎng)眉高鼻。
    可能比不上宋娜長(zhǎng)期體育鍛煉的好身材，但相貌毫不遜色。
    女的看著呂冬略微有點(diǎn)詫異：“你是呂氏餐飲公司的呂總？”
    年齡相對(duì)較小，這是呂冬無(wú)法改變的劣勢(shì)，當(dāng)即上前兩步，說(shuō)道：“你是白雪白廠長(zhǎng)？”
    一身白的白雪迎過(guò)來(lái)跟呂冬握手：“沒(méi)想到電話里穩(wěn)重的呂總這么年輕。”
    出于基本禮貌，呂冬稍微一握就松開(kāi)白雪的手：“白廠長(zhǎng)比我年輕。”
    白雪爽朗的笑起來(lái)，笑聲清脆。
    “這邊請(qǐng)。”白雪邀請(qǐng)呂冬進(jìn)辦公室，落座后直接問(wèn)道：“呂總開(kāi)火鍋店？”
    呂冬說(shuō)話八成真，另外還有一點(diǎn)吹噓：“我經(jīng)營(yíng)品牌火鍋店，目前正在做連鎖，天氣這就涼爽下來(lái)了，馬上就是火鍋旺季，我想為火鍋店找到穩(wěn)定的牛羊肉供應(yīng)商。”
    白雪將垂落下來(lái)的一縷長(zhǎng)發(fā)別到耳后，露出雪白的臉蛋，笑著說(shuō)道：“不知道呂總進(jìn)貨，主要有哪些考量？”
    呂冬不想耽擱時(shí)間，所以說(shuō)話直接：“成本和質(zhì)量。”
    白雪自動(dòng)忽略后面一項(xiàng)，過(guò)往打交道的那些人，個(gè)個(gè)質(zhì)量喊的震天響，在成本面前質(zhì)量比誰(shuí)扔的都快，當(dāng)即說(shuō)道：“呂總來(lái)我們廠，找對(duì)了地方，我們這邊的價(jià)格，絕對(duì)能讓呂總滿意。”
    呂冬以前的麻辣燙和火鍋類用品，主要都是從十里堡進(jìn)貨，經(jīng)過(guò)商販一道手，成本自然會(huì)高一些，所以才叫人側(cè)面打聽(tīng)，專門問(wèn)到價(jià)格較低的廠商，拿到聯(lián)系方式。
    這家個(gè)體廠商位于風(fēng)箏市，順便過(guò)來(lái)看看正好。
    出門在外，呂冬盡量都說(shuō)普通話：“白廠長(zhǎng)，不知道貴方制作羊肉卷的羊肉包最低可以做到多少錢一斤？”
    白雪微微一笑：“呂總的進(jìn)貨量？”
    呂冬很清楚，撇掉進(jìn)貨量單獨(dú)說(shuō)價(jià)格毫無(wú)意義，當(dāng)即說(shuō)道：“從10月份開(kāi)始，羊肉卷日均進(jìn)貨量能達(dá)到500斤，我的火鍋連鎖正在擴(kuò)張，新年之前可能會(huì)到1000斤以上。”
    這一數(shù)字不算很多，但也不算少，白雪略作思考，說(shuō)道：“五塊錢每斤！”
    聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià)，呂冬有些意外。
    白雪的話還沒(méi)說(shuō)完：“當(dāng)然，如果呂總生意規(guī)模擴(kuò)大，進(jìn)貨量還能增加，價(jià)格我們可以再談。”
    還能再低？呂冬忍不住多了些想法。
    當(dāng)然不是這個(gè)白凈漂亮的女人，看上了他這個(gè)黑黝黝的家伙，呂冬又不傻。
    呂冬在縣城的呂氏麻辣燙火鍋店，就在做火鍋生意，對(duì)于羊肉的市場(chǎng)價(jià)格了解的比較多，泉南十里堡批發(fā)市場(chǎng)上面，普通去骨羊肉的批發(fā)價(jià)在20元/公斤左右，即便制作羊肉卷成本可能有所下降，但五塊錢一斤的羊肉卷，肯定要賠錢。
    當(dāng)然，還有另外一種可能。
    呂冬轉(zhuǎn)而說(shuō)道：“白廠長(zhǎng)，能不能參觀一下你們的加工車間？”
    白雪笑：“這個(gè)就沒(méi)必要了吧？”
    呂冬隨口扯一個(gè)理由：“我要從咱們這邊進(jìn)貨的話，總要具體了解一下產(chǎn)品，萬(wàn)一使用中遇到麻煩，心中也能有底。”
    “嗯……”白雪沒(méi)有太過(guò)遲疑，就應(yīng)了下來(lái)：“那行，我?guī)慰側(cè)タ纯础！?br/>     白雪看一眼蘇小山和喬衛(wèi)國(guó)：“你們空手跟著我。”
    呂冬點(diǎn)頭：“衛(wèi)國(guó)，你跟我去。小山，你在這等著。”
    他和喬衛(wèi)國(guó)把包留給蘇小山。
    白雪走在前面帶路，呂冬和喬衛(wèi)國(guó)跟上。
    出了辦公室，外面水泥磨光的路平坦整潔，環(huán)境衛(wèi)生就像白雪一樣干凈。
    來(lái)到加工車間，沒(méi)有更換衣服，更沒(méi)有風(fēng)淋間消毒之類的措施，白雪帶著他們直接進(jìn)了車間里面。
    一進(jìn)去，白雪就停下腳步，沒(méi)有再往前。
    呂冬也停了下來(lái)，前面慘不忍睹。
    地上有暗紅色的血水，墻上斑斑點(diǎn)點(diǎn)，有些地方甚至發(fā)霉發(fā)黑。
    至于工人身上穿的衣服，臟的幾乎看不出原本的顏色。
    這車間，與干凈漂亮的白雪形成極其鮮明的對(duì)比。
    白雪有多干凈漂亮，車間里面就有多骯臟丑陋。
    由于白雪報(bào)價(jià)之后有所猜想，呂冬倒也不算特別意外。
    白雪不以為意，似乎讓客戶看到這些根本無(wú)所謂，說(shuō)道：“呂總，我們廠的生產(chǎn)加工能力，足以滿足你的需求，而且提供送貨上門服務(wù)，貨到收款。”
    呂冬看著一個(gè)工人拿刀剔肉，問(wèn)道：“白廠長(zhǎng)，這好像不是羊肉？”
    白雪笑起來(lái)：“呂總說(shuō)笑了，五塊錢每斤怎么可能是羊肉？”她并不掩飾，因?yàn)楸揪褪切袠I(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密：“這樣的價(jià)格，如果用羊肉，我這個(gè)廠子早就倒閉了，市面上大部分火鍋店也會(huì)關(guān)門。”
    呂冬皺眉：“吃出問(wèn)題怎么辦？”
    “不會(huì)，呂總盡管放心。”白雪說(shuō)道：“我們是負(fù)責(zé)任的廠子，絕對(duì)不會(huì)用病豬和死貓爛狗的肉來(lái)加工，用的正兒八經(jīng)的雞肉鴨肉！而且不單純靠羊肉香精調(diào)味，制作時(shí)專門加入羊肚油，食客根本分不出真假……”
    曾經(jīng)就是干餐飲的，現(xiàn)在又開(kāi)始從事火鍋行業(yè)，呂冬有所了解，比如白雪說(shuō)的這個(gè)所謂的羊肚油，平時(shí)根本就沒(méi)人吃，屬于羊身上最垃圾的部分之一。
    白雪賣過(guò)不少客戶，見(jiàn)到呂冬不說(shuō)話，自然不想輕易放過(guò)，又說(shuō)道：“呂總，如果你每周進(jìn)貨能達(dá)到一噸，我可以給你7500的優(yōu)惠價(jià)。”
    呂冬稍微一算，這才合三塊多錢一斤。
    這樣的羊肉，真要明擺著賣，誰(shuí)敢吃？
    經(jīng)商肯定是為了賺錢，但不能為了賺錢連底線都不要，呂冬在人家的地盤(pán)上，不會(huì)傻到多說(shuō)什么，接了一句：“我得考慮考慮。”
    白雪敞開(kāi)門做生意，繼續(xù)大力推銷，看呂冬年紀(jì)小，以為他臉皮不夠厚，又說(shuō)道：“呂總有顧慮？大可不必。市面上的羊肉，我可以這樣說(shuō)，起碼一半是假的。像我們這樣有良心的加工廠，都是放一些雞肉鴨肉和豬肉。那些沒(méi)良心的，就是死貓爛狗了，放個(gè)瘟豬什么的也不意外。”
    呂冬很清楚，白雪說(shuō)的可能有些夸張，卻總有一部分事實(shí)。
    暴利面前，不是所有老板都能看到良心。
    白雪輕輕跺了下高跟涼鞋，震掉沾上的白色羽毛：“出來(lái)做生意，不就是為了賺錢？我們跟什么過(guò)不去，也不能跟錢過(guò)不去。”
    喬衛(wèi)國(guó)看了眼呂冬，呂冬說(shuō)道：“我今天回去考慮一下。”
    白雪適可而止，說(shuō)道：“好的。”她又跟呂冬握手：“希望我們能合作。”
    呂冬笑了笑，沒(méi)有多說(shuō)什么，回去匯合蘇小山，一起開(kāi)車離開(kāi)。
    出了廠子，喬衛(wèi)國(guó)立即說(shuō)道：“呂冬，她這邊不講規(guī)矩！”
    呂冬知道衛(wèi)國(guó)同學(xué)擔(dān)心啥，說(shuō)道：“放心，咱們不跟她合作。”
    喬衛(wèi)國(guó)應(yīng)一聲，坐在副駕駛上不再說(shuō)話。
    呂冬回頭看了看，能做的就是主動(dòng)遠(yuǎn)離，不從她家進(jìn)貨，至于舉報(bào)啥的，想想就行，做還是算了。
    這里不是青照，真要叫人弄進(jìn)去，真會(huì)叫天天不靈叫地地不應(yīng)。