，拼搏年代 ！
    漢堡皇的雞肉半成品，基本來(lái)自鐵公雞的加工廠，成本相對(duì)較低，質(zhì)量也有保證，但像薯?xiàng)l和麻辣燙店鋪的成品串等原材料，主要還是來(lái)自于市場(chǎng)采購(gòu)。
    多一道中間商，自然會(huì)多一層成本。
    呂氏餐飲公司要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，薯?xiàng)l等還好說(shuō)，麻辣燙的各種用品，實(shí)際上火鍋店也有相當(dāng)大的需求量，進(jìn)一步壓低成本自然成為擺在呂冬面前的問(wèn)題。
    商業(yè)公司在合理合法的范圍內(nèi)追求利潤(rùn)并不可恥。
    呂冬再次聯(lián)系數(shù)家廠商，對(duì)方聽(tīng)到他每天需求近萬(wàn)元的貨物，后面還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，一個(gè)個(gè)變得無(wú)比熱情，仿佛價(jià)錢全都不是問(wèn)題。
    價(jià)格很重要，但除了價(jià)格，有些問(wèn)題同樣重要。
    所以，呂冬準(zhǔn)備親自到那幾家廠里看看，然后再談合作的事。
    呂冬也留了心眼，沒(méi)跟人約定具體時(shí)間。
    泉南這邊沒(méi)有稍微大點(diǎn)的廠商，呂冬專門打聽(tīng)過(guò)，有出產(chǎn)的也是幾家小作坊，麻辣燙用的這些原材料，規(guī)模越大成本越低。
    呂冬在泉南看了一家小作坊，就不再對(duì)家庭式的作坊抱有奢望，僅僅衛(wèi)生條件這一項(xiàng)，就足以將他們?nèi)继蕴簟?br/>     他準(zhǔn)備去聯(lián)系過(guò)的臨淄和風(fēng)箏市看看。
    可能要去一段時(shí)間，臨去之前還有一大攤子事要安排好。
    招聘方面，讓杜小兵和錢峰負(fù)責(zé)初步面試；店面由各個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)；扶持和貸款等跟政府機(jī)構(gòu)打交道的那一塊，大伊萬(wàn)出面最合適不過(guò)；店里要遇到找麻煩的人或者事，可以直接給呂春打電話。
    “聽(tīng)說(shuō)路上挺亂。”宋娜還記得去年進(jìn)爆仗時(shí)的村立收費(fèi)站，叮囑呂冬：“你去談進(jìn)貨，得帶不少錢，一個(gè)人不安全，多帶幾個(gè)人一起去。”
    貌似聽(tīng)七叔說(shuō)過(guò)，有次他和呂冬晚上去進(jìn)貨，還遇到過(guò)劫道的。
    這幾年，電視和報(bào)紙上打擊車匪路霸之類的新聞就沒(méi)斷過(guò)。
    呂冬笑著說(shuō)道：“我?guī)∩胶托l(wèi)國(guó)一起去，有他們倆，嚇都能把一些人的壞心思嚇跑。”
    宋娜點(diǎn)頭：“也好，你們仨一起，也能有個(gè)照應(yīng)。”
    呂冬又說(shuō)道：“今年以來(lái)治安好多了，你放心就行，安穩(wěn)的在學(xué)校上課。”
    話對(duì)宋娜這么說(shuō)，實(shí)際上呂冬很小心，特意讓蘇小山去買了幾根橡膠輥放在桑塔納上面。
    真要碰上不開(kāi)眼的，倆光頭就能嚇跑不少人。
    有句話怎么說(shuō)來(lái)著？光頭貌似能加暴擊。
    第二天上午，蘇小山開(kāi)著黑色桑塔納，載著呂冬和喬衛(wèi)國(guó)倆人，一起趕往臨近的臨淄市。
    隨后再去風(fēng)箏市。
    出大學(xué)城，呂冬直接對(duì)開(kāi)車的蘇小山說(shuō)道：“小山，我們走高速。”
    “好來(lái)！”蘇小山出大學(xué)城往北，從北邊的服務(wù)站上了泉南通往島城的高速公路。
    這條五年前落成的高速公路，橫穿泉南到島城間的多個(gè)地市，大大縮短了兩地之間的來(lái)往時(shí)間。
    蘇小山以前運(yùn)煤的時(shí)候，經(jīng)常跑這條高速，過(guò)了收費(fèi)站，說(shuō)道：“從高速上走，比走省道能縮短一半時(shí)間，就是高速費(fèi)有點(diǎn)貴。”
    呂冬卻說(shuō)道：“走省道也不便宜。”
    副駕駛上的喬衛(wèi)國(guó)接話道：“前兩年青照到泉南還有收費(fèi)站。”
    呂冬點(diǎn)頭：“這兩年才撤銷了。”
    走省道，不止是地市之間有收費(fèi)站，現(xiàn)在同一個(gè)地市內(nèi)的不同縣之間，也有收費(fèi)站。
    比如青照去泉南，在大學(xué)城未建之前，省道和國(guó)道上全都有收費(fèi)站，過(guò)路費(fèi)小車都要10塊錢。
    去外地，收費(fèi)更高。
    出了青照段高速，蘇小山全神貫注開(kāi)車，這條高速早期很坑爹，這個(gè)路段最高限速可能是120，走不出多遠(yuǎn)就可能變成60，不熟悉路況的人，一趟高速跑下來(lái)，除了高速費(fèi)之外，再扔上幾百塊都稀松平常。
    哪怕這個(gè)年代，太東地區(qū)的高速上，各種測(cè)速和監(jiān)控都是最先進(jìn)的，根本不用擔(dān)心花費(fèi)太高，因?yàn)橐粋€(gè)明星創(chuàng)收路段，一年創(chuàng)造的收入能讓很多大型企業(yè)沒(méi)臉見(jiàn)人。
    離開(kāi)青照段沒(méi)太久，竟然遇到堵車，這年份非常罕見(jiàn)。
    蘇小山看有人跑前面去打聽(tīng)，等人回來(lái)時(shí)降下車窗問(wèn)道：“前面咋了？”
    那個(gè)人說(shuō)道：“出車禍了，聽(tīng)人說(shuō)是倆老的閑著沒(méi)事，一起來(lái)高速公路上看車玩，其中一個(gè)想橫穿公路跑到另一邊去，結(jié)果叫一輛小車撞了。”
    呂冬問(wèn)道：“處理的咋樣了？”
    那個(gè)人回答：“差不了，估計(jì)很快就會(huì)放行。”
    原本四十多分鐘就能到，因?yàn)橛龅杰嚨湥咏粋€(gè)半小時(shí)才趕到。
    在臨淄市東邊的收費(fèi)站下高速，車上沒(méi)有導(dǎo)航，手機(jī)暫時(shí)只能算半塊轉(zhuǎn)頭，呂冬根據(jù)對(duì)方提供的地址，中間讓蘇小山數(shù)次下車去問(wèn)，到十點(diǎn)半左右的時(shí)候，終于找到臨淄市東郊附近的漢林食品加工廠。
    快到加工廠的時(shí)候，呂冬專門給聯(lián)系過(guò)的老板打了電話。
    這是完全的個(gè)人企業(yè)，規(guī)模不算小，主要就是生產(chǎn)各種小食品。
    最近兩年，從川蜀地區(qū)流傳出來(lái)的麻辣燙，到北方經(jīng)過(guò)本地化改變之后，在城市的街邊小巷，綻放出無(wú)窮魅力，吸引到很多年輕食客，也造就了不少先富起來(lái)的人。
    漢林食品加工廠的老板常漢林就是其中一員。
    黑色桑塔納駛?cè)牍S大門，車子剛剛停穩(wěn)，四十多歲的常漢林就快步走過(guò)來(lái)，幫呂冬拉開(kāi)了車門。
    按照聯(lián)系過(guò)的電話，來(lái)得是個(gè)大客戶，能談妥的話，每個(gè)月可能增加二三十萬(wàn)銷售額，所以他姿態(tài)擺的很低。
    生產(chǎn)出來(lái)的東西不叫貨物，賣出去的才叫貨。
    否則堆積在倉(cāng)庫(kù)里面，與垃圾無(wú)異。
    對(duì)方有車有司機(jī)，明顯有一定實(shí)力。
    “呂老板，從第一次通電話，就一直盼著你過(guò)來(lái)。”
    雖然對(duì)面的人年輕的有點(diǎn)過(guò)分，還是突然登門，但常漢林是個(gè)體戶出身，腦子夠使，見(jiàn)識(shí)也足夠廣，否則不會(huì)打拼出偌大的加工廠，說(shuō)話相當(dāng)客氣：“你今天過(guò)來(lái)，蓬蓽生輝！”
    人話說(shuō)的客氣，呂冬也有禮貌：“當(dāng)不起，當(dāng)不起，常老板太客氣了。”
    常漢林連忙說(shuō)道：“咱們辦公室里聊。”
    呂冬跟著他往辦公室走，抽眼去看廠子，占地面積最少得有二十畝，有倆碩大的鋼結(jié)構(gòu)廠房，廠里的地面都用水泥硬化，打掃的一塵不染，單看表面的衛(wèi)生條件，沒(méi)得說(shuō)。
    進(jìn)辦公室里，常漢林將呂冬讓到沙發(fā)上，親自倒茶倒水。
    蘇小山和喬衛(wèi)國(guó)也有人招呼。
    常漢林陪在呂冬一邊，寒暄過(guò)幾句，主動(dòng)進(jìn)入正題，試探問(wèn)道：“前次打電話，呂老板以前用過(guò)廠里的貨？”
    呂冬說(shuō)道：“用過(guò)不少次，漢林廠的東西用料足，質(zhì)量好，就是價(jià)格有點(diǎn)貴。”
    常漢林笑著說(shuō)道：“都說(shuō)一分錢一分貨，我不是吹，漢林廠做的東西，質(zhì)量絕對(duì)有保證，我做這行兩年多了，從來(lái)沒(méi)出過(guò)一例食品事故。”
    呂冬又說(shuō)道：“所以，我第一家來(lái)的就是常老板的廠子。”他直接說(shuō)道：“我在泉南地區(qū)目前有兩個(gè)店要用到麻辣串類的半成品材料……”
    聽(tīng)說(shuō)只有兩個(gè)店，常漢林滿滿的期望忽然有點(diǎn)失望。
    “我這兩個(gè)店的單日銷售額能做到三萬(wàn)左右！”呂冬繼續(xù)說(shuō)道：“我準(zhǔn)備在泉南市中心黃金地段繼續(xù)開(kāi)店，年內(nèi)可能擴(kuò)充三到四家，所以單獨(dú)從市場(chǎng)上進(jìn)貨，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我的需要，終端銷售直接與廠家對(duì)話，能夠省卻中間環(huán)節(jié)，也有利于廠家更有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)生，避免資源浪費(fèi)。”
    終端銷售與廠家直接合作的好處，常漢林自然明白，也看得清楚，否則不會(huì)如此放低身段接待這樣一個(gè)潛在大客戶。
    常漢林滿臉都是笑：“呂老板，我這邊也想與貴方直接合作。”他對(duì)自家工廠有信心：“不如這樣，你先去車間看看，看完咱們?cè)僬劊俊?br/>     呂冬想了想，說(shuō)道：“可以。”
    常漢林頭前帶路，領(lǐng)著呂冬去生產(chǎn)車間，喬衛(wèi)國(guó)想到宋娜來(lái)時(shí)的叮囑，拉著蘇小山趕緊跟了上去。
    進(jìn)廠房需要穿工裝，在風(fēng)淋間消毒，雖然效果過(guò)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上呂家村的食品加工廠，但在這年代絕對(duì)算得上非常難得。
    大部分中小私人加工廠別說(shuō)消毒，進(jìn)生產(chǎn)車間能洗個(gè)手都算難得。
    呂冬三人跟常漢林一樣，換衣服戴鞋套過(guò)風(fēng)淋間，這才進(jìn)車間里面。
    看到廠房?jī)?nèi)，呂冬微微點(diǎn)頭，不銹鋼設(shè)備一片明亮，工人穿著工裝，戴著帽子和口罩，非常正規(guī)。
    “請(qǐng)這邊走。”常漢林領(lǐng)著仨人參觀。
    廠子的生產(chǎn)規(guī)模不小，這種售價(jià)很低的產(chǎn)品，都是產(chǎn)生規(guī)模越大，單件成本就越低。
    單日生產(chǎn)一萬(wàn)塊錢的貨，和單日生產(chǎn)十萬(wàn)塊錢的貨，成本差異很明顯。
    整個(gè)廠房一圈轉(zhuǎn)下來(lái)，留給呂冬的印象相當(dāng)不錯(cuò)。
    他來(lái)之前說(shuō)過(guò)下個(gè)月可能才有時(shí)間過(guò)來(lái)，對(duì)方不可能專門為此做準(zhǔn)備，這極有可能就是日常狀態(tài)。
    這年頭，目光短淺，只顧眼前利益的黑心廠商多如牛毛，但注重廠子聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量的同樣也有。
    漢林食品加工廠做到這些，也有一定的代價(jià)，成本必然會(huì)增加。