，文娛締造者 ！
    木板最上面的一排字，沒(méi)什么問(wèn)題，是[精致手工風(fēng)鈴，不到十二，不到十二了]
    所以讓紀(jì)律委員和袁洪目瞪口呆的是下面標(biāo)注的價(jià)格[每個(gè)風(fēng)鈴11.9RMB]
    待紀(jì)律委員磨磨蹭蹭的掛上之后，所以人的雙眼都直了。
    “哈？”
    鄧遠(yuǎn)、孫湄思、體育委員，包括謝校長(zhǎng)和副局長(zhǎng)此時(shí)臉上都在迷茫。
    十一塊九比起十二塊而言，是降了，但降一毛錢(qián)算什么鬼？說(shuō)句不好聽(tīng)的，一毛錢(qián)掉在地上相信都不會(huì)有人撿。
    所以，這是什么情況？
    “降價(jià)一毛肯定不會(huì)有人買(mǎi)的，有什么用。”紀(jì)律委員道。
    “你考試，考五十九和五十八分有什么區(qū)別嗎？都不及格。”韓軾冷冷的瞥了一眼。
    “誰(shuí)考五十九分了。”紀(jì)律委員道:“你的意思是說(shuō)，反正都賣(mài)不出去，還不如賣(mài)少點(diǎn)。”
    “風(fēng)鈴這種東西，少一角，比少兩塊要好得多。”韓軾道:“你如果很閑的話，就把箱子里面的白玉蘭花紋的全部單獨(dú)的找出來(lái)。”
    謝校長(zhǎng)和副局長(zhǎng)，互相望了望，兩人都不清楚，韓軾這個(gè)降價(jià)的意義何在。
    紀(jì)律委員說(shuō)不過(guò)韓軾，好吧其實(shí)在嘴上能夠說(shuō)過(guò)韓軾的，僅僅是少數(shù)中的少數(shù)，紀(jì)律委員顯然不在那少數(shù)中。
    風(fēng)鈴上的花紋都是不同的，一百多個(gè)有花有動(dòng)物，所以要把白玉蘭花紋的找出來(lái)，還是要些時(shí)間的，紀(jì)律委員很聽(tīng)話的就開(kāi)始動(dòng)手了，他就要看看韓軾，到底能弄出什么幺蛾子。
    人流量還是很大的，所以又有一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)了。
    “風(fēng)鈴？好像沒(méi)什么……”這人看了一眼，口中后面小聲嘀咕著什么，聽(tīng)不見(jiàn)，反正看完就走了，完全沒(méi)有要買(mǎi)的意思。
    “還不是沒(méi)……”紀(jì)律委員的這句話還沒(méi)有說(shuō)完，馬上又傳開(kāi)另外一個(gè)聲音。
    “不到十二塊，手工風(fēng)鈴還挺便宜的。”一個(gè)年輕小伙看了看，覺(jué)得風(fēng)鈴花紋也挺好看的，最終道:“這個(gè)給我包起來(lái)。”
    賣(mài)出去了……
    如果說(shuō)，這是巧合的話，接下來(lái)，來(lái)的一個(gè)阿姨絮叨了一會(huì)之后也果斷買(mǎi)了一個(gè)。
    “有一角的沒(méi)”鄧遠(yuǎn)在錢(qián)箱子里面翻找，這是他用班費(fèi)準(zhǔn)備的零錢(qián)，一塊的一大堆，但就是沒(méi)換一角的，之前年輕人那個(gè)，都是他錢(qián)包里剩下的。
    “沒(méi)有”孫湄思等人翻找了口袋，都搖了搖頭，誰(shuí)隨身帶一毛錢(qián)。
    “十塊錢(qián)給我。”韓軾突然伸手要錢(qián)，鄧遠(yuǎn)下意識(shí)的給了，然后下一秒一個(gè)黑袋子飛到了鄧遠(yuǎn)的懷里。
    鄧遠(yuǎn)打開(kāi)一看，一袋子全部都是一角錢(qián)，剛剛一百個(gè)鋼镚。
    “剛剛之所以要五分鐘之后才能來(lái)，是因?yàn)槿稉Q鋼镚去了？”孫湄思道。
    一種誤會(huì)了韓軾的情緒，在現(xiàn)場(chǎng)綿延開(kāi)。
    然后下一秒……
    “不是，高二四班用可樂(lè)調(diào)兌的糖衣大炮不錯(cuò)，喝了才過(guò)來(lái)的。”韓軾道:“至于這硬幣，今早就兌好了。”
    還有一句話沒(méi)說(shuō)完，是今早叫人去兌換的。
    果然……現(xiàn)在誤會(huì)慚愧的情緒瞬間消散韓軾就是這樣的惡劣。
    剛過(guò)了幾分鐘，賣(mài)出了三個(gè)，是一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)買(mǎi)的，付錢(qián)之后還嘀咕了一句挺專(zhuān)業(yè)的。
    十分鐘不到，就多賣(mài)出了三個(gè)，這絕對(duì)不能用巧合來(lái)形容了，韓軾降價(jià)一毛的策略奏效了。
    “所以現(xiàn)在這是為什么？為什么不過(guò)只降一角差別都大到如此地步，這完全不科學(xué)！”紀(jì)律委員一邊老老實(shí)實(shí)，一邊口中不停的吐槽。
    “難道現(xiàn)在的人就這樣愛(ài)占便宜，那么好像班長(zhǎng)降價(jià)兩塊不是效果更好。”紀(jì)律委員道。
    “不單單是一角的事情，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)能夠成功的原因不是少了那一角錢(qián)，韓軾利用的是一種心理定價(jià)策略中，非常經(jīng)典的一個(gè)尾數(shù)定價(jià)策略。”
    鄧遠(yuǎn)想明白了，他對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)沒(méi)有什么研究，但也看過(guò)基本類(lèi)似的書(shū)。
    “尾數(shù)定價(jià)策略？那是什么？完全沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的樣子。”紀(jì)律委員問(wèn)。
    不光是他，還有孫湄思以及體育委員都是一臉的疑惑，這種知識(shí)也的確不是普通高中生能夠接觸的。
    “根據(jù)可靠調(diào)查，顧客在購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候，更容易接受尾數(shù)定價(jià)，策略的0.9或者是9.9這樣……”鄧遠(yuǎn)看見(jiàn)眾人還是一副懵逼的狀態(tài)，就不繼續(xù)講述書(shū)里面的話描述了。
    他想了一個(gè)更容易讓人立刻的話道:“我說(shuō)一個(gè)最典型的例子，標(biāo)價(jià)99.95元的mp4和100.05元的mp4，兩件商品實(shí)際上的差距也就是一角，但前者給顧客的感覺(jué)是不到一百，而后者卻是一百多。”
    鄧遠(yuǎn)說(shuō)的這個(gè)點(diǎn)，孫湄思等人想了想，似乎真的是這樣，99.95和100.05幾乎沒(méi)有差距，但看見(jiàn)的第一反應(yīng)就覺(jué)得前面便宜許多的錯(cuò)覺(jué)。
    “一種從心理上讓顧客認(rèn)為價(jià)格低的手段，除此之外還有讓人覺(jué)得這樣的價(jià)格經(jīng)過(guò)了精確計(jì)算，更容易產(chǎn)生隱藏薄弱到自己都察覺(jué)不到的信任感。”
    鄧遠(yuǎn)說(shuō)完鴉雀無(wú)聲。
    不就是改一個(gè)價(jià)格，要不要說(shuō)得怎么夸張，又是定價(jià)心理學(xué)，又是尾數(shù)策略。
    但有一點(diǎn)是能夠肯定的，無(wú)論韓軾知不知道鄧遠(yuǎn)口中的這些理論，但現(xiàn)在達(dá)成的效果卻是一樣的。
    孫湄思、體育委員、紀(jì)律委員三人全部齊刷刷的看著韓軾。
    好像就沒(méi)有他不會(huì)的事情。
    “謝校長(zhǎng)看來(lái)你的學(xué)生，比想象中的還要聰明很多。”副局長(zhǎng)道。
    “局長(zhǎng)謬贊了。”謝校長(zhǎng)道。
    “除了剛才分析的尾數(shù)定價(jià)策略，還有一點(diǎn)，招牌上寫(xiě)的:不到十二塊，再看看其他的，都是只要多少多少。”副局長(zhǎng)道:“不到比起只要，看上去更廉價(jià)，韓公子的確辦法很多。”
    [不到12]
    [只要12]
    一種中文表達(dá)的詞匯意思，大多數(shù)人都會(huì)覺(jué)得前者更便宜。
    韓軾辦法多，這句話沒(méi)錯(cuò)，但副局長(zhǎng)說(shuō)早了。
    “全部選出來(lái)了，一共有三十七個(gè)白玉蘭花紋的風(fēng)鈴，你讓我全部挑出來(lái)干什么。”紀(jì)律委員問(wèn)。(未完待續(xù)。)