孫浩是‘江優(yōu)團(tuán)’園林新區(qū)的負(fù)責(zé)人，今年二十七歲，個(gè)子高高瘦瘦的，戴著一副眼鏡，看上去比較斯文。
    和國(guó)內(nèi)大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站比起來，江優(yōu)團(tuán)主要是針對(duì)江州市本地的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠網(wǎng)站，發(fā)展才不到半年的時(shí)間。
    在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)巨頭已經(jīng)滲透到地級(jí)市的今天來說，江優(yōu)團(tuán)發(fā)展的十分艱難。
    而孫浩更艱難，因?yàn)閳@林新區(qū)雖然是江州市未來的發(fā)展重心區(qū)域，但那起碼還得七八年之后。現(xiàn)在的園林新區(qū)人口和繁榮度遠(yuǎn)不如市區(qū)那邊。
    可以說，孫浩是被踢到了一個(gè)冷板凳上，已經(jīng)上任一個(gè)月，雖然也談下幾家酒店和餐廳的合作。
    但是，那幾家都只是掛上江優(yōu)團(tuán)而已，根本就沒打算掏錢在江優(yōu)團(tuán)上購(gòu)買推廣，可以說業(yè)績(jī)幾乎為0。
    孫浩知道如果自己再拿不到業(yè)績(jī)，公司可能就要自己滾蛋走人了。
    “不行，不能丟了這份工作，要不然房貸供不上，孩子下學(xué)期的學(xué)費(fèi)也交不起。”
    不過當(dāng)孫浩看了一眼南錦賓館之后，又忍不住搖了搖頭。
    這家南錦賓館孫浩一個(gè)月前就來過，而且也說服了加盟江優(yōu)團(tuán)，但賓館生意不咋地，壓根就沒掏錢推廣的可能，孫浩甚至從物業(yè)那里了解到老板似乎欠了上百萬要跑路。
    今天過來，只是轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，隨口問一句老板在不在。
    本來打算問完就走，沒想到前臺(tái)王蓮居然說在。
    當(dāng)蘇陽(yáng)從房間出來的時(shí)候，別說是孫浩，就是王蓮也是忍不住驚叫一聲：“我靠，老板你這么年輕，富二代啊！”
    剛走到大廳的蘇陽(yáng)，看了一眼身材高挑的王蓮，忍不住有點(diǎn)苦笑，自己要是富二代就好了。
    至于孫浩先是微微一愣，隨后就驚喜起來。
    換老板了，還是年輕人，那意味著就有推廣的可能。
    不過這都是心里話，孫浩還是很快換上一副職業(yè)笑容，伸出手：“您好，自我介紹一下，我是江州市最大的本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站江優(yōu)團(tuán)的園林區(qū)經(jīng)理孫浩，今天是想來跟你咨詢一下貴賓館近期有沒有做推廣的意向。”
    “蘇陽(yáng)，剛接手這家賓館。”
    蘇陽(yáng)跟孫浩握了握手。
    在聽到孫浩說自己是江優(yōu)團(tuán)的時(shí)候，蘇陽(yáng)之前心中的激動(dòng)就消失不見了。
    目前國(guó)內(nèi)最大酒店團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站像美麗團(tuán)購(gòu)、攜手網(wǎng)、來哪兒等早已滲透到地級(jí)市，甚至是縣城，將各地的本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站打的狼狽不堪，哪還有本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站生存的土壤。
    “孫經(jīng)理，咱們明人不說暗話，都是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我完全可以在美麗團(tuán)購(gòu)、攜手網(wǎng)或者來哪兒上推廣，為什么要花錢在你們團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上推廣？”
    蘇陽(yáng)這直接一點(diǎn)都不含蓄的說話方式，倒是讓孫浩有點(diǎn)措手不及。
    不過孫浩不介意，因?yàn)樘K陽(yáng)這樣問了，那說明就還是有意向。
    “蘇總，您聽我先介紹一下。雖然我們江優(yōu)團(tuán)不如那些大網(wǎng)站，但您應(yīng)該了解過那些網(wǎng)站一天的推廣費(fèi)都是上千的。而且我們的江優(yōu)團(tuán)APP在本地注冊(cè)用戶也超過10萬，對(duì)本地酒店有著獨(dú)到的推薦……”
    不過孫浩還沒滔滔不絕的介紹完，站在收銀臺(tái)后面的王蓮就不樂意了：“我說孫經(jīng)理，你是不是看我老板年輕就欺負(fù)他，你說10萬就10萬啊？我們賓館加入你們團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一個(gè)月才不到5間房，美麗團(tuán)購(gòu)都來30間了。”
    “真有10萬注冊(cè)用戶，不信的話，你們可以……”
    擺了擺手，蘇陽(yáng)打斷了孫浩：“你說這些都沒用，你就直接告訴我，我如果在你們團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣，每天能給我推薦多少房過來？”
    孫浩被這么一打斷，先是有點(diǎn)郁悶，不過立即發(fā)現(xiàn)蘇陽(yáng)似乎真有合作意向，立即打起精神。
    “蘇總，如果您購(gòu)買我們的APP附近推廣，再做一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)，一天最少有這么多。”說著，孫浩伸出一個(gè)手掌，然后又說道，“當(dāng)然，如果蘇總愿意在我們的團(tuán)購(gòu)APP上購(gòu)買附近置頂推廣，還能翻一倍。”
    10間房。
    蘇陽(yáng)心中默算了一下，超級(jí)酒店的宣超效果，可以讓房間數(shù)量翻一倍，那就是20間房。
    這樣自己接下二樓的客房，就可以全部賣掉。
    而且這還沒算回頭客，實(shí)際上不斷積累下來一天能為南錦賓館帶來的客房數(shù)量遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)。
    “你們能保證？”蘇陽(yáng)問道。
    之前見蘇陽(yáng)一直不吭聲，孫浩還有點(diǎn)心驚膽戰(zhàn)，不過見蘇陽(yáng)這么問，孫浩就知道有戲。
    “當(dāng)然，如果沒這么多，我們把錢退給您，可以寫進(jìn)合同。”孫浩拍胸口保證，“蘇總，您別看我們不如美麗團(tuán)購(gòu)那些網(wǎng)站，但我們畢竟是專業(yè)本地化的推廣，也有一定優(yōu)勢(shì)。最重要的，我們價(jià)格更便宜。”
    能寫進(jìn)合同，蘇陽(yáng)自然也不擔(dān)心了。
    而價(jià)格也是一方面，美麗團(tuán)購(gòu)、攜手網(wǎng)固然客流量大，但是推廣成本太高。蘇陽(yáng)的賓館房間少，一天上千的價(jià)格根本燒不起。
    “你們推廣費(fèi)多少，每間房的抽成比例又是多少？”蘇陽(yáng)問道。
    “APP附近置頂推廣一天500，包月1萬3。抽成比例還是以前那樣，每間房抽10%房費(fèi)。”
    說完，孫浩小心翼翼地看向蘇陽(yáng)，這個(gè)價(jià)格他沒有開高，為了能夠打動(dòng)蘇陽(yáng)，他在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上已經(jīng)下降了一點(diǎn)。
    結(jié)果蘇陽(yáng)卻是搖了搖頭。
    “我付給你們一天500，可你們只能給我送來10間房。我10間房撐死賣1000出頭，你們還要提成100多。水電費(fèi)、房租、人員工資一扣，我不得虧死。”
    本來蘇陽(yáng)覺得兩三百塊錢也就算了，哪曉得對(duì)方獅子大開口。
    “蘇總，您不能這么想啊，這主要是您的房?jī)r(jià)太低了，而且客人還有回頭客，您肯定有的賺。”
    孫浩一臉尷尬。
    其實(shí)蘇陽(yáng)也知道，可問題是蘇陽(yáng)手中沒錢啊，卡里的萬把塊錢馬上就要交給物業(yè)租樓頂霓虹燈廣告牌。
    蘇陽(yáng)在心中算了下，APP一天能帶來10間，但是系統(tǒng)能翻倍到20間，加上回頭客的累積，甚至能到30間都不止，說不定只要APP推廣就足夠。
    實(shí)際上有系統(tǒng)加成效果，500一天蘇陽(yáng)也還是賺的。
    “價(jià)格太貴。”蘇陽(yáng)搖頭，繼續(xù)壓價(jià)。
    “400，這價(jià)格比包月還低，還是附近置頂推薦。”眼看馬上要卷鋪蓋滾蛋，孫浩為了業(yè)績(jī)也是沒辦法，400一天基本上他一點(diǎn)獎(jiǎng)金都沒了，錢全被公司拿走。
    蘇陽(yáng)想了想，現(xiàn)在自己每天讓劉娜發(fā)傳單，一天也得200塊錢。
    如果停掉傳單，把那200節(jié)省下來，其實(shí)也就200一天。就是不知道停掉傳單之后，賓館能不能只靠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站住滿現(xiàn)在的25間房。
    不如試一試，今天只用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站看看效果如何。
    最終，蘇陽(yáng)又跟孫浩討價(jià)還價(jià)一番，380價(jià)格成交，先購(gòu)買2天的試試，效果好的話再考慮后續(xù)。
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