河馬國(guó)方面在考察團(tuán)的行程安排方面確實(shí)是用心了，當(dāng)晚的歡迎晚宴結(jié)束后并沒(méi)有安排其他什么活動(dòng)，而是特意將慣例應(yīng)該安排在晚宴之后的座談活動(dòng)安排在了第二天上午。
    考察團(tuán)剛進(jìn)入座談會(huì)會(huì)場(chǎng)沒(méi)多久，就有一位河馬國(guó)方面的官員來(lái)到張起航身旁，客氣的跟張起航打招呼：“您好，請(qǐng)問(wèn)您是華騰集團(tuán)的張起航先生嗎？我是河馬國(guó)負(fù)責(zé)全國(guó)旅游工作的約瑟夫·卡魯姆。”
    張起航頓時(shí)明了了對(duì)方的身份，他起身客氣的跟對(duì)方握手：“卡魯姆先生你好，我就是張起航……”
    雙方一番簡(jiǎn)單的寒暄之后，張起航客氣的問(wèn)道：“卡魯姆先生，您找我是……”
    也不怪張起航有這樣的疑惑，實(shí)在是華騰工業(yè)集團(tuán)是一家汽車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)，你約瑟夫·卡魯姆一個(gè)分管旅游工作的人，咱們不挨著啊，也沒(méi)有合作的基礎(chǔ)。
    約瑟夫·卡魯姆顯然早就想到了張起航的疑惑，他笑著道：“張先生我明白您的意思，但恕我直言，我們還真有合作的地方。”
    “哦？”張起航有些驚訝，不過(guò)還是客氣的說(shuō)道：“您請(qǐng)說(shuō)。”
    “是這樣，張先生您應(yīng)該知道，我們河馬國(guó)的陸路交通以及航空交通都不怎么發(fā)達(dá)，而偏偏我們河馬國(guó)有著整個(gè)非洲大陸最優(yōu)質(zhì)的旅游資源……”
    “是的，”聽了約瑟夫·卡魯姆的話，張起航點(diǎn)頭道：“貴國(guó)的旅游資源讓人贊嘆，尤其是非洲大草原的靜止，讓我震撼不已。”
    “這就是問(wèn)題的所在了，”約瑟夫·卡魯姆苦笑著道：“我們有著最好的旅游資源，但限于交通狀況，卻沒(méi)辦法讓這份資源給我們的國(guó)民帶來(lái)財(cái)富和收入……”
    聽約瑟夫·卡魯姆說(shuō)到這兒，張起航的表情雖然沒(méi)什么變化，心里卻已經(jīng)開始覺(jué)得荒謬起來(lái)：這個(gè)約瑟夫·卡魯姆，不會(huì)是想要讓華騰集團(tuán)幫他們修公路吧？也不對(duì)，如果河馬國(guó)方面有這樣的想法，應(yīng)該是分管交通工作的人來(lái)找自己才是，而不應(yīng)該是分管旅游工作的約瑟夫·卡魯姆。
    想到重汽集團(tuán)的6*6或者8*9的防地雷反伏擊車已經(jīng)在中東地區(qū)闖出了一些名頭，張起航就忍不住琢磨起來(lái)：莫非河馬國(guó)方面準(zhǔn)備從重汽集團(tuán)進(jìn)口一批全輪驅(qū)動(dòng)的軍用卡車，或者干脆就是進(jìn)口一批防地雷反伏擊車，用于發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)？
    想法倒是不錯(cuò)，但這可行嗎？
    就在張起航在心里盤算著約瑟夫·卡魯姆的想法的時(shí)候，就聽約瑟夫·卡魯姆勐然說(shuō)道：“張先生，我看了貴集團(tuán)的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介，你們似乎還能夠生產(chǎn)直升機(jī)，而且貴集團(tuán)的直升機(jī)的價(jià)格似乎并不是很貴？”
    直升機(jī)？
    張起航一怔，約瑟夫·卡魯姆怎么忽然提到了直升機(jī)？
    不過(guò)下一刻，他腦中就將一切飛快的串聯(lián)了起來(lái)：河馬國(guó)有著豐富的旅游資源，所以河馬國(guó)對(duì)于開發(fā)利用旅游資源這件事一直非常重視，但交通十分不便這一點(diǎn)嚴(yán)重限制了河馬國(guó)旅游資源的開發(fā)，怎么辦？
    怎么做才能在不大規(guī)模進(jìn)行道路建設(shè)……因?yàn)楹玉R國(guó)沒(méi)有錢……的前提下，能夠?qū)⒙糜萎a(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)？
    答桉當(dāng)然是直升機(jī)！
    而且是價(jià)格足夠便宜、日常使用成本足夠低的直升機(jī)！
    也不知道約瑟夫·卡魯姆從什么渠道知道了華騰工業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)直升機(jī)、并且價(jià)格還不貴這件事，估計(jì)他就靈機(jī)一動(dòng)，心里有了想法：如果有了足夠廉價(jià)的直升機(jī)，那豈不是就不用修路了？
    想來(lái)，這就是約瑟夫·卡魯姆找上自己的原因吧？
    憑心而論，對(duì)于河馬國(guó)而言，交通不便的他們偏又想要在旅游方面有一番作為，那么最好的辦法就是直升機(jī)了。
    想到這，張起航的心里多少有點(diǎn)哭笑不得：我這一輛摩托車、一輛汽車都沒(méi)賣出去呢，客戶竟然對(duì)直升機(jī)感興趣了……
    哭笑不得歸苦笑不得，能把直升機(jī)賣出去也是好事，張起航立刻點(diǎn)頭：“是的，我們集團(tuán)確實(shí)有直升機(jī)方面的業(yè)務(wù)，價(jià)格也不是很貴……”
    說(shuō)到這，張起航特意留了個(gè)心眼，向約瑟夫·卡魯姆問(wèn)道：“卡魯姆先生，實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們?nèi)A騰集團(tuán)雖然有一款雙座、一款四座直升機(jī)，但在知名度上并沒(méi)有美國(guó)羅賓遜直升機(jī)公司的R22和R44那么高，羅賓遜公司的R22和R44這兩款直升機(jī)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了全球幾千名用戶的檢驗(yàn)，占據(jù)著全球范圍內(nèi)活塞動(dòng)力輕型直升機(jī)市場(chǎng)最大的份額，可靠性也是有口皆碑，貴方為什么不向羅賓遜公司采購(gòu)呢？”
    “我們向羅賓遜公司了解過(guò)，但他們賣的太貴了，”說(shuō)起這個(gè)，約瑟夫·卡魯姆頗有些憤憤不平：“您絕對(duì)猜不出來(lái)羅賓遜公司給我們的報(bào)價(jià)是多少。”
    “多少？”
    張起航問(wèn)道，他還真有點(diǎn)好奇。
    “基礎(chǔ)版的雙座型R22要40萬(wàn)美元，基礎(chǔ)版的四座型R44要70萬(wàn)美元，”說(shuō)到這，約瑟夫·卡魯姆憤憤的道：“70萬(wàn)美元啊，他們不去搶？！”
    原來(lái)是這么回事啊……
    張起航明白了，河馬國(guó)的旅游行業(yè)主管部門也確實(shí)想過(guò)從美國(guó)羅賓遜公司采購(gòu)直升機(jī)，但羅賓遜公司的報(bào)價(jià)直接把以約瑟夫·卡魯姆為代表的河馬國(guó)旅游行業(yè)的主管部門的人給嚇到了，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓河馬國(guó)窮呢，“全球最不發(fā)達(dá)國(guó)家”的帽子，不是誰(shuí)都能戴的，而河馬國(guó)的頭上就有一頂。
    “70萬(wàn)美元確實(shí)是有些過(guò)分，”張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，順勢(shì)推銷起了自家的產(chǎn)品：“我們公司也有一款雙座的直升機(jī)和一款四座的直升機(jī)，性能基本上與羅賓遜公司的R22和R44基本相當(dāng)，個(gè)別方面甚至還略有超出，雙座型號(hào)的的國(guó)際售價(jià)是23萬(wàn)美元，四座型號(hào)的是40萬(wàn)美元。”
    約瑟夫·卡魯姆聽的連連點(diǎn)頭：“只要23萬(wàn)美元和40萬(wàn)美元？這個(gè)價(jià)格確實(shí)不錯(cuò)，比美國(guó)人的直升機(jī)便宜太多了。”
    說(shuō)到這，約瑟夫·卡魯姆望著張起航，誠(chéng)懇的說(shuō)道：“張先生，您能送兩架直升機(jī)過(guò)來(lái)給我們看看么？如果性能方面能夠滿足我們的要求，我們準(zhǔn)備采購(gòu)10架雙座型，至少40架四座型。”
    準(zhǔn)備10架雙座型和40架四座型？
    好家伙，這一下子就準(zhǔn)備采購(gòu)50架直升機(jī)？
    但張起航并沒(méi)有激動(dòng)，他非但沒(méi)有激動(dòng)，反而有些被驚住了：“卡魯姆先生，直升機(jī)倒不是問(wèn)題，我們集團(tuán)已經(jīng)向海外多個(gè)國(guó)家出口了超過(guò)100架直升機(jī)，性能方面已經(jīng)得到了海外用戶的廣泛認(rèn)可，但是貴方準(zhǔn)備用什么方式付款？”
    張起航的意思很明顯：就算你們的采購(gòu)量大，可以給你們一個(gè)大客戶價(jià)，但這也是一筆總額高達(dá)差不多2000萬(wàn)美元的交易，再加上相應(yīng)的培訓(xùn)以及備用的零配件，可能合同的總金額會(huì)超過(guò)2500萬(wàn)美元，以你們河馬國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況，你們能拿得住這么大一筆錢么？
    “張先生，我明白您的意思，”約瑟夫·卡魯姆望著張起航，誠(chéng)懇的說(shuō)道：“不瞞您說(shuō)，我和我的同志之前一直在討論這個(gè)問(wèn)題，我們確實(shí)是拿不出這筆錢，不過(guò)我們可以通過(guò)其他方式付款。”
    “其他方式？”
    張起航有些驚奇。
    “對(duì)，其他方式，”約瑟夫·卡魯姆點(diǎn)點(diǎn)頭，試探著問(wèn)道：“貴方能不能提供貸款？”
    你讓我給你提供貸款？
    張起航被約瑟夫·卡魯姆的想法給逗樂(lè)了，他笑著搖頭：“我可以和你們一起去找我們的國(guó)家進(jìn)出口銀行，但對(duì)方能不能答應(yīng)，這個(gè)我不敢給你保證，如果我們國(guó)家的進(jìn)出口銀行同意向貴方提供貸款，我這邊當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。”
    “這樣啊……”
    對(duì)于張起航的這個(gè)回答，約瑟夫·卡魯姆有些失望，不過(guò)這本就是他的試探，張起航的回絕也在約瑟夫·卡魯姆的意料這種，所以他點(diǎn)點(diǎn)頭，借著問(wèn)道：“如果我們以實(shí)物進(jìn)行支付呢？”
    “什么？”
    張起航聽的一愣。
    “實(shí)物，比如說(shuō)木材之類，”約瑟夫·卡魯姆說(shuō)道：“我們河馬國(guó)的安哥拉紫檀、烏木、桃花心木以及考樹在貴國(guó)非常的受歡迎，如果張先生您能夠接受用這些木材很容易出手的進(jìn)行抵價(jià)，那就再好不過(guò)了。
    對(duì)了，我聽說(shuō)您有意在我們河馬國(guó)投資幾個(gè)礦山、礦場(chǎng)？
    如果這個(gè)消息沒(méi)錯(cuò)的話，我會(huì)想辦法說(shuō)服高層，允許你們將直升機(jī)抵償一部分礦產(chǎn)的承包費(fèi)用，您覺(jué)得怎么樣？”
    看著約瑟夫·卡魯姆自然而然的說(shuō)出來(lái)的這個(gè)plan B，張起航的心里就明白了，他前面的那番話其實(shí)就是試探，成功了固然好，不成功也沒(méi)什么損失……
    不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，張起航的心里還是挺欣慰：這說(shuō)明就好，不管約瑟夫·卡魯姆的心里是怎么想的、打算用什么方式付款，并沒(méi)有打算賴賬。
    這就是好事，只要他們沒(méi)打算賴賬，那就都好說(shuō)，交易總是能夠達(dá)成的。
    想到這，張起航痛快的點(diǎn)頭：“這樣的交易方式，我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，不如改天我們抽個(gè)時(shí)間詳談？”
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    PS：上一章404了，修改了好幾次，還是不能解禁，兄弟們對(duì)不住了</br>