再次重新評(píng)估了華騰汽車實(shí)力的毛希丁·亞辛，在一番思索之后，緩緩的點(diǎn)頭：“確實(shí)，貴公司的技術(shù)實(shí)力我們是認(rèn)可的，否則我們也不會(huì)與貴方合作，但是貴方的授權(quán)費(fèi)還是太高了。”
    說了半天，又繞了回來。
    張起航也不客氣，明確的表示：“但是500美元的授權(quán)費(fèi)我方同樣無法接受，”說到這，張起航誠(chéng)懇的對(duì)毛希丁·亞辛說道：“亞辛先生，您應(yīng)該明白，貴國(guó)只是我們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)走向國(guó)際的第一步，我們不能給后面的合作伙伴開一個(gè)糟糕的頭。”
    毛希丁·亞辛自然明白張起航的意思：我不是不能答應(yīng)你們500美元授權(quán)費(fèi)的條件，但答應(yīng)了你們500美元的授權(quán)費(fèi)，其他人來找我合作的時(shí)候，我該怎么辦？如果我問別人要1000美元，對(duì)方說“你們與大馬國(guó)的合作還是500美元的授權(quán)費(fèi)呢，憑什么要我1000美元？”，這么不完?duì)僮恿嗣矗?br/>     毛希丁·亞辛能理解，但他并不準(zhǔn)備體諒張起航的難處：你以后與合作伙伴之間不好談，跟我有什么關(guān)系？我要是答應(yīng)了你的條件，我們大馬國(guó)可是每年都要拿出大把的金錢來的。
    所以聞言，毛希丁·亞辛立刻說道：“張先生，我非常體諒您的為難，但這樣的價(jià)格我們確實(shí)接受不了，所以……我也沒辦法，”
    頓了頓，毛希丁·亞辛幾乎是明示的說道：“另外，這也是寶騰汽車母公司的意思，您或許已經(jīng)有所耳聞了，在DRB-HI集團(tuán)內(nèi)部，對(duì)于寶騰汽車與貴方的和這次合作，其實(shí)一直存在著不小的分歧……”
    這話是什么意思？
    意思是其實(shí)我們大馬國(guó)內(nèi)部，對(duì)于是否跟你們?nèi)A騰汽車合作這件事，也是存在不小的分歧的，如果你堅(jiān)持1000美元一輛的授權(quán)費(fèi)用，那么這次的合作將有不小的可能告吹，如果是這樣，那我就只能表示“遺憾”了，另外我好奇的是，如果當(dāng)真出現(xiàn)了這種情況，你張起航怎么向你們領(lǐng)導(dǎo)交待？
    說白了，這就是毛希丁·亞辛向張起航發(fā)出的威脅。
    “……”
    望著非但是油鹽不進(jìn)、甚至還向自己發(fā)出了威脅的毛希丁·亞辛，張起航不禁皺起了眉頭：大馬人這是什么意思？是覺得整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)推進(jìn)到了眼下這種程度，得到了國(guó)內(nèi)多個(gè)部門和同志的關(guān)注，所以他們才有恃無恐？更覺得如果自己還在這種“細(xì)枝末節(jié)”的地方糾纏不清，會(huì)讓一些同志覺得自己“沒有大局意識(shí)”？
    想到了這一層，張起航不得不承認(rèn)，如果大馬人的心里是打著這樣的算盤的話，他們還真有可能成功，最終上面還真的很有可能發(fā)話。
    畢竟現(xiàn)在是2004年，國(guó)家的改革開放還沒有深入到更新的階段，很多同志、尤其是上面的同志，在考慮事情的時(shí)候更多的還是“要算政治賬”、“要顧慮國(guó)際影響”，更是要“在國(guó)際合作當(dāng)中，差不多就行了，不要太斤斤計(jì)較”，而張起航這種斤斤計(jì)較的行為，在一些同志看來“多少有些不夠成熟”，但是……
    如果毛希丁·亞辛以為自己這么容易退讓，那他就打錯(cuò)了算盤！
    心里悄然打定了主意的張起航，一臉遺憾的對(duì)毛希丁·亞辛說道：“我一直以為我們雙方的會(huì)談很愉快，沒想到其中還有這么多我沒了解到的情況……亞辛先生，我一直以為合作是一件對(duì)雙方都有利、并且對(duì)于雙方而言是一件互利共贏的好事，但既然貴方內(nèi)部還存在這么大的分歧，我倒是建議將下一輪的談判延后一段時(shí)間，貴方先梳理一下內(nèi)部的分歧，之后我們?cè)僬劊詾槿绾危俊?br/>     毛希丁·亞辛完全沒想到張起航竟然這么剛，竟然完全沒有受自己威脅的意思，不禁有些愕然：這家伙到底是不在和這其中的政治利害和彎彎繞繞，還是他壓根就不懂？
    只是對(duì)于毛希丁·亞辛來說，遇到這種情況，一時(shí)間他也有些麻爪了，因?yàn)樵谒婚_始的設(shè)想當(dāng)中，在自己發(fā)出這番威脅之后，張起航就該乖乖的低頭了，但現(xiàn)在，情況完全出乎了他的意料，面對(duì)自己的一再加碼施壓，張起航卻沒有半分肯低頭的意思，反而選擇了跟自己硬鋼！
    這就麻煩了！
    完全沒意識(shí)到張起航竟然絲毫也不肯退讓的毛希丁·亞辛，眉頭微微皺了起來。
    他之所以選擇了一再向張起航瑟施壓，并不是因?yàn)槊６　喰敛恢匾晫汄v汽車與華騰汽車的合作，正好相反，隨著這些年來華騰經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，整個(gè)東南亞都因此而受益，否則也就不會(huì)有東盟-中日韓“10+3”區(qū)域合作計(jì)劃了。
    而即便是在大馬國(guó)內(nèi)部，絕大多數(shù)人對(duì)于與華騰工業(yè)集團(tuán)的合作其實(shí)也是十分看好的，畢竟在這之前，他們來華夏考察也不是一次兩次，而為了展示合作的誠(chéng)意，華騰工業(yè)集團(tuán)更是將凱越三廂版、凱越旅行版、凱越H-RV以及研發(fā)后并沒有量產(chǎn)的凱越allroad總計(jì)四款車都送去了大馬國(guó)進(jìn)行實(shí)地展示，同時(shí)展示的還有華騰工業(yè)集團(tuán)自產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)以及手動(dòng)/自動(dòng)變速箱，可以說是將華騰工業(yè)集團(tuán)的技術(shù)水平與研發(fā)實(shí)力向大馬國(guó)汽車工業(yè)界的人士做了一個(gè)全方位的展示。
    在這次展示之后，整個(gè)大馬國(guó)的汽車工業(yè)界對(duì)于華騰工業(yè)集團(tuán)的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力已經(jīng)有了一個(gè)清晰的了解，再加上華騰工業(yè)集團(tuán)本身的胃口并不大，合作的誠(chéng)意濃濃，所以雙方的會(huì)談其實(shí)還是非常愉快的，否則也不可能在短短一年多的時(shí)間里就基本達(dá)成了一致。而毛希丁·亞辛這次之所以出幺蛾子……
    東南亞國(guó)家嘛，可能在很多人的固有印象里，大馬國(guó)的政體是一個(gè)與李家坡差不多的國(guó)家，但實(shí)際上不是那么回事，大馬國(guó)是一個(gè)君主立憲聯(lián)邦制的國(guó)家，君主立憲，還聯(lián)邦制，你聽聽這有多么復(fù)雜吧。
    而更復(fù)雜的是，大馬國(guó)還有一個(gè)大家聽都沒聽說過的機(jī)構(gòu)：統(tǒng)治者會(huì)議。
    所謂統(tǒng)治者會(huì)議是由柔佛、彭亨、雪蘭我、森美蘭、霹靂州、登嘉樓、吉蘭丹、吉打、玻璃市9個(gè)州的世襲王室最高領(lǐng)導(dǎo)者即蘇丹或拉惹，以及馬六甲、檳城、砂拉越、沙巴4個(gè)州的州元首組成的，其職能是在9個(gè)州中輪流選舉產(chǎn)生國(guó)家的元首和副元首；審議并頒布國(guó)家法律、法規(guī)；對(duì)全國(guó)性的尹S蘭教問題有最終裁決權(quán)；審議涉及馬來族和沙巴、砂拉越土著民族的特殊地位等重大問題。
    統(tǒng)治者會(huì)議是大馬國(guó)的最高公權(quán)力機(jī)構(gòu)，未經(jīng)該會(huì)議同意，大馬國(guó)甚至不得通過有關(guān)統(tǒng)治者特權(quán)地位的任何法律嗎，而大馬國(guó)的總理和各州州務(wù)大臣、首席部長(zhǎng)也有義務(wù)協(xié)助統(tǒng)治者會(huì)議的召開——你就說這里面的彎彎繞繞有多復(fù)雜吧。
    而復(fù)雜，也就意味著利益相關(guān)方比較多，所以毛希丁·亞辛這次的來訪，代表的是大馬國(guó)沒錯(cuò)，但只能代表其中的一部分人，或者說，是其中的一小部分。
    張起航確實(shí)是不懂這其中的彎彎繞繞，但沒關(guān)系，在看到毛希丁·亞辛并沒有因?yàn)樽约哼@番言辭激烈的話而有進(jìn)一步的反應(yīng)之后，原本心里就對(duì)毛希丁·亞辛這次的來訪而感覺不太正常的他，心里頓時(shí)就有了底：我就說么，雖說此前寶騰汽車方面也覺得這個(gè)授權(quán)費(fèi)有點(diǎn)貴，但也沒激烈到毛希丁·亞辛這種程度，而此前，自己也做出了“大家如果有分歧，都可以談”的態(tài)度，寶騰汽車方面也給出了積極的回應(yīng)。
    可這一次，毛希丁·亞辛表現(xiàn)的實(shí)在是有些反常，老話說的好，事出反常必有妖，現(xiàn)在可以確定了，這個(gè)毛希丁·亞辛忽然如此鄭重其事的提到授權(quán)費(fèi)的問題，必然是寶騰汽車內(nèi)部乃至是DRB-HI集團(tuán)內(nèi)部發(fā)生了一些自己不知道的變故，不過這都不要緊，寶騰汽車乃至于DRB-HI集團(tuán)內(nèi)部的情況發(fā)生了變化，自己是不是可以利用一下子呢？
    ……………………
    最終，沒能得到自己想要的東西的毛希丁·亞辛，頗有些悻悻的走了。
    毛希丁·亞辛剛走，張起航隨即就撥通了陳海洋的電話，向他匯報(bào)道：“主任，亞辛先生剛剛從我這兒離開。”
    “亞辛先生走了？”電話里的陳海洋立刻關(guān)心的問道：“你們談的怎么樣？”
    在省里、在陳海洋看來，與大馬國(guó)寶騰汽車的合作，是華騰工業(yè)集團(tuán)真正意義上走出國(guó)門的第一步，不但陳海洋高度重視，省里的領(lǐng)導(dǎo)同志們也高度重視，所以這次毛希丁·亞辛代表寶騰汽車過來，省里就給予了高度重視，若非現(xiàn)在華騰工業(yè)集團(tuán)的規(guī)模擺在這兒，領(lǐng)導(dǎo)們高低得給毛希丁·亞辛安排幾個(gè)省外事辦的同志。
    張起航搖搖頭道：“不怎么樣。”
    “不怎么樣？”陳海燕的語氣頓時(shí)變的凝重起來：“怎么個(gè)情況？你給我仔細(xì)說說。”
    陳海洋就是陳海洋，立刻敏銳的意識(shí)到可能情況發(fā)生了重大變化。
    “亞辛先生是來跟我談凱越的授權(quán)費(fèi)的問題的，”張起航說道：“他要求直接將授權(quán)費(fèi)砍掉一半。”
    陳海洋的眉頭頓時(shí)皺了起來：“將授權(quán)費(fèi)砍掉一半？”
    “是。”
    “……”
    聽張起航這么說，陳海洋不說話了，與此同時(shí)，他的大腦開始飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
    華騰工業(yè)集團(tuán)與大馬國(guó)寶騰汽車的談判，他不說全程參與也差不多了，所以對(duì)于其中的過程以及細(xì)節(jié)十分了解，在他看來，每輛車那1000美元的授權(quán)費(fèi)根本就不算什么大問題，在此前，大馬國(guó)方面雖然對(duì)每輛車1000美元的授權(quán)費(fèi)略有異議，但同樣也認(rèn)為這只是小的不能再小的小問題……
    那么問題來了，大馬國(guó)方面忽然拿著一個(gè)小的不能在小的問題開始大做文章，這其中透露出了什么信號(hào)？
    他本能的認(rèn)為這件事不簡(jiǎn)單。
    思索了片刻，陳海洋向張起航問道：“還有呢？”
    張起航立刻說道：“還有就是亞辛先生的態(tài)度非常堅(jiān)決，他表示，如果我們不肯再授權(quán)費(fèi)的問題上表示出足夠的合作誠(chéng)意，不排除推遲合作的可能。”
    說完，不等陳海洋開口詢問，張起航再次開口說道：“在亞辛先生做出了這種表態(tài)之后，我表示他們與此前所表現(xiàn)出來的態(tài)度有很大的差異，希望能夠暫停下一階段的談判、他們內(nèi)部能夠先梳理一下分歧，到時(shí)候大家就所有的分歧一起談，不要等我們解決了授權(quán)費(fèi)的問題之后又出現(xiàn)了新的問題，大家談了這么久，最好都拿出合作的誠(chéng)意來。”
    聽張起航說完，陳海洋默默的點(diǎn)頭：“你安排的不錯(cuò)……”
    說完，沉吟了片刻之后，陳海洋再次開口向張起航問道：“說說你對(duì)這件事的看法。”
    張起航立刻說道：“我猜測(cè)應(yīng)該是大馬國(guó)內(nèi)部或者DRB-HI集團(tuán)內(nèi)部出現(xiàn)了問題，比如高層的人員更迭或者職務(wù)變動(dòng)之類，不過這就需要咱們外事系統(tǒng)、尤其是駐大馬國(guó)大使館那邊的支持了。”
    陳海洋也是這么認(rèn)為的。
    之所以會(huì)有這樣的想法，原因也很簡(jiǎn)單，以兩個(gè)國(guó)家高層對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重視程度，除了大馬國(guó)內(nèi)部出現(xiàn)了問題，完全想不出來為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，而大馬國(guó)特殊的國(guó)體和政體結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致他們的內(nèi)部腐敗情況十分嚴(yán)重，每一個(gè)在臺(tái)前的人都有強(qiáng)烈的“多撈點(diǎn)”的沖動(dòng)，而一些人的背后本身就站著一個(gè)乃至好幾個(gè)人、要為這些人“服務(wù)”……
    所以，有極大的可能，是原來的某些人“吃飽”了，而新上來的人有些“饑不擇食”。
    一想到這，陳海洋就忍不住開始撓起了腦袋：如果是這樣，就真的麻煩了。
    倒不是說給不起這個(gè)錢，而是你不知道盡頭在哪里，這邊剛剛搞定現(xiàn)在這個(gè)，你滿心歡喜的以為可以開工了，結(jié)果原來的人退了下去、換上來一個(gè)新來的，新來的這個(gè)繼續(xù)伸著手要錢……
    尼瑪還讓不讓人過日子了？！
    “小張，這個(gè)事情你不要著急，”沉吟了片刻之后，陳海洋說道：“上面也肯定不能看著大馬人出爾反爾、不守信用……嗯，如果咱們這邊有人陰陽怪氣的說話，你也不用對(duì)他們客氣，更不用給他們面子，該懟回去的就懟回去，這個(gè)事情該怎么做，不用我教你吧？”
    “有您這句話我就放心了，”張起航說道：“懟人這事兒簡(jiǎn)單，誰還不會(huì)啊……‘你說我們做的不好，影響了兩國(guó)的關(guān)系，那如果我答應(yīng)了他們的條件，你敢不敢為他們擔(dān)保，他們不會(huì)提出新的、更過分的要求？你敢擔(dān)保，我就敢答應(yīng)他們的條件！’”
    說到這，張起航笑瞇瞇的說道：“我估計(jì)應(yīng)該沒幾位同志敢拿自己屁股下面的椅子給我做這個(gè)保證吧？”
    “你小子啊，嘴還是那么損……呵呵……”
    聽張起航這么說，陳海洋也樂了，心里頭卻是暗自松了一口氣。
    他剛剛之所以有這么一番話，其實(shí)并不是隨便亂說的，而是試探張起航的心態(tài)：他是知道張起航對(duì)這次與大馬國(guó)寶騰公司的合作有多么重視的，更知道上面給了張起航多大的壓力，在這個(gè)絕大多數(shù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都已經(jīng)談完了的情況下，大馬國(guó)方面忽然提出了這種明顯就另有所圖的條件，陳海洋有點(diǎn)擔(dān)心張起航的心態(tài)會(huì)不會(huì)出問題。
    但現(xiàn)在聽張起航這么說，陳海洋放心了：張起航的心態(tài)很好，很平和，這就好了。
    倒是張起航，語氣忽然認(rèn)真起來：“主任謝謝您。”
    “嗯？”
    “您放心，我這邊的心態(tài)沒問題，”張起航說道：“即便是最糟糕的情況：大馬國(guó)這邊的合作暫停了，也無所謂，我算了一下，重汽集團(tuán)搞的這個(gè)防地雷車的利潤(rùn)情況基本能夠與大馬國(guó)這邊的收入沖抵。
    另外，對(duì)外合作嘛，咱們是抱著最大的誠(chéng)意去跟人家合作，但如果對(duì)方自始至終都是抱著‘宰冤大頭’的心思，那這樣的合作不要也罷——我相信領(lǐng)導(dǎo)們目光如炬，知道責(zé)任在誰身上。”
    聽到張起航這話，陳海洋在暗自失笑之余，忍不住道：“好家伙，現(xiàn)在就開始給我打預(yù)防針了？”
    張起航也不藏著掖著，老老實(shí)實(shí)的承認(rèn)了自己的那點(diǎn)兒小心思：“嘿嘿嘿……就知道我的這點(diǎn)兒小心思瞞不住領(lǐng)導(dǎo)您……”
    “好了，不說這個(gè)了，”陳海洋臉上的笑容一收，對(duì)張起航說道：“這個(gè)事可不小，領(lǐng)導(dǎo)們都在盯著呢，現(xiàn)在發(fā)生了這么大的變故，我得立刻向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，你也做好準(zhǔn)備，保不準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)要聽你的現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)。”
    張起航立刻應(yīng)道：“明白！”
    “另外……”陳海洋略略一頓，接著說道：“放穩(wěn)心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)于你這些年來做出的貢獻(xiàn)都是看在眼里的，先不說這件事的責(zé)任在不在你，就算當(dāng)真在你身上，領(lǐng)導(dǎo)們也相信你有必須這么做的理由，你明白我的意思嗎？”
    張起航鼻頭一酸，點(diǎn)頭道：“明白！”
    這有什么不明白的，陳海洋這話的意思就是告訴張起航：就沖著你這些年來的貢獻(xiàn)，哪怕真的是你張起航的原因，咱們也無條件的站在你這一邊。
    這屬于先給張起航吃一顆定心丸。</br>