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    陳青蓮的生意經(jīng)非常的簡單，就是先觀察，看看有誰在賺錢，然后分析一下自己是不是也可以做，如果沒有涉及到非常高的門檻，她就復(fù)制對(duì)方的商業(yè)模式。
    她和她的搭檔都非常具有自知之明，那些涉及到核心技術(shù)或者需要借助獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)才能做的生意，她們一概不去碰。
    例如，有人自己設(shè)計(jì)發(fā)明產(chǎn)品，然后找工廠或者投資人進(jìn)行投產(chǎn)銷售，也有人自己的親戚辦工廠，他們可以拿到內(nèi)部價(jià)格等等。
    陳青蓮這些年來所做的生意，實(shí)際上更多的是做創(chuàng)意，做點(diǎn)子，積極地?fù)肀б恍┳兓瑢W(xué)習(xí)最新的銷售技巧和商業(yè)模式。
    說起來很簡單，但是做起來卻非常的難。
    她和她的搭檔也曾失手過，虧損過，但是因?yàn)橛袃蓚€(gè)人，互相鼓勵(lì)，互相打氣，最終還是挺了過來。
    所以，她覺得創(chuàng)業(yè)之類的事情，一個(gè)人很難堅(jiān)持走到后面，必須有一個(gè)合適的合伙人，能夠一直認(rèn)同你的理念，互相支持。
    林鴻經(jīng)過一番分析之后，最終得出的結(jié)論是，她的這個(gè)理念，實(shí)際上是風(fēng)險(xiǎn)最小，賺錢成功概率最大的一個(gè)商業(yè)方案。
    陳青蓮的優(yōu)點(diǎn)在于善于學(xué)習(xí)。
    她會(huì)去非常細(xì)心地觀察那些已經(jīng)存在的商家，尤其是在流量巨大的地帶的那些地方，最喜歡看的就是各種促銷活動(dòng)。
    如果發(fā)現(xiàn)有哪個(gè)模式的確能夠非常吸引人。初步預(yù)計(jì)的確能夠賺錢，就可以將列為自己可以模仿的對(duì)象。
    例如打折促銷、清倉甩賣、一元店之類的。
    她們進(jìn)行的模仿，并不是說學(xué)個(gè)四不像，而是需要全盤照搬。
    這樣做，是因?yàn)樗齻冎耙苍鴩L試過，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候一個(gè)很不起眼的因素。就會(huì)造成一次項(xiàng)目的失敗。
    所以，在前期的時(shí)候，她們是無論如何都不會(huì)去做創(chuàng)新的。因?yàn)檫@樣的風(fēng)險(xiǎn)非常大，她們還搞不清楚對(duì)方為什么要這樣做，看似不起眼的東西。可能包含著大道理。
    她跟林鴻說起一個(gè)案例。
    上滬市作為中國最大的金融城市之一，各大百貨大樓和超市之類的場所也早已出現(xiàn)，尤其是南京路這邊，更是購物的天堂。
    有一次，陳青蓮和搭檔出去逛街，順便四處看看有沒有合適的心項(xiàng)目可以做。
    結(jié)果她們?cè)谝粋€(gè)百貨大樓的門口看到一大群人圍著兩個(gè)小姑娘在買東西。
    這種情況，是陳青蓮最喜歡看到的，她連忙過去湊熱鬧，仔細(xì)觀察。
    那兩個(gè)小姑娘也就和她們差不多大的年紀(jì)，此刻正忙得不可開交。一個(gè)負(fù)責(zé)收錢，另外一個(gè)則負(fù)責(zé)給貨。
    她們賣的產(chǎn)品是紅酒。
    陳青蓮看了看，這種紅酒外面的包裝是全英文的，看上去給人一種非常高檔的感覺。
    但陳青蓮卻知道，在一些專業(yè)的批發(fā)市場。這樣一瓶酒的批發(fā)價(jià)實(shí)際上也就五塊左右。
    陳青蓮不會(huì)說話，專門站在旁邊聽了一會(huì)兒，然后又讓搭檔上前詳細(xì)地詢問了一番，最終發(fā)現(xiàn)，她們賣紅酒，簡直就是暴利！
    只有一個(gè)檔次的紅酒。一個(gè)是三十八，另外一個(gè)是五十八，她們說現(xiàn)在在搞促銷，只要消費(fèi)滿五十元，就可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶紅酒。
    買一送一，陳青蓮她們?cè)缫淹娴檬斓貌荒茉偈斓奶茁贰?br/>     很少有人直接購買一瓶，大多數(shù)都是直接來兩瓶五十八元的，也就是相當(dāng)于一瓶只要二十九元。
    這種利用人們占便宜心理的銷售策略，也是陳青蓮她們之前早用得非常熟的套路。
    她們兩個(gè)站在這里觀察了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的生意實(shí)在是好，畢竟這里是屬于人流量非常的地段。
    這兩個(gè)人在這里租一張桌子，一個(gè)月的租金估計(jì)兩千元都頂天了，但是從現(xiàn)場的火爆情況來看，他們可能一兩天就完全可以收回這個(gè)成本，其他都是純賺。
    陳青蓮覺得這個(gè)模式非常不錯(cuò)，和搭檔兩人經(jīng)過商量之后，她們便決定著手復(fù)制這個(gè)模式。
    不過，她們最初并沒有做紅酒，而是洗發(fā)液。
    可是，這個(gè)小小的創(chuàng)新卻直接導(dǎo)致了她們的銷量萎縮，雖然她們一天也能賺上幾十上百元，但是和之前的那兩個(gè)姑娘比起來，完全不在一個(gè)檔次上。
    將手中的存貨賣完之后，陳青蓮便不再銷售洗發(fā)液，就和之前的那兩位一樣，也更換成紅酒，結(jié)果銷量大好。
    后來，她們總結(jié)了一下原因，英文包裝的紅酒給人一種很高檔很貴的感覺，搞促銷做活動(dòng)，容易讓人相信。而洗發(fā)水則不同了，不是品牌產(chǎn)品，很少人愿意拿自己的頭發(fā)做實(shí)驗(yàn)。
    這件事情發(fā)生之后，陳青蓮就總結(jié)出“老手創(chuàng)新則活，新手創(chuàng)新則死”的經(jīng)驗(yàn)。
    在以后的很多項(xiàng)目中，除非是她對(duì)這個(gè)行業(yè)非常了解，否則不會(huì)輕易去進(jìn)行創(chuàng)新。
    不但要模仿，而且要模仿到位，這樣才能將自己失敗的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。畢竟別人已經(jīng)走過的路，已經(jīng)證明這個(gè)商業(yè)模式這是可行的，是能夠賺錢的，你按照對(duì)方同樣的模式去做，就算不能達(dá)到對(duì)方的程度，好歹總能賺到一些。
    這種方式特別適合新手創(chuàng)業(yè)。
    而如果要想青出于藍(lán)勝于藍(lán)，則必須要等你成為行家里手之后，持續(xù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，最終才能夠達(dá)到目標(biāo)。
    每天只要提升1%，一年之后，就可以提升至原來的37倍（1.01365）。
    而每天降低1%，則一年之后只剩下了原來的百分之三。
    可見每一個(gè)細(xì)微的改進(jìn)都是非常重要的，會(huì)不知不覺中影響到整體的發(fā)展。
    當(dāng)然，理念很重要，不過要想真的賺錢，還是需要過人的執(zhí)行能力。
    林鴻認(rèn)為，陳青蓮能夠順風(fēng)順?biāo)刈哌^來，和她敢想敢做的性格分不開。
    很多人理論有了，方法也有了，但是卻缺乏一顆肯冒險(xiǎn)和實(shí)干的心。
    生活中很多生意的賺錢模式都很簡單，我們看到的時(shí)候，都會(huì)感嘆一下，對(duì)方如何如何賺錢，可是很少有人會(huì)親自去花時(shí)間進(jìn)行研究。
    社會(huì)中從來都不缺少聰明人，同一個(gè)點(diǎn)子，可能有一千個(gè)人想到了，不過可能只有一百個(gè)在自己的腦海中籌備去做，而這其中，又可能只有十個(gè)人真的動(dòng)手去干，真正將其當(dāng)成自己事業(yè)來做的，或許只剩下僅有的一位。
    而陳青蓮就屬于剩下的這位。她的性格和林鴻有點(diǎn)類似，一旦想要做什么事情，就會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間在上面進(jìn)行研究，一旦確認(rèn)可行，則立刻開始啟動(dòng)。(歡迎您來您的支持，就是我最大的動(dòng)力。)
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