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    “剛開(kāi)始的時(shí)候，我們并沒(méi)有過(guò)于著急動(dòng)手，而是花了很長(zhǎng)一段時(shí)間去觀察別人怎么怎么賣(mài)，在哪里賣(mài)，具體賣(mài)什么……”
    一說(shuō)起這個(gè)，陳青蓮便來(lái)了自信，這是她擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
    賣(mài)襪子雖然買(mǎi)的人多，但是利潤(rùn)太薄，就算一天賣(mài)上上百雙，也只能賺那么點(diǎn)，而實(shí)際上，一天能夠賣(mài)上一二十雙就已經(jīng)頂天了。
    所以，陳青蓮覺(jué)得襪子根本不是一個(gè)好的產(chǎn)品。
    “我們剛開(kāi)始都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以我認(rèn)為應(yīng)該多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)別人，尤其是在這一行混了很長(zhǎng)時(shí)間的老人，他們能夠堅(jiān)持下來(lái)，說(shuō)明擺地?cái)傔@一工作還是有錢(qián)賺，不然他們不可能能夠在這一行做這么久。”
    陳青蓮在這方面有著自己的理解，她首先是看人，然后才是看產(chǎn)品和方式。
    她們兩個(gè)都是小姑娘，而且又是有缺陷的殘障人士，很多人都對(duì)他們比較有同情心，所以當(dāng)她們主動(dòng)去和那些擺地?cái)偟臄傊髋收劦臅r(shí)候，很多人一般都愿意和他們溝通。
    從和這些攤主的溝通過(guò)程中，她們學(xué)習(xí)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。例如如何選擇地點(diǎn)、如何進(jìn)貨的時(shí)候要注意哪些事項(xiàng)、如何去吸引客戶過(guò)來(lái)看商品……等等等等。
    理論經(jīng)驗(yàn)有了，她們兩個(gè)便開(kāi)始了小規(guī)模的擺攤嘗試，她們的本錢(qián)少。不能一開(kāi)始就進(jìn)貴的，或者數(shù)量多的東西，只能從小飾品之類(lèi)的小東西著手。
    剛開(kāi)始的時(shí)候，她們的進(jìn)展并不怎么順利。理論和實(shí)踐還是有差距的，有些東西命名知道，卻依然還會(huì)犯錯(cuò)誤。
    她們也交了一些學(xué)費(fèi)，好在都是些小東西。價(jià)值并不是很高，也還能承受。
    失敗了，便要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。看似簡(jiǎn)單。卻不是那么容易。她們總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可是到頭來(lái)，發(fā)現(xiàn)依然無(wú)法像那些老手那樣。能夠順利地及時(shí)將商品銷(xiāo)售出去。
    最后，陳青蓮決定模仿。
    別人賣(mài)什么東西，她們就進(jìn)什么商品賣(mài)。
    跟著他們賣(mài)，總行了吧？
    事實(shí)證明，這樣還是不夠。同樣是小飾品，別人偏偏能夠賣(mài)出高價(jià)，并且還很火熱，而她們價(jià)格低，反而偏偏無(wú)人問(wèn)津。
    陳青蓮意識(shí)到，擺地?cái)傊袑?shí)際上也蘊(yùn)含著很深的技巧。
    于是。她決定不進(jìn)行任何改變，徹底原模原樣地對(duì)業(yè)內(nèi)行家的行為進(jìn)行復(fù)制。
    對(duì)方賣(mài)什么帽子，她也賣(mài)帽子；對(duì)方在學(xué)校旁邊，她們同樣也換個(gè)學(xué)校，找個(gè)類(lèi)似的地方；對(duì)方怎么吆喝。她讓搭檔也同樣這樣學(xué)著怎么吆喝……
    這樣完全復(fù)制的結(jié)果很喜人，她們的銷(xiāo)售情況提升很快。
    剛開(kāi)始的時(shí)候，她們根本不清楚為什么要這么做，但是等漸漸熟悉了業(yè)務(wù)之后，很多東西這才慢慢明了起來(lái)。
    她們恍然發(fā)現(xiàn)，這些看似普通的行為之中。其實(shí)包含著很多道理。
    例如各種新潮的帽子，基本上都是小女生比較喜歡，而女生多并且集中的地方，正是學(xué)校，在學(xué)校附近銷(xiāo)售，針對(duì)性更強(qiáng)，并且學(xué)校附近的流量非常大，可以很快就將商品銷(xiāo)售一空，對(duì)不同的人必須使用不同的招攬手法，并且還要注重細(xì)節(jié)，讓她們不會(huì)反感……等等。
    這些經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上是那些業(yè)內(nèi)行家們經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的摸索和測(cè)試才發(fā)現(xiàn)的，而陳青蓮她們，剛開(kāi)始并沒(méi)有意識(shí)到，只是通過(guò)徹底的復(fù)制，提前使用了這些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)才后知后覺(jué)。
    這種情況，其實(shí)有點(diǎn)像是在學(xué)校中，先將公式學(xué)好，然后再將其應(yīng)用到考試和生活當(dāng)中。
    當(dāng)然，這只是開(kāi)始，由于陳青蓮肯動(dòng)腦筋，熟悉了行業(yè)之后，自己也總結(jié)出了一些新的經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)，她們兩個(gè)也逐漸成為了行家里手，銷(xiāo)售商品比其他人還要更快，成為了別人的學(xué)習(xí)對(duì)象。
    對(duì)不熟悉的行業(yè)，最穩(wěn)妥最快速上手的方法，就是進(jìn)行復(fù)制，并且是找行業(yè)高手進(jìn)行完全復(fù)制——這是陳青蓮學(xué)到的最重要的一個(gè)理念，這個(gè)理念在她以后的經(jīng)商過(guò)程中，起了很大的作用。
    后來(lái)，她們開(kāi)始意識(shí)到擺地?cái)偟木窒扌裕_(kāi)始不再滿足現(xiàn)狀，嘗試其他類(lèi)型。
    有一天，陳青蓮在回家的途中，在一個(gè)繁華地段看到了有人臨時(shí)租借門(mén)店做促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)一送一，清倉(cāng)大甩賣(mài)，里面進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的人非常多，幾乎是接踵摩肩，大家生怕產(chǎn)品沒(méi)有了，紛紛進(jìn)行搶購(gòu)。
    她好奇之下，進(jìn)去看了看，當(dāng)時(shí)覺(jué)得如果能夠拿到工廠的尾貨，然后再這樣進(jìn)行清倉(cāng)甩賣(mài)，那應(yīng)該不錯(cuò)。
    不過(guò)，還沒(méi)等她付諸行動(dòng)，幾天之后，突然又在隔幾條街的地方重新看到了這個(gè)人。
    對(duì)方又臨時(shí)租了個(gè)地方，四處貼上了各種用毛筆寫(xiě)就的大紅紙，上面寫(xiě)著“清倉(cāng)大甩賣(mài)”、“五折！”、“買(mǎi)一送一！”……
    陳青荷這個(gè)時(shí)候敏銳地把握住了關(guān)鍵。
    她又進(jìn)入了店面之中，不過(guò)這一次并不像上次那樣走馬觀花，而是開(kāi)始默默學(xué)習(xí)著對(duì)方的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
    有了之前擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)，這一次，她復(fù)制起這個(gè)商業(yè)模式來(lái)，非常的順利。
    她和搭檔很快就在另外一個(gè)地方開(kāi)始了這種模式的銷(xiāo)售。
    雖然有點(diǎn)欺騙消費(fèi)者，但是商品卻是真實(shí)的，并沒(méi)有半點(diǎn)虛假，所以她們做起這件事來(lái)，也并不覺(jué)得有什么不好意思。
    做這種清倉(cāng)銷(xiāo)售，陳青荷覺(jué)得最為關(guān)鍵的是利用了消費(fèi)者的占便宜心理。
    她特別和林鴻糾正了一下，不是貪便宜，而是占便宜，要讓顧客感覺(jué)自己占了便宜，這樣才能迅速地將商品銷(xiāo)售出去。
    事實(shí)證明，這種方式銷(xiāo)售商品，比擺地?cái)倎?lái)得要快很多，賺錢(qián)的速度自然也就快很多。
    她們兩個(gè)不知疲倦地將這個(gè)模式發(fā)揮到了極致，甚至拓展到了周邊好幾個(gè)城市。
    到了后來(lái)，跟風(fēng)者非常多，基本上大城市中的顧客都已經(jīng)知曉了商家的這種銷(xiāo)售手段，這樣的促銷(xiāo)也漸漸變得不是很好做起來(lái)。
    有些人便紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市，而陳青蓮她們則又重新找到了新的生意。
    她們前期的生意有一個(gè)特點(diǎn)，就是來(lái)錢(qián)非常快，賺快錢(qián)，換地方勤，很少在同一個(gè)地方呆得比較久。
    后來(lái)，陳青蓮在一次電視采訪中，聽(tīng)到了一位銷(xiāo)售高手說(shuō)了這么一句話：“做生意的最高境界，不是賣(mài)商品，而是賣(mài)自己。”
    這句話對(duì)她觸動(dòng)比較大，最直接的結(jié)果就是，她開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)商思路，不再像之前那樣只看重快錢(qián)，而是開(kāi)始思考建立一個(gè)自己的公司，靜下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)事業(yè)。(未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來(lái)投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動(dòng)力。)
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