經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，有什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，便會產(chǎn)生什么樣的上層建筑。劉鈞既不忌諱談商論錢，也無意抑制工商。
    無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富，無商不活。
    農(nóng)、工、商，這就是社會的三鼎足，缺一不可。
    至于士，雖是社會的領(lǐng)導(dǎo)階層，可卻一樣要取決于農(nóng)工商基礎(chǔ)的發(fā)展。
    劉鍵在皇帝哥哥這邊聽了一堂課，回去后立馬就開竅了，他雖年輕，可也是崇禎十三年的進(jìn)士，如今又是京師順天府的巡撫，也算是歷練過，稍一悟，就徹底開竅了。
    當(dāng)天，劉鍵就以順天府的名義，向京師以及京畿附近的有名商行商號發(fā)去了帖子，邀請各大商行商號東家掌柜的至順天府議事。
    不少商人接到這帖子的時候，還以為是順天府要找商人們化緣勸捐之類的。這種事情在前朝的時候常有，當(dāng)朝廷需要錢的時候而府庫又不足，便會找商人出錢。大到戰(zhàn)爭助餉，小到疏通一下溝溝渠，都是如此。
    前門大街八百八十八號商鋪，掛的是大盛昌的匾額。
    這是一家近兩年來黑馬般突起的商界新星，短短幾年，分號開遍北方，擁有一萬多名員工。但是在三年前，他們的三位老板還只是三個肩挑小販。
    三位東家都是山西人，分別來自太谷縣、祁縣。早年都只是靠著肩挑手提，販賣貨物，但本錢少，買賣也做的少。
    可是在崇禎十二年，他們開始時來運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)時劉鈞率部在川東剿匪，大盛昌的東家張相卿和劉普財以及王杰三人，合伙湊了一筆銀子。開了一家商號，就叫大盛昌。他們組織人手跑到川東，跟隨劉鈞的部隊后面，做起了隨軍買賣，用糧食來換取軍中繳獲的戰(zhàn)利品。
    當(dāng)時他們規(guī)模小，只能吃下其中很小的份額。卻已經(jīng)大發(fā)了一筆。隨后他們認(rèn)定了這個買賣，楚軍打到哪里，他們就跟到哪里。江北平亂，東南平夷，特別是后來的兵入遼東，楚軍在遼東大搞搬遷，大盛昌憑著前面與楚軍打下的關(guān)系，大賺特賺。
    今年，大盛昌又開始跟著大漢官軍轉(zhuǎn)移蒙古草原上做業(yè)務(wù)。他們收購蒙古人的皮毛、牲畜，同時也組織鐵鍋木碗等等商品出售，利潤極高。
    到今年下半年，他們還在張家口和承德等地建立了紡織廠和皮革加工廠。生意蒸蒸日上，如今又在京師最繁華的前門大街上也開了一家總號，還特意高價購買了八百八十八號商鋪。
    接到順天府的請?zhí)诳偺柋P算一年帳目的三位東家都放下了手頭的事情。
    “這眼看著要過年了，順天府給我們發(fā)這帖子。怕是來化緣的吧。”王杰抽了幾口煙，用一口濃重的山西口音說到。
    “估計是這樣。年底了，衙門里肯定也要發(fā)點獎金分點福利啥的，這些錢物最后肯定是找商家出的。”二東家劉普財點了點頭。
    倒是大東家張相卿不以為意，“出點錢沒關(guān)系，最重要的是看能不能借這機(jī)會跟順天府搭上點關(guān)系。”
    大盛昌如今攤子越鋪越大，上百家分號開起來。員工伙計都雇傭過萬人，業(yè)務(wù)也越經(jīng)營越多，現(xiàn)在把總號從山西遷到了京師，開在了這最繁華的前門大街上，以后順天府可就是他們的父母官了。
    “我看捐一千塊吧。”二東家咬咬牙。雖說現(xiàn)在大盛昌規(guī)模極大，可山西人都摳。銀子都是一分分摳出來的，一千塊，讓他心疼不已。
    大東家明顯更有魄力一些，“既然要出錢，要出就多出點，不上不下的沒用。我看，干脆出一萬！”
    “嘶！”二東家和三東家都不由的直吸了一口涼氣。一萬塊啊，這可不是一筆小錢。
    “好吧，我去取銀元券。”
    “不要銀元券，用銀票，去銀元辦幾張不記名憑票即取的。”張相卿道，銀元券最大面額只有一百元，但銀票卻類似于過去的莊票，相當(dāng)于是一張存款單，既有不記名憑票取的，也有需要用密碼和信用驗證取的，不管哪種，面額都大的多。如果一會要打點，肯定送銀票更方便。
    二東家親自跑了趟就開在前門大街上的一個皇家銀行的分行。等他開好票回來后，三人便一起出了店坐著馬車往順天府衙門趕。
    到了衙門，發(fā)現(xiàn)來的人很多，但基本上都是京師有名的商號東家。
    過了一會，張鍵和一眾衙門官吏出來了。張鍵滿臉帶笑，對著一眾商人很是和氣，沒有絲毫的頤指氣使，雖然他既是當(dāng)今天子的兄弟，又是順天巡撫，還如此年輕又是進(jìn)士出身。
    “諸位請到禮堂就座，本撫已經(jīng)差人準(zhǔn)備好了茶水點心，禮堂里也早燒好了炭，里面暖和，正好議事。”
    一眾商人一個個懷里揣著銀票銀元券，隨著往能容納數(shù)千人的禮堂就坐。
    本以為今天是要來捐錢出血的，誰知道進(jìn)了禮堂后，發(fā)現(xiàn)里面準(zhǔn)備的果然很好。里面的擺著的是大圓桌，八人一桌，桌上還擺著茶水點心。
    甚至每張桌上，還都擺了字牌，上面寫著商號名字。
    早有吏員們站在門口引導(dǎo)各家商號的東家掌柜的入內(nèi)，按各自的位置就坐。
    張相卿三人和手下的幾名掌柜剛好一桌，坐下后，張相卿發(fā)現(xiàn)桌上不但有他們商號的名字，座位前還各放著一個折子。
    張相卿雖是小販出身，倒也是曾開蒙讀過書的，還曾下過場，因此其實也算是童生。他有些好奇的打開折子，只看了幾眼，卻一下子就被吸引住了。
    這是一份順天府的商業(yè)計劃。
    “廣告招租，土地開發(fā)，活動贊助.....”
    上面許多新鮮的詞匯，讓他一時有些不太明白，可接著往下看，越看他越心驚。越看越興奮。
    難道今天順天府不是來找他們化緣，而是這個商業(yè)合作？
    官府跟他們商人合作？
    二東家和三東家也在看這個計劃，上面提出的許多合作項目，讓他們也是大為心動。
    “大哥，你看這個廣告招租，前門大街和東西大街上新設(shè)了好多廣告位。路燈柱、燈籠，這上面都可以打廣告，還有路口要新設(shè)幾個廣告牌，天啊，連大鐘塔身上都可以打廣告了。”
    二東家也連忙驚呼，“你們看，除了最主要的那些干道大街，其它的街巷只要出資競標(biāo)，價高者就能得到街巷、橋梁的冠名權(quán)呢。”
    不過王相卿此時卻一雙眼睛全盯在另一個贊助商計劃上。
    京師正舉行的會試考試。
    順天府居然計劃給科舉會試引進(jìn)贊助商計劃。比方這上面說，所有的布匹綢緞等行，可以出價競爭，最終價高者，就能成為服裝贊助商，那么所有考生都將穿上由該贊助商提供的衣服，上面還允許有該贊助商的商號商標(biāo)，甚至贊助商可以拿這個作為宣揚(yáng)。
    一旦取得贊助商資格。那么從現(xiàn)在到下一科考試前，三年時間內(nèi)。他們就有權(quán)使用科舉考試為他們做廣告宣揚(yáng)，考生們在京參加考試期間，都得穿他們提供的服裝，甚至金殿面試時，中舉后夸街游行時，都會穿他們的衣服。
    張相卿是一個商人。一個眼光敏銳的商人，他一下子就看出了這個贊助商的效益。
    天下讀書人何其多，科舉又是三年一度的大盛事，每個能參加會試的舉子都是天之驕子。而如果能成為贊助商，這將是何等的榮耀。若是他們大盛昌的衣服能成為會試考生的指定衣服。這個廣告效應(yīng)肯定極強(qiáng)。
    尤其是當(dāng)放榜之后，新科狀元穿著繡有他們商行標(biāo)志的衣服在京師游街，無數(shù)百姓都會看到，這將是何等效應(yīng)？
    張相卿心動了，怦然心動。
    他仔細(xì)的看下去，發(fā)現(xiàn)會試的贊助商計劃很復(fù)雜，比如說有獨(dú)家贊助商，有贊助商，有獨(dú)家供應(yīng)商，有合同供應(yīng)商等等，各種等級的贊助、供應(yīng)，分的很細(xì)。
    不同的等級，能得到的廣告宣揚(yáng)許可也不一樣。
    另外，贊助的項目也有很多。
    比如服裝、比如帽子，比如衣帶，比如靴子，比如馬，比如紙、筆、墨、硯等等，大大小小數(shù)十項物品。
    但凡能跟會試扯上關(guān)系的，基本上都被列入贊助計劃。
    每個項目，都得由該行業(yè)的商家投標(biāo)競爭，而且不是每個商家都有資格。想?yún)⑴c進(jìn)來，還得有個資質(zhì)審核，需要信譽(yù)好，規(guī)模大的商行商號才有資格。
    其次，做了贊助商，不但得免費(fèi)向會試提供符合標(biāo)準(zhǔn)的贊助商品外，還得再交一大筆贊助費(fèi)。
    付出這些，得到的就是品牌廣告。
    順天府準(zhǔn)備從所有商家中招募九家獨(dú)家贊助商，每個行業(yè)招一家。每家的贊助費(fèi)為十萬銀元，成為贊助商后，他們能在這科會試時得到許多官方廣告和宣傳。
    另外，還要招募不少供應(yīng)商，對會試?yán)锷婕暗降拿繕由唐藩?dú)家供應(yīng)。按計劃，這些供應(yīng)商比贊助商要多，他們?yōu)闀囂峁┰擁椛唐饭?yīng)，還需提供至少一萬塊銀元的贊助費(fèi)。
    九大贊助商不限品牌行業(yè)，就算他們經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)跟會試科舉無關(guān)也沒關(guān)系，但每個行業(yè)只限一家。而且他們得到的廣告宣揚(yáng)機(jī)會也更多。
    劉鍵自從聽了劉鈞一堂課，現(xiàn)在是竅門大開，不過這個贊助商計劃，其實也是他去向劉鈞稟報廣告招租計劃時，劉鈞又特別提醒了他一下。告訴他，經(jīng)營城市，不但可以賣廣告，開發(fā)地產(chǎn)，那些無形資產(chǎn)也很有價值，尤其是京師，比如說每三年一次的科舉會試，這就是一個很好運(yùn)作的商機(jī)。
    劉鍵聽完科舉會試贊助計劃后，大為驚嘆，對自己的皇兄佩服的是五體投體。連科舉都能從中弄出大商機(jī)，真是高。
    驚嘆過后，他自然是立即開始運(yùn)作。
    今年的會試已經(jīng)開始，錯失了大半機(jī)會。但抓緊一點，還是能夠操作一下了的。起碼還有會試放榜還有殿試，還有殿試放榜排名。還有游街等等活動，抓緊點，當(dāng)然還能賺上一筆。
    現(xiàn)在匆忙點，但搞起來后，也算是為下一科先做個準(zhǔn)備，積攢些經(jīng)驗。
    劉鍵問劉鈞贊助商、供應(yīng)商等怎么搞。多少錢贊助合適。
    他本為覺得，贊助商贊助個千把塊銀元，供應(yīng)商免費(fèi)供貨，就不錯了。結(jié)果劉鈞胃口很大，先定下了九大贊助商，然后考慮今年第一次，且會試已經(jīng)開始了，因此贊助費(fèi)打點折，就勉強(qiáng)一家只收十萬塊吧。
    至于供應(yīng)商。收一萬吧。
    今年也不搞那么復(fù)雜，就搞九個贊助商，然后是各種商品供應(yīng)商。他說的是輕巧，可劉鍵當(dāng)時卻驚的嘴都合不攏了。
    一個贊助商收十萬，九家就是收九十萬了。還有大大小小幾十種商品代應(yīng)商，一家也收一萬的話，那也是幾十萬啊。
    一場會試下來，那豈不是要收百多萬？
    這簡直比順天府的田賦稅收還高。
    他小心的問劉鈞。這個數(shù)字是不是訂的太高了?結(jié)果劉鈞告訴他，一點也不高。畢竟贊助商計劃只是挑選幾家商家。實力小的商家也擠不進(jìn)來。而對大商家來說，這筆錢他們是負(fù)擔(dān)的起的，最重要的是，這贊助的品牌提升效益是絕對很強(qiáng)的。
    越是大的商家，得到的實際回報就會越高。小商家受限于規(guī)模，就算拿到贊助商名額。哪怕得到了品牌效應(yīng)提升，可以他們的規(guī)模也一時難以把這品牌效應(yīng)的提升，直接轉(zhuǎn)換為銷售量的提高，得到直接的利潤提升。
    因此，這種贊助商計劃。其實是對那些大商家最有效益的。
    劉鈞雖然如此說，可劉鍵其實心里還是有此沒底。
    今天的這場會，其實就是個通報摸底。
    如果大家對這個事情很積極，那么接下來就會馬上接著準(zhǔn)備開競標(biāo)會，然后各家商家競標(biāo)，奪標(biāo)后趕時間運(yùn)作宣揚(yáng)起來。
    如果大家沒興趣，或者被那贊助費(fèi)用嚇到，最后肯定還得做些調(diào)整，比如降低贊助費(fèi)。
    劉鍵坐在臺上，仔細(xì)的從一個個商家的臉上掃過。出乎他的意料，商人們一個個都在和同伴交頭接耳，但看的出，他們很興奮，反應(yīng)很激烈。
    事情有戲了。
    劉鍵終于長松了一口氣，他招手叫來一個吏員。
    “準(zhǔn)備下競標(biāo)會，九大贊助商贊助費(fèi)競標(biāo)底價十萬銀元，各商品供應(yīng)商競標(biāo)底價一萬。贊助商只有九個名額，每行業(yè)只選一個。供應(yīng)商則是每類商品只選一家！去準(zhǔn)備吧！”
    吏員也早看到了商人們的激烈反應(yīng)，知道這件讓人驚嘆的事情怕是要成了，當(dāng)下也心里激動萬分，連忙點頭應(yīng)聲，“屬下馬上就去安排！”
    臺下。
    張相卿正跟兩個同伴緊張商量。
    “我們是競爭贊助商還是供應(yīng)商？”
    “大哥，供應(yīng)商只能競標(biāo)一項商品供應(yīng)，我們大盛昌經(jīng)營的商品可不少，牲畜、奶肉、皮毛、衣服靴子雜貨等等，我覺得要競爭還是競爭贊助商比較好，十萬塊銀元雖不少，但若能用科舉做廣告宣揚(yáng)，肯定值。”
    張相卿不得不提醒自己的搭檔，“十萬只是競價底線，只有九個贊助商名額，肯定會爭奪很激烈，就算到時贊助商翻上一倍，都不稀奇。”
    “哥，就算二十萬，也值了，能借科舉宣揚(yáng)我們商號三年呢。”
    張相卿想了想，如今自己的商號擴(kuò)張的很快，短短三年時間，開設(shè)了百家分號，伙計也過了萬人。尤其是現(xiàn)在主打與草原的貨物貿(mào)易，以及對皮毛加工等，利潤不低。不過他們也有些短板，就是商號成立時機(jī)短，知名度還不夠高。如今越來越多的商家涌向關(guān)外，搶奪市場。他們過去只是占了一個進(jìn)場早的優(yōu)勢，但現(xiàn)在優(yōu)勢在慢慢減弱。
    張相卿緊緊的捏著拳頭，終于下定決心。
    “好，咱們就全力競標(biāo)贊助商，二十萬，不，二十五萬以下我們都可以競爭。若超過兩十五萬，我們再爭一個供應(yīng)商。”
    二東家和三當(dāng)家都一起點頭。(未完待續(xù)。)</dd>
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