萬萬沒想到休息兩天重新開張,沈麗姝他們的生意反而比放假前更好了。</br>　　大概顧客也是失去后才開始珍惜，一回到熟悉的場子，沈麗姝驚喜的發(fā)現(xiàn)他們竟然有忠實的老顧客了！</br>　　當時他們也才開工，沈麗姝用清脆的聲音在人群中穿梭叫賣的同時,還舉起自己手寫的宣傳語。</br>　　自從買了紙筆回家,沈麗姝這幾天就在苦練她的宣傳標語——熱騰騰、甜蜜蜜的糖炒栗子。</br>　　是的,練字。</br>　　沈徐氏那天整理他們的購物所得，以為姝娘獨獨沒給她自己添置東西,腦補到破防,殊不知沈麗姝從不虧待自己，她這么辛苦賺錢還要送弟弟們?nèi)ド蠈W,那是因為她自己沒得上。</br>　　倘若這個時代女子也能讀書考公，沈麗姝才沒這個閑工夫管小老弟，她自己早就沖了。</br>　　培養(yǎng)別人哪有培養(yǎng)自己來得靠譜？</br>　　正是因為自己想上學沒得上,就不想弟弟們也當失學兒童。</br>　　但是上輩子接受過義務(wù)教育的人，沈麗姝就算無法再進校門，也不允許自己擺爛當個半文盲,光跟著老爹學認繁體字并不夠，能讀能寫還能算才是真女子。</br>　　有條件了,她得把書法課程也安排上。</br>　　所以那天斥巨資買的筆墨紙硯,一多半是為沈麗姝自己準備的。</br>　　不過沈麗姝購買文房四寶的時候，并沒有想到這句標語需要她自己來寫。</br>　　畢竟她上輩子也就小學的時候上過幾次書法課，中考前被父母狠抓了幾個月鋼筆字,后來上了大學直至工作,就放飛自我筆走龍蛇了,寫的字除了她自己,親媽都不認識。</br>　　這輩子更是連筆都沒抓過,沈麗姝都做好了從頭開始學寫字的準備，在自己出師之前，宣傳標語只能請全家文化水平最高的沈爹執(zhí)筆。</br>　　然后，沈麗姝就被老爹的字丑哭了。</br>　　也是她想多了，老爹雖然自詡能讀能寫，可家里連紙筆都沒有了，多少年不練字，他又能寫得多好看？</br>　　關(guān)鍵他還是親爹，沈麗姝再能耐也不能像管小老弟那樣，揮皮鞭督促親爹好好學習天天向上。</br>　　所以一看到老爹那手歪歪扭扭的鬼畫符，沈麗姝就知道這個爹沒救了，放棄吧。</br>　　靠誰都不如靠自己。</br>　　于是她挽起袖子上了，勤學苦練兩天，以廢了半刀紙，并把沈徐氏心疼得直抽氣為代價，沈麗姝終于寫出了這張還算端正、至少不會潦草到讓人費勁辨認的宣傳單。</br>　　沈麗姝舉著手寫宣傳單走在前面，身后的徐力和他弟徐林都莫名驕傲起來，腰桿挺得筆直，很快吸引了人們的注意。</br>　　第一單生意就是老顧客。</br>　　其實關(guān)照過他們的顧客何止千八百，讓他們都眼熟是不可能的，沈麗姝算是小伙伴中記性最好的，可能記住的客人也才那么幾種，要么給小費大方，要么打扮華麗，還有長得好看，或是特別會還價的。</br>　　總之有特色才能被記住。</br>　　這位老顧客就沒什么特色，沈麗姝毫無印象，對方自己說幾天沒看到他們了，雖然這期間也有別家賣糖炒栗子，價格也便宜，可是既沒她家做的香甜可口，一到手還都是涼的，吃著沒意思。</br>　　姝娘很感動，并決定當場漲價——如她所料，放假回來的板栗市場已經(jīng)重回穩(wěn)定，價格剛好卡在她的底線，一斤三文錢。</br>　　沈麗姝不知道別家是怎么想的，反正她核算了下自家的人工和成本，只能接受一斤三文的底價，再往下降的話，就算仍有點賺頭，她也不想陪他們玩了。</br>　　大不了跟小伙伴們商量一下，雙方各掏幾貫，湊夠買鍋碗瓢盆和爐子推車煤餅的錢，搞套設(shè)備去街上去夜市或廟會擺攤賣板栗燒雞。</br>　　想想就連看似不重口腹之欲的爹娘，都忍不住對她那道板栗燒雞念念不忘，沈麗姝覺得生意也不會太差。爹娘在鄉(xiāng)下的親朋故舊多，家家戶戶都有養(yǎng)雞的習慣，他們真改行，仍然有自己的優(yōu)勢。</br>　　到時候板栗賣完了，還可以想辦法做其他吃食賣。</br>　　就算不想擺攤了，這套設(shè)備也可以轉(zhuǎn)手賣給需要的人。</br>　　他們最后怎樣都不會虧本，只會打亂沈麗姝的節(jié)奏。</br>　　所以發(fā)現(xiàn)市場控制在三文左右，沈麗姝就帶著小伙伴們回歸老本行了。</br>　　比起東一榔頭西一棒錘的折騰，她顯然更喜歡這種按部就班，把計劃從頭執(zhí)行到尾的感覺。</br>　　不過她能接受最低價，但是也不會嫌錢多啊，老顧客的話透露了兩點關(guān)鍵信息。</br>　　第一，降低價格后有人就開始偷工減料不舍得放糖了。</br>　　第二，不是所有人都跟他們一樣住的近，可以隨時把剛炒出爐的栗子送過來賣。</br>　　前者還好說，只要愿意隨時能改進，但后者卻很有可能是他們獨有的優(yōu)勢。</br>　　沈麗姝一想這不就是核心競爭力了嗎？</br>　　有了底氣，不坐地漲價那就不是合格的奸商了。</br>　　于是她給老顧客報價時面不改色的道，“大爺您放心，我們賣的糖炒栗子是一如既往的香甜軟糯，看我手上的白紙黑字，熱騰騰甜蜜蜜，不騙人。如今我們的價錢也便宜了，現(xiàn)在一份半斤的，只要兩文錢。”</br>　　沒給對方嫌貴的機會，沈麗姝繼續(xù)笑盈盈說，“這也入秋了，一天比一天涼快，大爺您一個人，先買一份就行了，趁熱慢慢吃，吃完再買，我們的板栗用了干凈厚棉被裹著，客人什么時候來買都是熱騰騰。”</br>　　沈麗姝把漲價說成降價，還笑容甜蜜語氣真誠，全是為對方考慮的架勢，再加上一份兩文錢，比那些只能按斤賣的還少了一文，倒顯得他們物美價廉了。</br>　　于是聽她這么忽悠的顧客基本都開開心心掏錢買了。</br>　　畢竟能常來瓦舍消遣，還舍得花錢買零嘴而不是自帶干糧的，家底都不會太差。</br>　　另外，她用心準備的宣傳單，也得到了出人意料的效果。</br>　　沈麗姝之所以突發(fā)奇想準備這個，也是覺得城里的識字率似乎挺高，尤其是有閑錢逛瓦子里的，多少都讀過幾年書，那她投其所好，弄個宣傳單，只要每天能多招攬幾個生意，這份準備就不虧。</br>　　而事實是逛瓦子里的讀書人也很不少，他們一看沈麗姝這副因為老爹太菜、不得已挽袖子自己上的“墨寶”，就能猜到寫字之人怕是剛握筆沒幾天，從書法的角度來評價，運筆一塌糊涂，形態(tài)亂七八糟。</br>　　但考慮到稚嫩的筆觸和軟綿綿的力道，推測寫字之人應(yīng)該是個才開始讀書識字的孩子，那就還是有可取之處的。</br>　　至少其字跡還挺工整，一筆一捺也算自然流暢，短時間內(nèi)達到這種效果，也需要一定的天賦加很多的努力。</br>　　剛好舉著這張紙的也是一群孩子，大的最多十歲，小的才六七歲，年齡和他們的猜測正好對上。</br>　　于是一個不小心，沈麗姝就給自己和小伙伴立下了自強不息、人窮志不窮的特別人設(shè)。</br>　　鑿壁偷光、囊螢映雪等沒條件也要創(chuàng)造條件讀書的典故，能夠流芳千古，就知道讀書人有多喜歡這種調(diào)調(diào)。</br>　　許多書生就算不想買栗子，都會好奇的招手喊他們過去，問一問字是不是他們寫的之類。</br>　　沈麗姝也從來臉不紅心不跳，理直氣壯點頭：“對，字是我們自己寫的。”</br>　　“是的，賣完板栗還要回家看書。”</br>　　“不只我們喜歡讀書，家里四歲的小弟弟也想去學堂。”</br>　　每當她一本正經(jīng)胡說八道的時候，身后的小伙伴們都羞得滿臉通紅，一臉心虛的不敢直視問話的人。可是那些讀書人寧愿把他們的心虛反應(yīng)當成謙虛害羞，也要相信姝娘的話，然后用實際行動肯定他們的“向?qū)W之心”并鼓勵他們繼續(xù)保持——紛紛掏錢買他們的板栗。</br>　　有那俠義之心的，往往買兩份板栗能給他們十文錢，剩下的都是打賞。</br>　　就在多重效果加持下，結(jié)束一天工作的幾人回家迫不及待清點收入，最后由沈麗姝統(tǒng)計報數(shù)，“一千九百零六十九文。”</br>　　算上給爹娘和兩個弟弟的工錢，依然是日入兩貫錢。</br>　　聽到具體數(shù)字，饒是已經(jīng)有了心理準備的小伙伴們，都激動到險些抱頭痛哭，而一點準備都無的，比如沈家旺和沈徐氏，更是目瞪口呆，一臉懷疑人生的表情，“你們沒數(shù)錯嗎，怎么還能賺這么多？”</br>　　沈麗姝三言兩語解釋了下他們偷偷漲價還很受歡迎的事實，沈家旺便開始瘋狂撥算盤，“按照之前的打算，一斤賣三文，大概是你們生意最好時候的一半，每天一千兩三百文，而今天你們卻多賺了近八百文，每天都能如此的話，讓我看看你們這次能多賺多少……”</br>　　一陣清脆響亮的算盤聲過后，沈爹激動宣布：“半個月就能多賺十二貫！”</br>　　姝娘震驚，賬還能這么算的嗎？m.</br>　　但是轉(zhuǎn)念一想，這么算也未嘗不可啊，多賺的那部分像極了從地上撿錢，快樂無邊。</br>　　這一瞬間，沈麗姝又找回了剛召集小伙伴們創(chuàng)業(yè)時的興奮，甚至覺得她還可以爬起來再戰(zhàn)二十四小時！</br>　　她都不小心被打雞血了，徐家四兄弟更是摩拳擦掌，恨不得下一秒就天亮，好讓他們繼續(xù)賺錢。</br>　　老話說越努力越幸運，沈麗姝帶著小伙伴們熱火朝天搬磚的時候，鎮(zhèn)上的堂兄弟們也如火如荼的滿村子給他們收板栗，數(shù)量多到讓負責運送進城的徐二舅和沈四叔都傻眼，最后他們輪流背一麻袋，剩下的讓驢子馱進城。</br>　　其實徐家兄弟放假回來帶的那么多板栗，也不全是他們自己背進城的，數(shù)量太多幾個孩子根本背不動，是徐二舅趕了家里的驢子幫他們運進來的。</br>　　只是那天徐二舅覺得驢子沒地方栓，也不給妹子留飯的機會，放下東西就推說還有事情跑了，沈家旺回家后自然看不到他。</br>　　而這一次，沈徐氏卻無論如何也不答應(yīng)就這樣放他們離開，上前拽住驢繩不放，“二哥，孩子他四伯，今兒說什么也得吃了飯再回去。你們這兩個月一趟趟的幫我們搬東西過來，卻連我家一杯水一口飯都沒吃上，傳出去，別人就算不指著我脊梁骨罵，我自己也抬不起頭啊！”</br>　　沈徐氏難得強勢一回，大有綁也要把徐二舅和沈四伯綁在家吃飯的架勢，理由很簡單，她今天剛好買了肉，可以招待好娘家和婆家來的親戚了。</br>　　當然沈徐氏這肉并不是特意給徐二舅和沈四伯準備的，畢竟他們進城之前沒送口信，誰也沒法未卜先知。</br>　　沈徐氏不年不節(jié)買肉的理由只有一個——姝娘想吃。</br>　　考慮到孩子們做生意賺的多、累也是真的累，需要補身子，還有個天天嚷著要吃肉的姝娘，沈徐氏這些天也有在伙食上下功夫，學著姝娘用油炒菜，再放點醬油和鹽，味道也不錯，孩子們飯都吃得比以前多了。</br>　　只是天天吃肉依然不可以。</br>　　沈徐氏就算手頭越來越寬松了，她的底線也是最多三五天吃一回葷腥。</br>　　正好四天前才吃了魚，她今天就咬咬牙，回來的路上又拐去另一條街買了一斤多肉，還是姝娘嘴里念念不忘的肥瘦相間的三層肉，老貴了。</br>　　這肉沈徐氏是準備喊姝娘起來做的，她說的勞什子鹵肉飯自己壓根不懂。</br>　　只是她還沒去喚醒姝娘，先看到了來送貨的徐二舅和沈四伯，于是把他倆也扣下了。</br>　　不許走，都嘗嘗姝娘的手藝！</br>　　沈徐氏還不知道鹵肉飯是什么，但卻信心十足，人認定只要二哥和四伯哥只要嘗一口都會被征服，那樣，自家這幾次的招待不周就都找補回來了。都嘗嘗姝娘的手藝！</br>　　沈徐氏還不知道鹵肉飯是什么，但卻信心十足，人認定只要二哥和四伯哥只要嘗一口都會被征服，那樣，自家這幾次的招待不周就都找補回來了。都嘗嘗姝娘的手藝！</br>　　沈徐氏還不知道鹵肉飯是什么，但卻信心十足，人認定只要二哥和四伯哥只要嘗一口都會被征服，那樣，自家這幾次的招待不周就都找補回來了。都嘗嘗姝娘的手藝！</br>　　沈徐氏還不知道鹵肉飯是什么，但卻信心十足，人認定只要二哥和四伯哥只要嘗一口都會被征服，那樣，自家這幾次的招待不周就都找補回來了。都嘗嘗姝娘的手藝！</br>　　沈徐氏還不知道鹵肉飯是什么，但卻信心十足，人認定只要二哥和四伯哥只要嘗一口都會被征服，那樣，自家這幾次的招待不周就都找補回來了。都嘗嘗姝娘的手藝！</br>　　沈徐氏還不知道鹵肉飯是什么，但卻信心十足，人認定只要二哥和四伯哥只要嘗一口都會被征服，那樣，自家這幾次的招待不周就都找補回來了。
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
    良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>