從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在。
    這么多年里，易趣還真從來沒有像傳統(tǒng)的企業(yè)公司那樣，聘請(qǐng)專門的4A公司等廣告代理公司，來負(fù)責(zé)公司品牌策劃及市場(chǎng)廣告投放。
    一方面，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，品牌是和產(chǎn)品緊密聯(lián)系在一起的。
    而一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
    通常是通過解決了用戶的某個(gè)剛需或者痛點(diǎn)，獲得用戶的喜愛，建立用戶的認(rèn)知后，從而實(shí)現(xiàn)快速蔓延的口碑傳播。
    并不是靠炒作，靠大規(guī)模的投入廣告，或者大量頻繁的新聞發(fā)布會(huì)之類的營銷手段，能夠達(dá)到的。
    所以，一直以來，隋波并不太重視廣告投放這一塊。
    另一方面，隋波本身就做過廣告，又有著前世的記憶。
    對(duì)易趣系的各公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都有著清晰的定位，甚至那些令人耳熟能詳?shù)摹皊logan”、“廣告語”。
    像什么“百度一下，你就知道”，“淘！我喜歡”，“易付寶，知托付”。
    都是直接拿來用了……
    倒是像易趣、易信之類他自己琢磨的品牌，一直都沒有特別合適的廣告語。
    現(xiàn)在，他把具體的業(yè)務(wù)，放權(quán)給了下面這些管理團(tuán)隊(duì)。
    像宋健、李欣這樣的老牌職業(yè)經(jīng)理人，還是習(xí)慣專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。
    所以找了4A公司來做品牌策略和規(guī)劃。
    隋波本來只是隨意看看。
    但慢慢的，卻被PPT上的內(nèi)容吸引了……
    不得不說，盛世長(zhǎng)城、奧美、李?yuàn)W貝納這種國際頂尖的4A公司，的確是有真材實(shí)料的。
    從市場(chǎng)分析（宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)品分析、市場(chǎng)定位、目標(biāo)用戶、SWOT分析），到品牌策略（品牌定位與識(shí)別、視覺、LOGO、Slogan、傳播矩陣）等等。
    非常全面而清晰的，梳理了目前易趣和淘寶兩個(gè)品牌的現(xiàn)狀、優(yōu)劣，并給出了在品牌策略上的建議。
    其中的一些數(shù)據(jù)和分析的角度，對(duì)隋波還是有一定參考意義的。
    這其中，比較吸引隋波的是奧美的策劃案。
    奧美在業(yè)內(nèi)一向以做“有溫度的品牌故事”而聞名，而且以創(chuàng)意部為核心。
    所以奧美出品的品牌廣告，不僅創(chuàng)意有特點(diǎn)，故事性也非常強(qiáng)。
    這次為易趣和淘寶做的品牌策劃。
    在充分考慮了兩家網(wǎng)站的不同特色后，他們給出的策劃案，就令隋波眼前一亮。
    因?yàn)橹八宀ㄔS口說過，互聯(lián)網(wǎng)公司都是以動(dòng)物為L(zhǎng)ogo。
    這個(gè)理念自然被貫徹了進(jìn)去。
    比如，在易趣的優(yōu)劣勢(shì)分析中，奧美總結(jié)出了“多、快、好、省”四個(gè)字。
    多：易趣囊括了電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、家電、圖書、服裝、家居百貨……等12大品類，上萬個(gè)品牌，數(shù)百萬種優(yōu)質(zhì)商品，為用戶提供一站式綜合購物平臺(tái)；
    快：自建物流實(shí)現(xiàn)極速配送服務(wù)。
    全國有六大物流中心，32個(gè)物流區(qū)域中心，近200個(gè)倉庫，自營快遞配送已經(jīng)覆蓋全國一線城市及部分二三線城市，未覆蓋區(qū)域由第三方快遞轉(zhuǎn)發(fā)。
    自營可實(shí)現(xiàn)211即時(shí)達(dá)、次日達(dá)，三四線城市也可實(shí)現(xiàn)3-4天送達(dá)。
    是國內(nèi)配送速度最快的電商企業(yè)。
    好：廠商直供，正品行貨保證商品品質(zhì)。
    省：依靠低成本和高效率，易趣網(wǎng)的商品價(jià)格普遍比傳統(tǒng)渠道便宜。
    通常是在采購價(jià)的基礎(chǔ)上加上必要的經(jīng)營所需成本，毛利在5%-10%之間。
    這個(gè)價(jià)格要比3C實(shí)體渠道之王的國美便宜10%-20%，比廠商零售指導(dǎo)價(jià)便宜10%-30%。
    所以，奧美將“多、快、好、省”作為易趣的新Slogan，可以更清晰的向用戶傳遞易趣的品牌優(yōu)勢(shì)。
    并因此而設(shè)計(jì)出了一個(gè)可愛的金屬色卡通狗Logo。
    他們認(rèn)為，狗這種動(dòng)物以對(duì)主人忠誠而著稱，擁有正直的品行和快捷的奔跑速度，正好可以和易趣的產(chǎn)品特性和品牌緊密聯(lián)系。
    與易趣的價(jià)值鏈整合模式不同，
    淘寶的C2C業(yè)務(wù)，采用的是開放平臺(tái)模式。
    由于是賣家免費(fèi)開店，匯聚了全國數(shù)以百萬計(jì)的中小企業(yè)，甚至個(gè)體經(jīng)營者，商品種類繁多，高達(dá)數(shù)十萬種。也因此市場(chǎng)定位與易趣大相徑庭。
    易趣的主要用戶群體，是計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)類電子類的主流消費(fèi)人群。
    年齡在18-35歲之間，以公司白領(lǐng)、公務(wù)人員、在校大學(xué)生和其他網(wǎng)絡(luò)購物愛好者為主，消費(fèi)水平較高。
    淘寶的主要用戶群體則更加廣泛。
    年齡幅度幾乎橫跨了18歲以下到45歲以上的所有上網(wǎng)用戶。
    還有一個(gè)特點(diǎn)是女性用戶較多，這一點(diǎn)從淘寶銷量最高的品類，主要是服裝、鞋帽、美容護(hù)膚、家居用品、首飾等可以看出。
    因此，奧美為淘寶設(shè)計(jì)的Logo，則是一只白色的卡通貓。
    他們認(rèn)為，貓的特點(diǎn)是俏皮可愛，又不失性感，性格百變，賦有女性特性。也寓意著淘寶網(wǎng)的商品時(shí)尚、潮流、豐富多彩。
    隋波對(duì)此，也是頗感有趣。
    好嘛，前世是“貓狗大戰(zhàn)”，現(xiàn)在倒好了……
    變成了“貓狗相伴”！
    因?yàn)橛兄热霝橹鞯挠∠蟆?br/>     所以后面其他公司的什么鷹、馬、蜂鳥之類的Logo設(shè)計(jì)，就都被隋波否掉了。
    就定了奧美的方案……
    …………
    大促不是簡(jiǎn)答一句話的事。
    要和大量的廠商溝通，商量促銷政策，提前備貨；
    要做技術(shù)后臺(tái)的調(diào)整，比如價(jià)格、支付體系，下單流程的修改，各級(jí)活動(dòng)頁面的開發(fā)，商品主頁的調(diào)整；
    市場(chǎng)部也要根據(jù)促銷節(jié)奏，進(jìn)行全網(wǎng)，甚至傳統(tǒng)媒體的大量營銷宣傳和廣告投放計(jì)劃，提前預(yù)定版面；每個(gè)階段的宣傳重點(diǎn)，都需要時(shí)間來做準(zhǔn)備和策劃；
    這其中，最重要的無疑是和廠商的溝通。
    促銷最重要的就是要有貨，庫存沒了，如果廠商不供貨，麻煩就大了！
    而現(xiàn)在易趣在全國的倉庫里，實(shí)際庫存是健康庫存。
    所謂健康庫存，是指庫存結(jié)構(gòu)中，維持日常出貨的周轉(zhuǎn)庫存、應(yīng)對(duì)不確定性的安全庫存和各種多余庫存的比例關(guān)系健康，主要有庫存周轉(zhuǎn)率、庫存動(dòng)銷率和庫存呆滯率三個(gè)指標(biāo)。
    也就是說，按照易趣現(xiàn)在14天的庫存周轉(zhuǎn)，全國的倉庫里只有差不多4億元的存貨。
    如果大促的效果非常好，銷量激增，可能一兩天就賣光貨了……
    而廠家的生產(chǎn)計(jì)劃是早就確定好了，各地經(jīng)銷商和各渠道商早早簽訂了采購合同。
    易趣大促的銷量漲起來后，臨時(shí)生產(chǎn)是肯定來不及的。
    所以就必須提前和廠商溝通好，增加訂單和庫存，甚至還需要從其他渠道調(diào)貨。
    這個(gè)時(shí)候，問題又來了……
    易趣有沒有那么大的“面子”，讓廠商配合易趣來調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃？
    還好，
    前幾天，易趣和格力的“十億”訂單，極大的震驚了國內(nèi)制造業(yè)，尤其是家電業(yè)。
    隋波這個(gè)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)和新經(jīng)濟(jì)而崛起的“新首富”，也再次進(jìn)入了傳統(tǒng)制造業(yè)那些廠商們的視線中。
    說白了，隋波這也算是“出圈”了！
    隨著國家推動(dòng)信息化進(jìn)程和互聯(lián)網(wǎng)這兩年的快速發(fā)展，傳統(tǒng)制造業(yè)也紛紛“觸網(wǎng)”。
    這年頭，誰家還沒個(gè)公司網(wǎng)站啊……
    而且電子商務(wù)這兩年也非常火。
    在互聯(lián)網(wǎng)泡沫前，全國曾有高達(dá)800多家電子商務(wù)網(wǎng)站，其中大部分都是傳統(tǒng)零售企業(yè)（如西單商場(chǎng)之類）和制造行業(yè)的網(wǎng)站，不過互聯(lián)網(wǎng)寒冬中死了一大片！
    這兩年互聯(lián)網(wǎng)逐漸回暖，很多公司又開始嘗試開辟線上渠道了。
    現(xiàn)階段，很多公司都設(shè)立有電商部門。
    但電商部門這個(gè)時(shí)候在傳統(tǒng)制造業(yè)公司里，還屬于姥姥不疼舅舅不愛的冷衙門，基本不受重視。
    但凡是總有例外，易趣就屬于這樣一家讓人不能忽視的公司。
    從97年出現(xiàn)，到99年上市，再到現(xiàn)在的2004年。
    易趣的交易總額持續(xù)增長(zhǎng)，從最初的一個(gè)月幾十萬銷售額，到幾百萬、數(shù)千萬、上億……
    現(xiàn)在，易趣每月的交易總額（GMV）已經(jīng)超過了十億（包括淘寶）！
    這就有點(diǎn)恐怖了……
    國美全國那么多家門店，月銷售額也才不到20億。
    所以，盡管對(duì)大多數(shù)電商網(wǎng)站，廠家都不太瞧得上，但隋波的易趣，還是比較重視的。
    像IT類的電腦、外設(shè)硬件、數(shù)碼產(chǎn)品、通信類的手機(jī)等廠商，由于大多數(shù)都在帝都，甚至中關(guān)村附近的關(guān)系，多年來和易趣都保持了很好的合作。
    對(duì)于易趣搞大促，基本盤上沒什么問題。
    但家電類就不同了！
    在拿下格力之前，宋健已經(jīng)和多家廠商談過，像海信、海爾、康佳、飛利浦、LG、三洋等。
    雖然大家也都愿意嘗試和易趣合作。
    但由于對(duì)線上渠道期望值不高，也沒想好這種合作的價(jià)值，另外也擔(dān)心這種線上渠道會(huì)影響自身的經(jīng)銷上體系。
    普遍都沒有給出太高的供貨量，而且合作的條件還比較苛刻。
    他們已經(jīng)吃過國美的虧了。
    最擔(dān)心的就是又出現(xiàn)“價(jià)格屠夫”，把整個(gè)市場(chǎng)攪亂。
    而易趣，明顯就是個(gè)攪局者！
    這也是為什么隋波要豪拋10億，拿下格力訂單的緣故……
    如果其他家電廠商不支持。
    大不了這次大促，家電品類我就只打格力空調(diào)這一個(gè)牌！
    其他促銷補(bǔ)貼，全都放到其他3C、圖書等品類上去，順便把卓越、當(dāng)當(dāng)之流的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一起打了。
    現(xiàn)在也還不是和國美、蘇寧全面開戰(zhàn)的合適時(shí)機(jī)。
    這次更像是一次“宣言”：我易趣要進(jìn)場(chǎng)了！
    大促后的銷量效果，才是易趣進(jìn)入家電市場(chǎng)最有利的敲門磚和武器……
    當(dāng)然，之前能談下更多的家電廠商參與大促，效果也會(huì)更好。
    所以，隋波和宋健商量了一下。
    看看有哪些家電品牌，最近日子不好過的，易趣也來當(dāng)一下救命稻草！
    其實(shí)家電廠家現(xiàn)在的日子，是普遍不好過……
    2003年，在家電行業(yè)微利的壓力下，很多企業(yè)選擇了轉(zhuǎn)型或者轉(zhuǎn)行：
    TCL、康佳、夏新、海爾等等紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)業(yè)；春蘭、美的、新飛、奧克斯、格林科爾等白電企業(yè)涉足汽車業(yè)；
    同時(shí)，家電行業(yè)的兼并重組也加劇：
    顧雛軍剛把冰箱四大巨頭中的兩家，科龍、美菱收入回下；
    洗衣機(jī)領(lǐng)域，斯威特收購小天鵝17%的股份，并通過其他公司間接完成控股；
    TCL收購樂華彩電的大量無形資產(chǎn)；
    此外，還有中山威力、河南冰熊、山東小鴨、吉林吉諾爾等諸多知名家電品牌被重組……
    因此，在經(jīng)過了2003年，家電行業(yè)的震蕩和變革后。
    進(jìn)入2004年，家電廠商普遍都在掙扎求存，從年初，就開始了火爆的價(jià)格戰(zhàn)。
    而經(jīng)過之前幾年在彩電、冰箱、洗衣機(jī)等行業(yè)，已經(jīng)通過價(jià)格戰(zhàn)定了江山之后，今年空調(diào)業(yè)就成為了價(jià)格戰(zhàn)的主角……
    隋波經(jīng)過對(duì)家電行業(yè)的深入的分析后，倒是越發(fā)有信心了！
    難怪這個(gè)時(shí)候國美和格力決裂。
    也難怪從今年開始，國美發(fā)動(dòng)了渠道的寡頭戰(zhàn)爭(zhēng)……
    中國的商業(yè)就像一張大網(wǎng)，所有因素彼此關(guān)聯(lián)，互相影響。
    現(xiàn)在電商的局面，
    遠(yuǎn)比幾年后，國美蘇寧等渠道寡頭大勢(shì)已成，攜渠道以令家電諸侯的時(shí)期要好很多！
    說白了，國美在家電行業(yè)內(nèi)的控制力，是國美2002年拋出“100億大單”，2003年實(shí)現(xiàn)220億銷量的基礎(chǔ)上，建立起來的。
    只要有訂單，有銷量。
    易趣對(duì)這些家電廠商，尤其是經(jīng)營陷入困難的廠家而言，那就是“爸爸”！
    有了這個(gè)認(rèn)識(shí)后，隋波就有辦法了。
    “老宋，在彩電、冰箱、洗衣機(jī)等大家電，和白色家電中，各選1到2家廠商，每家下不2-5億的訂單，總訂單價(jià)格為30億，為這次大促備貨。
    手機(jī)10億、電腦和筆記本等IT產(chǎn)品10億！
    我們這次要一舉打出易趣的名頭，打出易趣的威風(fēng)來！”
    宋健訝然：“這樣一來，我們光是在庫存上就要耗費(fèi)50億，再加上10億的補(bǔ)貼……，資金壓力是不是有點(diǎn)大啊？”
    “沒關(guān)系，除了格力之外，其他廠家都是有賬期的。
    而且現(xiàn)在公司賬上的資金也夠，到時(shí)候是在不行，我們也可以定向增發(fā)來募集資金。
    而且這么多年，工行、中行一直給我們授予信用額度，希望我們貸款。
    我們一直都沒有用過，關(guān)鍵時(shí)候，用個(gè)幾十億也無所謂。”
    宋健性格穩(wěn)健，想了想之后道：“資金問題我再和Joe也商量一下，看看有沒有風(fēng)險(xiǎn)。”
    隨后嘆道：“波總，這樣一來，這次真是搞大了啊……”
    隋波哈哈大笑。
    …………
    繼格力“10億大單”后，
    易趣再次拋出“40億大單”，采購手機(jī)、電腦、家電等產(chǎn)品，用于“6月店慶促銷活動(dòng)”！
    這個(gè)消息，讓零售江湖和3C產(chǎn)業(yè)風(fēng)云突變。
    老黃自然得到了消息。
    剛剛從港交所套現(xiàn)88億港幣，志得意滿回到帝都的老黃，坐在鵬潤大廈頂層的董事長(zhǎng)辦公室里。
    對(duì)著國美的一眾高管，一揮手道：
    “易趣一個(gè)搞網(wǎng)站的，也想在家電渠道上搞風(fēng)搞雨？
    那要看我黃某人同不同意了！
    你們?nèi)ズ蛷S商們談，就說我說的：要么繼續(xù)跟著國美走，我保證他的銷量。
    要么參加易趣的活動(dòng)，就和格力一樣，撤出國美！
    我看誰給他隋波供貨……”
    老黃手下最得力的“哼哈二將”，時(shí)任副總經(jīng)理的何炬和李俊濤對(duì)望了一眼。
    何炬道：“董事長(zhǎng)，不至于到這個(gè)地步吧？
    隋波畢竟搞的是線上銷售，和我們沒有直接沖突……
    按照我們的計(jì)劃，現(xiàn)在應(yīng)該盡快整合線下渠道，把蘇寧、永樂、大中這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打下去。”
    老黃眉頭皺起來：“你懂什么？按我說的去做！
    隋波所圖非小，你們看我剛和格力的董明珠翻臉，他就找上門去，簽下10億大單。
    意圖已經(jīng)非常明顯了！
    你們也別小看了他，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展這么快，網(wǎng)上商城對(duì)線下渠道的威脅也會(huì)越來越大……
    嗯，我們不是之前也做了個(gè)網(wǎng)上商場(chǎng)嘛，加大投入！
    挖幾個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)的精英來搞，我也殺到他的地盤上去玩玩！
    這件事就這么定了，你們?nèi)マk吧。”
    等高管們魚貫而出，老黃坐在那里喝茶。
    心里開始琢磨，隋波這小子，怎么忽然盯上家電行業(yè)了？
    在國美上市后，外界估算老黃的身家超過120億。
    在國內(nèi)，已經(jīng)僅次于隋波的350億，被稱為“第二首富”，簡(jiǎn)稱“二富”。
    這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)友的戲稱，讓老黃心里還是很不高興的。
    正好隋波又來勢(shì)洶洶的，殺入了他的地盤上來，這讓老黃更受刺激。
    不搞隋波一下，老黃不痛快。
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