在返回帝都的飛機(jī)上，
    隋波和宋健這位如今執(zhí)掌易趣電商旗艦的早期副手和搭檔，進(jìn)行了一次深談。
    也將自己在這段時(shí)間內(nèi)，
    對(duì)家電零售、線下連鎖等方面的思考，和宋健做了交流。
    -利用這次和格力合作的機(jī)會(huì)，推出“十億補(bǔ)貼”的大促活動(dòng)。
    以空調(diào)產(chǎn)品為撬點(diǎn)，在大家電上品類上發(fā)力，同時(shí)也是對(duì)現(xiàn)有用戶的一次回饋活動(dòng)，能夠拉到其他品類的銷量；
    -在各物流中心增建大家電倉、保證覆蓋。
    并且進(jìn)一步將渠道下沉到二三線城市，物流配送網(wǎng)絡(luò)要由現(xiàn)有的100個(gè)城市，繼續(xù)擴(kuò)充到200個(gè)；
    -為了適應(yīng)易趣自營業(yè)務(wù)的品類擴(kuò)張和管理升級(jí)，要進(jìn)一步完善人才體系。
    一方面從內(nèi)部提拔，各分公司調(diào)崗或晉升；
    另一方面從外部引入專業(yè)人才，如沃爾瑪、百思買等國外連鎖巨頭；國美、蘇寧等國內(nèi)連鎖公司的高管等；
    -為了加強(qiáng)對(duì)廠商的控制力，易趣準(zhǔn)備涉足線下渠道。
    或?qū)?duì)永樂、大中之類的家電連鎖企業(yè)，進(jìn)行投資或收購，實(shí)現(xiàn)線上+線下的渠道打通……
    隋波笑道：
    “老宋，你還記得當(dāng)初我邀請(qǐng)你加入易趣的時(shí)候，曾經(jīng)說過的話嗎？”
    他這番堪稱“宏偉”的計(jì)劃，直接就驚呆了宋健。
    擦，隋波果然不愧是“波神”！
    別看這段時(shí)間，他的精力都放在了易迅的內(nèi)部整合，和赴港上市上面。
    但對(duì)于易趣的電商業(yè)務(wù)發(fā)展，隋波顯然始終都有著深入的思考。
    而且一出手，就是大手筆！
    宋健感覺腎上腺分泌明顯加速，有些激動(dòng)起來。
    “我記得，你當(dāng)時(shí)說……
    電商平臺(tái)，將是對(duì)整個(gè)中國商業(yè)零售體系的顛覆！”
    隋波哈哈一笑，點(diǎn)頭道：
    “現(xiàn)在，就是一次真正的考驗(yàn)了……，我們先就先從家電零售搞起來！”
    宋健這些年來，一直是易趣負(fù)責(zé)B2C業(yè)務(wù)的實(shí)際主管人。
    他不像隋波兼顧了那么多業(yè)務(wù)，而是一門心思扎在電商上。
    和李欣兩人搭檔，對(duì)易趣的供應(yīng)鏈、物流體系建立，做出了重要貢獻(xiàn)。
    現(xiàn)在的宋健，也不是幾年前那個(gè)方正的資產(chǎn)運(yùn)營部經(jīng)理了。
    他同樣跟隨著易趣的發(fā)展，在不斷的成長。
    現(xiàn)在作為上市公司易趣控股的總裁兼COO，他對(duì)電商的認(rèn)知和運(yùn)營管理能力，在國內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。
    當(dāng)下宋健快速的在心中盤算起來。
    然后，興奮的點(diǎn)點(diǎn)頭：“波總，……我覺得可以搞！
    按照我的計(jì)算，
    在大家電方面，我們的線上渠道的費(fèi)用率，比線下渠道低15%~20%。
    這從兩個(gè)角度來看：
    一方面，從渠道商家角度看。
    電商的成本在8%以內(nèi)，而傳統(tǒng)的家電零售業(yè)的成本基本上是在16%~17%，線下渠道比線上，多支出房租和促銷員工資這兩面的費(fèi)用。
    因此，單從商家角度看，在同樣的盈利水平下，電商要比實(shí)體店便宜8%左右。
    另一方面，從家電廠家來看。
    相比于線上銷售，它們?cè)趥鹘y(tǒng)的零售店里有更多的投入，包括樣機(jī)、展臺(tái)、促銷等的費(fèi)用也不低于8%。
    因此，綜合兩方面來看，在大家電的銷售中，電商價(jià)格比線下實(shí)體店應(yīng)該便宜15%到20%！
    而相比于大家電銷售，
    小家電很多要通過經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)銷售，而經(jīng)銷商在中間還要盈利。
    因此這其中，還有15%到20%的利潤和成本在里面。
    所以相比于大家電，小家電在電商銷售的價(jià)格要比實(shí)體店再便宜15%~20%，甚至可達(dá)50%以上！
    我們具備的成本優(yōu)勢(shì)是巨大的！”
    “至于線下渠道，……也可以搞。
    我們現(xiàn)在在采購和促銷上，受廠商掣肘很大。遠(yuǎn)不像線下連鎖企業(yè)那樣有話語權(quán)。
    我也一直在想，怎么解決這個(gè)問題。
    如果真的能收購幾家大型的零售連鎖企業(yè)……
    那么，一方面我們可以獲得和傳統(tǒng)零售連鎖一樣的采購權(quán)和定價(jià)權(quán)；
    另一方面，也可以提高線下的消費(fèi)者體驗(yàn)和感受，解決了用戶在購買決策時(shí)的疑慮和信任度！”
    當(dāng)然，好處還不止這些。
    宋健一時(shí)間思緒紛雜、心潮澎湃。
    隋波果然魄力驚人。
    他毅然在國美上市的這個(gè)時(shí)候，主動(dòng)掀起一場(chǎng)“家電渠道大戰(zhàn)”。
    必將在市場(chǎng)上掀起腥風(fēng)血雨，改變國內(nèi)的家電零售市場(chǎng)格局！
    這才是始終堅(jiān)持“改變世界”使命和理念的隋波啊……
    隋波點(diǎn)頭笑笑：“好，你有信心就好！
    咱倆先提前商量一下……
    等回了帝都，就召開易趣管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營會(huì)，看看怎么打好這一仗！”
    …………
    隋波時(shí)隔2個(gè)多月，再次回到易趣大廈。
    易趣的員工們，也不禁都紛紛提起了精神。
    波神終于回來了！
    尤其是在看到，易趣、淘寶、易付寶等電商業(yè)務(wù)相關(guān)的各部門老大，都被召集到頂層開會(huì)。
    一些老員工們敏銳的感覺到，一種“戰(zhàn)前”的緊張氣氛，似乎在公司里蔓延開來。
    易趣系一路的發(fā)展壯大，也不是順風(fēng)順?biāo)摹?br/>     從早期8848的挑戰(zhàn)，到后來的什么、卓越、趣拍、騰訊、必應(yīng)……
    也是一路被“六大門派圍攻光明頂”，打出來的！
    說實(shí)話，現(xiàn)在易趣系發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)程度。
    在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)，一時(shí)間沒有了真正值得警惕的對(duì)手和戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)都有點(diǎn)蔫了……
    不知道波神這次，又會(huì)搞什么新的戰(zhàn)略和計(jì)劃。
    還有點(diǎn)小期待啊！
    頂層大會(huì)議室內(nèi)。
    隋波居中，坐在上首的真皮大班椅上。
    宋健、張奕、龐勇、王峰、陳永紅、吳敏等CXO級(jí)別的高管，依次兩邊就坐。
    易趣網(wǎng)李欣、徐雷；淘寶網(wǎng)黃海、劉琦；易付寶左清泉、張勇等公司的負(fù)責(zé)人也紛紛就坐。
    隋波看著大家，笑道：
    “好久沒見，看起來大家的狀態(tài)都不錯(cuò)啊！”
    這句話一下引起了眾人的紛紛抱怨。
    李欣這些年深得隋波器重，關(guān)系也親近了很多，此刻就笑道：
    “波總，你不能厚此薄彼啊，易迅上市是重要。可就像你說的，電商才是我們易趣系的龍頭啊！”
    黃海也點(diǎn)頭：“就是……，不過波總，剛和格力簽了個(gè)大單，是不是接下來有大動(dòng)作？”
    雖然這種B2C的自營項(xiàng)目，現(xiàn)在看起來和淘寶暫時(shí)無關(guān)。
    但黃海卻是對(duì)業(yè)務(wù)非常敏感的人。
    他也是B2C業(yè)務(wù)最早的開創(chuàng)人之一，以他對(duì)隋波的熟悉，自然知道隋波向來做事布局，都是一環(huán)扣一環(huán)。
    現(xiàn)在他一回京，沒有去星河控股的國貿(mào)辦公室，而是直接來易趣大廈，召集這些人開會(huì)，顯然是有大動(dòng)作。
    張勇自從加入易趣體系后，還是第一次參加這種隋波和高管團(tuán)隊(duì)的會(huì)議。
    他很驚訝。
    原來易趣系內(nèi)部，真的像外界傳聞那樣，是非常寬松和自在的氛圍。
    老板和團(tuán)隊(duì)就像朋友和伙伴一樣，打成一片。
    一直在普華永道那樣層級(jí)嚴(yán)格的機(jī)構(gòu)工作的張勇，也感受到了別樣的新鮮感和好奇。
    他也很想知道，
    隋波這個(gè)被外界“神話”，被公司內(nèi)部所有人衷心信服且崇拜的年輕人，到底是怎樣的“戰(zhàn)略大師”。
    隋波點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，老李，老黃，接下來，咱們易趣又要打一場(chǎng)打仗了！”
    這句話一出。
    眾人都不禁腰身一挺，坐直了身子，立刻進(jìn)入了狀態(tài)。
    “不過，這次不是和其他互聯(lián)網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)。
    我們的對(duì)手，將會(huì)是線下的國美、蘇寧這樣的傳統(tǒng)連鎖公司，我們要打一場(chǎng)家電渠道大戰(zhàn)！”
    隋波隨后闡述了一番，他對(duì)電商平臺(tái)接下來發(fā)展的思考。
    比如擴(kuò)充品類的意義，家電品類是必須拿下的重要市場(chǎng)。
    現(xiàn)在是最佳切入傳統(tǒng)零售渠道，搶奪廠商渠道話語權(quán)的機(jī)會(huì)等等……
    “所以，借著這次10億訂單，拿下格力空調(diào)大量產(chǎn)品庫存的機(jī)會(huì)，我準(zhǔn)備搞一次大促！
    這次大促，雖然是以空調(diào)產(chǎn)品為主打方向。
    但是我準(zhǔn)備搞一次大的……
    以“十億補(bǔ)貼”的概念，促銷將覆蓋我們現(xiàn)有易趣、淘寶兩個(gè)平臺(tái)的所有品類。
    借這個(gè)機(jī)會(huì)，除了打開線上家電渠道外。
    我也想順便打一下其他電商網(wǎng)站。
    不然，老虎不發(fā)威，他們還總覺得，想挑戰(zhàn)一下咱們呢！”
    摟草打兔子，不干白不干。
    隋波就是這樣喜歡物盡其用，一件事總要想辦法把效果發(fā)揮到極限。
    眾人都大喜。
    哈哈，波神一回來就搞大場(chǎng)面，刺激！
    “現(xiàn)在大家一起商量一下細(xì)節(jié)，促銷的名義和方案。
    易趣是自營，主推哪些品牌和品類？
    和廠商也商量一下，愿不愿意給一些促銷政策。
    一方面可以降低我們的成本；另一方面，也可以篩選一下，哪些是對(duì)我們合作欲望比較高的廠商，以后可以加強(qiáng)合作，平臺(tái)主推。
    淘寶是中介平臺(tái)，則需要挑選合作比較好，對(duì)活動(dòng)參與熱情比較高的店鋪參加。
    最好除了平臺(tái)方的補(bǔ)貼外，這些商家也能給出一份補(bǔ)貼。
    對(duì)那些積極參與活動(dòng)的商家，以后淘寶也可以給予更多的優(yōu)惠和推薦措施。
    我估計(jì)這次促銷活動(dòng)，銷量會(huì)比較大。
    我們要比平時(shí)增加至少2倍，甚至更多的庫存，具體你們計(jì)算一下，防止促銷期間斷貨。倉儲(chǔ)和物流團(tuán)隊(duì)也要做好準(zhǔn)備。
    活動(dòng)期間，交易量可能激增。
    大中臺(tái)和易付寶這邊，也要做好后臺(tái)技術(shù)支持，避免因?yàn)橄到y(tǒng)擁擠無法下單和支付等情況出現(xiàn)……”
    隋波拋磚引玉，先說了一些自己想到的點(diǎn)。
    隨后，大家就紛紛發(fā)言，熱烈討論起來。
    自從隋波開始轉(zhuǎn)換思路，由之前的直接決策，改為更多的鼓勵(lì)大家先集體討論，他進(jìn)行最終拍板決策之后。
    易趣系的高管會(huì)，氣氛也比以前更加活躍了。
    王峰主抓市場(chǎng)，他一轉(zhuǎn)眼就提出了好幾個(gè)促銷方案和名義。
    比如“夏日炎炎促銷季”、“十億驚喜大回饋”、“理想生活在易趣”……
    隋波一聽，嗨，這時(shí)候大家還沒有類似“雙十一”之類，以日子來“造”購物節(jié)的概念。
    還是傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)的方式啊。
    剛想著，是不是主動(dòng)提出來……
    卻見坐在后面的張勇，一副躍躍欲試想發(fā)言的樣子。
    他可能是剛剛加入團(tuán)隊(duì)不久，還有點(diǎn)放不開手腳，雖然看大家討論的熱烈，但發(fā)言還是有些猶豫。
    隋波對(duì)這位未來的阿里CEO可是非常重視的。
    而且想到，他正是“雙十一”的創(chuàng)造者，當(dāng)即點(diǎn)名道：“Daniel，你有什么想法嗎？”
    一句話讓大家所有人的目光，都轉(zhuǎn)向了張勇。
    張勇加入公司后，擔(dān)任易付寶COO兼CFO，和大家在業(yè)務(wù)上的交往很多。
    他性格溫和，能力極強(qiáng)，很快就把易付寶業(yè)務(wù)上的主要工作挑了起來，大家也都很認(rèn)可。
    左清泉倒是輕松了……
    而隋波這句話一出口，立刻有不少人意識(shí)到，他對(duì)張勇也是非常看重的。
    張勇斯文的笑笑，扶了一下眼鏡，說道：“是這樣，我剛剛在想，是不是應(yīng)該在活動(dòng)中，強(qiáng)化一下易趣的品牌？
    我記得，易趣網(wǎng)正式上線，好像是6月18號(hào)吧？
    傳統(tǒng)商家都有店慶日，我在想，是不是能搞一個(gè)易趣的618店慶日活動(dòng)呢？”
    當(dāng)下就有人說道：
    “一天？是不是太短了？促銷至少要持續(xù)一個(gè)月吧？”
    張勇點(diǎn)頭道：
    “是，這只是個(gè)活動(dòng)的名稱，從前期預(yù)熱，到后期延續(xù)，也可以搞一個(gè)月的。”
    隋波哈哈笑著接口道：
    “618店慶？好，這個(gè)寓意不錯(cuò)……，我看可以！
    這次活動(dòng)，就叫“十億補(bǔ)貼，易趣618，瘋搶紅六月”！
    我們要把活動(dòng)時(shí)間涵蓋整個(gè)六月，7x24小時(shí)促銷不間斷。
    活動(dòng)期間，我們以“十億補(bǔ)貼”為宣傳口號(hào)，以格力空調(diào)為主要賣點(diǎn)。
    補(bǔ)貼范圍要涵蓋大家電、小家電、電腦整機(jī)、外設(shè)配件、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、日用百貨、圖書音像、服裝首飾等品種。
    利用各種超低折扣；圖書音像類產(chǎn)品18小時(shí)限時(shí)促銷，“618巔峰瘋狂18小時(shí)”，多數(shù)產(chǎn)品五折起，甚至一些利潤高的產(chǎn)品可以低到兩三折，折后再半價(jià)，類似滿100元減50元，滿200減100等等。
    搞一次“史上最大力度瘋狂滿減”！”
    隋波的話，自然就是一錘定音。
    促銷活動(dòng)的名義定了，大家就繼續(xù)討論細(xì)節(jié)。
    比如那些品牌主推？各地倉庫的配貨，物流團(tuán)隊(duì)怎么調(diào)配，技術(shù)后臺(tái)做哪些準(zhǔn)備工作……等等。
    忽然，李欣又提出來個(gè)問題。
    “波總，上次我提過的，對(duì)易趣品牌Logo的事，一直都沒有定下來。
    是不是借著這次活動(dòng)，一次性推出？”
    黃海也接口道：“是啊，波總，我們淘寶團(tuán)隊(duì)也一直在琢磨這個(gè)事兒呢！”
    隋波點(diǎn)頭笑道：“好啊，那就今天定一下吧……，你們有什么好建議？”
    李欣和黃海對(duì)望一眼，嘿嘿一笑，一起看向王峰。
    王峰也笑了：
    “不瞞你說，波總，前段時(shí)間，我們專門找了奧美、盛世長城、電通、李?yuàn)W貝納四家4A公司比稿。
    做了一個(gè)對(duì)易趣和淘寶品牌策略和定位的方案。
    正準(zhǔn)備等你回來，讓你看看呢！”
    隋波一樂，行啊，這幫家伙現(xiàn)在自主能動(dòng)性很強(qiáng)啊。
    “好，那就看看。”
    王峰打開電腦，連上了投影儀。
    ，