隋波在很多媒體和業(yè)內(nèi)人眼中，一直都是個比較特殊的存在。
    易趣就像一個龐然大物，從99年開始，就始終籠罩在中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的上空。
    除了門戶網(wǎng)站，它幾乎無所不在。
    而作為易趣集團的創(chuàng)始人，實際控制人和掌舵的船長。
    隋波又顯得格外低調(diào)。
    他的很多舉動都令人大惑不解。
    很多時候，只有到之后再回想，才能隱約感覺到他的深遠用意……
    他會在市場最狂熱的時候，提前喊出了“冬天要來了”的警醒。
    卻又在市場真正開始進入寒冬時，
    親自出來接受采訪，為互聯(lián)網(wǎng)鼓吹打氣……
    說他有著長遠的戰(zhàn)略眼光的人很多。
    甚至有人稱他為“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略大師”，或者“互聯(lián)網(wǎng)預言家”！
    說他沽名釣譽，故意通過唱反調(diào)，來凸顯自己高明者，也不是沒有……
    但無論如何，隋波的采訪報道在媒體上發(fā)表后，
    還是給了在冰冷的寒冬中，很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者很大的鼓勵和希望。
    在一片恐慌和迷茫中，
    隋波理性的分析了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前景。
    更明確指出，納斯達克的暴跌，只是資本狂歡的退潮，并不意味著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的衰退。
    他那番“不要想一口吃個胖子”，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還需要時間來成長，發(fā)展壯大的理論。
    也被很多人所認同。
    他說，正是經(jīng)過前一段時間的狂歡，中國公眾的互聯(lián)網(wǎng)意識得到了提高，互聯(lián)網(wǎng)知識和技術得到了普及，人們開始嘗試著去接受和嘗試互聯(lián)網(wǎng)。
    這些都是非常好的變化！
    人們一回想，的確是啊！
    很多人開始冷靜下來，從客觀的角度，來審視這場從美國傳來的“互聯(lián)網(wǎng)寒冬”。
    一時間，很多媒體和業(yè)內(nèi)人士發(fā)表的文章，也開始改變了輿論方向。
    從唱衰互聯(lián)網(wǎng)，變成了分析美國股市泡沫破裂的內(nèi)在原因，以及中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景……
    一些官方人士更是在公開場合表示：
    中國推進信息化的進程，和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的政策，不會因為美國資本市場的變化，而有所改變。
    隋波前期積累的名氣、口碑和社會影響力，
    在這一刻，開始發(fā)揮出令所有人都意想不到的效果！
    而一些真正懷有夢想的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，更受觸動的是隋波的“互聯(lián)網(wǎng)信仰”理論。
    他們開始問自己，是不是互聯(lián)網(wǎng)的信仰者？
    隨后，得到了肯定的答案！
    比如錢塘的老馬，就不止一次在內(nèi)部的會議上，引用隋波報道中的言語。
    “易趣就是一個非常好的例子！
    隋波說的互聯(lián)網(wǎng)信仰，我認為，就是我們的使命和愿景。
    我們阿里有著自己的互聯(lián)網(wǎng)信仰和使命感。
    那就是，我們要讓天下沒有難做的生意！
    我相信，我們一定能成功！”
    “有一點隋波說的很對，我們現(xiàn)在也要開始控制現(xiàn)金流，準備過冬了！
    只要堅持活下來，我們就是最后的贏家。”
    魔都的老邵也和譚海音商量：
    “不要灰心，隋波說的對，中國的電子商務基礎正在慢慢成熟。
    易趣的模式已經(jīng)證明，中國電商市場是有商業(yè)價值的。
    隋波專門做出了淘寶網(wǎng)，他肯定和我們一樣，看到了C2C有著巨大的潛力。
    我們現(xiàn)在要做的，就是堅持下來。
    我最近再去一趟美國，爭取再融一筆錢。
    你也做好公司在現(xiàn)金流上的控制。
    冬天雖然來了，但我相信，春天也不會遠！”
    遠在深市的小馬哥則陷入幸福的煩惱中……
    到了今年6月，QQ用戶已經(jīng)突破了1000萬，這樣的用戶發(fā)展速度讓他欣喜不已。
    但隨之而來的，就是服務器擴充壓力巨大。
    盡管去年底剛剛獲得了隋波的200萬美元投資，可精打細算的花到現(xiàn)在，也剩下不多了……
    經(jīng)過上次差點被迫賣掉公司的窘境后，小馬哥再也不想經(jīng)歷那種發(fā)不出工資的痛苦了。
    看了隋波的采訪報道后，他找曾李青商量，現(xiàn)在就要趕快進行新的融資了。
    不到萬不得已，小馬哥不想再找隋波繼續(xù)投資。
    因為，隋波49%的股份已經(jīng)太高了……
    小馬哥還希望找些新的投資人進來，能夠稀釋一些隋波的股份呢。
    曾李青一臉難色，“現(xiàn)在這個市場環(huán)境，融資可不容易啊……”
    他們靠近香港，剛剛得到消息，就連李嘉誠的，現(xiàn)在都開始裁員了。
    互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在在投資機構眼中，已經(jīng)是避之不及的類型了。
    小馬哥信心倒是很強：“易趣剛剛發(fā)布的財報，其實業(yè)績非常好，有眼光的投資人都能看出來。
    隋波又是咱們的首輪投資人，大股東。
    這就表明，他非常看好QQ和騰訊的發(fā)展前景。
    這個時候，他的招牌比咱們公司名頭還管用！
    我相信一定會有機構投資對騰訊感興趣的，你先去找?guī)准艺務効础?br/>     冬天來了，咱們也要儲備物資過冬啊！”
    …………
    隋波采訪之后的那些小插曲，暫且略過不提。
    就是隋波眼皮子底下的老李，也果然不是等閑之輩……
    即使帝大里，大部分的計算系專業(yè)學生都已經(jīng)被易趣一掃而空。
    老李還是憑著自己的帝大出身、在搜索引擎領域內(nèi)的名氣、和創(chuàng)業(yè)的激情，打動了帝大計算機系副教授、計算機網(wǎng)絡與分布研究室副主任劉建國。
    劉建國被老李的創(chuàng)業(yè)激情所感染，毅然辭去了公職，加入了必應公司。
    他可是帝大“天網(wǎng)”搜索引擎課題組的三個項目負責人之一，有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗，在國內(nèi)搜索引擎領域內(nèi)名氣也很大。
    老李一下子就有了最得力的技術合作伙伴。
    這也是隋波的視野盲點了，他只是招計算機系的大學生，卻沒有想到挖老師……
    然后，老李又通過在各大高校的BBS上發(fā)帖，甚至跑到校內(nèi)的校友錄上去留言……，最后，還是湊齊了一幫帝大、中科院、北郵、交大等校的高材生。
    組成了一個不遜色于易趣創(chuàng)業(yè)之初的技術團隊。
    老李本身就是全球搜索引擎領域的頂尖人才，再加上劉建國的研發(fā)經(jīng)驗。
    強強聯(lián)合，他們只用了4個月時間，就開發(fā)出了自己的搜索引擎——必應搜索。
    雖然老李對比了第一版必應搜索引擎，和現(xiàn)在市場上最大的百度搜索引擎之間的技術指標，發(fā)現(xiàn)必應在很多地方的差距不小。
    比如搜索結果的準確性，全面性；搜索頁面的反應速度等。
    但這沒有辦法……
    百度搜索比必應搜索早出現(xiàn)一年時間。
    這一年時間里，百度積累的海量抓取數(shù)據(jù)頁面，是沒辦法光靠技術來彌補的。
    在網(wǎng)頁檢索方面，經(jīng)驗和時間的積累至關重要。
    就比如語料庫，中文切詞，語義分析等，有經(jīng)驗的技術人員光憑經(jīng)驗就能分析出什么樣的鏈接是用戶最需要的。
    而現(xiàn)在的百度搜索，作為市場份額占85%的搜索引擎，每天要處理上千萬的中文網(wǎng)頁，處理網(wǎng)頁的過程實際上也是不斷積累中文詞匯的過程。
    要想培養(yǎng)出這樣的團隊，積累這樣的海量數(shù)據(jù)庫以及知識圖譜，不是一朝一夕的事。
    必應相比百度最大的弱點，就是輸在了時間上……
    而頁面反應速度這些指標，也不僅僅是技術問題，還包括服務器和帶寬等因素。
    這些都是百度背靠著財大氣粗的易趣集團，花了巨資投入的。
    必應現(xiàn)在可沒這個錢……
    老李知道他不能在等了。
    必須盡快把必應搜索投入市場。
    只有搶到了一定的市場份額，才能繼續(xù)融資，加大人才、技術、服務器等方面的投入，加快追趕百度的步伐。
    他仔細分析了當前的搜素引擎技術服務市場。
    發(fā)現(xiàn)了一個突破口：百度搜索主要服務于那些大的門戶網(wǎng)站。
    而很多中小型網(wǎng)站，因為百度的搜索技術服務費比較高，并沒有采用百度搜索的技術。
    老李想出的辦法就是，
    走“低價策略”，“農(nóng)村包圍城市”路線，先從一些小的網(wǎng)站入手。
    百度搜索引擎的技術服務費一年最低是30萬美元，
    那必應就20萬美元，甚至更低一些，10萬美元也可以。
    靠數(shù)量來彌補！
    100家小網(wǎng)站合作，也就相當于一家大的門戶網(wǎng)站的流量了！
    這樣，就在百度搜索正在開始進行轉型，推出自己的搜索網(wǎng)站。
    由幕后的搜索技術服務提供商，轉為面向大眾的獨立搜索公司之際。
    必應悄然的開始蠶食，那些百度搜索無暇顧及的，中小網(wǎng)站搜索技術服務市場。
    這時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，上網(wǎng)能夠接觸到的信息已經(jīng)非常豐富了。經(jīng)過百度搜索前期的鋪墊，用戶已經(jīng)習慣通過搜素來尋找需要的信息和內(nèi)容。
    用戶對搜索引擎的需求，變得越來越重要。
    很多中小網(wǎng)站，當然也希望能夠給用戶提供更多的服務。
    必應搜索的出現(xiàn)和低價策略，也符合這些中小網(wǎng)站的需求。
    不到2個月的時間，必應就和20多家中小網(wǎng)站建立了合作關系。
    雖然從流量上看，還比不上任何一家門戶網(wǎng)站。
    但這對于老李而言，就是非常好的開始了。
    公司開始有收入，就證明能夠活下來了。
    有時候，一家公司在關鍵時期，運氣也非常重要。
    老李作為這個時代的“氣運之子”之一，顯然不會缺乏運氣……
    就在這時，必應第一輪的投資者IntegrityPartners又給老李帶來了驚喜。
    IntegrityPartners的創(chuàng)始人之一，斯科特·韋爾奇（ScottWelch），早年創(chuàng)建一家購物搜素引擎企業(yè)時，曾獲得過德杰豐（DJF）的投資，他向德杰豐推薦了必應公司。
    當時雖然股市開始下跌，但人們還對股市回暖抱有幻想。
    德杰豐作為全美排名前三的風險投資公司，對于中國市場還是很有興趣的，尤其是在錯過了易趣公司之后。
    所以，德杰豐很快就對必應展開了投資前調(diào)查。
    在這個過程中，老李意外的通過德杰豐的人，和同樣剛剛被德杰豐投資的硅谷動力，建立了聯(lián)系。
    在投資人的穿針引線下，硅谷動力放棄了之前合作的一家美國搜索引擎公司，與必應建立了合作關系，雙方合作推出了“動力引擎”。
    硅谷動力是一家科技網(wǎng)站，對用戶提供IT信息和商務服務。
    雖然不算大型網(wǎng)站，但在行業(yè)內(nèi)影響力卻不錯。
    必應搜索因此一下子就引起了業(yè)內(nèi)的關注。
    這時，一些因為各種原因，沒有和百度搜索合作的網(wǎng)站，開始主動和必應聯(lián)系合作事宜……
    比如Chinaren、、中華網(wǎng)……
    當隋波聽到這個消息后，也不禁感嘆，老李的氣運還是真不錯。
    在百度搜索這么強大的對手面前，還是靠著“曲線救國”的策略，打開了一個市場缺口。
    不過可惜，
    互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，很多網(wǎng)站很快就陷入困境，再也拿不出足夠的錢來，專門買搜索引擎技術服務了……
    前世的時候，就連新浪后來都因為欠著百度（老李那個）的技術服務費，最后被百度搞出了一個“新浪停機事件”。
    何況其他小網(wǎng)站？
    時機一旦錯過，就很難追趕了……
    所以，在周楓和王川來找他商量對策時，隋波只是表示：
    “暫時不用管必應。
    搜索技術服務這個市場，我們遲早是要放掉的。
    接下來一年，技術服務這一塊，我們只保留三大門戶網(wǎng)站和一些流量比較大，合作關系比較好的網(wǎng)站的合作。
    其他網(wǎng)站，放給必應也沒關系。
    至于價格……，既然市場上有競爭者了，我們也不能沒有動作。
    現(xiàn)有合作網(wǎng)站，可以降低服務費價格，和必應持平。
    這塊業(yè)務現(xiàn)在不是我們的主要業(yè)務了，就用來阻擊必應吧！”
    “老周，你和王峰商量一下，盡快開始百度搜索網(wǎng)站的市場營銷推廣，和企業(yè)營銷平臺的渠道推廣活動！
    我們沉寂了這么久，也該給市場上一些新的刺激了！”
    ……
    在市場營銷高手王峰的策劃，隋波的提點下，
    很快，百度團隊就形成了一整套的營銷方案。
    首先，是在中國市場一直以來屢試不爽的營銷推廣活動——“百度搜索狂歡夜”！
    明星表演+現(xiàn)場互動，從當初校內(nèi)網(wǎng)開始，就被證明，是最有效的一種引起社會關注的市場活動推廣形式。
    王峰自然不會放過這個拿手“絕招”。
    其次，就是口碑營銷。
    王峰提出“講故事”的形式。
    “我們不要自己來說百度搜索多好多好，而是通過用戶自己的體驗，來說百度好。
    我們讓用戶“講述老百姓自己的搜索故事”！
    通過收集一個個“用戶和百度搜索的故事”，再發(fā)在網(wǎng)絡上、媒體上，利用各種途徑來傳播擴散出去。
    真實的故事會讓用戶感受到百度搜索的便利，建立良好的口碑。”
    最后，就是事件營銷。
    結合大大小小的社會熱點事件，不斷的推出營銷活動。
    來擴大百度搜索的品牌影響力和產(chǎn)品。
    隋波批準了這一方案。
    2000年7月1日，聲勢浩大的“百度式營銷”，正式啟動！
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