“當(dāng)然，如果百度獨(dú)立做網(wǎng)站，可能會(huì)對(duì)現(xiàn)在和其他門戶網(wǎng)站的合作，造成一定的影響。
    不過，從百度公司未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，這一步，是遲早要走的！
    也許大家會(huì)問，現(xiàn)在百度搜索的盈利模式，是收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
    如果自己做網(wǎng)站的話，這一塊的收入肯定會(huì)受到影響。
    那我們有沒有新的商業(yè)模式？”
    隋波笑了笑，手指敲了敲會(huì)議桌的桌面：
    “各位，在互聯(lián)網(wǎng)世界，流量就是生意啊！
    搜索作為流量的入口，其實(shí)才是一門真正的大生意！”
    看到大家或恍然，或迷茫，神情不一。
    他進(jìn)一步解釋道：“首先，我們要明確一個(gè)定義，什么是商業(yè)模式？
    其實(shí)，商業(yè)模式并不是賺錢模式。
    它至少包括了四個(gè)方面的內(nèi)容：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式、最后才是收入模式，也就是怎么賺錢。
    一句話，商業(yè)模式就是你能夠提供什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過程中，用什么樣的方式獲得收入，也就是商業(yè)價(jià)值。“
    “搜索業(yè)務(wù)的產(chǎn)品模式是什么呢？
    很顯然，就是搜索引擎工具，或者說搜索服務(wù)。
    而用戶通過使用百度搜索，能夠得到他所需要的，精準(zhǔn)的搜索結(jié)果。
    這就是我們產(chǎn)品創(chuàng)造的用戶價(jià)值。
    精準(zhǔn)的搜索結(jié)果背后，是我們的系統(tǒng)平臺(tái)，對(duì)海量數(shù)據(jù)的檢索、挖掘、圖譜構(gòu)造、語義和相關(guān)性分析。
    通過算法和排序，最終才能給用戶呈現(xiàn)出，他真正想要獲得的信息內(nèi)容。
    搜索結(jié)果越準(zhǔn)確、越全面、搜索時(shí)間相應(yīng)越少，用戶的體驗(yàn)就越好。
    我們的用戶價(jià)值也就越高。
    好，我們?cè)賮砜赐茝V模式。
    之前我們的做法，其實(shí)就是借助門戶網(wǎng)站的流量，來推廣我們的搜索引擎服務(wù)。
    不過，現(xiàn)在我們只是推廣了搜索產(chǎn)品本身。
    用戶都覺得搜索很好用，但沒有人注意到是，其實(shí)是百度公司在提供這項(xiàng)搜索服務(wù)。
    在用戶現(xiàn)在的感覺中，這些搜索服務(wù)都是門戶網(wǎng)站提供的。
    所以，下一步我們?nèi)绻霆?dú)立的搜索網(wǎng)站，就要在市場(chǎng)推廣上下功夫。
    這也是我今天把王峰也叫來的原因。”
    王峰笑著接話：“之前市場(chǎng)部都是做電商方面的市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)搜索業(yè)務(wù)了解比較少。
    今天正好聽波總好好講講，我也加深一下了解，下一步好開展工作。”
    隋波點(diǎn)頭：“市場(chǎng)推廣策略，一會(huì)我會(huì)詳細(xì)說。
    我先回答剛才王川的問題……
    搜索引擎的商業(yè)模式，或者確切的說，收入模式，到底是什么。
    互聯(lián)網(wǎng)公司的任何一個(gè)產(chǎn)品，如果想獲取收入，首要前提就是要先做好產(chǎn)品。
    通過良好的用戶體驗(yàn)來吸引更多的用戶使用，從而獲得巨大的用戶基數(shù)。
    只要用戶量形成規(guī)模，收入模式其實(shí)是很好形成的。
    就拿搜索引擎來說吧，
    為什么我一直說，搜索引擎不是一個(gè)技術(shù)，而是一個(gè)為用戶提供需求和問題解決方案的平臺(tái)呢？
    就像電商一樣，所謂搜索平臺(tái)，實(shí)際上是個(gè)橋梁。
    一頭連接著企業(yè)，一頭連接著用戶！
    一方面，用戶希望通過搜索，盡快滿足自己的需求，或者找到某個(gè)問題的答案。
    另一方面，企業(yè)期望有更多人知道自己，購買自己的產(chǎn)品或服務(wù)，贏得利潤(rùn)。
    百度搜索則可以作為平臺(tái)，幫助用戶方便快捷的找到所求，幫助企業(yè)提供推廣服務(wù)，獲得收益。
    沒錯(cuò)，搜索引擎最重要的收入模式，就是廣告！
    搜索引擎網(wǎng)站本身，就可以是一個(gè)企業(yè)的廣告推廣營(yíng)銷平臺(tái)。
    當(dāng)然，我所說的廣告，和現(xiàn)在門戶網(wǎng)站提供的那種BannerAD（旗幟廣告）不同。
    為什么呢？
    因?yàn)樗阉饕娌幌耖T戶網(wǎng)站那樣，在頁面提供海量?jī)?nèi)容，讓用戶停留下來。
    用戶在進(jìn)行搜索的時(shí)候，往往在搜索頁面和結(jié)果頁面停留的時(shí)間很短。
    注意力也集中在搜索結(jié)果上，很少會(huì)關(guān)注廣告。
    同時(shí)，這種傳統(tǒng)的Banner廣告展現(xiàn)形式，也會(huì)削弱搜索引擎本身的用戶體驗(yàn)。”
    說到這里，隋波停了一下。
    他看看周楓和王川，問道：“老周，王川，你們覺得對(duì)搜索而言，什么樣的廣告形式是用戶比較能接受的？”
    周楓和王川對(duì)視了一眼。
    周楓首先道：“把廣告放到搜索結(jié)果里？……
    不行，那樣就直接影響了搜索結(jié)果的準(zhǔn)確性。”
    王川也想了想，試探著問道：“其實(shí)老周說的方向也沒錯(cuò)。
    搜索結(jié)果頁面，是用戶唯一能夠在我們搜索網(wǎng)站停留的地方，廣告只能放在這兒。
    不過我們可能需要在廣告的展現(xiàn)形式上，做一些調(diào)整……
    是不是可以在不影響用戶搜索結(jié)果的前提下，找一些位置，來專門放廣告。”
    隋波贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭。
    這兩人都很聰明，已經(jīng)摸到了一些頭緒。
    他也不再賣關(guān)子了。
    起身走到白板前，在之前寫的“搜索”兩個(gè)字旁邊，加了三個(gè)字。
    “關(guān)鍵詞”！
    “不知道你們有沒有注意到，美國的搜索引擎公司GoTo，現(xiàn)在有一個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)拍賣的模式。
    什么是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)拍賣？
    就是由商家提交一個(gè)關(guān)鍵詞和相應(yīng)的推廣創(chuàng)意，GoTo的編輯對(duì)其相關(guān)性等進(jìn)行人工審核，然后，企業(yè)的推廣創(chuàng)意就會(huì)展示在相應(yīng)搜索結(jié)果的上方。
    同一個(gè)搜索結(jié)果的多個(gè)推廣創(chuàng)意，則按照企業(yè)的報(bào)價(jià)從高到底排序。
    這也就是Pay-Per-Click(PPC，競(jìng)價(jià)排名）。
    當(dāng)然，這種商業(yè)模式有兩個(gè)弊端：
    第一，廣告推廣信息和搜索結(jié)果混在一起，會(huì)非常影響用戶體驗(yàn)！
    第二，競(jìng)拍排名的方式，有損于公平精神。
    不能客觀的體現(xiàn)出，搜索引擎為用戶提供最有價(jià)值服務(wù)的宗旨。
    很可能會(huì)出現(xiàn)，一些優(yōu)秀的企業(yè)并沒有花大錢買廣告，而一些實(shí)力和產(chǎn)品不夠優(yōu)秀的企業(yè)反而花大價(jià)錢買廣告，從而排名靠前的情況。
    即使為了公司自身的盈利和發(fā)展，我們需要提供廣告服務(wù)……
    也必須清楚的認(rèn)識(shí)到，
    用戶希望得到的最佳搜索結(jié)果，才是我們作為一家搜索引擎公司，追求的核心目標(biāo)！
    商業(yè)目標(biāo)，絕對(duì)不能影響到搜索產(chǎn)品的品質(zhì)本身。”
    說到這里，隋波也有些感慨。
    因?yàn)樗溃侠罨貒螅t早會(huì)推出“競(jìng)價(jià)排名”服務(wù)。
    這勢(shì)必會(huì)對(duì)很多商家產(chǎn)生巨大的吸引力。
    只要花錢就能排名靠前，在更高的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)下，這些商家一定會(huì)轉(zhuǎn)而投向老李的搜索平臺(tái)。
    但是，既然重生一世，他總要有點(diǎn)追求吧？！
    既然Google可以不靠競(jìng)價(jià)排名，僅僅依靠龐大的數(shù)據(jù)庫、優(yōu)化的算法和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，就能夠通過關(guān)鍵詞和AdSense平臺(tái)，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷。
    不僅用戶體驗(yàn)更好，企業(yè)也能夠更準(zhǔn)確的獲得目標(biāo)用戶的點(diǎn)擊。
    他就不信這一世，自己締造的百度搜索做不到！
    技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，才永遠(yuǎn)是搜索引擎的核心競(jìng)爭(zhēng)力啊！
    周楓和王川兩人，在剛剛聽到“關(guān)鍵詞”三個(gè)字時(shí)，眼睛幾乎同時(shí)亮了起來。
    他們很快就抓住了其中的重點(diǎn)。
    利用搜素引擎的算法，按照關(guān)鍵詞的相關(guān)性，進(jìn)行廣告和搜索結(jié)果的匹配。
    簡(jiǎn)單一想，就能明白其中對(duì)于商家的吸引力了。
    這可比門戶網(wǎng)站那種，大Banner擺在網(wǎng)站上，毫無目的、漫天撒網(wǎng)的廣告推廣方式，要有效果的多！
    隋波關(guān)于商業(yè)模式的話，并沒有說完……
    他忽然點(diǎn)了黃海的名字。
    “今天我叫黃海過來參加這個(gè)會(huì)，估計(jì)他也有點(diǎn)懵，搜索和淘寶網(wǎng)有什么關(guān)系呢？”
    黃海點(diǎn)頭：
    “波總，說實(shí)話，剛開始我還真是一頭霧水，不過現(xiàn)在稍微有點(diǎn)感覺了。”
    “哦？說說，你有什么想法？”隋波也有點(diǎn)好奇，黃海所說的感覺是什么。
    黃海道：“這段時(shí)間，我一直都在思考淘寶網(wǎng)的核心價(jià)值。
    就像波總剛才說的，淘寶網(wǎng)實(shí)際上也是一個(gè)平臺(tái)。
    C2C和之前公司的B2C業(yè)務(wù)不同，我們也是一頭連接著商家，一頭連接著用戶。
    只不過，百度搜索是提供信息的橋梁，而我們是撮合交易的橋梁。
    從基本的理念上，是有很多共同性的。”
    隋波哈哈笑道：“黃海，你這個(gè)想法就對(duì)頭了。
    不過，我想說的可不光是這一點(diǎn)！……”
    所有人都睜大眼睛等著他繼續(xù)說下去。
    隋波這一波接一波的，不斷往外拋出新的想法，在刺激大家的頭腦風(fēng)暴的同時(shí)，
    真的很吊人胃口啊！
    隋波看向周楓：“百度搜索公司如果想要實(shí)現(xiàn)廣告收入，就必須要建立面向企業(yè)的營(yíng)銷平臺(tái)和組建相應(yīng)的廣告銷售團(tuán)隊(duì)。
    搜素引擎產(chǎn)品的特性是，具備廣泛性和普遍性，這也就是說，我們的搜索結(jié)果覆蓋面是非常廣的。
    根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾理論，我們客戶群，應(yīng)該是中國成千上萬的中小企業(yè)。
    這些企業(yè)有產(chǎn)品，但是缺乏讓用戶得知的渠道。
    也沒有資金做價(jià)格昂貴的傳統(tǒng)電視、戶外等廣告。
    他們才是最需要搜索引擎廣告的客戶！
    而這些企業(yè)，分布在全國各地，很多都可能是省會(huì)之外的二三線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
    怎么才能把百度的搜索廣告服務(wù)，推到他們面前，讓他們接受這種新型的企業(yè)宣傳推廣方式呢？
    所以我們還需要做渠道建設(shè)。
    說到渠道這塊，我想宋健師哥是最有發(fā)言權(quán)的。”
    列席旁聽了半天，宋健也終于發(fā)言了，他笑道：“發(fā)言權(quán)談不上，不過可能我比大家熟悉一些吧。
    畢竟之前在方正的時(shí)候，我的主要工作就是建渠道。
    一般而言，渠道有幾種模式，直銷模式、全國總代理模式、區(qū)域總代理模式。
    這三種模式各有利弊，就看公司出于哪方面考慮，來選擇不同的渠道模式。”
    隋波點(diǎn)點(diǎn)頭，也不賣關(guān)子了。
    他直接道：“直銷模式行不通，用戶群體規(guī)模太大了！
    光靠百度公司自己的力量，覆蓋不了多少客戶。
    全國總代理的模式，我們自身對(duì)渠道的控制力就太低了。
    最后反而有可能，被全國總代理攜渠道而自重，那就麻煩了！
    所以，我們要采用區(qū)域總代理的模式。
    在每個(gè)中心城市設(shè)立區(qū)域總代理，由區(qū)域總代理負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的搜索廣告業(yè)務(wù)的推廣，區(qū)域總代理再去發(fā)展二級(jí)代理、三級(jí)代理。
    這樣，
    一方面公司對(duì)渠道的控制力度強(qiáng)，某個(gè)區(qū)域代理做的不好，換了也沒有太大的影響。
    另一方面，可以利用在當(dāng)?shù)赜锌蛻糍Y源的代理商，快速拓展我們的客戶。”
    說到這里，
    隋波又看向黃海，笑問：“黃海，你有沒有想到什么？”
    黃海的眼睛也亮了起來。
    他激動(dòng)的道：“我明白了，波總，淘寶網(wǎng)的客戶，和百度搜索的客戶，重疊性非常高！”
    隋波點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，淘寶網(wǎng)也是服務(wù)廣大中小企業(yè)客戶，從客戶群體上，和百度搜索的廣告客戶重合性非常高。
    這也是我想說的，搜索引擎的第二個(gè)商業(yè)模式，那就是流量變現(xiàn)。
    不同于廣告的點(diǎn)擊變現(xiàn)，而是直接促成交易！
    也就是說，企業(yè)客戶和易趣公司合作，可能會(huì)帶來兩種效果。
    通過搜索廣告獲得用戶，通過淘寶達(dá)成交易……
    這才是業(yè)務(wù)生態(tài)體系最強(qiáng)大的地方！
    我們所帶來的增值服務(wù)，是其他任何搜索引擎公司，所無法比擬的。
    除非他們也和易趣一樣，自己有C2C業(yè)務(wù)，搜索的技術(shù)還必須要比百度更好……”
    他的這番話，讓所有人都笑了。
    開玩笑啊。
    就現(xiàn)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，想再像易趣公司一樣，擴(kuò)展這么多業(yè)務(wù)線，可要費(fèi)大功夫了。
    這就是互聯(lián)網(wǎng)公司的特性，一步先，步步先。
    隋波也笑了笑。
    接著，他對(duì)龐勇道：所以，老龐，接下來你們大中臺(tái)，要和百度、淘寶兩個(gè)業(yè)務(wù)線密切配合。
    我們要在后臺(tái)數(shù)據(jù)上打通，客戶數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、搜索數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)……
    這一切數(shù)據(jù)，將來都是易趣公司最核心的資源和價(jià)值！”
    隋波今天在會(huì)上的講話，旁征博引，話題跳來跳去，不斷的吊著他們的胃口。
    但是經(jīng)過他這么一番話。
    卻已經(jīng)把百度搜索的商業(yè)模式、關(guān)鍵詞廣告模式、渠道建設(shè)等等一整套非常完善的構(gòu)想，和盤托出！
    讓周楓和王川，包括俞軍這幫百度搜索的人，全都震撼莫名。
    就這么會(huì)兒功夫，隋波居然就把困擾他們很久的問題，輕松就解決了！
    平時(shí)看波總，似乎也沒怎么關(guān)注百度搜索的業(yè)務(wù)啊……
    最近一段時(shí)間，他更是幾乎全部在忙上市。
    而后回國后，又是接受央視采訪，又是買車買房。
    大家還覺得老大有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)呢……
    結(jié)果，原來一切戰(zhàn)略構(gòu)思，戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，都在他心里！
    高山仰止啊！
    波總，你是真的牛……
    ，